Ψέματα: τι είναι, τι είδους ψέματα υπάρχουν, γιατί οι άνθρωποι λένε ψέματα. Ταινία τι κρύβει ένα ψέμα Η έννοια και τα είδη του ψέματος στην ψυχολογία

Στείλτε την καλή δουλειά σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Δημοσιεύτηκε στο http://www.allbest.ru/

Περίληψη για την ψυχολογία

Ψυχολογία του ψέματος

Εισαγωγή

Το να ξεχωρίζεις την αλήθεια από το ψέμα είναι μεγάλη τέχνη.

Στο βιβλίο του Paul Ekman "The Psychology of Lies" για το 2001 και στο βιβλίο του I. Vagin "The Psychology of Survival in Modern Russia" για το 2004, περιγράφονται καλά τα είδη και τα σημάδια του ψέματος, πώς να διακρίνει κανείς την αλήθεια από την εξαπάτηση, καθώς και πώς μπορείτε να μάθετε να αναγνωρίζετε την ψυχολογική προστασία για να μην πέσετε στην παγίδα ενός ψεύτη. Από αυτά τα βιβλία μπορείτε να μάθετε πώς, από τα μικρότερα ελαττώματα στη συμπεριφορά των ανθρώπων, μπορείτε όχι μόνο να αναγνωρίσετε ένα ψέμα, αλλά και να ανακαλύψετε κρυφές προθέσεις ή πληροφορίες. Ένας πολύ καλός ορισμός του ψέματος και της εξαπάτησης δίνει ο V.V. Σημάδια: Ψέμα ονομάζεται συνήθως η σκόπιμη μετάδοση πληροφοριών που δεν ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα. Ο πιο συνηθισμένος ορισμός στον ευρωπαϊκό πολιτισμό είναι ο Άγιος Αυγουστίνος: ένα ψέμα είναι κάτι που λέγεται με την επιθυμία να πει ένα ψέμα. Η κύρια διαφορά μεταξύ του ψέματος και της εξαπάτησης είναι ότι βασίζεται πάντα σε μια λεκτική ή μη λεκτική εσκεμμένα αναληθή, ψευδή δήλωση. Η ουσία ενός ψέματος έγκειται πάντα στο γεγονός ότι ένα άτομο πιστεύει ή σκέφτεται ένα πράγμα, αλλά στην επικοινωνία εκφράζει κάτι άλλο. Ο στόχος ενός ψεύτη είναι να μεταφέρει ένα ψεύτικο μήνυμα. Η εξαπάτηση βασίζεται στη συνειδητή επιθυμία ενός από τους συμμετέχοντες στην επικοινωνία να δημιουργήσει μια λανθασμένη εντύπωση στον σύντροφο σχετικά με το θέμα της συζήτησης, αλλά ο απατεώνας δεν διαστρεβλώνει τα γεγονότα. Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα της εξαπάτησης είναι η παντελής απουσία ψευδών πληροφοριών και οι άμεσες διαστρεβλώσεις της αλήθειας. Ο σκοπός της εξαπάτησης είναι να κατευθύνει τη σκέψη του συνομιλητή στο μονοπάτι της ενημέρωσης οικείων καταστάσεων. Ο εξαπατημένος είναι πάντα αθέλητος συνεργός στην εξαπάτηση: είναι θύμα των δικών του ανεπαρκών ιδεών για την πραγματικότητα και των ελλιπών πληροφοριών. Τον 16ο αιώνα, ο Πάπας Παύλος Δ΄ εξέφρασε αυτή την ιδέα ως εξής: «Ο κόσμος θέλει να εξαπατηθεί, ας εξαπατηθεί λοιπόν». Yastrebov, 1994: «Εάν υπάρχει επείγουσα ανάγκη στην κοινωνία να εξαπατηθεί και να εξαπατηθεί, τότε αναγκαστικά εμφανίζεται μια ομάδα ανθρώπων που πραγματοποιούν αυτήν την επιθυμία στην πράξη: είτε παίζουν χαρτιά, λαχείο είτε πουλώντας μετοχές, από τις οποίες ο αγοραστής θα μην λαμβάνετε ποτέ μερίσματα. Το κύριο πράγμα είναι να πάρεις χρήματα από τους ανθρώπους και να τους δώσεις αυτό που λαχταρούν - να εξαπατηθούν». Κάθε άνθρωπος έχει πει ψέματα τουλάχιστον μία φορά στη ζωή του. Μερικές φορές αυτό συμβαίνει από ανάγκη, και μερικές φορές το ψέμα είναι εντελώς αδικαιολόγητο. Σε κάθε περίπτωση, η ικανότητα να το αναγνωρίζεις είναι μια πολύ χρήσιμη δεξιότητα που θα σε βοηθήσει να αποφύγεις πολλά προβλήματα.

1. Ψεύτης. Είδη ψεμάτων

Το βιβλίο του I. Vagin «Psychology of Survival in Modern Russia» εξετάζει τα προβλήματα της εξαπάτησης και των ψεμάτων. Λέει ότι ένα άτομο, κατά κανόνα, λέει ψέματα είτε για να πετύχει τους δικούς του στόχους είτε για να ανυψωθεί στα μάτια των άλλων είτε για να κρύψει πληροφορίες που μπορούν να δυσφημήσουν ένα άτομο. Δεν πρέπει επίσης να ξεχνάμε το λεγόμενο «λευκό ψέμα».

Ο Paul Ekman, στο βιβλίο του The Psychology of Liing, ορίζει το ψέμα ως την πράξη με την οποία ένα άτομο παραπλανά ένα άλλο, σκόπιμα, χωρίς προηγούμενη γνώση των στόχων του και χωρίς σαφές αίτημα από την πλευρά του θύματος να μην αποκαλύψει την αλήθεια.

* Σιωπή (απόκρυψη της αλήθειας).

* Παραπλάνηση (κοινοποίηση ψευδών πληροφοριών).

Υπάρχουν και άλλα είδη ψεμάτων, όπως:

* Απόκρυψη της αληθινής αιτίας του συναισθήματος.

* Κοινοποίηση της αλήθειας με τη μορφή εξαπάτησης.

* Ειδικά ψέματα.

*Μισή αλήθεια.

* Μπερδεμένη υποταγή.

Τέλος, υπάρχουν δύο είδη ενδείξεων εξαπάτησης:

* Διαρροή πληροφοριών (ένας ψεύτης αποκαλύπτεται κατά λάθος).

* Πληροφορίες για την παρουσία εξαπάτησης (η συμπεριφορά ενός ψεύτη αποκαλύπτει μόνο ότι λέει ψέματα). Οι διαρροές πληροφοριών και οι πληροφορίες σχετικά με την παρουσία εξαπάτησης είναι λάθη. Αλλά τα λάθη δεν συμβαίνουν πάντα. Μερικές φορές ένας ψεύτης συμπεριφέρεται άψογα.

