Kako odabrati pravu nišu i temu. Kako to odrediti i povećati konverziju u prodaju. Sport i zdravlje

Pokretanje posla i ulazak u nove niše nikada nije lako. Poslednjih godina želja za poslovanjem među Rusima sve više bledi. Krajem 2015. godine, na primjer, samo 2,2% Rusa ozbiljno je namjeravalo pokrenuti vlastiti biznis. A 2014. godine, kada je kriza tek počela, a sadašnji biznismeni počeli su aktivno da prodaju svoje poslove. Prema Opora Rossii, zatvoreno je 483,6 hiljada kompanija, a otvoreno samo 417,5 hiljada.

Pa ipak, biznismen je dijagnoza, odnosno uvijek će postojati ljudi koji su zaista "bolesni" u poslu. U 2016. ponovo se pojavilo interesovanje za pokretanje sopstvenog biznisa. Razlog tome je, možda, taj što je sve teže naći pristojnu platu u zaposlenju.

Naravno, da je otvaranje posla od nule, da je ulazak u novu nišu iz postojećeg profila rizičan posao koji ne obećava brzo bogaćenje. Štaviše, broj niša za mala i srednja preduzeća u poslednje vreme sve više opada.

U decembru je Elena Dybova, potpredsjednica Ruske trgovinske i industrijske komore, dijagnosticirala rusko malo poslovanje jer su skoro sve poslovne niše zauzete korporacijama. Po njenom mišljenju, uslužne i trgovinske niše su zauzete, proizvodnja zahteva novac i resurse, koji su s početkom krize 2014. postali manje dostupni.

Boris Titov, komesar za ruske predsedničke preduzetnike, kaže da je malim preduzećima još uvek teško da dobiju naloge za javne nabavke, jer industrijski giganti pokušavaju da zaobiđu ova pravila uprkos činjenici. Kada sve funkcioniše, mala preduzeća bi trebalo da dobiju veliki deo kolača u društvenoj sferi.

Novi poslovi, stari poslovi - ima li nezauzetih niša

Istina, nema zla bez dobra. Kriza je prilika da se uguramo na tržište sa rješenjem problema koje ova kriza stvara. Prema riječima autora BBoss portala za prodaju gotovih poslova, nove niše leže u sljedećim područjima:

1. Robe i usluge, štednja. Diskonteri, rabljeni dućani, mjesta za prodaju i razmjenu stvari, ugostiteljski objekti s jeftinom hranom, kao i antikrizne usluge, poput financijskog savjetovanja, postaju sve traženiji.

Primjer. Društvo mladih ljudi, pametnih diplomaca koji su se bavili podučavanjem školaraca, ujedinilo se u malu kompaniju. Jedinstvena ponuda se sastojala, zapravo, u istom podučavanju – pripremali su djecu za ispit. Ali postojala je jedna razlika - podučavanje nije jedan na jedan sa učenikom, već sa grupom djece. To je odgovaralo klijentima (roditeljima), jer je grupa ipak manja od razreda, a po nastavniku nije 30 učenika, već 7-10. I cijena je bila niža od individualnog treninga. Rezultat ovakvog grupnog treninga je veći – uticaj grupe ima pozitivan efekat.

2. Biznis na inovacijama i tehnologijama. Ovo je oblast u kojoj gotovo da i nema krize. U ovu nišu je teško ući, ali je neosjetljiva na fluktuacije tržišta.

Primjer. Uzmimo kompaniju koja se specijalizirala za razvoj i proizvodnju inovativne vakuumske sklopne opreme, inteligentnih uređaja za automatizaciju mreža i trafostanica, itd. Prije 25 godina kreirala je opremu s jedinstvenim principom rada. Unatoč prisutnosti konkurenata, njihovi uređaji se kupuju širom Rusije. I sama kompanija je zastupljena ne samo u Rusiji, već ima i 22 predstavništva u inostranstvu.

3. Savjetovanje i obuka. Kako poslovno obrazovanje ne zahtijeva velika ulaganja. Ono što je potrebno je mnogo znanja i iskustva. Potražnja za konsaltingom je sve veća, jer greške postaju sve skuplje, a potrebni su kompetentni ljudi koji ih mogu zaštititi od njih. Druga stvar je što nema toliko istinski pismenih ljudi. Tako zvijezde ne ostaju bez posla.

Primjer. Hotelsko tržište u Moskvi je veoma zasićeno, ali se hotelska industrija, prema profesionalcima, nije razvila. Razlog tome je što u glavama hotelijera ne odgovara uvijek da konkurentsku bitku ne pobjeđuju dobri, već gostoljubivi objekti. Kompanija N bavi se revizijom, konsaltingom i obukom u hotelijerstvu. Odlučili su rješavati servisne probleme u ovoj oblasti i ne žure u druge industrije. Vlasnica kompanije N ranije je i sama radila kao direktorica hotela, tako da razumije bolove industrije.

4. Zamjena uvoza- Odmah da rezervišemo da su, uprkos glasnim izjavama, rezultati supstitucije uvoza i dalje veoma skromni. Službena statistika ne govori koliko stranih komponenti ima u proizvodima koji se proizvode kod kuće i na kojoj opremi su napravljeni. Situacija je bolja u poljoprivredi. Uz sve rezerve, sada je najbolje vrijeme za razvoj poljoprivrednih projekata. Iako je već kasno da se u ovaj posao uđe od nule. Ali agrobiznisi koji rade imaju sve šanse da promene profil i zauzmu pozicije koje su upražnjene odlaskom stranih proizvoda.

