Μέθοδος στρατηγικής ανάλυσης κόστους. αλυσίδα αξίας. Η έννοια της αλυσίδας αξίας ως εργαλείο για την επίτευξη του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος του οργανισμού στο πλαίσιο της λογιστικής στρατηγικής διαχείρισης Θεωρητικές πτυχές της ανάλυσης

Με μια γενική έννοια, η ανάλυση της αλυσίδας κόστους είναι μια συστηματική προσέγγιση για τον υπολογισμό του κόστους των επιχειρηματικών διαδικασιών από την αρχή μέχρι το τέλος. Ως μέρος της διαδικασίας λήψης αποφάσεων, ο καθοριστικός παράγοντας είναι το κόστος των προϊόντων και των υπηρεσιών. η παραγωγή προϊόντων χαμηλού κόστους μπορεί να αποφέρει υψηλά κέρδη. Η φύση της επιχείρησης ως προς το μέγεθός της είναι διαφορετική. Για παράδειγμα, μια ασύμφορη ομάδα αγαθών σε μια μεγάλη επιχείρηση δεν θα προκαλέσει άμεση κρίση, ενώ σε μια μικρή επιχείρηση η κατάσταση θα είναι εντελώς διαφορετική. Σε μια μικρή επιχείρηση, αν η επιχείρηση δεν είναι κερδοφόρα, απλά δεν μπορεί να επιβιώσει.

Δεδομένων των πολλών παραγόντων που συμβάλλουν στις διαφορές κόστους, μια εταιρεία πρέπει πάντα να γνωρίζει πώς το κόστος της συγκρίνεται με εκείνα των μεγάλων ανταγωνιστών της. Αυτό απαιτεί μια στρατηγική ανάλυση κόστους που αποτυπώνει τη θέση κόστους της εταιρείας σε σχέση με τους πλησιέστερους ανταγωνιστές της.

Έννοια της αλυσίδας κόστους. Το κύριο αναλυτικό εργαλείο για τη στρατηγική ανάλυση κόστους είναι η έννοια της αλυσίδας κόστους, η οποία καθορίζει τις δραστηριότητες, τις λειτουργίες και τις διαδικασίες που πρέπει να πραγματοποιηθούν κατά την ανάπτυξη, την κατασκευή, το μάρκετινγκ, την παράδοση και την υποστήριξη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Η αλυσίδα των δραστηριοτήτων δημιουργίας κόστους ξεκινά με την αγορά πρώτων υλών, συνεχίζει με την κατασκευή ανταλλακτικών και συγκροτημάτων, τη συναρμολόγηση τους, τη χονδρική διανομή και τελειώνει με τη λιανική πώληση στον τελικό καταναλωτή του τελικού προϊόντος ή υπηρεσίας.

Η αλυσίδα κόστους μιας εταιρείας δείχνει ένα συνεπές σύνολο δραστηριοτήτων και λειτουργιών που εκτελούνται εντός αυτής (Εικόνα 4-1). Αυτή η αλυσίδα περιλαμβάνει κέρδος επειδή η σήμανση στο κόστος λειτουργίας των τμημάτων που δημιουργούν αξία της εταιρείας είναι συνήθως μέρος της τιμής (ή του συνολικού κόστους) που καταβάλλει ο αγοραστής. Η δημιουργία αξίας που υπερβαίνει το κόστος απόκτησής της είναι θεμελιώδης στόχος της επιχείρησης.

Ο διαχωρισμός των δραστηριοτήτων μιας εταιρείας σε στρατηγικά βήματα και διαδικασίες σάς επιτρέπει να κατανοήσετε καλύτερα τη δομή κόστους της εταιρείας και να προσδιορίσετε ποια είναι τα κύρια στοιχεία κόστους. Κάθε δραστηριότητα στην αλυσίδα κόστους δημιουργεί κόστη και συνδέει περιουσιακά στοιχεία. Το δεδουλευμένο κόστος λειτουργίας της εταιρείας και των περιουσιακών της στοιχείων για κάθε μεμονωμένη δραστηριότητα σάς επιτρέπει να εκτιμήσετε το κόστος που σχετίζεται με αυτήν την εργασία. Το κόστος της εταιρείας για την υλοποίηση κάθε είδους εργασίας μπορεί να αυξηθεί ή να μειωθεί υπό την επίδραση δύο ειδών παραγόντων: δομικών (επιδράσεις κλίμακας και καμπύλη ανάπτυξης, τεχνολογικές απαιτήσεις, ένταση κεφαλαίου και πολυπλοκότητα της σειράς προϊόντων) και διαχειριστικής (διεγερτικής οι εργαζόμενοι να βελτιώνουν συνεχώς την εργασία, δημιουργώντας οργανωτικές ικανότητες και τέτοιες σχέσεις εργαζομένων που θα συνέβαλαν στην υψηλή ποιότητα τόσο της ίδιας της εργασίας όσο και των προϊόντων, μειώνοντας το χρόνο μεταξύ της έναρξης ανάπτυξης νέων προϊόντων και της προσφοράς τους στην αγορά, μεγιστοποιώντας την χρήση παραγωγικών δυνατοτήτων, ειδική ανάπτυξη και ορθολογική χρήση εσωτερικών τεχνολογικών διαδικασιών, αποτελεσματική συνεργασία με προμηθευτές και καταναλωτές προκειμένου να μειωθεί το κόστος αυτών των δραστηριοτήτων). Η αλυσίδα αξίας είναι ένα εργαλείο για την ανάλυση πιθανών πηγών παροχής περισσότερης αξίας στους καταναλωτές και τον εντοπισμό συνεργειών. Η αλυσίδα αξίας περιλαμβάνει όλες τις δραστηριότητες του οργανισμού (chain links) που στοχεύουν στη δημιουργία αξίας για τον καταναλωτή. Στο κλασικό μοντέλο ενός οργανισμού, αυτές οι δραστηριότητες περιλαμβάνουν την ανάπτυξη, παραγωγή, μάρκετινγκ, διανομή και υποστήριξη των προϊόντων του. Αυτές οι δραστηριότητες ομαδοποιούνται σε κύριες δραστηριότητες (logistics εισροών - παροχή όλων των απαραίτητων στις παραγωγικές δραστηριότητες, παραγωγικές δραστηριότητες - διάθεση τελικών προϊόντων, επιμελητεία εκροών - διαχείριση τελικών προϊόντων, μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων και υπηρεσιών) και υποστηρικτικές δραστηριότητες (υποδομή του οργανισμού - παροχή χρηστής διακυβέρνησης, χρηματοδότησης, διαχείρισης ανθρώπινων πόρων, ανάπτυξης τεχνολογίας, προμηθειών που συνεπάγονται την απόκτηση όλων των απαραίτητων για τη διεξαγωγή των βασικών δραστηριοτήτων). Οι υποστηρικτικές δραστηριότητες σχετίζονται με τη διεξαγωγή όλων των σημαντικών δραστηριοτήτων. Σε ένα πιο λεπτομερές μοντέλο του οργανισμού, καθεμία από τις εννέα δραστηριότητές του μπορεί με τη σειρά του να προσδιοριστεί - για παράδειγμα, το μάρκετινγκ - σύμφωνα με τις επιμέρους λειτουργίες του: διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ, προώθηση ενός προϊόντος, ανάπτυξη μάρκετινγκ ενός νέου προϊόντος κ.λπ. Η πρόκληση είναι να ελέγξουμε το κόστος και τα αποτελέσματα καθεμιάς από τις εννέα δραστηριότητες και να βρούμε τρόπους βελτίωσης τους. Συγκρίνοντας αυτά τα δεδομένα με αυτά των ανταγωνιστών, εντοπίζονται τρόποι απόκτησης ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος.

