Kako zaključiti posao za prodaju stana. Kako brzo prodati stan: savjeti iskusnih prodavača nekretnina. Karakteristike uknjižbe kupoprodaje udjela u stanu

Dakle, odlučili ste da prodate svoj stan. Ideja je svakako isplativa, ali vrlo problematična.

Korak 1

Da biste započeli proces prodaje, prvo morate procijeniti samu nekretninu za prodaju. U tom slučaju potrebno je analizirati cijene za slične stanove u ovom trenutku.

Kao rezultat toga, odlučit ćete se za željenu cijenu vašeg stana.

Korak 2

Sada moramo prikupiti dokumente potrebne za prodaju stana.

Ako nemate vremena, mogućnosti ili želje da sami prikupite dokumente i potvrde, to možete povjeriti privatnom agentu za nekretnine ili zaposleniku.
U tom slučaju ćete morati sastaviti punomoćje i ovjeriti ga.

Korak 3

Ako odlučite sami prikupiti dokumente, prije svega morate posjetiti (BTI). Stručnjaci BTI-a ponudit će vam izbor između nekoliko uvjeta za pripremu potvrde o registraciji i potvrde prije prodaje: od 1 dana do 1 mjeseca. U zavisnosti od odabranog perioda, biće vam izdata potvrda o uplati usluga sa iznosom koji odgovara tarifi. Nakon što uplatite račune, morat ćete se vratiti u BTI i dati ih stručnjacima. Nakon toga ćete dobiti potvrdu i odrediti datum za izdavanje popunjenih dokumenata.

Ako želite pripremiti dokumente u roku od 14 dana (uključivo) ili manje, morat ćete o svom trošku (taksijem ili vlastitim prijevozom) prevesti stručnjaka za BTI do mjesta pregleda i nazad.

Ako je u vašem stanu izvršena neodobrena adaptacija, moći ćete dobiti potvrdu o pretprodaji od BTI-a tek nakon odobrenja svih promjena u stanu. Pročitajte više o postupku odobrenja preuređenja.

Zatim morate otići u ured za pasoše i posavjetovati se o pitanju odjave svih prijavljenih u ovom stanu. Ako među njima nema maloljetne djece, onda možete doći na prijemne dane (utorak-četvrtak od 14-00 do 18-00) zajedno sa prijavljenim članovima porodice i napisati zahtjeve za otpust. Svi vojni obveznici biće dužni da stave oznake na iskaznicu izdatu u službi za pasoše u gradu.

Ako među prijavljenima u vašem stanu ima maloljetne djece, za njihovo otpuštanje morate dobiti dozvolu organa starateljstva. Izdatu dozvolu potrebno je predočiti uredu za izdavanje pasoša.

Nakon što se iz stana odjave svi prethodno prijavljeni, biće potrebno platiti sve režije, uklj. struja, plin i telefon (ako postoje).
Zatim ostavljate zahtjev u uredu za izdavanje pasoša (možete naručiti telefonom) za izvod iz matične knjige i kopiju ličnog finansijskog računa (u roku od 14 dana).

Korak 4

Sada treba da stavite stan na prodaju. Ovu operaciju možete obaviti samostalno ili uz pomoć profesionalnih operatera na tržištu nekretnina (prodavci nekretnina, agencije za nekretnine itd.).

Svoju ponudu za prodaju stana možete staviti iu rubriku “”.

Kada se pronađe kupac koji je zadovoljan i vašim stanom i vašim uslovima, sklapate predugovor (opciono, ali daje određene garancije i kupcu i prodavcu) o prodaji stana, u kojem su precizirane obaveze stanara. strane, uslove transakcije, stanje objekta koji se prodaje i druge potrebne nijanse. Alternativa takvom sporazumu može biti ugovor o depozitu.

Korak 5

Nakon što pripremite kompletan paket dokumenata, moraćete da napravite njihove kopije i pripremite kupoprodajni ugovor. Preuzmite uzorak ugovora.
Također možete koristiti usluge stručnjaka agencije za nekretnine koji će vam pomoći da pravilno sastavite i popunite kupoprodajni ugovor.

Sada morate odabrati datum transakcije, njenu registraciju i poravnanja (uključujući forme plaćanja) između kupca i prodavca. Državnu taksu za transakciju po pravilu plaća kupac.

Korak 6

Na dan transakcije, vi i vaš kupac ćete morati dostaviti svu dokumentaciju (Registracionom centru), potpisati ugovore i popuniti zahtjev za registraciju transakcije.(, doc, 33 KB) Potpisi na prijavi se stavljaju samo u prisustvu specijaliste Registracionog centra.

Nakon prijema dokumenata, dobićete potvrdu o prijemu svih prihvaćenih dokumenata i datuma izdavanja (od 14 do 30 dana) već registrovanih originala, kao i potvrdu o vlasništvu Kupcu.

Obavljanje transakcija je veoma težak proces. I što je operacija važnija, to će imati više nijansi. Nedavno su aktivnosti stambenih nekretnina bile tražene u Rusiji. Važno je da svaki stanovnik zna kako da procesuira kupoprodaju stana. Ako ovo shvatite, možete izbjeći mnoge probleme. Šta bi svi trebali znati o procesu? Koje karakteristike i nijanse se kriju u transakciji kupoprodaje stambenih nekretnina? Gdje se obratiti za pomoć? O svemu ovome će se dalje govoriti u nastavku. U stvarnosti, sve je jednostavnije nego što se čini.

Priprema imovine

Prvi korak je razgovor o postupcima vlasnika stana. Prije prodaje svoje imovine, on je dužan dati procjenu imovine. U tu svrhu su pozvani specijalizovani radnici.

Procjenitelji sastavljaju procjenu koja ukazuje na procijenjenu vrijednost stana. Dokument će vam pomoći da odlučite o cijeni koju tražite za transakciju.