Primjer. Kompanija Mari već dugi niz godina sa promenljivim uspehom razvija dva pravca: uzgoj koza i proizvodnju proizvoda od kozjeg mleka. Do proboja je došlo iz nekoliko razloga, smatra suvlasnik kompanije: posao je dobio državne subvencije, ispražnjene su proizvodne niše, a preduzet je kompetentan korak menadžmenta - angažovanje iskusnog marketera koji je razvio novo pakovanje i pozicioniranje, što je omogućilo Mari proizvode konkurirati u najvećim maloprodajnim lancima sa inostranom robom.

5. Održavanje Internet projekata. Popularnost ovog područja je posljedica činjenice da se posljednjih godina maloprodaja seli na internet. I prilično složene stranice-online trgovine trebaju kompetentnu podršku. Stoga su sada traženi svi oni koji su nekako povezani u ovoj djelatnosti: web studiji, dizajneri, stručnjaci za oglašavanje i copywriteri.

Primjer. Botovi koji odgovaraju na zahtjeve kupaca u Telegramu i prikupljaju povratne informacije dobar su poslovni asistent koji štedi na pozivnom centru. Kompanija N bila je jedna od prvih koja je odlučila kreirati takve robote po narudžbi. Posao je jednostavan, ali svugdje postoje nijanse, a često klijenti radije to ne rade sami, već da kreiranje tako lukavog "kol centra" daju našim herojima.

Poslovanje na dekretu kao nova podrška malim i srednjim preduzećima

Ovi savjeti se odnose i na one koji započinju posao i na one koji traže nove niše za svoje postojeće poslovanje. Pronalaženje njih je kao ponovno izmišljanje točka. Čini se da su svi bicikli već izmišljeni, ali postoje jedinstveni ljudi koji žele kupiti bicikl s četvrtastim kotačima ili tandem bicikl. Morat ćemo tražiti takve jedinstvene sa svojim mini problemima, čije će rješenje dočekati aplauzom!

Na primjer, federalna kompanija - fabrika za proizvodnju čokolada - nije imala ni jednu šansu da se izbori za visoke pozicije na policama u lancima trgovina. Zatim su se fokusirali na segment poklona i postali jedini poslastičari koji proizvode skupu poklon čokoladu. Dio asortimana je ušao u mrežu, ostatak se prodaje putem interneta i vlastite maloprodaje, gdje idu po prigodne poklone - lične i korporativne. 75% kupovina obavljaju žene.

Iste niše opstaju čak iu industrijama koje su u opadanju kao što je izdavaštvo, na primjer. Ovdje nećete zaraditi milijarde, ali će osnivač i tim sigurno imati dovoljno za dobru zaradu.

Novo žensko preduzetništvo naziva se i zasebnim trendom. Majke preduzetnice su nova pojava u ruskoj ekonomiji, dobro poznaju svoju publiku klijenata koji su na ovaj ili onaj način povezani sa decom, a stručnjaci veruju da ova niša ima velike šanse za razvoj.

Franšizing se također smatra potcijenjenom poslovnom nišom. , a kompanije koje nauče kako pravilno skalirati svoje poslovanje imaju velike šanse za uspjeh.

Ishod

1. Za mala preduzeća gotovo da nije preostala niša - korporacije sa ogromnim resursima i marginom sigurnosti zauzele su većinu pozicija na tržištu. Osim toga, mehanizam za obezbjeđivanje državnih narudžbi za mala i srednja preduzeća još uvijek ne funkcionira dobro. Kod novog početka važno je analizirati i razumjeti koje potrebe klijenta ne pokrivaju korporacije. I tada postoje sve šanse za uspjeh. Nema smisla otvarati trgovinu pored Magnita. Ali otvaranje trgovine sa svježom ribom obećava profit.
2. Kriza je vrijeme nastanka novih malih niša povezanih sa željom i poslovnih i običnih ljudi da uštede novac. Tu se kriju velike mogućnosti za organiziranje novog poslovanja ili lansiranje novih proizvoda.
3. Franšizing je jedna od onih niša koje se iz godine u godinu podcjenjuju. Interes za franšize je konstantno visok, ali je malo zaista dobrih ponuda. Ko god može tržištu ponuditi dobru franšizu, uspjet će.

Evgeny Shleenkov, osnivač i izvršni direktor Centra za razvoj preduzetništva Shmel, suosnivač građevinske kompanije Eurodom, vlasnik kafe kompanije DiMaestri, podijelio je životne hakove koji će vam pomoći da dođete do ideje za posao i testirate je na snagu .

Gdje počinje posao?

Nemojmo idealizirati i pričati o idejama koje su se iznenada pojavile u snu: a sada si se probudio ovako i potrčao da shvatiš šta si vidio. Dešava se. Ali ovo su prije izuzeci od pravila. Posao počinje vašim ličnim izborom. Odlučujete da otvorite sopstveni biznis i jasno razumete šta želite da dobijete na kraju. Sledeće je pitanje tehnologije i znanja. Ali prvi korak je taj izbor. Šta tačno želim da uradim?

Ako uzmemo u obzir sferu internet prodaje, onda je prvo pitanje koje biste sebi trebali postaviti - šta želim da prodam? Niša budućeg poslovanja je vaš temelj, osnova za sve naredne akcije. A ako postavite slabu i oronulu osnovu, najvjerovatnije ćete nakon nekog vremena biti razočarani i pretrpjeti gubitke.

Vidio sam mnogo primjera uspješnog odabira niše, na primjer, kompaniju Taxovichkof, koja je počela da nudi bebisitere sa dječjim sjedištima u svakom autu, ili Airbnb, koji je napravio stranicu za sigurno iznajmljivanje stanova, naprotiv, kada su ljudi žurili , uletio u bazen, uložio milione i na kraju ostao bez ičega. Tako je McDonalds nekoliko puta pokušao da pokrene linije zdrave hrane, pa čak i stvorio uslugu za VIP osobe, međutim, nisu uspjeli: kupci vole restoran upravo zbog njegove demokratičnosti i pristupačnosti.