Πρωτοβάθμια δραστηριότητα

1. Εισερχόμενα logistics - αποδοχή, αποθήκευση και διαλογή των προϊόντων των προμηθευτών. έλεγχος; διαχείριση αποθεμάτων.

2. Παραγωγικές δραστηριότητες - δραστηριότητες, κόστος και περιουσιακά στοιχεία που στοχεύουν στη μετατροπή της ροής των πρώτων υλών στο τελικό προϊόν (παραγωγή, συναρμολόγηση, συσκευασία, διασφάλιση λειτουργίας εξοπλισμού, εγκατάσταση, πιστοποίηση ποιότητας προϊόντος, προστασία του περιβάλλοντος)

3. Outbound logistics (παράδοση αγαθών στον καταναλωτή) - δραστηριότητες, κόστη και περιουσιακά στοιχεία που σχετίζονται με τη φυσική παράδοση των αγαθών στον αγοραστή (αποθήκευση του τελικού προϊόντος, επεξεργασία παραγγελιών, προγραμματισμός, αποστολή, μεταφορά).

4. Πωλήσεις και μάρκετινγκ - δραστηριότητες, κόστη και περιουσιακά στοιχεία που σχετίζονται με πωλήσεις, προσπάθειες διαφήμισης και προώθησης, έρευνα και σχεδιασμός μάρκετινγκ, υποστήριξη αντιπροσώπων και διανομέων.

5. Υπηρεσία (υπηρεσία) - δραστηριότητες, δαπάνες και περιουσιακά στοιχεία που προορίζονται για την παροχή βοήθειας στους αγοραστές στην εγκατάσταση, παράδοση ανταλλακτικών, συντήρηση και επισκευή, για τεχνική βοήθεια, ενημέρωση αγοραστών και χειρισμό παραπόνων.

Βοηθητικές δραστηριότητες

Ανάπτυξη τεχνολογίας (τεχνογνωσία, τεχνολογικές καινοτομίες που χρησιμοποιούνται σε κάθε κρίκο της αλυσίδας αξίας) - δραστηριότητες, κόστος και περιουσιακά στοιχεία που σχετίζονται με τη διαδικασία έρευνας και ανάπτυξης του προϊόντος, την ίδια τη διαδικασία, βελτίωση της διαδικασίας σχεδιασμού, ανάπτυξη των απαραίτητων εξοπλισμός, ανάπτυξη λογισμικού, τηλεπικοινωνιακά συστήματα, εξελίξεις ηλεκτρονικών υπολογιστών, νέες δυνατότητες βάσεων δεδομένων, ανάπτυξη συστήματος υποστήριξης υπολογιστών.

2. Διαχείριση προσωπικού - δραστηριότητες, δαπάνες και περιουσιακά στοιχεία που σχετίζονται με την πρόσληψη εργαζομένων, την εκπαίδευση, την ανάπτυξη και την κοινωνική ασφάλιση του προσωπικού, τις σχέσεις μεταξύ των εργαζομένων, την επαγγελματική ανάπτυξη (δεξιότητα).

Εταιρική υποδομή - δραστηριότητες, κόστη και περιουσιακά στοιχεία που σχετίζονται με τη γενική διαχείριση, τη λογιστική και τα οικονομικά, τη νομική, την ασφάλεια και το απόρρητο, το σύστημα πληροφοριών διαχείρισης και άλλες λειτουργίες ανώτατης διοίκησης.