Υπάρχουν διάφορες μορφές ψεύδους που μπορούν να ληφθούν υπόψη:

Σιωπή ή απόκρυψη πραγματικών πληροφοριών. Σύμφωνα με τον I. Vagin: «Για κάποιο λόγο, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αποδέχονται αυτό το είδος ψέματος ως, ευθέως, ψέμα. Το άτομο δεν δίνει παραποιημένες πληροφορίες, αλλά ούτε και πραγματικές πληροφορίες. Ωστόσο, θα άξιζε να ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτό το είδος εξαπάτησης. Για παράδειγμα, όταν ένας γιατρός δεν λέει σε έναν ασθενή ότι είναι ανίατο άρρωστο ή ένας σύζυγος δεν θεωρεί απαραίτητο να πει στη γυναίκα του ότι γευματίζει στο διαμέρισμα της φίλης της. Αρκετά συχνά, μόνο μέρος των πληροφοριών καλύπτεται και περιττές πληροφορίες παραμένουν στο παρασκήνιο. Αυτή η προεπιλεγμένη μέθοδος ονομάζεται συνήθως "μερικός φωτισμός ή επιλεκτική παροχή υλικού". Ως παράδειγμα μιας τέτοιας κατάστασης, μπορεί να αναφερθεί η ακόλουθη περίπτωση: ένας κατασκευαστής χυμού γράφει «100% φυσικός χυμός πορτοκαλιού» στη συσκευασία του προϊόντος του· φυσικά, ο αγοραστής το αντιλαμβάνεται ως δήλωση ότι πρόκειται για καθαρό χυμό, όχι αραιωμένο με νερό. Ωστόσο, ο κατασκευαστής υπονοεί ότι πρόκειται μόνο για χυμό πορτοκαλιού και όχι για μείγμα διαφορετικών χυμών, αλλά παρουσιάζει αυτές τις πληροφορίες με τρόπο που είναι προς όφελός του. Και στο πίσω μέρος, με μικρά γράμματα, προσθέτουν «ανασύσταση από συμπυκνωμένο χυμό».

Η παραμόρφωση των πραγματικών πληροφοριών, λέει ο I. Vagin, είναι αυτό που έχουμε συνηθίσει να λέμε ψέμα. Όταν, αντί για πραγματικές πληροφορίες, μας παρουσιάζεται εξαπάτηση, περνώντας την ως αλήθεια και έτσι παραπλανώντας μας. Τέτοια ψέματα συναντάμε καθημερινά και ακριβώς αυτό το ψέμα είναι το πιο επικίνδυνο και το πιο αδικαιολόγητο. Κοινοποίηση της αλήθειας με τη μορφή εξαπάτησης. Ένα άτομο λέει την αλήθεια με τέτοιο τρόπο που ο συνομιλητής έχει την εντύπωση ότι λέει ψέματα και οι αληθινές πληροφορίες δεν γίνονται δεκτές. Ο Paul Ekman δίνει αυτό το παράδειγμα: Μια σύζυγος μιλάει στον εραστή της στο τηλέφωνο όταν ο σύζυγός της μπαίνει ξαφνικά. Η γυναίκα κλείνει το τηλέφωνο και κοκκινίζει.

Σε ποιον μιλούσες?

Η γυναίκα βάζει ένα γλυκό χαμόγελο και λέει

Με εραστή, με ποιον άλλον;

Όλοι γέλασαν και η αλήθεια έμεινε κρυφή. Ο σύζυγος δεν είχε ούτε μια σκιά υποψίας, αν και η σύζυγος, μάλιστα, μιλούσε με τον αγαπημένο της.

Ο Ι. Βαγίν αναδεικνύει και ένα ιδιαίτερο ψέμα. Πολύ συχνά, ένας άνθρωπος που λέει ψέματα δεν θεωρεί τον εαυτό του ψεύτη γιατί ο ίδιος πιστεύει σε αυτά που λέει και επομένως τα σημάδια του ψέματος δεν εκφράζονται εδώ απολύτως. Αυτό το κάνει υποσυνείδητα, χωρίς να συνειδητοποιεί το γιατί και το γιατί. Συνήθως σχεδόν όλοι λένε ψέματα με αυτόν τον τρόπο, αλλά αυτό το ψέμα δεν επηρεάζει τίποτα - δεν είναι σοβαρό. Έχει στόχο να εντυπωσιάσει τους άλλους. Αυτό μπορεί να είναι μια υπερβολή των πραγματικών γεγονότων, η παρουσίαση μιας πραγματικής ιστορίας που συνέβη σε άλλους ανθρώπους ως δική του, κ.λπ. Αυτό που μπορεί πολύ συχνά να χαρίσει έναν τέτοιο ψεύτη είναι ότι, με τον καιρό, θα ξεχάσει αυτά που ειπώθηκαν και θα αρχίσει να αντιφάσκει με τον εαυτό του. Ο συγγραφέας του βιβλίου «Ψυχολογία της επιβίωσης στη σύγχρονη Ρωσία» συμβουλεύει: «Όταν καταλαβαίνεις ότι αυτό το ψέμα ξεπερνά όλα τα όρια, δεν πρέπει να εκφράσεις την ακραία δυσαρέσκειά σου. Πίστεψε ένα άτομο, ακόμα κι αν ξέρεις σίγουρα ότι λέει ψέματα. Αυτό συνήθως προέρχεται από έλλειψη αυτοπεποίθησης και σύμπλεγμα κατωτερότητας. Δεν μπορείς να αλλάξεις έναν τέτοιο άνθρωπο, απλώς βγάλτε συμπεράσματα μόνοι σας».

Εάν δεν είστε σίγουροι αν κάποιος σας λέει ψέματα, τότε ζητήστε κάποιες λεπτομέρειες ή διευκρινίστε κάτι σχετικά με αυτό που ειπώθηκε. Τότε ένα άτομο μπορεί να θυμηθεί ότι αυτό που είπε δεν είναι αλήθεια, και θα αρχίσει να λέει εσκεμμένα ψέματα, με όλες τις επακόλουθες συνέπειες, και θα είναι πιο εύκολο να τον πιάσει.

2. Σημάδια ψέματος

«Αν κοιτάξετε προσεκτικά έναν ψεύτη, μπορείτε πάντα να παρατηρήσετε κάποιες ελλείψεις στη συμπεριφορά του. Το πρόβλημα είναι ότι πιστεύουμε αυτό που θέλουμε να πιστέψουμε και αυτό σκοτώνει την εγρήγορσή μας. Για να αναγνωρίσετε ένα ψέμα, πρέπει να παραμείνετε ήρεμοι και να αφήσετε στην άκρη τα συναισθήματά σας. Σημάδια εξαπάτησης:

Διαρροή πληροφοριών - ένας ψεύτης αποκαλύπτεται κατά λάθος με αντιφατικές πληροφορίες. Μπορείτε να δώσετε ένα παράδειγμα τέτοιου σημείου εξαπάτησης. Ο νεαρός υποσχέθηκε στην κοπέλα του ότι θα κόψει το κάπνισμα και όταν εκείνη άρχισε για άλλη μια φορά να του λέει για τους κινδύνους του καπνίσματος, της είπε ψέματα ότι το είχε ήδη κόψει, γιατί για χάρη της ήταν έτοιμος να κάνει τα πάντα. Περίπου ένα μήνα αργότερα, όταν έκλεισε αυτό το θέμα, ο τύπος έβηξε, παραπονέθηκε λίγο μέσα από τα δόντια του για τους πνεύμονές του και είπε ότι ήρθε η ώρα να κόψει το κάπνισμα. Περιττό να πούμε ότι η εξαπάτηση αποκαλύφθηκε αμέσως.