Trijezna analiza onoga što želite da radite u budućnosti je prva stvar o kojoj biste trebali brinuti, a ne lijepa web stranica ili brošure. Dakle, prije nego što počnete da se realizujete u novoj niši, procijenite koliko vaš izbor ispunjava sljedeće kriterije:

1. Svojim proizvodom morate riješiti probleme ljudi.

Šta ljudi plaćaju? Za užitke i priliku da riješe svoj bol. Ako ne vidite dobro, tražite naočare. Ako vam je vruće, tražite štand s vodom ili sladoledom. I tako dalje.

Osvrnite se oko sebe i razmislite s kojim problemima se još uvijek nije lako nositi.

Bila je jedna zanimljiva priča u mojoj praksi: jednom sam ljeti bio u saobraćajnoj gužvi, ispred prozora je bilo +30 stepeni, vrućina je bila strašna. Mladi momci kucaju na moj prozor i nude časopise. Šta reći, u tom trenutku bih dao sve za flašu vode i Snickers, tako da mi je tijelo bilo iscrpljeno. I pogledao sam okolo i vidio ista nesretna lica u susjednim autima.

šta smo uradili: unajmili momke koji su u svakodnevnoj saobraćajnoj gužvi vozačima nudili ne časopise sumnjivog sadržaja, već vodu i grickalice. Trošak je minimalan, nadoknadili smo troškove za prvih nekoliko dana rada.

Kakav je uspjeh ove manifestacije? Da nismo pokušali prodati ljudima ono što smo mislili da im treba. Ponudili smo ono što im je sada najpotrebnije. I ovaj primjer se može prenijeti u bilo koju nišu. Osvrnite se oko sebe, razmislite o tome šta ljude danas brine, šta bi željeli promijeniti i poboljšati.

Od poznatih prošlogodišnjih noviteta može se izdvojiti - aplikacija koja je samo u prvoj sedmici premašila brojku od 10 miliona preuzimanja. I sve zašto? Ljudi su umorni od standardnih filtera za obradu fotografija u . Dobili su aplikaciju koja im omogućava da uređuju svoje slike u stilu poznatog umjetnika. Najjednostavnije moguće i konkretnije. Kreatori su osjetili bol i stvorili proizvod za to. Ovo je tajna svakog startupa.

2. Vaš proizvod mora pružiti vrijednost

Ne pokušavajte iz prsta isisati značaj i važnost onoga što radite. Realno procijenite situaciju.

Da li je vaš kupac spreman platiti iznos za ono što mu nudite. Ako mi ponude vodu u čepu, spreman sam je kupiti za prihvatljivih 50-100 rubalja, ali ako mi se isti proizvod ponudi za 500 rubalja, izdržat ću do najbliže benzinske pumpe.

Isto je i sa brendiranom odjećom - ako pokušavate prodati robne marke u malom gradu, ali po cijenama moskovske robne kuće - nemojte se iznenaditi što će vaši kupci odbiti tako skupu kupovinu i otići na isti aliexpress, gdje kopiju možete kupiti deset puta jeftinije. Kvaliteta će biti niža, da, ali je za ovu publiku cijena odlučujući faktor.

Obavezno analizirajte da li je vaš kupac spreman platiti za vaš proizvod, bez obzira koliko je dobar.

Ovdje ne mogu a da ne dam primjer na početku puta:

Pokušaji da se napravi porodični računar vredan više hiljada dolara su propali i koštali Džobsa posla. Tek godinama kasnije, preduzetnik je uspeo da se vrati u kompaniju i još uvek završi svoj projekat, značajno snizivši cenu finalnog proizvoda.

Ako želite da kreirate potrošački proizvod, razmislite koliko je vaš kupac spreman da plati za njega. Tačno spreman, ali ne i trebao. Ne gradite pješčane dvorce da će ljudi pomesti vaš proizvod s polica trgovina. U doba veoma teške konkurencije, vaša šansa je jedna prema milion.

3. Brzi trgovinski ciklus: odmah profitirajte

Sada govorimo o malom biznisu i mogućnostima da početnici, a ne samo preduzetnici, započnu sopstveni biznis ovde i sada. Stoga bi strategija trebala biti što je moguće kratkoročnija.

Ako vidite da se vaš proizvod brzo kupuje, možete smanjiti maržu kako biste povećali konverzije. Ako vam je potrebna promocija i, shodno tome, finansijski i vremenski troškovi, cijena bi trebala porasti. Međutim, ne pokušavajte da se obogatite, ponašajte se iskreno i otvoreno.

Na primjer, uspješan startup nekada nije trošio novac na vozni park i zapošljavanje zaposlenih. U principu, društvo se sastojalo od nekoliko ljudi. Napravili su aplikaciju u kojoj su svi mogli zaraditi na taksi uslugama. Prijavite se, primate narudžbu, dobijate novac. Sve je što jednostavnije i brže. Danas je Uber globalni gigant i primjer najuspješnije taksi kompanije u posljednjih nekoliko godina. A sve zahvaljujući uspješnoj kombinaciji - niske cijene i povoljne usluge.

Potrošač uvijek vrlo oštro reaguje na dvije stvari: na umjetno visoku cijenu („žele da zarade na meni“) i prenisku cijenu („proizvod lošeg kvaliteta“).

4. Ne prodajte proizvod, već emocije

Zapamtite da ljudi žele kruha i cirkusa. Ne pokušavajte da budete previše racionalni u vezi sa svojim proizvodom, posebno kada je u pitanju zabava. Na primjer, Party-bus, popularan u posljednjih nekoliko godina.