Κάθε επιχείρηση, επιχείρηση, πριν ξεκινήσει την παραγωγή, καθορίζει τι κέρδος, τι εισόδημα μπορεί να λάβει. Το κέρδος μιας επιχείρησης, μιας επιχείρησης εξαρτάται από δύο δείκτες:

τις τιμές των προϊόντων και το κόστος παραγωγής. Η τιμή των προϊόντων στην αγορά είναι συνέπεια της αλληλεπίδρασης προσφοράς και ζήτησης. Υπό την επίδραση των νόμων της τιμολόγησης της αγοράς σε συνθήκες ελεύθερου ανταγωνισμού, η τιμή των προϊόντων δεν μπορεί να είναι υψηλότερη ή χαμηλότερη κατόπιν αιτήματος του κατασκευαστή ή του αγοραστή, ισοπεδώνεται αυτόματα. Ένα άλλο πράγμα είναι το κόστος των συντελεστών παραγωγής που χρησιμοποιούνται για δραστηριότητες παραγωγής και πωλήσεων, που ονομάζονται «κόστος παραγωγής». Μπορούν να αυξηθούν ή να μειωθούν ανάλογα με την ποσότητα της εργασίας ή των υλικών πόρων που καταναλώνονται, το επίπεδο τεχνολογίας, την οργάνωση της παραγωγής και άλλους παράγοντες. Κατά συνέπεια, ο κατασκευαστής έχει πολλούς μοχλούς μείωσης του κόστους που μπορεί να βάλει στο παιχνίδι με καλή καθοδήγηση. Τι σημαίνει κόστος παραγωγής, κέρδος και ακαθάριστο εισόδημα;

Σε γενικές γραμμές, το κόστος παραγωγής και πώλησης (κόστος προϊόντων, έργων, υπηρεσιών) είναι η αποτίμηση των φυσικών πόρων, των πρώτων υλών, των υλικών, των καυσίμων, της ενέργειας, των παγίων περιουσιακών στοιχείων, των πόρων εργασίας, καθώς και άλλων δαπανών που χρησιμοποιούνται στην παραγωγική διαδικασία προϊόντων (έργων, υπηρεσιών).για την παραγωγή και διανομή του.

Το κόστος παραγωγής και πώλησης των προϊόντων περιλαμβάνει:

κόστος που σχετίζεται με την άμεση παραγωγή προϊόντων, λόγω της τεχνολογίας και της οργάνωσης της παραγωγής·

χρήση φυσικών πρώτων υλών.

προετοιμασία και ανάπτυξη της παραγωγής·

τη βελτίωση της τεχνολογίας και της οργάνωσης της παραγωγής, καθώς και τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων, την αύξηση της αξιοπιστίας, της αντοχής και άλλων λειτουργικών ιδιοτήτων τους (μη κεφαλαιουχικό κόστος).

εφεύρεση και εξορθολογισμός, εκτέλεση πειραματικών εργασιών, κατασκευή και δοκιμή μοντέλων και δειγμάτων, πληρωμή δικαιωμάτων εκμετάλλευσης κ.λπ.

Εξυπηρέτηση της παραγωγικής διαδικασίας: παροχή στην παραγωγή πρώτων υλών, υλικών, καυσίμων, ενέργειας, εργαλείων και άλλων μέσων και αντικειμένων εργασίας, διατήρηση των παγίων στοιχείων παραγωγής σε κατάσταση λειτουργίας, εκπλήρωση υγειονομικών και υγειονομικών απαιτήσεων.

εξασφάλιση κανονικών συνθηκών εργασίας και μέτρων ασφαλείας·

διαχείριση παραγωγής: συντήρηση υπαλλήλων του μηχανισμού διαχείρισης μιας επιχείρησης, μιας εταιρείας και των δομικών τους τμημάτων, επαγγελματικά ταξίδια, συντήρηση και συντήρηση τεχνικών ελέγχων, πληρωμή για συμβουλευτικές υπηρεσίες, πληροφορίες και υπηρεσίες ελέγχου, έξοδα φιλοξενίας που σχετίζονται με τις εμπορικές δραστηριότητες των επιχειρήσεων, εταιρείες, κλπ.?

εκπαίδευση και επανεκπαίδευση του προσωπικού·

κρατήσεις για κρατική και μη κρατική κοινωνική ασφάλιση και συνταξιοδοτική παροχή στο Κρατικό Ταμείο Απασχόλησης·

κρατήσεις για υποχρεωτική ασφάλιση υγείας κ.λπ.

Η ειδική σύνθεση του κόστους που μπορεί να αποδοθεί στο κόστος παραγωγής ρυθμίζεται από τη νομοθεσία σχεδόν σε όλες τις χώρες. Αυτό οφείλεται στις ιδιαιτερότητες του φορολογικού συστήματος και στην ανάγκη να γίνει διάκριση μεταξύ των δαπανών της εταιρείας σύμφωνα με τις πηγές αποζημίωσής τους (περιλαμβάνεται στο κόστος παραγωγής και, επομένως, επιστρέφεται σε βάρος των τιμών για αυτό και επιστρέφεται από το κέρδος παραμένει στη διάθεση της εταιρείας μετά την καταβολή φόρων και άλλων υποχρεωτικών πληρωμών).

Στη Ρωσία, υπάρχει διάταγμα σχετικά με τη σύνθεση του κόστους παραγωγής και πώλησης προϊόντων (έργων, υπηρεσιών) που περιλαμβάνονται στο κόστος τους και σχετικά με τη διαδικασία σχηματισμού οικονομικών αποτελεσμάτων που λαμβάνονται υπόψη κατά τη φορολόγηση των κερδών.

Υπάρχουν δύο προσεγγίσεις για την εκτίμηση του κόστους: λογιστική και οικονομική. Τόσο οι λογιστές όσο και οι οικονομολόγοι συμφωνούν ότι το κόστος μιας επιχείρησης σε οποιαδήποτε περίοδο είναι ίσο με το κόστος των πόρων που χρησιμοποιούνται για την παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών που πωλήθηκαν κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Στις οικονομικές καταστάσεις της εταιρείας καταγράφονται τα πραγματικά («ρητά») κόστη, τα οποία είναι ταμειακά έξοδα για την πληρωμή των χρησιμοποιημένων πόρων παραγωγής (πρώτες ύλες, υλικά, αποσβέσεις, εργατικά κ.λπ.). Ωστόσο, οι οικονομολόγοι, εκτός από το ρητό, λαμβάνουν υπόψη και το «σιωπηρό» κόστος. Ας το εξηγήσουμε αυτό με το ακόλουθο παράδειγμα.

Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία επενδύει στην παραγωγή προϊόντων δανεισμένου κεφαλαίου, το οποίο πήρε από την τράπεζα. τότε το κόστος θα περιλαμβάνει κεφάλαια για την αποπληρωμή των τραπεζικών τόκων. Ως εκ τούτου, υπό την προϋπόθεση ότι το προσελκυσμένο κεφάλαιο επενδύεται, το έμμεσο κόστος στο ποσό των τραπεζικών τόκων πρέπει να εξαιρεθεί από τα έσοδα της επιχείρησης.

Ωστόσο, ακόμη και η έννοια του «σιωπηρού κόστους» δεν δίνει πλήρη εικόνα του πραγματικού κόστους παραγωγής. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι από τις πολλές πιθανές επιλογές χρήσης πόρων, κάνουμε μία συγκεκριμένη επιλογή, η μοναδικότητα της οποίας επιβάλλεται από περιορισμένους πόρους.

Έτσι, για παράδειγμα, παρασυρόμενοι από την τηλεόραση, χάνετε την ευκαιρία να διαβάσετε ένα βιβλίο, έχοντας μπει στο ινστιτούτο, χάνουμε την ευκαιρία να λάβουμε μισθούς αν ασχολούμαστε με αυτή ή εκείνη τη δουλειά.

Επομένως, όταν λαμβάνουν αυτή ή την άλλη απόφαση παραγωγής και αξιολογούν το πραγματικό κόστος, οι οικονομολόγοι το θεωρούν ως κόστος χαμένων (χαμένων) ευκαιριών.

Ως κόστος ευκαιρίας νοείται το κόστος και η απώλεια εισοδήματος που προκύπτουν κατά την επιλογή μιας από τις επιλογές για δραστηριότητα παραγωγής ή πώλησης, που σημαίνει την απόρριψη άλλων πιθανών επιλογών.

Λαμβάνοντας υπόψη τους πολλούς παράγοντες που επηρεάζουνδιαφορές στο κόστος, μια εταιρεία θα πρέπει πάνταγνωρίζουν πώς το κόστος του συγκρίνεται με το κόστοςβασικοί ανταγωνιστές. Αυτό απαιτεί χώραθέση καθορισμού τεχνικής ανάλυσης κόστους εταιρείες όσον αφορά το κόστος σε σχέση μετους πλησιέστερους ανταγωνιστές της.

Έννοια της αλυσίδας κόστους.Η αρχική ανάλυσηtic εργαλείο στρατηγικής ανάλυσηςκόστος είναι η έννοια της αλυσίδας κόστους, που ορίζεταιορίζοντας το έργο, τις λειτουργίες και τις διαδικασίες πουπρέπει να πραγματοποιηθεί στην ανάπτυξη, κατασκευήκατασκευή, μάρκετινγκ, προμήθεια και υποστήριξηαγωγούς ή υπηρεσίες. Η αλυσίδα των δραστηριοτήτων που δημιουργούν κόστος ξεκινά με την αγορά πρώτων υλών.υλικών, συνεχίζει στην κατασκευή ανταλλακτικών και συγκροτημάτων, συναρμολόγηση τους, χονδρικήδιανομή και τελειώνει με λιανική πώληση στον τελικό καταναλωτήπροϊόν ή υπηρεσία.

Η αλυσίδα κόστους της εταιρείας δείχνει ένα διαδοχικό σύνολο δραστηριοτήτων.και τις λειτουργίες που εκτελούνται μέσα σε αυτό (Εικόνα 4-1). Αυτή η αλυσίδα περιλαμβάνει κέρδος,επειδή η προσαύξηση στο κόστος λειτουργίας των τμημάτων μιας εταιρείας που δημιουργούν αξία είναι συνήθως μέρος της τιμής (ή του συνόλουκόστος) που καταβάλλεται από τον αγοραστή. Δημιουργία αξίας πέρατο κόστος απόκτησής του, είναι ο θεμελιώδης σκοπός της επιχείρησης.

Ο διαχωρισμός των δραστηριοτήτων της εταιρείας σε στρατηγικά στάδια και διαδικασίεςσας επιτρέπει να κατανοήσετε καλύτερα τη δομή κόστους της εταιρείας και να προσδιορίσετε ποια είναι τα κύριαστοιχεία κόστους Κάθε δραστηριότητα στην αλυσίδα κόστους δημιουργεί κόστη και δεσμούςπεριουσιακά στοιχεία. Συλλογισμός λειτουργικών δαπανώνεταιρεία και τα περιουσιακά της στοιχεία για κάθε ξεχωριστό τύποδραστηριότητες σάς επιτρέπουν να αξιολογήσετε το κόστος που σχετίζεται μεναι με αυτό το έργο. Το κόστος της εταιρείας στην υλοποίηση κάθε είδους εργασίας μπορεί να αυξηθεί ή να μειωθεί υπό την επίδραση δύο παραγόντωντύποι: δομικοί (εφέ κλίμακας και καμπύληανάπτυξη, τεχνολογικές απαιτήσεις, κεφάλαιοχωρητικότητα και πολυπλοκότητα της σειράς προϊόντων) καιδιαχειριστικός (κίνητρα για τους εργαζόμενους νασυνεχής βελτίωση της εργασίας, δημιουργίαοργανωτικές ικανότητες και τέτοιαniya εργαζόμενοι που θα συνεισφέρουν σε σας-την υψηλή ποιότητα τόσο της ίδιας της εργασίας όσο και των προϊόντων,μείωση του χρόνου μεταξύ της έναρξης της ανάπτυξηςνέα προϊόντα και η προσφορά τους στην αγορά,μέγιστη χρήση των παραγωγικών δυνατοτήτων, ειδική ανάπτυξη και ορθολογική χρήση εσωτερικών τεχνολογιώνδιαδικασίες, αποτελεσματική συνεργασία με προμηθευτές και πελάτες προκειμένου να μειωθεί το κόστος αυτών των δραστηριοτήτων). Αν είναι καλό να το ξέρειςτη δομή κόστους της εταιρείας, τότε μπορείτε να καταλάβετε τα ακόλουθα:

Είναι απαραίτητο να αγωνιστούμε για την απόκτηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος με βάσηve: 1) χαμηλό κόστος (ταυτόχρονα, οι προσπάθειες της διοίκησης για μείωση του κόστους κατά μήκος της αλυσίδας κόστους πρέπει να είναι σαφώς ορατές). 2) εξατομίκευση (μεΗ διοίκηση πρέπει να δώσει μεγαλύτερη προσοχή σε αυτά τα τμήματαοι οποίες είναι υπεύθυνες για τη δημιουργία εξατομικευμένων ιδιοτήτων).