Ukoliko se građanin pita kako da ozvaniči kupoprodaju stana, potrebno mu je i da objavi oglas o transakciji. Moraju sadržavati fotografije nekretnina. Oglasi se postavljaju u novinama i na internetu. Teško je zamisliti dogovor bez ovoga.

Metode za završetak transakcije

Sve gore navedene manipulacije neophodne su za pronalaženje kupaca. Šta učiniti ako ga već imate? Kako se odvija kupoprodaja stana? Kako ozvaničiti odgovarajući ugovor u skladu sa zakonom?

Postoji nekoliko opcija za razvoj događaja. Svaki prodavač samostalno bira koji način će postupiti u određenom slučaju.

kontaktirati kompanije za nekretnine radi sklapanja ugovora;
samostalno zaključiti ugovor sa notarom.

Nema više opcija. Registracija kupoprodaje se ne provodi potpuno samostalno. U praksi je sve češći prvi način djelovanja. To spašava i prodavca i kupca od većine problema.

Gdje se obratiti za pomoć

Gdje mogu prijaviti kupoprodaju stana? Sve ovisi o odabranom algoritmu izvršenja transakcije. Ako govorimo općenito o vlastima koje ćete morati posjetiti, ima ih puno.

Ali sam ugovor je sljedeći:

notarske kancelarije;
u agencijama za nekretnine.

Kao što je već rečeno, neće biti moguće djelovati bez ikakvih organizacija. Pored toga, moraćete da posetite:

društvu za upravljanje koje održava kuću;
Rosreestru ili katastarskoj komori;
u BTI.

To je minimum. U osnovi, posjete određenim tijelima i organizacijama povezane su s traženjem potrebnih dokumenata za transakciju. Nema ih mnogo. I općenito, operacija kupovine i prodaje stanova nije tako teška. A ako se unaprijed brinete o svim karakteristikama procesa, transakcija će donijeti samo pozitivne emocije.

Prikupljanje dokumenata (za prodavca)

Jasno je gdje sastaviti kupoprodajni ugovor. Bez obzira na odabrani algoritam radnji, prodavac je dužan prikupiti određeni paket papira. Bez njih, transakcija će se smatrati nezakonitom.

Lista dokumenata od prodavca obično izgleda ovako:

lična karta vlasnika (ruski pasoš);
dokumenti koji ukazuju na vlasništvo nad stanom;
izvod iz ZTI;
potvrdu o stanju ličnog računa stana;
saglasnost drugih vlasnika kuće za transakciju (ako ima više vlasnika);
saglasnost supružnika da se izvrši kupoprodaja (ako je riječ o zajedničkoj imovini);
vjenčani list (za zajednički stan);
katastarski i tehnički pasoš;
procjena procjene (opciono);
ugovor

Ovo je najčešća lista. Ali mnogo toga zavisi od konkretne situacije. Na primjer, za izvođenje operacije može biti potrebna saglasnost organa starateljstva. Riječ je o slučajevima u kojima su maloljetna djeca prijavljena u stanu, odnosno ako imaju udio u stambenom zbrinjavanju.

Između ostalog, vlasnik nekretnine mora platiti državnu naknadu za transakciju. Danas je 2.000 rubalja. Iznos je podijeljen između svih vlasnika nekretnina.

Priprema ugovora

Kako registrovati kupoprodaju stana? Ključna stvar je sastavljanje ugovora. Štampan je u nekoliko primjeraka. Upravo zbog ove karakteristike mnogi građani se obraćaju agencijama za nekretnine. Stvar je u tome da takvom tehnikom odgovarajući posrednik u potpunosti prati transakciju. A ugovor sastavljaju agenti za nekretnine.

Međutim, jedan od glavnih nedostataka ove metode je naplata provizije za operaciju. Stoga morate razmišljati o tome kako sastaviti ugovor o kupoprodaji stana od notara ili sami.

Ovaj dokument mora sadržavati sljedeće informacije:

adresa imovine;
informacije o prodavcu;
podatke o kupcu (popunjava na licu mjesta);
cijena stana;
parametri stanovanja;
rok prenosa imovine u vlasništvo;
način polaganja sredstava za kupovinu imovine;
informacije o tome kako su troškovi raspoređeni prilikom zaključivanja transakcije.

Zapravo, u takvoj proceduri nema ništa teško. Svaki građanin je sposoban da sklopi kupoprodajni ugovor. Ukoliko se pojave bilo kakve poteškoće, preporučljivo je kontaktirati notara sa odgovarajućim zahtjevom. Obavezno ponesite sa sobom prethodno navedene papire. Uz naknadu, notar će pomoći u sastavljanju ugovora o prijenosu imovine.

Ponašanje kupaca

Kupnju i prodaju stana nije tako teško savladati. Uz pravi pristup, sami dovršite posao lakše je nego što se čini. Najveći dio posla pada na ramena vlasnika nekretnine. Ali kupac također mora poduzeti neke mjere kako bi ubrzao transakciju i zaštitio se.

Šta treba da uradi osoba koja želi da kupi stan? Za takve građane najsigurnija opcija je da se obrate agentima za nekretnine. Odabrat će smještaj, pomoći će ga pokazati i pripremiti dokumente. Potpuna podrška "od A do Z" uz naknadu.

Ali to što sami radite ima i niz prednosti. Stoga, ponekad morate razmišljati o tome šta bi kupac trebao učiniti ako je planirano da ugovor potpiše notar.

U svakom slučaju potrebno je:

Provjerite dokumentaciju prodavca. Preporučljivo je zatražiti kopiju i original pasoša od građanina.
Procijenite stanje nekretnine. Tačnije pogledajte stan koji se planira urediti.
Provjerite je li transakcija sigurna. Da biste to učinili, dovoljno je uporediti papire koje nudi prodavac s prethodno predloženom listom.

Naravno, sredstva se pripremaju unaprijed. Ne preporučuje se plaćanje avansa ili pune uplate za transakciju. Pogotovo kada samostalno prati operaciju.