Ljudima je ponuđena zamjena za velike klubove, mogućnost da se opuste sa prijateljima u bliskom društvu, ali u isto vrijeme sa svim klupskim okruženjem, pa čak i da se provozaju gradom. Sve u svemu, kompleks interaktivnih za svaku priliku: vjenčanje, rođendan, djevojačko veče. A kada razmišljamo o ovim autobusima, u glavi nam se pojavljuju najsjajnije slike: odmor, zabava, osmijesi i druge prijatne stvari.

Hajde da sumiramo. Kako odabrati svoju poslovnu nišu:

1. Razmišljajte kreativno i počnite od sebe: šta vas uzbuđuje, šta biste želeli da poboljšate u svetu oko sebe?
2. Sledeće - pogledajte okolo, ima li mnogo ljudi okolo koji se suočavaju sa istim problemom?
3. Da li su spremni da plate?

Svako ko želi da otvori firmu mora tražiti tržište, nišu. Niša u poslovanju je ono malo područje koje ima potencijal za ostvarivanje prihoda i ovladavanjem kojim možete izgraditi kompaniju. Niša može biti velika ili mala. Obično, kada se govori o nišama, misli se na malo prodajno tržište. Ali trebali biste potražiti niše koje imaju potencijal da prerastu u posao srednje veličine.

Kada razvijate nišne ideje, trebali biste obratiti pažnju na čitav niz faktora. Uspjeh niše ovisi o ovim faktorima. Najlakši način da se izmeri da li će neka niša biti profitabilna jeste da vidite koliko primeraka proizvoda (proizvoda, usluge) može da se proda i po kojoj ceni. Postoje niše u kojima se ne može prodati puno proizvoda, ali cijena proizvoda može biti vrlo visoka i tako niša postaje privlačna. U nastavku ćemo pogledati 5 principa za odabir niše.

1. Pogledajte tržište.
S obzirom na potencijalno tržište, niša je stalni izazov za poduzetnike koji žele započeti novi posao. Nekima nije važno šta tačno proizvoditi ili prodavati - bicikle i društvene igre ili traktore. Važno je da drugi ljudi vole proizvod – ono što prodaju. To je obično većina. Zato poslovnu nišu treba izabrati ne samo po principu da je potencijalno profitabilna, već i zato što vam se sviđa.

Obično profesionalci u nekoj oblasti imaju vještine potrebne da kreiraju neke stvari, rade neki posao. Ove vještine se u budućnosti mogu koristiti za otvaranje vlastitog posla. Profesionalci u nekim oblastima imaju niz prednosti – vide niše u svom profesionalnom polju i umeju da prepoznaju oblasti u kojima je potrebno poboljšanje. Osim toga, takvi ljudi obično imaju sve potrebne vještine i resurse za pokretanje posla, često bez ulaganja ili. Čak i ako su potrebna značajna ulaganja, oni odmah mogu shvatiti ko može postati investitor.

Ako ste profesionalac u određenoj oblasti i volite da radite svoje stvari, onda biste mogli razmisliti o pronalaženju niše u oblasti u kojoj ste najkompetentniji. Danas većina ljudi osniva kompanije ne zbog novca, već radi stvari kako žele.

Dakle, važno je vidjeti tržište. Još je bolje imati nekoliko ideja na lageru odjednom, i to iz istog područja. Jedan neće pucati - možete početi pokušavati s drugim. Imajući na lageru nekoliko ideja iz jedne oblasti odjednom, osiguravate rizike preduzetnika. Na primjer, bit će vam mnogo lakše napraviti uspješan posao u oblasti poljoprivrede ako ste radili u ovoj oblasti i imate oko 5-7 ideja šta bi se moglo poboljšati. U ovom slučaju uspjeh će vam biti mnogo bliži - imate iskustvo u ovoj niši, vidite šta se može poboljšati, počinjete raditi projekat i - čak i ako imate poteškoća s ovim prvim poslom - ipak možete pokrenuti drugu kompaniju, samo sa drugom idejom, u istoj niši.

Danas građevinari, farmaceuti, krojačice mogu pokrenuti svoje male firme, sagledavajući koje su potrebe u oblasti u kojoj su zaposleni. Ako je sve ispravno izračunato, pravilno postavljen proces, onda možete ozbiljno konkurirati onim kompanijama koje su oldtajmeri na tržištu.

2. Opišite ciljnu publiku. Recimo da ste identifikovali nišu u svom poslovanju. Sada započinjete najzanimljiviju fazu - testiranje vaše ideje na održivost. Održivost ideje se provjerava samo u praksi, drugim riječima, ne može se sa sigurnošću reći da će ideja 100% uspjeti ili propasti. Postoje određena pravila koja pomažu u smanjenju rizika, ali samo u praksi možete biti 100% sigurni da ste odabrali pravu nišu.

Zato je vrijedno započeti proizvodnju prototipova ili samo prodati proizvod što je prije moguće - kako biste shvatili isplati li se dalje nastaviti s proizvodom ili trebate ići u potragu za drugim idejama. Ali u početku nam je važno da shvatimo ko je naša ciljna publika – kupci na kojima ćemo testirati poslovanje. Pošto su nam potrebni kupci da bismo izgradili kompaniju, trebali bismo ih potražiti. Ali da bismo ih tražili, moramo razumjeti koga tačno tražiti.

Dakle, morate biti jasni o tome ko je osoba koja će kupiti vaš proizvod. Opišite nečiju dob, pol, primanja, preferencije, okolinu osobe, gdje ide – dobićete sliku koju vam je nacrtala mašta i neke činjenice na osnovu kojih gradite nagađanja. Pronađite 15-20 ljudi koji odgovaraju vašem profilu. Zatim im ponudite svoj proizvod. Ako proizvod „ne radi“, moći ćete utvrditi zašto: ili vaš proizvod uopće nikome nije potreban, ili ste pogrešno identificirali svoju ciljnu publiku.