Πώς είναι το κόστος σε κάθε δραστηριότητααλυσίδες κόστους και κόστη σε έναν τύπο δραστηριότηταςsti θα επηρεάσει το κόστος σε άλλους τύπους δραστηριοτήτων ness.

Οι δεσμοί αλυσίδας κόστους δημιουργούν εταιρείεςευκαιρία για μείωση του κόστους(για παράδειγμα, ιαπωνικά κασετόφωναοι νεοκασετόφωνοι μπόρεσαν να μειώσουν τις τιμές τουςπροϊόντα από $1.300 το 1977 σε λιγότερο από $300.

Εισαγωγή

1. Θεωρητικές πτυχές της ανάλυσης

1.3 Ανάλυση SWOT

2. Κόστος παραγωγής

2.1 Η έννοια του κόστους

2.2 Προσδιορισμός κόστους παραγωγής

συμπέρασμα

Κατάλογος χρησιμοποιημένης βιβλιογραφίας

Εισαγωγή

Αυτό το θέμα θεωρείται σχετικό, γιατί. Ένας από τους πιο ξεκάθαρους δείκτες της κατάστασης μιας εταιρείας είναι η θέση των τιμών της σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για βιομηχανίες με ασθενώς διαφοροποιημένα προϊόντα, αλλά ακόμα κι έτσι, οι εταιρείες αναγκάζονται να συμβαδίσουν με τους ανταγωνιστές, διαφορετικά κινδυνεύουν να χάσουν την ανταγωνιστική τους θέση. Οι διαφορές στο κόστος των αντιπάλων μπορεί να προκληθούν από:

η διαφορά τιμών σε πρώτες ύλες, υλικά, εξαρτήματα, ενέργεια κ.λπ.

διαφορές στις υποκείμενες τεχνολογίες, ηλικία εξοπλισμού, - διαφορές στο εσωτερικό κόστος λόγω διαφορετικών μεγεθών μονάδων παραγωγής, σωρευτική επίδραση της παραγωγής, επίπεδα παραγωγικότητας, διαφορετικοί φορολογικοί όροι, επίπεδα οργάνωσης της παραγωγής κ.λπ.

διαφορά στην ευαισθησία στον πληθωρισμό και τις μεταβολές στις συναλλαγματικές ισοτιμίες, - διαφορά στο κόστος μεταφοράς,

διαφορά στο κόστος μεταξύ των καναλιών διανομής.

Η στρατηγική ανάλυση αξίας εστιάζει στη σχετική αξιακή θέση μιας επιχείρησης σε σχέση με τους ανταγωνιστές της. Η κύρια αναλυτική προσέγγιση σε μια τέτοια ανάλυση είναι η δημιουργία μιας αλυσίδας αξίας για μεμονωμένες δραστηριότητες, που δείχνει την εικόνα του κόστους από τις πρώτες ύλες έως την τιμή των τελικών καταναλωτών. Εάν μια επιχείρηση χάσει την ανταγωνιστικότητα στο πίσω ή στο μπροστινό μέρος της αλυσίδας, μπορεί να αλλάξει τις εσωτερικές της λειτουργίες για να ανακτήσει την ανταγωνιστικότητα.

Προκειμένου να καθοριστεί η στρατηγική της συμπεριφοράς του οργανισμού και να εφαρμοστεί αυτή η στρατηγική, η διοίκηση πρέπει να έχει μια εις βάθος κατανόηση όχι μόνο του εσωτερικού περιβάλλοντος του οργανισμού, των δυνατοτήτων και των τάσεων ανάπτυξής του, αλλά και του εξωτερικού περιβάλλοντος, της ανάπτυξής του. τάσεις και τη θέση που καταλαμβάνει η οργάνωση σε αυτήν. Ταυτόχρονα, το εξωτερικό περιβάλλον μελετάται αρχικά από τη στρατηγική διαχείριση για να αποκαλύψει εκείνες τις απειλές και τις ευκαιρίες που ο οργανισμός πρέπει να λάβει υπόψη κατά τον καθορισμό των στόχων του και την επίτευξή τους.

Οι στόχοι αυτού του μαθήματος είναι να μελετήσει τις αλυσίδες αξίας χρησιμοποιώντας, ανάλυση SWOT, ανάλυση λειτουργικού κόστους, το κόστος παραγωγής της ουσίας τους και τρόπους μείωσης τους, την επίδραση του κόστους στα κέρδη. Το κόστος παραγωγής είναι πλέον ένα μάλλον σοβαρό και επείγον πρόβλημα σήμερα, επειδή στις συνθήκες των σχέσεων αγοράς το κέντρο της οικονομικής δραστηριότητας μετακινείται στον κύριο κρίκο ολόκληρης της οικονομίας - την επιχείρηση. Σε αυτό το επίπεδο δημιουργούνται τα προϊόντα που χρειάζεται η κοινωνία, παρέχονται οι απαραίτητες υπηρεσίες. Το πιο εξειδικευμένο προσωπικό είναι συγκεντρωμένο στην επιχείρηση. Εδώ λύνονται τα ζητήματα της οικονομικής δαπάνης των πόρων, της χρήσης εξοπλισμού και τεχνολογίας υψηλής απόδοσης. Η επιχείρηση επιδιώκει να μειώσει στο ελάχιστο το κόστος (κόστος) της παραγωγής και των πωλήσεων των προϊόντων.