Dokumenti za kupca

Koji dokumenti mogu biti potrebni od građanina koji planira kupovinu stana? Kako sve urediti? Kupoprodaja udjela u stanu ili cijeloj kući nije toliko bitna. Od kupca se ne traži mnogo papira. Lista je ograničena na:

Pasoš Ruske Federacije;
detalje o računu sa kojeg se novac prenosi;
pristanak supružnika na transakciju (+ vjenčani list).

Po pravilu, u praksi je dovoljan lični dokument. Ali ne treba se čuditi što prodavac traži saglasnost muža/supruge kupca. Ovo je zakonsko pravo. Uostalom, ako supružnik ne pristane da potroši zajednički novac, posao se može otkazati.

Ukratko o registraciji kod notara

Dakle, osnovne informacije o predstojećem događaju su već poznate. Šta je sledeće? Kako sastaviti ugovor o kupoprodaji stana? Na primjer, kod notara.

Ovaj postupak se općenito svodi na sljedeći algoritam radnji:

Prodavac prikuplja prethodno navedenu dokumentaciju i traži kupca.
Budući vlasnik se upoznaje sa nekretninama i papirima sadašnjeg vlasnika.
Sastavlja se ugovor (najmanje 2 primjerka).
Građani dolaze sa dogovorom i paketom dokumenata kod notara. Ako ugovor nije sastavljen, pomoći će vam da ga napravite na licu mjesta. O tome se unaprijed obavještava notarska kancelarija.
Notar pregleda dostavljene papire i ugovor. Strane potpisuju sporazum. Ugovor je ovjeren kod notara.
U dogovoreno vrijeme novac se prenosi prodavcu. Kupac dobija potvrdu o uplati sredstava.
Dokumenti se preknjižavaju na novog vlasnika. Obično se ovaj postupak provodi zajedno s prijenosom novca.

Ovako je ukratko opisan algoritam radnji za samostalnu prodaju stambenih nekretnina. Jednostavno, brzo, lako. Sastavljanje kupoprodajnog ugovora kod notara lakše je nego što se čini.

Ukratko o aktivnostima u agenciji

Ali do sada u praksi ljudi najčešće pokušavaju da rade uz pomoć posrednika. Riječ je o agencijama za nekretnine. Realtori, kao što je već spomenuto, naplaćuju određenu naknadu za svoje postupke. Ispostavilo se da je viša nego što notar traži. Ali treba napomenuti da je stranama zagarantovana sigurnost i puna podrška transakcije.

Kako teče takva kupoprodaja stana? Kako izvršiti transakciju uz učešće posrednika? Ovo nije teško uraditi. Dovoljno je pratiti algoritam male instrukcije.

Prodavac prikuplja prethodno predloženi paket dokumenata. Obavezno fotografišite stan.
Prodavac kontaktira agenciju za nekretnine. Sa organizacijom se potpisuje ugovor o pružanju usluga. Kupac takođe kontaktira kompaniju.
Budući i sadašnji vlasnici kuća traže jedni druge. Zaposlenik agencije za nekretnine pomaže strankama da se dogovore oko sastanka i pregleda kuće.
Nakon toga, posao je finaliziran. Morate kontaktirati ured za nekretnine sa pasošima i drugim dokumentima. Pozivaju se strane da potpišu sporazum u 3 primjerka. Jedan ostaje u kancelariji, ostali primjerci su kod prodavca i kupca.
Sredstva se prenose u dogovorenom roku. Možete zatražiti potvrdu o uplati/primanju novca.
Pravo vlasništva na nekretninama je upisano. Ovaj proces se ne razlikuje od nezavisne podrške transakcijama.

Zapravo i nije tako strašno. Glavna stvar je da su glavne karakteristike već poznate. Svako mora samostalno odlučiti gdje će sastaviti ugovor o kupoprodaji stana. Samo predloženi algoritam akcija pogodan je prvenstveno za prodaju cijelog stambenog prostora. Šta ako trebate prodati udio u stanu? Šta onda učiniti?

O prodaji akcija

Postupak će biti malo težak, ali općenito se ne razlikuje od svih gore navedenih koraka. Ako građanin posjeduje sav stan i planira se odreći svog udjela u njemu, može sigurno djelovati prema gore navedenim shemama. Ali kada imanje ima nekoliko vlasnika, morat ćete pokušati.

Glavni problem je što, po zakonu, drugi vlasnici nekretnina imaju pravo preče kupovine. To znači da je prije svega prodavac dužan suvlasnicima ponuditi otkup udjela.

Ali kako sve pravilno urediti? Kupoprodaju udjela u stanu u praksi otežava činjenica da drugi vlasnici na svaki mogući način izbjegavaju da odgovore na pitanje o otkupu. Dok on nije tamo, ne možete ponuditi posao trećim licima.

Shodno tome, kako postupak ne bi bio kompliciran, budući prodavac bi trebao postupiti prema sljedećoj shemi:

Pozovite sve vlasnike stanova da otkupe svoj dio. Ovo se radi pismeno. Ideja se ostvaruje slanjem preporučenih pisama sa obaveštenjem o prijemu. Obavezno pošaljite jedan primjerak sebi.
Sačekajte odgovor suvlasnika. U pismu mora biti navedeno da se odgovor mora poslati u roku od 30 dana od prijema. U suprotnom, odbijanje donošenja odluke će se smatrati nevoljnošću da se kupi stan.
Dobijte odgovore ili jednostavno prikupite obavještenja o prijemu. Oni će služiti kao dokaz zakonitosti radnji.
Kako mogu prijaviti kupoprodaju stana kod notara ili posrednika? Nakon navedenih radnji predlaže se djelovanje u okviru već poznatih algoritama.

Nema više posebnosti kada radite sa dionicama nekretnina. Posebnu pažnju treba posvetiti transferu sredstava prilikom sklapanja ugovora. Na kraju krajeva, upravo u ovoj oblasti ljudi se boje prevare.