3. Koliko novca ima u niši? Ponovljeni model prodaje. U slučaju da ste ispravno identificirali svoju ciljnu publiku, trebali biste izračunati koliko novca ima u niši? Može se desiti da je niša vrlo mala, na njoj se gotovo ništa ne može zaraditi. Koliko novca su ljudi spremni potrošiti na vaš proizvod? Hoće li se ponovo vratiti po njega?

Sa hranom, kozmetikom i svim proizvodima iz FMCG kategorije je lako - ako se kupcu svidi, vratit će se opet. Mnogo je teže s drugim proizvodima. Pogotovo kada su u pitanju inovacije, proizvodi koje je teško prodati. U ovom slučaju, možda se uopće ne biste trebali uključiti u stvaranje posla u ovoj oblasti.

4. Ciklusi dogovora. Transakcioni ciklus je vremenski period koji prolazi od prijema klijentove prijave do prijema novca na vaš račun. Što je kraći ciklus ugovora, to bolje za preduzetnika. Ako osoba dođe u trgovinu, tada ciklus transakcije traje nekoliko minuta - od uzimanja robe s police (ili na web stranici internet trgovine) do plaćanja. Ako ste uključeni u određene građevinske strukture, onda će se ciklus transakcije protezati sedmicama ili čak mjesecima.

Marža je možda velika, ali sve vreme dok pregovarate, pripremate informacije za klijenta, primorani ste da plaćate račune, plate zaposlenima itd. Imate li dovoljno resursa i izdržljivosti da izgradite takav posao? Kada ste u nedoumici, najbolje je ne preuzimati projekte kod kojih je ciklus transakcije nekoliko sedmica ili čak mjeseci.

5. Šta treba voljeti, a šta ne voljeti u poslu. Došli smo do veoma važne tačke koja je bitna za projekat - da li će vaše poslovanje u odabranoj niši biti uspešno? Na kraju, uspjeh ili neuspjeh u velikoj mjeri zavise od lične uključenosti pojedinca u projekat. U svakom poslu za koji investitori daju novac, važno je da inicijator ima snažan interes za projekat.

Bez učešća, bez velike želje za izgradnjom kompanije, ništa se neće dogoditi, ma koliko se trudili. Lični stav je od najveće važnosti. Sve to u velikoj meri ima veze sa onim što volite da radite, a šta ne. Vjerovatno je većini ljudi teško sastaviti računovodstvene izvještaje i predati dokumente poreznoj upravi, napuniti stranicu robom i obaviti mnoge druge rutinske stvari.

Danas nije problem eksternalizovati sve ono što ne volite da radite. Ali, važno je razumjeti šta volite da radite i da li je na osnovu toga moguće izgraditi kompaniju? Preduzetnik je dužan da učestvuje u razvoju proizvoda, marketingu i prodaji. Jeste li spremni za ovo? Hoćete li doživjeti zadovoljstvo prodaje proizvoda?

Neki kažu da ih nije briga kojim poslom rade ili šta prodaju. Ovakav pristup prepuštamo vašem nahođenju, ali ipak je ličnost preduzetnika, ljubav prema svom poslu, proizvodu koji pravite, često mnogo važnija od volje da se bavite bilo kojim poslom, sve dok je to posao i da je stvara prihod.

Poduzetnik obično pronađe nišu u oblasti koja ga uzbuđuje. Trudnica nije mogla pronaći jeftinu odjeću odgovarajućeg kvaliteta i dizajna za sebe te je napravila vlastitu prodavnicu robe za trudnice. Neko se suočio sa problemom prijema djece u vrtić. Nekome smetaju redovi u supermarketima, a to dovodi do ideje o alternativnim prodavnicama hrane.

Ljubitelj bicikla ne može brzo pronaći odgovarajući model. Nekoga bole stopala od hodanja u štiklama po cijeli dan i rađa se ideja o udobnim cipelama i tako dalje. Obično je sfera rješavanja običnih problema s kojima se milioni ljudi svakodnevno susreću tako kako izgleda pronaći savršenu poslovnu nišu. Obično najveći uspjeh donose one ideje koje nisu van dodira sa životom (). A oni koji su izgradili kompaniju na osnovu ideje su obično ljudi koji su i sami osjećali nelagodu zbog nekih neriješenih problema i željeli su ih riješiti, prije svega, za sebe.

Pronalaženje niše za pokretanje posla je i jednostavno i složeno.

To može biti povezano s vašim profesionalnim kvalitetima i vještinama, kao što smo opisali na početku. Možda je to nešto iz oblasti rješavanja problema sa kojima se i sami svakodnevno suočavate. U svakom slučaju, nabavite listu od nekoliko ideja i počnite raditi na njima od prve ideje. Ako eksperiment ne uspije, možete prijeći na sljedeći korak dok konačno ne pronađete nešto što vas zaista zanima i što donosi novac.

Pravi poduzetnik sigurno zna: bez jasne i promišljene ideje o tome koji će se proizvod prodavati u online trgovini, kupci neće postati redovni, a profit će biti nestabilan. ADVANTSHOP marketinški stručnjak Anna Mileiko otkrit će vam 5 tajni kako odabrati pravu nišu za otvaranje vlastitog online prodajnog mjesta.

Tajna 1. Proučavanje dugoročnih prognoza

Pojavljuju se rijetko i teško ih je pronaći. Međutim, rade ih profesionalni analitičari, a takve prognoze se po pravilu ostvaruju.