Πληροφορίες για την παρουσία εξαπάτησης - ένας ψεύτης με τη συμπεριφορά του αποκαλύπτει μόνο ότι λέει ψέματα, αλλά οι αληθινές πληροφορίες δεν είναι ακόμα γνωστές. Γνωρίζοντας ότι μας λένε ψέματα, δεν μπορούμε πάντα να πούμε τι ακριβώς προσπαθούν να μας κρύψουν. Μίλησα με μια γυναίκα που είπε ότι ο άντρας της την εξαπατούσε. Είπε: «Κάτι μου κρύβει, το νιώθω. Γυρίζει από τη δουλειά σκυθρωπός, τρώει άσχημα, αρνείται ακόμη και τα αγαπημένα του φαγητά! Αλλά όταν τον ρωτάω τι έγινε, μου λέει όλα καλά! Τον ξέρω καλά, ξέρω ότι μου λέει ψέματα, αλλά τι ακριβώς μου κρύβει; Λίγους μήνες αργότερα αποδείχθηκε ότι είχε διαγνωστεί με καρκίνο του πνεύμονα...»

3. Γιατί το ψέμα μερικές φορές αποτυγχάνει;

Στο The Psychology of Liing του Paul Ekman, αυτό συμβαίνει για πολλούς λόγους. Το θύμα της εξαπάτησης μπορεί κατά λάθος να σκοντάψει σε στοιχεία, να ανακαλύψει κρυμμένα έγγραφα ή έναν ενδεικτικό λεκέ από κραγιόν σε ένα μαντήλι. Κάποιος μπορεί να αποκαλύψει τον απατεώνα. Ένας ζηλιάρης συνάδελφος, ένας εγκαταλελειμμένος σύζυγος, ένας πληρωμένος πληροφοριοδότης - όλοι συμβάλλουν στην ανακάλυψη της εξαπάτησης. Ωστόσο, μας ενδιαφέρουν μόνο τα λάθη που συμβαίνουν απευθείας στη διαδικασία της εξαπάτησης, τα λάθη που γίνονται από τον ψεύτη ενάντια στις επιθυμίες του. μας ενδιαφέρουν τα ψέματα που προδίδει η συμπεριφορά του απατεώνα.

«Τα σημάδια εξαπάτησης μπορεί να εμφανιστούν σε εκφράσεις του προσώπου, κινήσεις του σώματος, φωνητικές αλλαγές, κινήσεις κατάποσης, πολύ βαθιά ή, αντίθετα, ρηχή αναπνοή, μεγάλες παύσεις μεταξύ των λέξεων, γλιστράματα της γλώσσας, εκφράσεις μικρού προσώπου, ανακριβείς χειρονομίες. Γιατί οι ψεύτες κάνουν τέτοια λάθη συμπεριφοράς; Άλλωστε αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Και τότε ο ψεύτης φαίνεται τέλειος. τίποτα δεν προδίδει την απάτη του. Γιατί όμως αυτό δεν συμβαίνει πάντα; Πρώτα απ 'όλα, για δύο λόγους: ο ένας αφορά το μυαλό και ο άλλος τα συναισθήματα».

Ανεπιτυχής πορεία δράσης

Ένας ψεύτης δεν ξέρει πάντα εκ των προτέρων τι και πού θα πρέπει να πει ψέματα. Επίσης, δεν έχει πάντα χρόνο να αναπτύξει μια γραμμή συμπεριφοράς, να την κάνει πρόβα και να την απομνημονεύσει.

Αλλά ακόμη και στην περίπτωση μιας αρκετά επιτυχημένης εξαπάτησης, όταν η γραμμή συμπεριφοράς είναι καλά μελετημένη, ο ψεύτης μπορεί να μην είναι τόσο έξυπνος ώστε να προβλέψει όλες τις πιθανές ερωτήσεις και να προετοιμάσει τις απαντήσεις σε αυτές.

Συμβαίνει ένας ψεύτης να αλλάξει τη γραμμή συμπεριφοράς του ακόμη και χωρίς πίεση από τις περιστάσεις, αλλά απλώς λόγω του δικού του άγχους και μετά δεν μπορεί να απαντήσει γρήγορα και με συνέπεια σε ερωτήσεις που προκύπτουν.

Όλα αυτά τα λάθη παρέχουν εύκολα αναγνωρίσιμα σημάδια εξαπάτησης:

* Αδυναμία να προβλέψει κανείς την ανάγκη να πει ψέματα.

* Αδυναμία προετοιμασίας της απαραίτητης γραμμής συμπεριφοράς.

* Αδυναμία να ανταποκριθεί επαρκώς στις μεταβαλλόμενες συνθήκες.

* Αδυναμία τήρησης της αρχικά αποδεκτής γραμμής συμπεριφοράς. Σημείωση:

Μερικές φορές μια πολύ ομαλή γραμμή συμπεριφοράς μπορεί να είναι σημάδι ενός απατεώνα που έχει δοκιμάσει καλά τον ρόλο του και ορισμένοι απατεώνες κάνουν εσκεμμένα μικρά λάθη για να κάνουν την εξαπάτηση να φαίνεται πιο αξιόπιστη.

Η έλλειψη προετοιμασίας ή η αδυναμία τήρησης της αρχικά επιλεγμένης γραμμής συμπεριφοράς, κατά κανόνα, δίνει σημάδια εξαπάτησης, που δεν συνίστανται στο τι λέει ο απατεώνας, αλλά στο πώς το κάνει. Η ανάγκη να σκεφτόμαστε κάθε λέξη (να ζυγίζουμε τις πιθανότητες και να επιλέγουμε προσεκτικά εκφράσεις) αποκαλύπτεται σε παύσεις ή σε πιο διακριτικά σημάδια, όπως ένταση στα βλέφαρα και τα φρύδια, καθώς και σε αλλαγές στη χειρονομία. Η προσεκτική επιλογή λέξεων δεν είναι πάντα σημάδι εξαπάτησης, αν και μερικές φορές είναι.

Ψέματα και συναισθήματα

Τα έντονα συναισθήματα είναι πολύ δύσκολο να ελεγχθούν. Επιπλέον, για να κρύψει τον τονισμό, τις εκφράσεις του προσώπου ή τις συγκεκριμένες κινήσεις του σώματος που προκύπτουν κατά τη συναισθηματική διέγερση, απαιτείται μια ορισμένη πάλη με τον εαυτό του, με αποτέλεσμα, ακόμη και σε περίπτωση επιτυχούς απόκρυψης των συναισθημάτων που πραγματικά βιώνονται, οι προσπάθειες που στοχεύει σε αυτό μπορεί να είναι αισθητή, η οποία με τη σειρά της θα φαίνεται σημάδι εξαπάτησης.

Δεν είναι εύκολο να κρύψεις συναισθήματα, αλλά δεν είναι και λιγότερο δύσκολο να τα παραποιήσεις, ακόμα κι όταν αυτό δεν γίνεται από ανάγκη για να καλύψει ένα πραγματικό συναίσθημα με ένα ψεύτικο. Αυτό απαιτεί κάτι περισσότερο από το να λες απλώς: Είμαι θυμωμένος ή φοβάμαι. Εάν ένας απατεώνας θέλει να γίνει πιστευτός, πρέπει να κοιτάξει το μέρος και η φωνή του πρέπει να ακούγεται πραγματικά φοβισμένη ή θυμωμένη. Η εύρεση των χειρονομιών ή των φωνητικών τονισμών που είναι απαραίτητοι για την επιτυχή παραποίηση των συναισθημάτων δεν είναι τόσο εύκολο. Επιπλέον, πολύ λίγοι άνθρωποι μπορούν να ελέγξουν τις εκφράσεις του προσώπου τους. Και για να πλαστογραφήσετε με επιτυχία τη θλίψη, τον φόβο ή τον θυμό, χρειάζεστε πολύ καλή γνώση των εκφράσεων του προσώπου.