O transferu novca

Od sada je jasno kako ozvaničiti transakciju za kupoprodaju stana. Razmotrene su sve ključne tačke, osim pitanja transfera novca. Šta se može reći o najvažnijem momentu procesa?

Transfer sredstava može biti gotovinski ili bezgotovinski. U svakom slučaju, preporučljivo je da od kupca zatražite potvrdu o prijemu novca. Ova tehnika je garancija sigurnosti transakcije.

Kod bezgotovinskog plaćanja sve je jasno - vrši ga banka. Gotovinska opcija je podijeljena na lični prijenos novca, kao i korištenje sefa. Prvi scenario zahtijeva obezbjeđenje i svjedoke, drugi zahtijeva određene troškove za održavanje ćelije.

Kako tačno postupiti? Sve zavisi od preferencija strana. Šta i kako završava postupak?

Preregistracija dokumenata

Dakle, došlo je do kupoprodaje stana. Sklapanje dogovora nije tako teško. Ugovor je potpisan i ovjeren, novac je prebačen prodavcu - šta dalje?

Posljednja faza, kao što je već naglašeno, je preregistracija dokumenata za novog vlasnika. Ti to možeš:

u Rosreestr;
u katastarskoj komori;
u MFC-u.

Procedura se odvija na potpuno isti način kao i prilikom prve registracije vlasništva kuće. Kako registrovati kupoprodaju stana? Kupac mora sa sobom ponijeti:

kupoprodajni ugovor (kopija, potrebna ovjera);
katastarski pasoš za stan koji je kupio;
identifikacija;
potvrda o vlasništvu nad stanom (na ime prodavca, poželjno je sa sobom imati kopiju pasoša starog vlasnika);
izvod iz matične knjige (preuzet od prodavca);
račun od prethodnog vlasnika (opciono).

Zatim se sastavlja zahtjev za izmjenu dokumenta. Građaninu se daje priznanica na kojoj je naznačen datum izdavanja potvrde o vlasništvu kuće. U navedeno vrijeme morate se ponovo pojaviti u matičnoj službi sa svojim pasošem i potvrdom da biste dobili novi katastarski pasoš i potvrdu o vlasništvu.

Od sada je jasno kako ozvaničiti transakciju za kupoprodaju stana. Operacija nije najteža; uobičajena je u Rusiji. Možda je najteže sastaviti ugovor, kao i pronaći kupca. Ukoliko se pridržavate svih predloženih preporuka i pravila, sporazum neće biti odbijen. Kako pravilno registrovati kupoprodaju stana? Sada odgovor na ovo pitanje neće dovesti građanina u nezgodan položaj. Možete samostalno odabrati jedan ili drugi algoritam akcija i, pridržavajući se njega, prodati svoj dom.

Prodaja stana je složen i vrlo odgovoran proces. Morate to učiniti sami samo uz određenu dozu povjerenja u svoje sposobnosti. Važno je ne samo prikupiti potrebnu dokumentaciju, već i izvršiti pripreme za prodaju i napraviti ispravnu procjenu troškova. Ovaj posao možete povjeriti i posebnom posredniku - agentu za nekretnine, koji će detaljno riješiti vaše probleme, ali ova usluga mora biti plaćena. Ovo postavlja razumno pitanje: „ Kako brzo i što isplativije prodati stan?» uputstva korak po korak, postoji li? I kako ga ispravno slijediti kako biste izbjegli greške prilikom obavljanja tako važne transakcije.

Iz članka ćete naučiti:

Kako brzo prodati stan uz zaradu?
Koji dokumenti su potrebni za prodaju stana? (spisak dokumenata za prodaju stana + ugovor o kupoprodaji stana)

Sastavili smo i opisali korak po korak upute prema kojima svaka osoba (vlasnik nekretnine) može brzo i isplativo prodati stan (ili bilo koju drugu nekretninu).

Korak po korak upute kako prodati stan

1. Gdje početi s prodajom nekretnine (stana)?

Tokom implementacije, Prvo , morate razumjeti koliko je odluka o prodaji bila svjesna i ispravna. Nakon što odvagnete sve za i protiv, procijenite sami da li je činjenica o prodaji zaista toliko bitna, ili je to samo brza odluka donesena pod utjecajem emocija i okolnosti.

Uglavnom, rezultati mogu biti 2 opcije:

Prodajem da dobijem novac.
Implementacija za naknadno povećanje broja kvadratnih metara.

Drugo , morate krenuti u prodaju stana s tim da vlasnik mora ostvariti taj isti, konačni cilj. Ovo je važno, pomaže u određivanju osnovnih parametara. Istovremeno se rješavaju pitanja depozita, rokova realizacije i visine prihoda.

Ciljevi i razlozi prodaje stana

Prema njihovoj namjeni, razlozi i ciljevi mogu biti različiti. Oni ovise o životnim okolnostima, novim izgledima i željama samog vlasnika.

Pokušajmo odrediti glavne razloge prodaje:

Kretanje. To je zbog kupovine prostranijeg stanovanja ili promjene grada stanovanja. (Može biti korisno - )
Manja površina. Primanje novca za rješavanje vlastitih finansijskih problema, liječenja i događaja.
Globalni cilj. Prodaja radi pokretanja biznisa ili kupovine automobila.
Kupovina kuće sa ličnom parcelom.
Ulaganje u profitabilnije finansijske instrumente ili posebno dizajnirane programe koji daju status investitora.

Npr, nastala je situacija u kojoj po povoljnim uslovima možete kupiti stambeni prostor druge klase ili promijeniti prostor u prestižniji. Ovaj cilj će diktirati okolnosti. Činjenica je da su rokovi ograničeni, depozit je uplaćen unaprijed i potrebna je gotovina. Nije mudro kladiti se na vrijeme, stoga ćete morati igrati sa iznosom i najvjerovatnije smanjiti da sve uradi.