Jedan takav izvještaj dala je sredinom januara investiciona banka švicarske grupe kompanija UBS, koja je najveća finansijska institucija koja posluje u svijetu. Prema njegovim proračunima, od 2018. do 2022. prosječan godišnji porast online trgovine u Rusiji iznosit će oko 15,4%. Nije tako visok procenat kao u prethodnih 7 godina, ali se i dalje smatra brzim rastom. Dakle, ako odlučite da otvorite online prodavnicu u narednih 5 godina, i dalje ćete biti na talasu, što je veoma dobro za poslovanje. Ovaj izvještaj predstavlja niz drugih podataka, ali su nam važne niše koje najviše obećavaju.

Dakle, prema mišljenju analitičara, investitori će odabrati segment isporuke hrane kao prioritetni cilj ulaganja. Upravo on će, prema UBS-u, pokazati brz rast ruske trgovine putem interneta i povećati svoj tržišni udio, dobro potisnuvši neprehrambene proizvode. To će se dogoditi zbog povećanja usluga takozvanih online supermarketa, gdje kupci mogu kupiti hranu na stranici koja im se sviđa, te usluga dostave gotove hrane. Uprkos činjenici da će u narednih godinu-dvije mnoge velike domaće kompanije izaći s ovakvim prijedlozima, barem u glavnim regijama, ostatak Rusije će možda duže čekati da se pojave. Iskoristi trenutak.

Tajna 2. Popularne niše među kupcima

Ako vam tema hrane uopće nije bliska, onda proučite što ruski stanovnici kupuju u online trgovinama od neprehrambenih proizvoda. Ispostavilo se mnogo. Ispod, na infografikama Yandex.Marketa i GfK Rusa, možete vidjeti poređenje preferencija u kategorijama kupovina u online prodavnicama u Rusiji i inostranstvu, koje su korisnici napravili u 2017.

Prema proračunima ove trgovačke platforme, u 2017. godini u ruskim internet trgovinama ljudi su češće kupovali:

U online trgovinama u Kini najčešće se kupuju sljedeće vrste robe:

Korisnici su takve kupovine obavili u trgovinama u drugim zemljama:

Tajna 3. Analiza takmičarskog polja

Nije dovoljno odabrati popularnu nišu, potrebno je vidjeti ko će se takmičiti s vama. I, naravno, ako nam se ta misao zaglavila u glavi, gledamo usluge dostave hrane. Kako uraditi?

• koristeći pretraživače. Potražite u barem dvije najpopularnije tražilice rezultate upita kao što su “roba za životinje”, “online prodavnica odjeće za trudnice” (zamijenite riječi zanimljivim) i proučite date opcije. U kojoj regiji (ili okrugu, ako vam je bitno) se nalaze ove internet trgovine i gdje se isporučuju? Šta nude svojim kupcima? Gde se oni promovišu? Na kojim ste društvenim mrežama i platformama? Ko su njihovi partneri?
• anketirati potrošače. Usmena predaja i dalje je jedan od najaktivnijih kanala informacija. Pitajte svoje prijatelje, pa čak i neznance (biće još efikasnije) šta vaši potencijalni konkurenti znaju (ili samo zapamtite imena), šta kupuju u ovim internet prodavnicama i zašto baš tamo?
• dobiti informacije od menadžera prodaje. Ovo je trik, bez sumnje. Ali ako imate priliku da saznate insajderske informacije o tome kako vaš konkurent posluje, iskoristite ih. Samo budite oprezni, inače to više neće biti trik, već glupa kopija;
• prisustvovati konferencijama, seminarima i izložbama na vašu temu. Na ovakvim događajima možete saznati sve najnovije informacije iz primarnih izvora, pratiti kako se kompanije pozicioniraju na tržištu, šta nude kupcima i partnerima;
• kroz sisteme SEO analize. Možete ići dalje i koristiti analizatore upita za pretraživanje kao što su Serpstat i SpyWords. Vozite se na sajtu konkurenta koji vas zanima, a sistem izdaje pun izgled;
• kontaktirajte agencije. Najskuplja od opcija, ali uz njenu pomoć definitivno ćete dobiti najpotpuniji izgled tržišta u odabranoj niši. A ko posjeduje informacije, vi znate šta možete učiniti;
• pregled podataka sa platformi za online kupovinu. Na primjer, mi u ADVANTSHOP-u jako volimo dijeliti analitiku, pa nam je zadovoljstvo predstaviti rangiranje najpopularnijih niša online trgovina među korisnicima naših platformi za 2017. godinu:

Na našoj platformi postoje online prodavnice u čijim nišama ne radi više od 1,3% od ukupnog broja svih ADVANTSHOP kupaca. Ove internet prodavnice se bave prodajom robe za razonodu i zabavu, robe za životinje, komercijalne opreme, knjiga, sigurnosne opreme, oružja, pribora.

U idealnom slučaju, trebali biste odabrati nišu u kojoj ima manje konkurenata ili se lako možete nadograđivati ​​od njih zbog svoje jedinstvene ponude, a potražnja za proizvodom je velika.

Tajna 4. Potražite novu nišu

Težak zadatak, ali stvaran. Njegova implementacija zavisi ne samo od analize konkurenata i potražnje, već i od trendova koji postoje u svakodnevnom životu. Ideja se može potaknuti komunikacijom s ljudima, člancima u medijima. Šta vaši konkurenti ne nude ili ne žele da ponude, a vi možete ponuditi? Koji je to zahtjev publike kojem postojeće online trgovine ne zadovoljavaju?

Zamislimo situaciju. Odlučili ste da prodajete proizvode za djecu jer je ta niša na vrhu ljestvice. I skoro sve online prodavnice takmičara koje ste proučavali, na vaše iznenađenje, ne nude edukativne igračke za decu po super popularnom obrazovnom sistemu. A sigurno znate da je već tri mjeseca na stranicama roditeljskih časopisa i na policama bestselera u knjigama. Zašto nije dobra opcija?