. Θεωρητικές πτυχές της ανάλυσης

1.1 Ανάλυση αλυσίδας αξίας

Η νοοτροπία επιλεκτικής επέκτασης της επιχείρησης περιλαμβάνει μια σοβαρή ανάλυση του τι φέρνει ο οργανισμός στις παραγωγικές και εμπορικές λειτουργίες στα τρέχοντα τμήματα της αγοράς και πόσο αποτελεσματικές είναι οι υπάρχουσες αλυσίδες αξίας. Εάν και οι δύο είναι πράγματι η πιο αποτελεσματική επιλογή, τότε ο οργανισμός θα πρέπει να επικεντρώσει τις προσπάθειές του στην ανάπτυξη προς την κατεύθυνση από το Ε στο Β, δηλ. προς την ανάπτυξη της εσωτερικής της ικανότητας να εκτελεί τις αυθαίρετες εμπορικές της δραστηριότητες.

Εάν η ανάλυση δείξει ότι ο οργανισμός μπορεί να τα πάει καλύτερα σε άλλα τμήματα αγοράς ή αλυσίδες αξίας, ο οργανισμός θα πρέπει να επικεντρωθεί στην ανάπτυξη. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω της συνεργασίας με άλλους παράγοντες του κλάδου. Η χρήση δικτύων συνεργασίας αντί του ανταγωνισμού επιτρέπει όχι μόνο να αυξήσει σημαντικά την παρουσία του οργανισμού στην αγορά και στον κλάδο, αλλά και να απελευθερώσει πόρους για την οικοδόμηση εσωτερικής ικανότητας.

Διάφορες μέθοδοι χρησιμοποιούνται για την αξιολόγηση της στρατηγικής θέσης μιας επιχείρησης.

Ανάλυση SWOT - συντομογραφία των αγγλικών λέξεων δυνατά, αδύναμα, ευκαιρίες, απειλές ισχυρός, αδύναμος σημαίνει τις πλευρές της επιχείρησης, ευκαιρίες, κινδύνους. Με βάση την ανάλυση του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος, τον προσδιορισμό των βασικών παραγόντων επιτυχίας και των κοινωνικών πτυχών, δημιουργείται μια μήτρα τεσσάρων κελιών. Τα κελιά του γεμίζουν με τα αντίστοιχα δεδομένα. Τα δεδομένα που λαμβάνονται μας επιτρέπουν να διαμορφώσουμε μια στρατηγική επιχείρησης, η οποία καθορίζεται σε σχέδια, εκτελείται, τα αποτελέσματα υποβάλλονται στο επόμενο στάδιο ανάλυσης.

Μήτρα BCG (Συμβουλευτική Ομάδα της Βοστώνης). Παρόμοια προσέγγιση. Τα αποτελέσματα της αναλυτικής εργασίας παρουσιάζονται με τον ίδιο τρόπο. Οι θέσεις της επιχείρησης στην αγορά προσδιορίζονται σε σύγκριση με την κορυφαία εταιρεία σε αυτό το τμήμα της αγοράς, όλες οι δραστηριότητες χωρίζονται σε τέσσερις ομάδες. Αναπτύσσονται οι κατάλληλες στρατηγικές για αυτούς. Έχουν αναπτυχθεί τυπικές συστάσεις, η ουσία των οποίων είναι η υποστήριξη υποσχόμενων, εξάλειψης απελπιστικών τομέων δραστηριότητας.

Η μήτρα McKinsey είναι μια ανάπτυξη της μήτρας BCG. Αυτή η τεχνική περιλαμβάνει τη χρήση επίσημων δεικτών ελκυστικότητας της αγοράς και ανταγωνιστικής θέσης. Στα αρχικά δεδομένα χρησιμοποιούνται εκτιμήσεις εμπειρογνωμόνων και δείκτες προβλέψεων.

Ανάλυση αλυσίδας αξίας Porter και ανταγωνιστική ανάλυση . Τους ζητήθηκε να παρουσιάσουν το σύνολο των λειτουργιών που εκτελεί η επιχείρηση με τη μορφή αλυσίδων διαδικασιών δημιουργίας αξίας. Στην αρχή και στο τέλος των αλυσίδων, οι δραστηριότητες της επιχείρησης ενσωματώνονται (συνεπείς) με τις δραστηριότητες των επιχειρηματικών εταίρων.

Διενεργείται ανάλυση ανταγωνισμού στο "πεδίο δυνάμεων" που ενεργούν στην επιχείρηση. Ο συγγραφέας εντόπισε πέντε βασικά, μεταξύ των οποίων: η επιρροή των αγοραστών, η επιρροή των προμηθευτών. η πιθανότητα εμφάνισης νέων ανταγωνιστών, η ύπαρξη υποκατάστατων προϊόντων, οι ενέργειες των ανταγωνιστών εντός του κλάδου. Διερευνώνται οι παράγοντες που προκαλούν αυτές τις δυνάμεις, εκτιμάται η αναλογία τους. Με βάση την ανάλυση, αναπτύσσεται μια βέλτιστη στρατηγική. Η τεχνική δεν δίνει συγκεκριμένες συστάσεις και περιορίζεται στην ποιοτική ανάλυση.

Η ανάλυση αλυσίδας αξίας ενθαρρύνει μια επιχείρηση να υιοθετήσει μια στρατηγική ανάλυση κόστους που συγκρίνει όλες τις δραστηριότητες που δημιουργούν αξία και προσφέρουν αξία στον πελάτη. Επιπλέον, αυτή η ανάλυση περιλαμβάνει πολλούς περισσότερους παράγοντες οικονομικού κόστους που επηρεάζουν την καθαρή θέση των αγοραστών, όπως δομικούς παράγοντες (κλίμακα, τεχνογνωσία, τεχνολογία, πολυπλοκότητα) και εκτελεστικούς παράγοντες (ύφος διαχείρισης συνολικής ποιότητας, σχεδιασμός εγκαταστάσεων, χρήση δυναμικότητας, τεχνολογικές προσεγγίσεις στην παραγωγή προϊόντα υψηλής ποιότητας, κάθετες σχέσεις με προμηθευτές και αγοραστές).