Ali može se desiti i da se, dok živite u privatnoj kući, odlučite prodati stan samo da biste kupili nešto prostranije za svoju djecu. U ovom slučaju, rokovi su neograničeni, područje je povoljno, a ovo je dobra opcija za kupca, stoga je vrijeme na vašoj strani, možete mirno čekati svog kupca.

2. Osnovna pravila za prodaju nekretnina

Da biste ispravno izvršili takvu transakciju, morate razumjeti psihologiju kupca. Sa svoje strane, on želi sigurnost, odsustvo nepotrebnih birokratija i transparentnost transakcija.

U stvari, postoje 2 osnovna pravila, koji prate brzinu transakcije.

Pravilo #1. Ispravno postavljena cijena

Možete saznati tržišnu cijenu nekretnine 2 načina.

Prvo, možete izvršiti analizu tržišta na svoju ruku. Da biste to učinili, dovoljno je pregledati sve oglase objavljene u lokalnim novinama ili na internetu za prodaju sličnih stanova, istog spratnosti, tipa zgrade i teritorijalne lokacije. Raspon cijena po pravilu nije velik, a određivanje optimalne trenutne cijene nije teško.

Drugo, ovo možete povjeriti specijalista. Radeći u ovoj oblasti, on će lako imenovati maksimalne i minimalne prodajne tačke, predložiti prosječnu vrijednost i odrediti vremenski raspon koji će biti neophodan za prodaju upravo po cijeni koju odredite.

Kako vrijeme pokazuje, ako je cijena fer, tada će se približno morati očekivati pozitivan rezultat 2-4 sedmicama, ali ako je previsok, onda više od mjesec dana. Ako je kalkulacija pogrešna i trošak značajno poraste, stan je na prodaju 8-10 mjeseci, a tek tada potražnja počinje da se pojačava.

Situacija se objašnjava činjenicom da se s vremenom cjenovna kategorija mijenja, jer tržište nekretnina ima tendenciju da poskupi objekte. I na kraju sve dolazi do izjednačavanja cijene, koja postaje fer.

Pravilo #2. Sprovođenje pretprodajne pripreme.

Da bi kupac odobrio vašu opciju, morate ga uvjeriti u izvodljivost vašeg vlastitog rješenja.

Uporni miris. Obratite pažnju na moguće mirise koji su uobičajeni u vašem domu. U pravilu, tijekom dugog perioda rada, mirisi se akumuliraju lokalno. To može biti namještaj koji vam služi decenijama, kupaonica sa cijevi i usponom koji curi, kuhinja, životinje. Slažete se, kada potencijalni kupac uđe na vrata, prvo što primijeti je prisustvo neugodnih mirisa, koji mu signaliziraju da je prostor bajat, a prodavac aljkav. Uradite generalno čišćenje, uklonite nepotreban namještaj, prozračite prostoriju, osvježite tapete. Samo sve treba da se uradi da se ne ostavi utisak da je renoviranje stana bilo posebno. Ovo podsjeća na nedavni globalni događaj kao što je požar ili poplava. Ovdje je glavna stvar ne pretjerati.
Neuredno. Obratite pažnju na stakla, ogledala, prozore, pločice u kupatilu i kuhinji. Koristeći posebne deterdžente, očistite ih i polirajte dok ne zablistaju. Pazite da u stanu nema insekata. Ako ih primijetite, uklonite ih.
Slobodan prostor. Ako vrijeme dozvoljava i postoji namještaj koji nije potreban, uklonite ga. Stvorite osjećaj prostranosti tako da se čini da namještaj ne zauzima cijeli prostor.
Cosiness. Kada se čistoća vrati, neposredno prije dolaska kupca skuhajte šoljicu kafe ili ogulite krišku narandže. Ovo je psihološka tehnika koja će pomoći u širenju ugodnog mirisa, pozitivno raspoloženju, stvaranju atmosfere mira i povećanju šansi za prodaju.
Čišćenje ulaza. Pokušajte da obratite pažnju i na ovo područje. Na osnovu logike, možemo zaključiti da se prije ulaska u sam stan mogu razviti neugodne senzacije na stepeništu, a kupac, uočivši stanje ulaza, može u početku donijeti pogrešnu odluku.
Sezona prodaje. Malo ljudi zna, ali postoji i sezonalnost na tržištu nekretnina. Na osnovu činjenica koje iznose stručnjaci iz ove oblasti, postaje jasno da aktivnost prodavaca počinje nakon 15. septembra, a upućeni kupci svoje transakcije obavljaju tek do maja ili juna.

Prilikom kupovine nekretnine u fazi izgradnje dobijate ključeve i vlasnički list u navedenom roku, što vam sada daje mogućnost da je prodate. Troškovi stanovanja već rastu 10% - 15% .

Ako je vaša kupovina izvršena korištenjem metode udjela, tada će se izdati poseban ugovor. Ali ne daje pravo uknjižbe ili prodaje imovine dok se u potpunosti ne izgradi i pusti u rad. Iako, u isto vrijeme također dodaje iz 10% na ukupne troškove stanovanja.

5. Koji dokumenti su potrebni za prodaju stanova u 2019. godini?

Kako biste izbjegli bilo kakve smetnje i poteškoće u trenutku prodaje i potpisivanja ugovora, provjerite dostupnost svih dokumenata i pravnih detalja.

Pokušajmo shvatiti kako ih pravilno prikupiti i šta su za 2019. Imajte na umu da lista i sami dokumenti imaju manje promjene iz godine u godinu, pa po pravilu ostaju relevantni dugo vremena za završetak transakcije.

Primer ugovora o kupoprodaji stana 2019 - 2020

Najvažniji dokument je kupoprodajni ugovor. Stoga predlažemo preuzimanje uzorka kupoprodajnog ugovora o stanu sa linka ispod.

(dok. - veličina 33 kb.)