Νιώθετε ένοχοι για τα δικά σας ψέματα

Οι πόνοι συνείδησης σχετίζονται άμεσα μόνο με τα συναισθήματα του απατεώνα και όχι με τον νομικό προσδιορισμό της ενοχής ή της αθωότητας. Επιπλέον, πρέπει επίσης να διακρίνονται από τα αισθήματα ενοχής για το περιεχόμενο ενός ψέματος.

Όπως ο φόβος της έκθεσης, οι τύψεις μπορεί να ποικίλουν σε ένταση. Μπορεί να είναι πολύ αδύναμα ή, αντίθετα, τόσο δυνατά που η εξαπάτηση δεν θα πετύχει, γιατί το αίσθημα της ενοχής θα προκαλέσει διαρροή πληροφοριών ή θα δώσει οποιαδήποτε άλλα σημάδια εξαπάτησης.

Πρέπει να σημειωθεί, λέει ο Paul Ekman, ότι οι τύψεις αυξάνονται σε περιπτώσεις όπου:

* Το θύμα εξαπατάται παρά τη θέλησή του.

* Η εξαπάτηση είναι πολύ εγωιστική. το θύμα δεν κερδίζει κανένα όφελος από την εξαπάτηση, αλλά χάνει τόσα ή και περισσότερα από όσα κερδίζει ο ψεύτης.

* Η εξαπάτηση δεν επιτρέπεται και η κατάσταση απαιτεί ειλικρίνεια.

* Ο ψεύτης δεν έχει εξαπατήσει για πολύ καιρό.

* Ο ψεύτης και το θύμα γνωρίζονται προσωπικά εδώ και πολύ καιρό.

* Ο ψεύτης και το θύμα τηρούν τις ίδιες κοινωνικές αξίες.

* Είναι δύσκολο να κατηγορηθεί το θύμα για αρνητικές ιδιότητες ή υπερβολική ευπιστία.

* Το θύμα έχει λόγο να υποθέσει την εξαπάτηση ή, αντίθετα, ο ίδιος ο ψεύτης δεν θα ήθελε να είναι απατεώνας.

Φόβος της έκθεσης

Ο φόβος της έκθεσης σε αδύναμη μορφή δεν είναι επικίνδυνος, αντίθετα, με το να μην σας επιτρέπει να χαλαρώσετε, μπορεί ακόμη και να βοηθήσει έναν ψεύτη να αποφύγει τα λάθη. Συμπεριφορικά σημάδια εξαπάτησης, αισθητά σε έναν έμπειρο παρατηρητή, αρχίζουν να εμφανίζονται ήδη σε ένα μέσο επίπεδο φόβου. Οι πληροφορίες σχετικά με τον πιθανό φόβο εντοπισμού σε έναν ψεύτη μπορεί να είναι μια καλή βοήθεια για τον επαληθευτή.

Ο φόβος της έκθεσης είναι υψηλότερος σε περιπτώσεις όπου:

* Το θύμα έχει τη φήμη ως άτομο που είναι δύσκολο να εξαπατηθεί.

* Το θύμα αρχίζει να υποψιάζεται κάτι.

* Ένας ψεύτης έχει μικρή εμπειρία στην πρακτική της εξαπάτησης.

* Ένας ψεύτης έχει προδιάθεση στο φόβο της ανακάλυψης.

* Το διακύβευμα είναι πολύ υψηλό.

* Διακυβεύονται τόσο η ανταμοιβή όσο και η τιμωρία ή, εάν διακυβεύεται μόνο ένα από αυτά, διακυβεύεται η αποφυγή της τιμωρίας.

* Η τιμωρία για το ίδιο το ψέμα ή για την πράξη είναι τόσο μεγάλη που δεν έχει νόημα η ομολογία.

* Ένα ψέμα είναι εντελώς ασύμφορο για το θύμα.

Το αίσθημα αγαλλίασης που βιώνεται μερικές φορές σε περίπτωση αποτυχίας

Εκτός από τα αρνητικά συναισθήματα που προκύπτουν σε έναν ψεύτη, όπως ο φόβος της έκθεσης και οι τύψεις, ένας ψεύτης μπορεί επίσης να βιώσει θετικά συναισθήματα. Ένα ψέμα μπορεί επίσης να θεωρηθεί επίτευγμα, το οποίο από μόνο του είναι ευχάριστο. Ένας ψεύτης μπορεί να βιώσει χαρούμενο ενθουσιασμό είτε από την πρόκληση είτε απευθείας στη διαδικασία της εξαπάτησης, όταν η επιτυχία δεν είναι ακόμη εντελώς ξεκάθαρη. Εάν είναι επιτυχής, μπορεί να υπάρχει ευχαρίστηση από την ανακούφιση, υπερηφάνεια για ό,τι έχει επιτευχθεί ή ένα αίσθημα αυτάρεσκης περιφρόνησης για το θύμα.

Η απόλαυση της εξαπάτησης μπορεί επίσης να είναι ποικίλης έντασης. Μπορεί να απουσιάζει εντελώς. να είναι ασήμαντο σε σύγκριση με τον φόβο της έκθεσης. ή τόσο ισχυρό που εκφράζεται σε ορισμένα σημεία συμπεριφοράς.

Η απόλαυση της εξαπάτησης αυξάνεται όταν:

* Το θύμα συμπεριφέρεται προκλητικά, έχοντας τη φήμη του ατόμου που είναι δύσκολο να εξαπατηθεί.

* Το ίδιο το ψέμα είναι μια πρόκληση.

* Υπάρχουν θεατές με κατανόηση και γνώστες της ικανότητας του ψεύτη.

Η ουσία είναι ότι οι τύψεις, ο φόβος της έκθεσης, η απόλαυση στην εξαπάτηση μπορούν να εκδηλωθούν με εκφράσεις του προσώπου, φωνή ή πλαστικότητα, ακόμη και όταν ο ψεύτης προσπαθεί να τις κρύψει. Εάν καταφέρουν να κρυφτούν, τότε ο εσωτερικός αγώνας που απαιτείται για να τα κρύψει μπορεί επίσης να δώσει συμπεριφορικά σημάδια εξαπάτησης. Έτσι, υπάρχουν τρόποι να προσδιορίσετε την εξαπάτηση με λέξεις, φωνή, κινήσεις του σώματος και εκφράσεις του προσώπου.