Έχει καταστεί απαραίτητο να χρησιμοποιηθεί η συσσωρευμένη εμπειρία στον προγραμματισμό, την ανάλυση και τον έλεγχο του κόστους σε ένα σχετικά σταθερό επιχειρηματικό περιβάλλον για την επίτευξη των στόχων και την εφαρμογή στρατηγικών του οργανισμού σε ένα ταχέως και απρόβλεπτα μεταβαλλόμενο περιβάλλον. Ήταν απαραίτητο να περάσουμε από τις απαρχαιωμένες μεθόδους κατανομής και ανάλυσης κόστους «εκ των υστέρων» στη σύγχρονη αντίληψη της στρατηγικής διαχείρισης κόστους.

Η στρατηγική διαχείριση κόστους αναφέρεται σε ένα αναλυτικό σύστημα για το συσχετισμό σημαντικών λογιστικών πληροφοριών με τη στρατηγική μιας επιχείρησης. Τα δεδομένα κόστους χρησιμοποιούνται για την ανάπτυξη στρατηγικής για τη δημιουργία και την υλοποίηση βιώσιμου ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος. Και η σύγχρονη λογιστική λειτουργεί ως ένα πληροφοριακό σύστημα που εξυπηρετεί τη διαδικασία λήψης διοικητικών αποφάσεων (Εικ. 1).

Εικ.1 Η λογιστική ως πληροφοριακό σύστημα λήψης διοικητικών αποφάσεων

Η λογιστική, λοιπόν, παρέχει ποσοτικές πληροφορίες για τη διαδικασία λήψης και εφαρμογής των διοικητικών αποφάσεων. Η σύνδεση πληροφοριών μεταξύ της χρηματοοικονομικής και της διαχειριστικής λογιστικής δεν ρυθμίζεται από κανένα νομοθετικό κανόνα και πρότυπο. Ωστόσο, οι λογιστικές πληροφορίες διαχείρισης πρέπει να είναι συνεπείς και συγκρίσιμες με τις χρηματοοικονομικές λογιστικές πληροφορίες. Για να διασφαλιστεί αυτή η συγκρισιμότητα, θα πρέπει κανείς να εξετάσει προσεκτικά τη διαδικασία ανάπτυξης της λογιστικής πολιτικής μιας επιχείρησης, η οποία θα πρέπει να διαμορφωθεί από κοινού από τον επικεφαλής λογιστή και τον οικονομικό διευθυντή. Διαφορετικά, η συλλογή και η επεξεργασία των λογιστικών πληροφοριών που χρησιμοποιούνται για τη λήψη αποφάσεων διαχείρισης θα πρέπει να διεκπεραιώνεται από ειδική λογιστική υπηρεσία, η οποία, ενόψει του εντεινόμενου ανταγωνισμού τιμών, δεν θα συμβάλει στη μείωση ή τη βελτιστοποίηση του κόστους.

Η διαδικασία διεξαγωγής μιας ανάλυσης αλυσίδας αξίας ξεκινά με μια εσωτερική ανάλυση της επιχείρησης και στη συνέχεια οδηγεί σε μια εξωτερική ανταγωνιστική ανάλυση του συστήματος κόστους του κλάδου. Τελειώνει με την ενοποίηση αυτών των δύο αναλύσεων για τον καθορισμό, τη δημιουργία και τη δυνητική διατήρηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος.

1.2 Ανάλυση λειτουργικού κόστους

Η ανάλυση λειτουργικού κόστους νοείται ως μια μέθοδος σύνθετης μελέτης συστήματος των λειτουργιών ενός αντικειμένου (προϊόν, διαδικασία, δομή), που στοχεύει στη βελτιστοποίηση της σχέσης μεταξύ της ποιότητας, της χρησιμότητας των λειτουργιών του αντικειμένου και του κόστους εφαρμογής τους σε όλα τα στάδια του τον κύκλο ζωής.

Στρατηγική ανάλυση κόστους -συγκρίνοντας το κόστος της εταιρείας και των ανταγωνιστών της σε ολόκληρη την αλυσίδα αξίας. Μια τέτοια ανάλυση αποτελεί ουσιαστικό μέρος της ανάλυσης της στρατηγικής θέσης της εταιρείας.

Ο όρος "στρατηγική ανάλυση κόστους" μας επιτρέπει να εστιάσουμε στα χαρακτηριστικά αυτής της ανάλυσης κόστους, στις διαφορές της από την παραδοσιακή: Πρώτον, αυτή είναι μια ανάλυση με την οποία σκοπεύουμε να εντοπίσουμε ή να δημιουργήσουμε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, και ως εκ τούτου, αυτή είναι μια συγκριτική ανάλυση, συμπεριλαμβανομένης της σύγκρισης του κόστους των ανταγωνιστικών προϊόντων, γραμματοσήμων κ.λπ. Δεύτερον, αυτή η ανάλυση βασίζεται σε έναν υπολογισμό που δεν γίνεται με στοιχεία κοστολόγησης ή στοιχεία κόστους, αλλά από στοιχεία της αλυσίδας αξίας, δηλαδή κατά είδος δραστηριότητας. Μπορεί να προκύψει μια αντίρρηση εδώ - δεν είναι δυνατό να εντοπιστούν οι απώλειες και να σκιαγραφηθούν τρόποι μείωσης του κόστους με τη βοήθεια κοστολόγησης ή εκτιμήσεων κόστους; Αλλά ως εργαλεία για την ανάλυση κόστους, αυτοί οι υπολογισμοί μπορούν να χρησιμοποιηθούν μόνο στο πλαίσιο των τρεχουσών δραστηριοτήτων, για την επίλυση επιχειρησιακών και όχι στρατηγικών καθηκόντων. ΕΝΑ στρατηγική ανάλυση κόστουςείναι μια ανάλυση κόστους που περιλαμβάνει σύγκριση με το κόστος των ανταγωνιστών. Οι διαφορές στο κόστος των ανταγωνιστών μπορούν να εξηγηθούν από τις ενέργειες παραγόντων όπως:

Τιμές προμηθευτή.