Spisak dokumenata za prodaju stana

5.1 Identifikacioni dokument

Trenutno, takav prateći dokument nije samo pasoš, ali takođe rodni list, vojna iskaznica, ili na primjer, službena legitimacija. Naravno, svi organi kojima ćete se obratiti već su odavno navikli na pasoše, a kako ne biste morali dokazivati svoj slučaj, gubeći vrijeme, ponesite ga sa sobom.

Morate znati ovo. Ukoliko stan ima prijavljenih stanovnika čija starost u trenutku prodaje ne prelazi 18 godina, tada morate pripremiti djetetov rodni list i stranicu pasoša na kojoj je stavljen odgovarajući pečat.

5.2 Pristanak supružnika

Prilikom prodaje objekta koji ste kupili u braku, znajte da se on smatra vašom zajedničkom imovinom i podliježe obaveznoj saglasnosti drugog člana porodice. U tom slučaju važno je kontaktirati notara i zabilježiti činjenicu u posebnoj potvrdi.

Time ćete izbjeći nesporazume od strane kupca i nepotrebne probleme prilikom obavljanja transakcije.

5.3 Vlasnički list

Potrebno je potvrditi svoje lično pravo posjedovanja ovog objekta. Takvi dokumenti mogu biti različiti. Obratite pažnju na njihovu listu:

Ugovor o prodaji; Skinuti - (dok. - veličina 33 kb.)
Ugovor o prijenosu i potvrda o vlasništvu nad stanom;
Ugovor o najmu;
Barter ugovor;
Ugovor o kupoprodaji ovisnosti;
Ugovor o donaciji;
Potvrda o pravu na nasljeđivanje.

Prema ruskom zakonu, sve nekretnine koje su stečene nakon 2000, mora imati potvrdu o državnoj registraciji prava.

5.4 Izvod iz matične knjige

Ovaj dokument će pružiti informacije o tome koliko je stanovnika stvarno upisano u ovu nekretninu. Pokazivanjem potencijalnom kupcu potvrđujete osobu da nema prevare i da nema poteškoća prilikom preregistracije.

Samo treba da znate šta je izjava važi mesec dana, i nema potrebe da se stalno aplicirate za to. Stoga se može preuzeti i tokom same transakcije, na zahtjev kupca.

5.5 Potvrda od BTI

Kontaktiranjem ove organizacije dobit ćete i katastarski pasoš sa tlocrtom stana.

5.6 Dozvola organa starateljstva

U situaciji kada je pravi vlasnik stana maloljetno dijete, a potreba za njegovom prodajom postaje hitna, važno je uzeti takve dokumente kako kupac kasnije ne bi otkazao transakciju, pozivajući se na lažne radnje s vaše strane.

Ako se ispostavi da dijete koje nije postiglo svoje 18 godine, jedan je od vlasnika i ima pravo na dio vlasništva, onda će se morati tražiti i takav dokument.

5.7 Punomoćje za prodaju

Budući da ste daleko izvan svog regiona ili čak zemlje, a da niste u mogućnosti da samostalno prisustvujete transakciji kupovine i prodaje stana, možete jednostavno izdati punomoć osobi koja će se baviti ovim pitanjima.

Važno je samo da ga pravilno ozvaničite i ovjerite kod notara. Takav dokument ne ograničava obavljanje radnji, ali ima i utvrđene rokove.

5.8 Ugovor o kupoprodaji

Njegov nacrt možete pripremiti ili samostalno, nakon što ste zapisali sve potrebne tačke, ili kontaktirati posebne agencije koje se bave ovim pitanjima ili pravne kancelarije koje imaju slična prava.

Ukoliko se odlučite sami sastaviti ugovor, možete ga preuzeti sa linka ispod:

(dok. - veličina 33 kb.)

On potpisuje u 3 primjerka i predati registracionoj komori. Cijena takve usluge može biti od 1000 prije 2000 rubalja, ali plaćanjem ćete dobiti povjerenje u kompetentnu pripremu i koordinaciju svih nijansi s obje strane.

5.9 Račun za plaćanje komunalnih računa

Ovaj dokument potvrđuje da nemate dugovanja i da je potpuno jasan budućem kupcu. U trenutku transakcije osigurana je potpuna sigurnost.

U ustanovama koje pružaju ovakve usluge postoji poseban oblik potvrde koja se izdaje besplatno, ali kako praksa pokazuje, u većini slučajeva dovoljna je obična potvrda.

Počnite prikupljati ovaj paket unaprijed i napravite kopije svih dokumenata. Ovo je neophodno u slučaju kada morate da posećujete razne organe u kojima zaposleni imaju puno pravo da ih zahtevaju od vas.

Kako biste osigurali da se posao ne poništi zbog vaše krivice, koordinirajte svoje radnje unutar vremenskog okvira i prođite kroz cijeli ovaj proces bez uključivanja bilo koga izvana.

6. Kako brzo sami prodati stan - 7 faza prodaje

Kada je odluka o prodaji donesena, a planirate to učiniti sami, a želite da vremenski okvir za realizaciju bude minimalan, obratite pažnju na upute koje će vam pomoći da sve olakšate.

Postoji 7 definisanih faza, kroz koje ćete morati proći. Pogledajmo ih detaljnije.

Faza br. 1. Rokovi i ciljevi

U početnoj fazi, kao što je ranije spomenuto, morate ispravno formulirati svoj cilj. Shvatite zašto vam je potrebna ova prodaja. Zapišite sve koristeći brojeve.

Npr, vaša procijenjena vrijednost je 1800000 rubalja. Od prihoda od prodaje planirate kupiti automobil u vrijednosti 300.000 rubalja a preostali novac uložiti u novi stan u višespratnici.

Istovremeno, za godinu dana imaćete na zalihama i vozilo I mogućnost kupovine punopravnog stana sa mogućnošću prodaje u budućnosti ili useljenja u novu zgradu. Ovo ulaganje sredstava je uspješno, ali će period prodaje najvjerovatnije biti ograničen.