4. Τρόποι ανίχνευσης ψεμάτων

Το βιβλίο του I. Vagin περιγράφει μια τεχνική για την ανίχνευση ψεμάτων, η οποία θα επιτρέψει σε ένα άτομο που υποπτεύεται εξαπάτηση να αξιολογήσει πόσο δικαιολογημένες ή αβάσιμες είναι οι υποψίες του. Το βιβλίο περιγράφει τα κύρια λάθη συμπεριφοράς που κάνει ένας ψεύτης και με τη βοήθεια των οποίων μπορεί να εκτεθεί:

α) τις λέξεις «Μερικές φορές αξίζει να ακούσεις τις επιφυλάξεις ενός ατόμου. Σε αυτά, μπορεί να πει αυτό που φοβάται πολύ να πει. Η ανάμειξη λέξεων μπορεί να μην είναι ένα απλό σφάλμα ομιλίας. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι όταν λέει ψέματα, ένα άτομο ενθουσιάζεται (τις περισσότερες φορές) και χάνει ελαφρώς την επαγρύπνηση του. Μέσα από αυτό το μέσο μπορεί να βγει η αλήθεια. Όταν ένα άτομο λέει εσκεμμένα ψέματα, οι φράσεις που κατασκευάζει συχνά περιέχουν ενδοιασμούς, επιπλέον συλλαβές, λέξεις... για παράδειγμα: "Λοιπόν... καλά, εγώ... w-I... μου αρέσει το νέο σου κούρεμα!"

Οι συχνές παύσεις είναι το κύριο σημάδι εξαπάτησης. Ένας ψεύτης χρειάζεται χρόνο για να σκεφτεί μια γραμμή συμπεριφοράς, ειδικά αν ο ψεύτης δεν ήξερε ότι θα έπρεπε να πει ψέματα. Ο τόνος της φωνής αλλάζει επίσης δραματικά. Συνήθως γίνεται πολύ υψηλότερο, αλλά δεν μπορούμε να παραμελήσουμε τους ανθρώπους που, φοβούμενοι να εκτεθούν, αρχίζουν να παίζουν με δύναμη με τη φωνή τους. Γίνεται υπερβολικά αφύσικα συγκρατημένος και χαμηλός. Ο σύντομος βήχας δείχνει επίσης την ταραχή του ατόμου.

Πλαστική ύλη

Τα χέρια συνήθως αγγίζουν το ένα το άλλο. Αρχίζουν οι νευρικές συσπάσεις των ποδιών ή οποιεσδήποτε άλλες ρυθμικές κινήσεις. Αγγίξτε τη μύτη ή το αυτί σας με το δάχτυλό σας για μερικά δευτερόλεπτα. Απλώς μην μπερδεύεστε: η μύτη ή το αυτί ενός ατόμου μπορεί να φαγούρα! Κατά κανόνα, οι άνθρωποι ξύνουν τη μύτη τους γρήγορα και σκόπιμα, αλλά αν αυτή η κίνηση διαρκεί αρκετά, τότε ξέρετε ότι το άτομο λέει κάτι που δεν θέλει να πει.

Μπορείτε συχνά να παρατηρήσετε μια μπερδεμένη έκφραση στο πρόσωπο, λίγο αμήχανα. Και ακόμα κι αν ένα άτομο ελέγχει καλά τον εαυτό του, οποιαδήποτε ερώτηση που γίνεται απευθείας σε ένα θέμα για το οποίο σας λένε ψέματα θα μπερδέψει τον συνομιλητή, τουλάχιστον για λίγα δευτερόλεπτα. Ενώ ένα άτομο συνθέτει μια κατάλληλη απάντηση, μπορείτε εύκολα να δείτε το χαμένο παιδί στο πρόσωπό του, εκθέτοντάς το έτσι. Αλλά όλοι αυτοί οι παράγοντες αποκαλύπτουν τον ενθουσιασμό ενός ατόμου, και υπάρχουν άνθρωποι που κρατούν τον ενθουσιασμό για τον εαυτό τους και μετά κρύβονται πίσω από το γέλιο ή την προσποιητή και αφύσικη ηρεμία.

5. Σημάδια που προκαλούνται από το αυτόνομο νευρικό σύστημα

Το αυτόνομο νευρικό σύστημα (ANS) παράγει επίσης ορισμένες αλλαγές στο σώμα που είναι αισθητές στην περίπτωση αλλαγών στα συναισθήματα: αλλαγές στη συχνότητα και το βάθος της αναπνοής, συχνότητα κατάποσης, ένταση εφίδρωσης και αλλαγές που προκαλούνται από το ANS που αντανακλώνται στο πρόσωπο (όπως έξαψη του προσώπου, ωχρότητα και διεσταλμένες κόρες .)

Οι αλλαγές στο ANS εξαρτώνται από τη δύναμη του συναισθήματος και όχι από τη φύση του.

Οι περισσότεροι άνθρωποι φαίνεται να είναι αρκετά καλοί στο να εξαπατούν τους άλλους, στρέφοντας τη φωνή τους με τόνους που υποδηλώνουν θυμό, φόβο, θλίψη, ευτυχία, αηδία ή έκπληξη. Αν και είναι πολύ δύσκολο να κρύψεις τις αλλαγές στον φωνητικό ήχο που χαρακτηρίζουν αυτά τα συναισθήματα, είναι πολύ πιο εύκολο να τις απεικονίσεις. Αλλά ο ευκολότερος τρόπος να ξεγελάσεις τους ανθρώπους είναι με τη φωνή σου.

Ορισμένες αλλαγές που προκαλούνται από το αυτόνομο νευρικό σύστημα είναι εύκολο να προσομοιωθούν. Η γρήγορη αναπνοή ή κατάποση είναι δύσκολο να κρυφτεί, αλλά δεν χρειάζεται πολλή επιδεξιότητα για να την προσποιηθείς απλά αναπνέοντας πιο γρήγορα ή καταπίνοντας πιο συχνά. Είναι αλήθεια ότι η εφίδρωση είναι δύσκολο να κρυφτεί και να απεικονιστεί. Νομίζω, ωστόσο, ότι λίγοι ψεύτες χρησιμοποιούν τη γρήγορη αναπνοή και την κατάποση για να δημιουργήσουν την εντύπωση ότι βιώνουν ένα αρνητικό συναίσθημα.

Αν και ο απατεώνας μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των χειρισμών σε μια προσπάθεια να αποδείξει ότι είναι «εκτός του στοιχείου του», οι περισσότεροι άνθρωποι πιθανότατα δεν θα θυμούνται αυτή την πιθανότητα εγκαίρως. Αυτές οι ενέργειες, οι οποίες είναι τόσο εύκολο να εκτελεστούν, μπορούν, με την απουσία τους, να προδώσουν το ψεύτικο των κατά τα άλλα πειστικών διαβεβαιώσεων.

Οι εικονογραφήσεις μπορούν να γίνουν σκόπιμα (αν και με ελάχιστες πιθανότητες επιτυχίας) για να δημιουργήσουν την εντύπωση ενδιαφέροντος και ενθουσιασμού που στην πραγματικότητα δεν αισθάνονται σε σχέση με το θέμα της συζήτησης. Είναι πολύ δύσκολο να συνδυάσεις σωστά τις εικονογραφήσεις με τις λέξεις όταν το κάνεις σκόπιμα. τείνουν να οδηγούν τις λέξεις, ή καθυστερούν ή υπερεκθέτουν.

Οι αλλαγές στην αναπνοή και η εφίδρωση, η γρήγορη κατάποση λόγω έντονης ξηροστομίας είναι σημάδια ισχυρών συναισθημάτων και, πιθανώς, στο μέλλον, η φύση τέτοιων αλλαγών θα είναι σε θέση να καθορίσει ποιες.

6. Ψυχολογική προστασία

Θυμηθείτε: στη Ρωσία, η πρώτη Απριλίου δεν είναι μονοήμερες διακοπές, αλλά τρόπος ζωής.

Οι ικανοί εμποδίζονται, οι ταλαντούχοι ζηλεύονται, οι έξυπνοι βλάπτονται.