Τεχνολογία και εξοπλισμός;

Οικονομίες κλίμακας, αποτέλεσμα καμπύλης μάθησης.

Πληθωρισμός και μεταβολές στις συναλλαγματικές ισοτιμίες.

Έξοδα μάρκετινγκ;

έξοδα μεταφοράς;

Έξοδα μάρκετινγκ.

Το κόστος μπορεί να αναλυθεί με διαφορετικούς τρόπους. Αυτό μπορεί να γίνει στο πλαίσιο κοστολόγησης στοιχείων, στοιχείων κόστους κ.λπ. Η στρατηγική ανάλυση κόστους για τη σύγκριση του κόστους μιας επιχείρησης και των ανταγωνιστών της χρησιμοποιεί την έννοια της αλυσίδας αξίας. αλυσίδα αξίας- ένα εργαλείο στρατηγικής ανάλυσης κόστους που καταδεικνύει την προσθήκη αξίας στο προϊόν κατά την εκτέλεση των κύριων και βοηθητικών δραστηριοτήτων. Μερικές φορές ο όρος "αλυσίδα αξίας" χρησιμοποιείται ως συνώνυμος. Αυτή η λεγόμενη αλυσίδα δίνει μια ιδέα για τις στρατηγικά σχετικές δραστηριότητες της εταιρείας και σας επιτρέπει να παρακολουθείτε την κίνηση του κόστους, καθώς και να επισημάνετε πιθανές πηγές αύξησης της ανταγωνιστικότητας της εταιρείας. Οι εννέα στρατηγικά συναφείς δραστηριότητες περιλαμβάνουν βασικές και υποστηρικτικές δραστηριότητες (Εικόνα 2).

Ρύζι. 2. Αλυσίδα αξίας

Καθορίζοντας το συνολικό κόστος παραγωγής και πωλήσεων προϊόντων με στρατηγικά σχετικές ενέργειες, μπορείτε να κατανοήσετε καλύτερα τη δομή του κόστους, να προσδιορίσετε τα κύρια στοιχεία. Η αλυσίδα αξίας σάς επιτρέπει ταυτόχρονα να αναλύετε τη σχέση μεταξύ των δραστηριοτήτων και, επομένως, την ανάλυση της σχέσης μεταξύ του κόστους αυτών των δραστηριοτήτων. Το πρώτο είναι σημαντικό για την ανάπτυξη στρατηγικής. Το δεύτερο έχει να κάνει με τον καθορισμό και την επίτευξη οικονομικών στόχων. Παράδειγμα.Η σύνδεση των διαδικασιών πωλήσεων, παραγωγής του προϊόντος και αγορών σάς επιτρέπει να μειώσετε τα αποθέματα πρώτων υλών και τελικών προϊόντων. Παράδειγμα.Η αγορά ακριβότερου, αλλά πιο σύγχρονου εξοπλισμού οδηγεί σε χαμηλότερο κόστος και βελτιωμένη ποιότητα προϊόντων.

Η αλυσίδα αξίας μπορεί να χρησιμοποιηθεί για:

1) εξασφάλιση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων με:

α) μείωση κόστους (όλη η αλυσίδα αξίας εμπλέκεται στην ανάλυση).

Στην πρώτη περίπτωση, η ανάλυση μπορεί να πραγματοποιηθεί αυτόνομα για κάθε τύπο δραστηριότητας.

β) διαφοροποίηση (περισσότερες προσπάθειες μπορούν να καταβληθούν συνειδητά για να αναπτυχθούν οι τομείς δραστηριότητας που είναι απαραίτητοι για τη διαφοροποίηση).

Κατά τη διεξαγωγή της διαφοροποίησης, οι διευθυντές μπορούν σκόπιμα να αυξήσουν το κόστος ορισμένων δραστηριοτήτων, οι οποίες, τελικά, θα πρέπει να εξασφαλίσουν αύξηση των κερδών.

2) ανάλυση του σχηματισμού κόστους σε κάθε κρίκο της αλυσίδας και της επίδρασης του κόστους εκτέλεσης ενός τύπου δραστηριότητας στο κόστος σε άλλους κρίκους.

3) αξιολόγηση της δυνατότητας μείωσης της τιμής με βάση την ανάλυση της σχέσης μεταξύ των τύπων παραγωγικών δραστηριοτήτων. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι δραστηριότητες της εταιρείας δεν είναι αυτόνομες, αλλά εντάσσονται στο σύστημα δραστηριοτήτων μεγάλης κλίμακας, πράγμα που σημαίνει ταυτόχρονα την ένταξη της αλυσίδας αξίας της εταιρείας στο σύστημα αλυσίδας αξίας.Ένα τέτοιο σύστημα μπορεί να περιλαμβάνει αλυσίδες αξίας προμηθευτών, κατασκευαστών, διανομέων και τελικών χρηστών. Η κατανόηση της δομής ενός τέτοιου συστήματος διευκολύνει τους διευθυντές της εταιρείας να αξιολογήσουν την ανταγωνιστικότητά του. Η στρατηγική ανάλυση κόστους περιλαμβάνει τη σύγκριση της σύνθεσης και της δομής του κόστους τόσο κατά μήκος της αλυσίδας αξίας της επιχείρησης και των ανταγωνιστών της, όσο και κατά μήκος των συστημάτων της αλυσίδας αξίας που περιλαμβάνουν τις δραστηριότητες της επιχείρησης και των ανταγωνιστών της.

Διαχείριση αλυσίδας αξίας- ανάλυση της αλυσίδας αξίας, σύγκριση με ανταγωνιστές, εντοπισμός και εξάλειψη των ελλείψεων που σχετίζονται με υψηλό κόστος, προσδιορισμός δραστηριοτήτων στις οποίες δυνητικά κρύβονται ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.