Postaje jasno da u salonu u svakom trenutku možete izabrati model automobila koji vam se dopada prema katalogu ili ponudi, sve što treba da uradite je da sačekate. Ali ulagati u izgradnju pod najboljim uslovima biće moguće samo u određenom vremenskom periodu, u suprotnom će nestati mogućnosti i kvadratura, spratnost ili dobra lokacija koju ste planirali jednostavno neće ostati.

Dakle, pravilnim definisanjem cilja postavljate realan vremenski okvir tokom kojeg možete priuštiti ovu prodaju.

Faza br. 2. Procjena objekta

Već smo razgovarali o tome kako to ispravno izvesti. Prema opisanim kriterijumima, izvršiti nezavisna analiza. Kada proučavate oglase na uobičajenim internet stranicama iu novinama, potražite analogije. Vrlo često agencije koje zastupaju tuđe interese rade sličnim metodama, ali adekvatno percipiraju situaciju i najvjerovatnije će raditi samo s onim opcijama čija cijena ima smisla.

Obratite pažnju na raspon cijena. Izračunati najveći I najmanji zbir opcija sličnih vašoj, ispišite prosječnu komponentu. Sada dodajte ovom trošku 20% , postavite ga i počnite ga aktivno reklamirati.

Zatim, tokom prve 2 sedmice, pratite pozive koji će vam stizati. Ako kupci pokažu aktivan interes, onda je cijena ispravna, čak možete pokušati dodati još jedan postotak 10 % od originalne cijene.

Faza br. 3. Oglašavanje stanova

Ovaj korak mora biti urađen ispravno, što će u konačnici povećati efikasnost i smanjiti planirani vremenski okvir. Uključuje nekoliko glavnih tačaka na kojima je potrebno temeljito poraditi.

Fotografija objekta. Izvršite pripreme za prodaju. Sada pronađite kvalitetnu kameru, pa vodeći računa o uglovima, fotografišite stan sa njegovih najboljih strana. Istovremeno, treba isključiti sve televizore, zatvoriti poklopce toaleta, a eventualne nedostatke ostaviti iza kulisa. Vaš zadatak je privući kupca. Izađite u dvorište i tamo napravite nekoliko fotografija. Ako su stepenište ili sam ulaz u dobrom stanju, uhvatite i ovaj trenutak. Kao rezultat, dobit ćete otprilike 8 dobrih fotografija koje će jasno pokazati prednosti prostora za prodaju.
Tekst najave. Pokušajte dobro razmisliti o tome kako pravilno napisati svoj prodajni tekst. Cijela poenta je u tome da će kupac nakon čitanja poželjeti da pozove navedeni broj telefona i pogleda vašu nekretninu. Istovremeno, postoje neki podaci koji se moraju navesti. Prvo skicirajte preliminarni plan sa potrebnim informacijama na komadu papira. Odrediti broj soba, kvadratura, dostupnost rasporeda, tip zgrade, broj spratova i nivo njegove lokacije. Obavezno opišite okolinu, prisustvo balkona ili lođe, obratite pažnju na zastakljivanje, bitni su i tip grijanja i vrsta kupaonice. Ako postoji popravka ili je urađena ne tako davno, usredotočite pažnju na ovu točku. Oglas mora opisati lokaciju i infrastrukturu. Tekst treba da bude napisan detaljnim i književnim jezikom tako da se lako čita. Uključite riječ " cozy“, ovo je psihološki način predispozicije kupca i pružanja mu osjećaja ugode pri gledanju teksta.
Internet resurs. Postavite oglas na Internet na najposjećenije stranice, pregledajte slične, dobro napisane tekstove i obavezno dodajte fotografije (na primjer, u). Provjerite postoji li u vašem gradu poseban resurs na koji možete dodati svoj oglas. Ne bi škodilo da pozovete lokalne novine koje mogu štampati informacije o vašem stanu.
Agencija za nekretnine. Nakon obavljenog posla, najvjerovatnije će vam početi smetati agencije koje bi bile zainteresirane za takvu opciju. Obavezno razjasnite uslove pod kojima su spremni da sarađuju sa vama i cenu posla, a zatim donesite odluku. Najvjerovatnije će kupce birati besplatno, ali postavljanje informacija u vlastite baze podataka i njihovo pružanje vam može imati određene troškove.
Životna sredina. Podijelite ove informacije sa svojim poznanicima, prijateljima i rođacima. Možda će jednostavnom komunikacijom podaci doći do potencijalnog kupca.

Primjer oglasa za prodaju stana na Avito.ru

Faza br. 4. Priprema za prodaju

Ranije smo razgovarali o tome kako to učiniti ispravno. Sada samo pogledajte šta ometa normalnu percepciju situacije u stanu. Daju moguću estetiku i ugodnu aromu, ukloniti životinje i sve posljedice njihovog prisustva. U ovoj fazi, takođe je važno da se pripremite za predstojeće sastanke koji uključuju pregovore. Može doći do nezgodnih situacija u kojima morate pronaći pravi odgovor.

Pogledajmo 3 glavna često postavljana pitanja kupaca

Sviđa mi se sve, ali smeta mi cijena, možda malo popustiš (popustiš)?
Odgovori: Mogu ga malo smanjiti, ali ujedno vas molim da u roku od 3 dana izvršite punu uplatu i potpišete ugovor.
Koliko brzo se mogu useliti?
Odgovori: Čim potpišemo ugovor o depozitu, počeću da prikupljam svoje stvari i dajem dokumenta u ured za pasoše na otpust. Prilikom potpisivanja dokumenata, objavićemo datum.
Sviđa mi se stan, ali je zbunjujuće (na primjer, mala kuhinja), možda bih trebao pogledati druge opcije?
Odgovori: Shvaćate da idealne opcije ne postoje, ali kupovinom ove nekretnine dobit ćete prekrasan kvart, ugodno dvorište (onda trebate navesti sve prednosti koje ste unaprijed proučili)

Pokušajte da razgovarate sa potencijalnim kupcem na njegovom jeziku, to će stvoriti atmosferu poverenja i uspostaviti kontakt.