Niccolo Paganini Στο βιβλίο «Psychology of Survival in Modern Russia», ο I. Vagin δίνει συμβουλές για το πώς να ρυθμίσετε σωστά την «ψυχολογική άμυνα» ώστε να μην καταλήξετε ως παιχνίδι στα χέρια ανθρώπων που επιδιώκουν τους δικούς τους στόχους και χειραγωγούν μας μέσω της εξαπάτησης. Αυτό ονομάζεται «τέχνη της ψυχολογικής άμυνας». Σε τελική ανάλυση, «η ψυχή σου δεν είναι μια δημόσια τουαλέτα και δεν έχει νόημα να αφήνεις τους πάντες να κουβεντιάζουν εκεί», όπως λένε οι σταρ του Χόλιγουντ. Ο I. Vagin δίνει δύο κανόνες για την τέχνη της ψυχολογικής άμυνας:

Συναισθηματική ουδετερότητα. Η τεχνική του αερισμού των συναισθημάτων θα σας βοηθήσει να παραμείνετε ήρεμοι ακόμα και σε μια αγχωτική κατάσταση που σας επιβάλλεται.

Παράλληλα, ο I. Vagin συμβουλεύει: «Φανταστείτε ότι το στήθος σας είναι μια πόρτα. Εισπνεύστε - ένα βύθισμα, εκπνεύστε - το βύθισμα αλλάζει κατεύθυνση. Το στήθος σας είναι ένα άνοιγμα για ένα βύθισμα περπατήματος που αερίζει εύκολα και γρήγορα τα συναισθήματά σας. Ορθολογική, κριτική προσέγγιση της κατάστασης.

Η κοινή λογική υπαγορεύει ότι αν δεν έχετε κάνει τίποτα για να αποτρέψετε τον εαυτό σας από το να ξεγελαστείτε, περιμένετε - θα εξαπατηθείτε. Επομένως, είναι πιο λογικό να υποθέσετε αρχικά ότι μπορείτε να εξαπατηθείτε. Και για να μην συμβεί αυτό, ασφαλιστείτε εκ των προτέρων. "ΑΝΙΧΝΕΥΤΗΣ ΨΕΥΔΟΥΣ"

«Συλλέξτε πληροφορίες για το πρόβλημα που έχει προκύψει, λάβετε τις από τρεις πηγές ταυτόχρονα. Συγκρίνετε τα γεγονότα μεταξύ τους, ελέγξτε και αναλύστε τα προσεκτικά», συμβουλεύει ο I. Vagin.

Το να ξεχωρίζεις την αλήθεια από το ψέμα είναι μεγάλη τέχνη. Και η τεχνική "ανιχνευτής ψεύδους" θα σας βοηθήσει να το κάνετε αυτό. Πόσες έξυπνες, εξαιρετικά ευαίσθητες συσκευές έχουν εφεύρει οι επιστήμονες για να τις χρησιμοποιήσουν για να αποδείξουν την αλήθεια: λέει ψέματα ή αλήθεια; Μπορείτε όμως να τα χρησιμοποιήσετε προσωπικά εάν είναι απαραίτητο; Και αυτή η ανάγκη προκύπτει κάθε μέρα, κάθε ώρα...

Μια φορά κι έναν καιρό στην Κίνα και την Ινδία, ένα άτομο που ήταν ύποπτο ότι έλεγε ψέματα κλήθηκε να μασήσει και μετά να φτύσει ρυζάλευρο. Αν το έκανε χωρίς δυσκολία, τότε θεωρούνταν τίμιος άνθρωπος. Η ξηροστομία σήμαινε ενθουσιασμό, άρα και ψέμα.

Οι Βεδουίνοι της Αραβίας ανάγκαζαν τους ανθρώπους να γλείφουν το σίδερο για τον ίδιο σκοπό: αν υπήρχε σάλιο στο στόμα, τότε δεν θα υπήρχε έγκαυμα. «Ο καλύτερος ανιχνευτής ψεύδους είσαι ο εαυτός σου!» - λέει ο I. Vagin στο βιβλίο του. Οι λέξεις είναι φτιαγμένες για να λένε ψέματα. Τα μάτια όμως εφευρέθηκαν για να λέμε την αλήθεια! Δεν είναι τυχαίο που λένε: "Ναι, βλέπω στα μάτια του ότι λέει ψέματα!"

Η αντίδραση των ματιών είναι στιγμιαία, και είναι πολύ δύσκολο να την ελέγξεις.

Στη συνέχεια, ο I. Vagin μιλάει για το σε τι βασίζεται η τεχνική του «ανιχνευτή ψεύδους». Κάντε μια ερώτηση στον συνομιλητή σας και παρατηρήστε την κίνηση των ματιών του. Αν το βλέμμα του κινηθεί προς τα πάνω έστω και για μια στιγμή, να είστε σίγουροι: σας λέει ψέματα. Ίσως στην αρχή να σε κοιτάξει...

Συνεχίστε να διευκρινίζετε λεπτομέρειες. Αν «θυμάται» τα λόγια κάποιου, το βλέμμα του θα κινηθεί προς τα πάνω και προς τα δεξιά. Εάν καταλήξετε σε ένα μέρος για δράση, το βλέμμα σας θα πάει προς τα πάνω και προς τα αριστερά. Αλλά αν χαμηλώσει τα μάτια του για λίγο, σημαίνει ότι οι πληροφορίες είναι αληθινές.

Τα μάτια ενός ψεύτη συχνά είτε γυρίζουν γύρω είτε στενεύουν, και το βλέμμα του γίνεται πιο σκληρό, πιο έντονο, σαν να σε βαριέται.

Παρατηρήστε την αλλαγή στη φωνή. Όταν ένα άτομο αρχίζει να λέει ψέματα, η φωνή του αλλάζει και γίνεται τεταμένη. Ένας ψεύτης προδίδεται είτε από την υπερβολική βερμπαλισμό, είτε από το γεγονός ότι κάποια στιγμή δεν μπορεί να αποσπάσει λέξη. Μπορείτε επίσης να προσδιορίσετε γείροντας το κεφάλι σας εάν κάποιος λέει την αλήθεια ή ψέματα. Όταν κάνει μια ειλικρινή συζήτηση, το κεφάλι του συνήθως γέρνει προς τα δεξιά ή προς τα αριστερά. Αλλά μόλις αρχίσει να δίνει ψευδείς πληροφορίες, η θέση του κεφαλιού γίνεται ευθεία και τεταμένη.

Τα φρύδια συχνά χαρίζουν έναν ψεύτη: κάποια στιγμή το ένα φρύδι μπορεί να αναρριχηθεί. Ένα στραβό χαμόγελο στη μία πλευρά του στόματος υποδηλώνει επίσης τις ανέντιμες προθέσεις του συνομιλητή σας. Αλλά πριν εργαστείτε με την τεχνική του «ανιχνευτή ψεύδους», πρέπει να παρακολουθείτε τις αντιδράσεις ενός συγκεκριμένου ατόμου όταν λέει την αλήθεια, για να μην παραπλανηθείτε. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι υστερικοί και οι υπερθυμικοί μπορούν να λένε ψέματα αστραφτερά και εμπνευσμένα, οι ψυχοσθένειες σχεδόν δεν μπορούν να πουν καθόλου ψέματα, οι σχιζοειδείς δυσκολεύονται επίσης να ψεύδονται, τα επιληπτοειδή καταλαμβάνουν μια μέση θέση μεταξύ σχιζοειδών και υπερθυμικών.