Interesantnih primjera ima i među klijentima ADVANTSHOP-a. Surađujemo s online trgovinom koja prodaje python proizvode i internetskim prodajnim mjestom za ezoteričnu robu. I svaki od njih "zatvara" potrebe svojih kupaca.

Tajna 5. Izbor sa dušom

Svi naši prethodni savjeti neće vam pomoći ako vam niša koju na kraju odaberete nije blizu. Kada ste zaposleni, možete imati zadatke koji vam se ne sviđaju ili koji vas nerviraju. Mogu se riješiti i zaboraviti, možete promijeniti radno mjesto, gdje neće biti te sramote. Ali izbor posla je isključivo vaš izbor. Trgovanje keramičkim posudama samo zato što je sada veća potražnja za njima, a ne razumete ni specifičnosti njihove proizvodnje ni karakteristike koje traže kupci, malo je čudno. I generalno, imaš fenomenalan nos za rabljene raritete, zašto ne počneš skupljati rijetka i stara izdanja i prodavati ih publici koju razumiješ kao niko drugi? Zaključak se nameće sam od sebe.

Ako ste čvrsto odlučili da otvorite internet prodavnicu odeće, čak i bezimenih majica iz Kine, čak i sopstvenog dizajna i proizvodnje, morate shvatiti da ćete imati veoma jaku konkurenciju ne samo među ruskim prodavnicama, već iu inostranstvu. Ako se ne bojite poteškoća i, naprotiv, spremni ste da grizete zemlju kako biste uspjeli, samo naprijed! A naš tim će vam pomoći da vaša internet prodavnica bolje radi.

Online poslovanje je atraktivna prilika. Nema potrebe da razmišljate o iznajmljivanju i kupovini opreme, nema potrebe da budete fizički prisutni u kancelariji. Ali na početku putovanja morate odabir niše za online poslovanje e. Reći ćemo vam kako da ne pogriješite s ovim izborom.

Ciljna publika

Prije nego što počnete birati nišu za online poslovanje, morate odrediti za koga tačno kreirate projekat, jer će ista niša različito „zvučati“ za različite starosne i društvene grupe ljudi.

Jedna od najpopularnijih niša na internetu je podučavanje engleskog jezika. Ponuda je mnogo, ali potražnja i dalje premašuje ponudu. Naravno, možete odmah stvoriti ogromnu onlajn školu u kojoj uči desetine hiljada ljudi, kao što je SkyEng, ali to nije lako. Potrebne su investicije i prodorne poslovne ideje. Ali, ako planirate da počnete bez ulaganja i isprva očekujete profit od 500 hiljada do milion, trebalo bi da razmislite o jasnoj segmentaciji – odabiru grupe ljudi na koju ćete se fokusirati. Zašto ne otvoriti kurseve engleskog jezika za menadžere prodaje ili za one koji već dobro vladaju jezikom? nudi kurs engleskog jezika za karijeru.

1. Kako odabrati svoju ciljnu publiku?

Prilikom odabira ciljne publike, trebali biste se osloniti na dva kriterija:

• Iskustvo. Odgovorite na pitanje: S kim ste do sada uspješno radili?
  Vas 10 ste predavali engleski u školi djeci od 7-10 godina. Znate naći zajednički jezik sa njima, poznajete psihološke karakteristike ovog uzrasta, znate odgovarajuće nastavne metode
• Wish. Odgovorite na pitanje: S kojom publikom biste željeli raditi?
  U idealnom slučaju, željena ciljna publika je publika s kojom imate iskustva. Ali šta ako nije? Jeste li umorni od nestašne djece i uvijek nezadovoljnih roditelja do škrguta zubima? Da li sanjate o radu sa odraslom motiviranom publikom? Odlično! Dakle, vrijeme je da počnete tražiti savršenog klijenta.

2. Portret klijenta

Da biste privukli svoje idealne klijente, morate razumjeti kakvi su ljudi, šta žele, gdje i kako žive i još mnogo toga. Možete ih pronaći na tematskim forumima, u grupama Facebook takmičara i među aktivnim pretplatnicima takmičara.

Ciljnu publiku možete proučavati lično ili putem upitnika. Druga opcija je mnogo realnija, posebno kada je u pitanju online poslovanje – lakše je skalirati, a ispitanici nisu „vezani“ za određeno vrijeme i mjesto.

Najlakši način za kreiranje upitnika na Google obrascima. U ovom formatu informacije su pogodne za prikupljanje i obradu.

Kako bi potencijalni kupci pristali da odvoje vrijeme za popunjavanje upitnika, možete im ponuditi nešto besplatno, ali korisno kao nagradu - video tutorijal ili mini-knjigu.

Evo primjera upitnika za identifikaciju karakteristika ciljne publike:

1. Obrazovanje
2. Dob
3. Koje je vaše polje aktivnosti
4. Koje ste kurseve i treninge pohađali u posljednje 3 godine?
5. Zašto želite da studirate engleski (ili šta god je relevantno za vašu nišu)
6. Koliko dugo radite na ovoj temi?
7. Koje ste knjige na tu temu pročitali?
8. Koliki je prosječni prihod po glavi stanovnika vaše porodice (sa opcijama odgovora)
9. Koje internet resurse posjećujete?

Na osnovu upitnika izrađujemo približan portret klijenta koji će vam pomoći da postavite ciljano oglašavanje i shvatite što je potrebno potencijalnom klijentu.