Faza br. 5. Predugovor o kupoprodaji.

Ovo je dokument koji osigurava vaše prve ugovore. Prema njegovim uslovima uplaćuje se iznos depozita koji najvećim dijelom iznosi 2-5% ukupnih troškova stanovanja. Uzorak predugovora o kupoprodaji (ugovoru o depozitu) možete preuzeti na linku ispod:

(veličina dokumenta - 39 kb.)

Preostali novac se plaća kada prodavac ispunio sve uslove i spreman je za ponovnu registraciju. Zakon predviđa dalje odbijanje transakcije. Ukoliko kupac želi da otkaže, iznos depozita neće biti vraćen. Prodavac, odlučivši da raskine ugovor, dužan je da vrati dupli iznos.

Ako planirate brzo prodati svoj stan, bez oklijevanja pristanite na potpisivanje takvog ugovora, to će vam pružiti povjerenje u predstojeću glavnu transakciju.

Faza br. 6. Izvlačenje i odsustvo duga

Prvo obilazimo centar za naseljavanje i uzimamo račun da su sva dugovanja vraćena. Uzgred, oni to mogu zatražiti prilikom pregleda stana. Nakon toga odlazimo u ured za pasoše i dajemo sve potrebne dokumente za poništavanje registracije.

Faza br. 7. Plaćanje stana, registracijska komora

Cijeli proces obračuna odvija se u 3 glavne faze, prije kojih morate sa sobom ponijeti svu prethodno prikupljenu dokumentaciju.

Potpisivanje kupoprodajnog ugovora. Zaključuju se 3 primjerka, od kojih se jedan kasnije predaje organu za registraciju;
Sastavlja se priznanica. Vi ga potpisujete i time se reguliše odnos sa kupcem. Ovaj dokument potvrđuje činjenicu prijema novca za nekretnine na ruke, pružajući garancije.
Podnošenje dokumenata. Kada dobijete gotovinu, vi i kupac kontaktirate registracioni organ i sve predate određenoj kancelariji. Važno je platiti državnu taksu. Trenutno je njegov iznos 2000 rubalja. Obično se takvi troškovi snose kupovna zabava, ali zakon predviđa mogućnost zaključenja preliminarni dogovor.

Ako se odluči da se transakcija izvrši na pola, onda možete biti pozvani i da platite državnu pristojbu.

Dok se dokumenti ponovo registruju, a ovaj proces može trajati od nekoliko dana do 2-3 sedmicama, dobijate račun i datum sljedeće posjete. Takvi rokovi su određeni zakonom.

Vraćajući se ponovo u registarsku komoru, kupac dobija vlasnički list, i prodavač– potvrda o prodaji stana. Važno je to sačuvati.

Kao što praksa pokazuje, u budućnosti se mogu pojaviti različiti pravni problemi ili pogrešno obračunati računi za komunalije. Biće ih mnogo lakše riješiti ako imate ove dokaze pri ruci.

Na dan potpisivanja kupoprodajnog ugovora, prema pravilima transakcije, morate prenijeti predmet i ključeve istog na novog vlasnika, uz potpunu slobodu djelovanja na licu mjesta. U idealnom slučaju, naravno, vrijedilo bi sastaviti akt o prijenosu imovine, ali to je potrebno samo kada kupac to zatraži.

Takav dokument reguliše njegova prava i daje povjerenje da imovina koja je ostavljena u stanu za ličnu upotrebu pripada novom vlasniku, te je nećete oduzeti ili ukloniti po svom nahođenju.

Obzirom na sve prethodno opisane korake i striktno ih slijedeći, stvorit ćete uslove za ugodniji i brži način prodaje vlastitog stana. U stvari, tu nema ništa komplikovano, važno je samo pronaći slobodno vrijeme i početi raditi sami.

7. Nemojte prodavati, već iznajmljivati uz profit

Ako vam je potreban novac, ali pitanje nije hitno, onda vam predlažemo da pokušate zaraditi na stanovanju, umjesto da se samo riješite nekretnina. Možete uspješno iznajmiti stan i nakon nekog vremena početi razvijati svoj posao i nuditi sve više stanova za iznajmljivanje. Imati stan kao početni kapital u ovom poslu je veliki plus.

Pogledajte i video o tome kako efikasno zaraditi novac izdavanjem kuće:

8. Savjeti i preporuke kako brzo i isplativo prodati stan - lista potrebnih dokumenata

9. Zaključak

Naravno, prodaja kuće je problematična i ozbiljna stvar. Koje metode ćete to učiniti, koga uključiti i šta slijediti, na vama je da odlučite.

Pripremite se za brz i uspješan završetak transakcije. Misli pozitivno

Ponovo pažljivo pročitajte upute kako sami brzo i isplativo prodati stan korak po korak, procijenite svoje stvarne snage i počnite djelovati.

Ne biste trebali preopteretiti glavu mislima da postoje mnogi prevaranti sa vlastitim shemama rada i time privući negativnu energiju.
(1 glas(ovi), prosjek: 5,00 od 5)
Šta možete učiniti upravo sada:
Pripremite listu dokumenata potrebnih za prodaju kuće
Prodajte nekretnine koristeći savjete iz članka
Nakon prodaje kuće, razmislite o poslu s nekretninama - pogledajte besplatni video kurs Antona Murygina o poslu prodaje stambenog prostora i zarađivanju 150 hiljada rubalja mjesečno
Razmislite o mogućnosti zarade 1 milion rubalja godišnje na profitabilnim nekretninama, preuzimanjem našeg besplatnog kursa o poslovanju u stambenim zgradama