Τέλος, πολλά εξαρτώνται από το είδος της επαγγελματικής δραστηριότητας και την κοινωνική θέση ενός ατόμου. Τα μεγάλα αφεντικά, οι διοικητικοί υπάλληλοι, οι δικηγόροι, οι πολιτικοί, οι διπλωμάτες είναι άνθρωποι που ξέρουν πώς να χειραγωγούν τους άλλους, άνθρωποι που, από τη φύση της δουλειάς τους, πρέπει να κρύβουν πληροφορίες ή ακόμα και σκόπιμα να παραπληροφορούν τους άλλους - έχουν εμπειρία και περνούν εύκολα τα ψέματα ως αλήθεια.

Ένα ψέμα μπορεί να αναγνωριστεί από ένα σύνολο αληθινών σημείων.

Οι ψεύτες αποδίδονται:

> Πολυγλωσσία, έλλειψη σαφών διατυπώσεων.

> Παύσεις πριν από τις απαντήσεις.

> Εσωτερική ένταση.

> Αχαρακτήριστες χειρονομίες.

> Χαοτικές κινήσεις.

> Αφύσικες εκφράσεις προσώπου.

> Αφύσικο ρουζ ή ωχρότητα.

> Διεσταλμένες κόρες.

Και όσο επιδέξιος κι αν είναι ένας άνθρωπος στο ψέμα, δεν είναι σε θέση να ελέγξει τον εαυτό του σε όλες αυτές τις θέσεις.

Στο βιβλίο του, ο I. Vagin αναφέρει την ακόλουθη ιστορία ως παράδειγμα:

... Η τελευταία δολοφονία ήταν τερατώδης. Ακόμη και οι έμπειροι «εργάτες» δεν μπορούσαν να θυμηθούν κανένα ανάλογο και αρνήθηκαν να σχολιάσουν. Ο εγκληματίας υπέβαλε το θύμα σε τέτοια βασανιστήρια που ο θάνατος της φαινόταν προφανώς ευλογία. Ο ανακριτής είπε σίγουρα μόνο ένα πράγμα: ο δολοφόνος δεν μπορούσε πλέον να ξεφύγει από τον «πύργο».

Αλλά ο δικηγόρος έφερε ένα πιστοποιητικό από το οποίο ήταν σαφές ότι ο Ilya R., ο οποίος κρατήθηκε στον τόπο του εγκλήματος, είχε πρόσφατα εγγραφεί σε ψυχιατρείο. Καθυστέρησε η ψυχιατρική ιατροδικαστική εξέταση με οριστική απάντηση. Η διάγνωση ουσιαστικά επιβεβαιώθηκε. Μόνο ένα πράγμα κινούσε υποψίες: ο υπερβολικός βερμπαλισμός.

Ο Ilya μίλησε με πάρα πολλές λεπτομέρειες για πράγματα για τα οποία δεν ρωτήθηκε.

Πέθανε μετά από 3 μήνες. Κατά τη διάρκεια της έρευνας, ήταν δυνατό να διαπιστωθεί ότι πριν από ένα χρόνο, ένας ψυχίατρος της περιοχής, που αγόρασε με εντόσθια, έδωσε στον Ilya πληρωμένες διαβουλεύσεις για το πώς να προσποιηθεί μια ψυχική διαταραχή. Και παρόλο που ο μαθητής αποδείχθηκε χωρίς ταλέντο, παρόλα αυτά φέρθηκε στο φως, έχοντας παρακολουθήσει τα σίγουρα σημάδια της συμπεριφοράς ενός ψεύτη.

"Άνθρωπος - Υπολογιστής"

Όπως σωστά σημείωσε κάποτε ο Bertrand Barer, η γλώσσα δίνεται στον άνθρωπο για να κρύψει τις σκέψεις του.

Τα λόγια δεν είναι αξιόπιστα.

Ξέρουμε ότι. Και συνεχίζουμε να πιστεύουμε!

Και μετά ξαφνιαζόμαστε, αγανακτούμε, θυμώνουμε, ανησυχούμε.

Αλλά για να είμαστε ειλικρινείς, μερικές φορές εμείς οι ίδιοι χαιρόμαστε που μας εξαπατούν!

Κατά κανόνα, αυτό συμβαίνει - πρώτα λέμε ψέματα στον εαυτό μας και μόνο μετά στους άλλους.

«Το σκοτάδι των χαμηλών αληθειών μας είναι πιο αγαπητό από την εξυψωτική απάτη!» - Ο Πούσκιν έκλεισε μάλιστα αυτή την κύρια ανθρώπινη αδυναμία σε έναν αφορισμό.

Για να προστατεύσετε τον εαυτό σας από την εξωτερική εξαπάτηση, πρέπει πρώτα απ' όλα να κρατήσετε υπό έλεγχο τα δικά σας ψυχοσυμπλέγματα. Συχνά προκύπτουν καταστάσεις όταν είναι πραγματικά απαραίτητο να ανακαλύψουμε και να φανταστούμε ξεκάθαρα τις προθέσεις ενός συντρόφου. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στις επιχειρήσεις, την πολιτική και μερικές φορές στην προσωπική ζωή. Εάν χρησιμοποιείτε την απαρχαιωμένη σύσταση «Μέτρα δύο φορές, κόψτε μία», τότε υπάρχει μεγάλος κίνδυνος απλώς να μην μπορείτε να το κάνετε έγκαιρα. Ο χρόνος πλέον απαιτεί γρήγορες και ταυτόχρονα επαληθευμένες αποφάσεις. Ο I. Vagin λέει: «Η τεχνική ανθρώπου-υπολογιστή θα σας βοηθήσει να το πετύχετε αυτό». Φανταστείτε μια οθόνη υπολογιστή. Στην οθόνη εμφανίζονται 4 ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας:

> Γιατί μου αρέσει αυτό το άτομο;

> Γιατί μου τα λέει όλα αυτά;

>Τι χρειάζεται από μένα;

>Έχω κάνει τα πάντα για να προστατεύσω τον εαυτό μου;

«Αν κάνετε συνεχώς αυτές τις 4 ερωτήσεις κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, τότε μετά από σύντομο χρονικό διάστημα θα παρατηρήσετε ότι ο υπολογιστής σας έχει γίνει υπερευαίσθητος. Κάθε φορά που μια ερώτηση παραμένει αναπάντητη ή η απάντησή σας είναι λανθασμένη, ένα φως που αναβοσβήνει στο χρώμα του συναγερμού σας θα εμφανίζεται στη γωνία της οθόνης. Και έτσι θα είσαι πάντα στο σωστό δρόμο», αναφέρει ο I. Vagin. Ο I. Vagin προτείνει να σταθούμε λεπτομερέστερα σε κάθε θέση και να αναλύσουμε κάθε ερώτηση με περισσότερες λεπτομέρειες.