Evo kako bi mogao izgledati portret ciljne publike:

Za šta su ljudi uvek spremni da plate: TOP niše

Tražite profitabilno poslovne niše na mreži vrijedi obratiti pažnju na najpopularnije niše u kojima uvijek postoji "novac". Stručnjaci iz ovih oblasti pomažu u rješavanju vječnih problema:

1. Kako postati bogat (kako zaraditi više)

Malo ljudi odoleva iskušenju da sazna tajnu brzog načina zarade. Za neke je ova tajna u umjetnosti uzgoja gljiva bukovača za prodaju, a za nekoga - u ovladavanju umijećem javnog govora.

Na online kursevima „Strong Text“ i „Personal Brand“ Free Publicity School, ne samo da ćete naučiti kako pisati tekstove i raditi na vlastitom imidžu i prepoznatljivosti, naučićete i kako da unovčite ove vještine.

2. Kako se uspješno udati (kako pronaći muškarca svojih snova)

Psiholozi, treneri, gatare, vidovnjaci, astrolozi i fitnes treneri pomažu u rješavanju ovog problema. U eri pobjedničkog feminizma, žene još uvijek sanjaju o tradicionalnoj porodici i nadaju se da će pronaći brižnog partnera sa razumijevanjem.

Niche komponente

Razmatrati niše za online poslovanje, potrebno je voditi se interesima dvije strane – preduzetnika i potrošača. Najhladnija poslovna ideja će propasti ako potrošač nije spreman da je plati. Profitabilne niše za poslovanje na Internetu su na preseku ovih interesa.

1. Želje i mogućnosti

Idealna poslovna opcija sa stanovišta preduzetnika je kada radiš ono što znaš, voliš i za to si i plaćen. Da biste pronašli svoju nišu u online poslovanju, trebali biste analizirati svoje kompetencije i preferencije:

• Mogu. Napišite listu svojih kompetencija.
• Plaćen sam za ovo.
• Želim. Napišite listu svojih najdubljih želja.
• Definitivno ne želim (ovo ćete raditi samo kada je to apsolutno neophodno).

Mogu:

• Nastava djece matematike (diploma + 5 godina iskustva).
• Igrajte dame (kandidat za majstore sporta).
• Svira klavir (završio muzičku školu).
• Izmislite edukativne igrice za djecu (imam djecu od 2 i 4 godine).
• Pripremite zdrava i ukusna jela za djecu (4 godine iskustva).

Plaćen sam za ovo:

• Za podučavanje djece matematici.
• Za igranje dama (igranje za tim, novčane nagrade)

Želim:

• Vodite umne igre za odrasle.
• Voditi časove kuhanja za mlade majke.

Definitivno ne želim:

• Svira klavir (mama me je prisilila da učim u muzičkoj školi).
• Uradite nešto sa decom (ima dovoljno sopstvene dece).

Nakon analize svih tačaka, možete shvatiti da su logičke igre za odrasle obećavajuća niša, jer ste plaćeni za rad u srodnim oblastima - za igranje dama i podučavanje matematike s djecom. Kuvanje je vaš hobi, ali obroci vaše djece i njihovi recepti su hit među prijateljima. Možda se ove dvije ideje mogu kombinirati? Na primjer, napravite online klub za majke na porodiljskom odsustvu koje žele biti dobre domaćice i trenirati mozak koji nedostaje posao.

Pažnja!“Mogu”, “plaćeno” i “hoću” mogu se podudarati. Neki ljudi su toliko strastveni prema svojoj profesiji da ne razmišljaju o drugim načinima zarade. Ako pronađete nišu u kojoj je vaša stručnost tražena, uspjeh online škole je zagarantovan.

2. Provjera isplativosti ideje

Sada je važno provjeriti koliko je poslovna ideja interesantna ciljnoj publici.

Recite prijateljima, stvarnim i virtuelnim, koji su povezani sa ciljnom publikom, na primjer, majkama na porodiljskom odsustvu, o svom projektu. Postavite im tri pitanja - ovdje će ponovo u pomoć priskočiti resurs Google formulara:

• Da li ti se sviđa moja ideja?
• Šta vam se tačno sviđa/ne sviđa u vezi sa idejom?
• Ako ste na prvo pitanje odgovorili potvrdno, da li biste učestvovali u projektu?

A sada dolazi najteži i najvažniji trenutak. Pozovite sve koji su na zadnje pitanje odgovorili potvrdno da uplate za učešće u vašem projektu. Ako barem nekoliko ljudi glasa u rubljama, vaša ideja ima pravo na život.

3. Tvrda ili meka niša

Tvrde niše- To su poznate, promovisane niše u kojima postoji velika konkurencija i veliki broj kupaca. A meke niše- manje konkurentna, autorska. Imaju manje potencijalnih kupaca, ali više mogućnosti za kreativnost i eksperimentiranje. Ako ste ambiciozna osoba koja teži visokoj zaradi, osjećat ćete se ugodno u teškoj niši. Ali ako nemate poduzetničko iskustvo, ali želite promovirati svoju omiljenu temu, meka niša je za vas.

Kuvanje za roditelje je meka niša, dok su umne igre za odrasle teža. Morat ćete se takmičiti ne samo sa autorskim pravima, već i sa šahom, backgammon-om, bridžom i “Šta? Gdje? Kada?".

Zaključak

Težak, ali izvodljiv zadatak. Profitabilna niša je na raskrsnici vaših vještina i želja i tražena među vašom ciljnom publikom. A ako nađete način da spojite svoje želje i vještine sa rješavanjem vječnih problema ljudi, uspjeh neće dugo čekati.

Želite li stvoriti vlastitu online školu, producirati sebe ili svog stručnjaka? Registrirajte se sada za besplatni webinar i primite korak-po-korak PDF plan za kreiranje vaše online škole koristeći ovo