Γιατί μου αρέσει αυτό το άτομο;

Ίσως σας θυμίζει κάποιον ή κάνει τεχνητά έκκληση στη στοργή σας. Οι έμπειροι απατεώνες ξέρουν πώς να το κάνουν αυτό έξοχα. Η επίτευξη της συμπάθειας ενός ατόμου είναι παιχνιδάκι γι' αυτόν. Θυμηθείτε πόσο υπέροχα το έκανε αυτό ο Ostap Bender. Αυτή είναι η βάση της ταινίας "The Thief", στην οποία απονεμήθηκε η συμπάθεια του κοινού. Το αγόρι συνδέει τον στρατιωτικό θείο του με τον πατέρα του που πέθανε στο μέτωπο και γι' αυτό τον υπακούει αδιαμφισβήτητα.

Όσο για την ικανότητα να προκαλεί κανείς τεχνητά συμπάθεια, ας θυμηθούμε το επεισόδιο όταν ο κύριος χαρακτήρας συγκεντρώνει όλους τους κατοίκους ενός κοινόχρηστου διαμερίσματος με αφορμή μια γιορτή. Αυτό τους λέει:

Είμαι στρατιωτικός. Ταξιδεύω πολύ, έχω δει πολλά. Αλλά δεν έχω γνωρίσει τόσο φιλικούς, τόσο καλούς ανθρώπους! Για σενα!

Και αφού κάλεσε τους πάντες στο τσίρκο με δικά του έξοδα, αρχίζει αμέσως να τραγουδά το «Oh, the roads...». Και αυτό είναι όλο, η δουλειά έγινε: όλοι οι κάτοικοι του διαμερίσματος παρασύρονται από αυτόν και στη συνέχεια ληστεύονται. Γιατί κανείς δεν μπήκε στον κόπο να κάνει μια απλή ερώτηση: «Γιατί τα λέει όλα αυτά;»

Και μετά να κερδίσω την εύνοια νέων ανθρώπων. Το καταφέρνει περίφημα σε αυτό. Τους φορτώνει σχετικές πληροφορίες που νανουρίζουν την εγρήγορσή τους, ανεβάζει την εικόνα του με τη βοήθεια της μπλόφας και επηρεάζει επιδέξια τα ψυχοσυμπλέγματα. Ο ήρωας μπλοφάρει, ντυμένος με στρατιωτική στολή. Και η λεπτή μπλόφα του δίνει την εύνοια των γύρω του: η στάση απέναντι στον στρατό, ειδικά μετά τον πόλεμο, ήταν εμπιστοσύνη.

Δεύτερον, ένα άμεσο κομπλιμέντο λειτούργησε: «Αλλά δεν έχω γνωρίσει ποτέ τόσο φιλικούς, τόσο καλούς ανθρώπους». Πώς να μην πάνε όλοι μαζί στο τσίρκο μετά από αυτό, αν είναι τόσο φιλικοί; Το τρίτο είναι ο αντίκτυπος στο ψυχοσύμπλεγμα της απληστίας. Τα εισιτήρια για το τσίρκο είναι δωρεάν - ποιος θα αρνηθεί ένα τέτοιο δωρεάν;

Τέταρτον, χρησιμοποιήθηκε η τεχνική «αδελφής ψυχής». Είναι γνωστό ότι κάθε γλέντι συνοδευόταν από τραγούδια. Και ο ήρωας το εκμεταλλεύεται πολύ αυτό: «Πολίτες! Ποιος έχει ακορντεόν; Η ψυχή ζητάει τραγούδι!». Και τραγουδάει το πιο έμψυχο τραγούδι εκείνης της εποχής, το «Ω, δρόμοι...».

Άρα, προκαλείται η διάθεση των άλλων. Και τότε θα ήταν καιρός ένας από αυτούς να αναρωτηθεί: «Τι χρειάζεται από μένα; Τι σκοπό επιδιώκει επικοινωνώντας μαζί μου; Τι μπορεί πραγματικά να πάρει από μένα;

Δεν είναι δύσκολο να απαντήσεις αν δεις την κατάσταση όχι από μέσα, αλλά μέσα από τα μάτια ενός ξένου. (Φανταστείτε να σας πάρει συνέντευξη από έναν σχολαστικό ρεπόρτερ και να αναγκαστείτε να απαντήσετε εξαντλητικά σε αυτήν την ερώτηση.)

Ο ήρωας της ταινίας είχε έναν απλό στόχο: να καθησυχάσει την επαγρύπνηση των προσεκτικών πολιτών, να τους ληστέψει κατά συνήθεια. Και το πέτυχε. Επειδή κανείς δεν αναρωτήθηκε: «Έκανα τα πάντα για να προστατεύσω τον εαυτό μου;»

Υπάρχουν πολλές επιλογές ασφάλισης. Πρώτα απ 'όλα, πρόκειται για τη συλλογή και επαλήθευση πληροφοριών. Και στη συνέχεια - μια λεπτομερής μελέτη των πιθανών συνεπειών του βήματος που έγινε.

Για παράδειγμα, πώς να υπερασπιστείτε τον εαυτό σας εάν κάποιος σας ζητήσει να δανειστείτε χρήματα; Είναι καλή ιδέα να κάνετε αμέσως στον εαυτό σας μερικές ερωτήσεις, οι απαντήσεις στις οποίες θα καθορίσουν την εσωτερική σας άνεση. Είναι σημαντικό όχι μόνο να κερδίσετε χρήματα, αλλά και να τα εξοικονομήσετε. Πάντα θα υπάρχουν άνθρωποι που θα σας πουν ότι είναι οδηγοί στη ζούγκλα της ζωής και ξέρουν πού μπορεί να βρεθεί κρυμμένος πλούτος. Το μόνο ερώτημα είναι γιατί δεν το έχουν κάνει ακόμα αυτό;

Λοιπόν, περισσότερες ερωτήσεις:

Είμαι έτοιμος να δωρίσω μόνο αυτά τα χρήματα; (Θα πρέπει πάντα να λαμβάνετε υπόψη το γεγονός ότι υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να μην σας επιστραφούν τα χρήματά σας).

Θα μου δάνειζε χρήματα το συγκεκριμένο άτομο;

Πώς μπορώ να πάρω τα χρήματά μου εάν ο οφειλέτης αρνηθεί να τα επιστρέψει;

(Ίσως έχει νόημα να το παίξετε με ασφάλεια: πάρτε μια απόδειξη εκ των προτέρων ή κρατήστε κάποιο πολύτιμο πράγμα ως εγγύηση).

συμπέρασμα

Δεν μπορούμε παρά να συμφωνήσουμε με τους συγγραφείς των βιβλίων «The Psychology of Lies» και «The Psychology of Survival in Modern Russia» ότι πρέπει πάντα να θυμόμαστε μια σημαντική αλήθεια για την επιτυχία της αποκάλυψης ενός ψεύτη: ούτε ένας ψεύτης, ποτέ, δεν απολαμβάνει το διαδικασία του ψέματος. Συμφωνώ απόλυτα με τους συγγραφείς αυτών των χρήσιμων βιβλίων ότι τα ψέματα αργά ή γρήγορα θα έρθουν στο φως, ανεξάρτητα από το πόσο προσεκτικά κρύβεις την αλήθεια. Συνήθως λέμε ψέματα, αλλά το σώμα μας μας χαρίζει από μόνο του, δείχνει ότι δεν λέμε την αλήθεια. Πιστεύω ότι αυτά τα βιβλία περιέχουν πολύτιμες και ενδιαφέρουσες πληροφορίες. Μου άρεσαν πολύ και τα δύο βιβλία για το περιεχόμενο και τα παραδείγματα τους.

βιβλιογραφικές αναφορές

ψέμα ψυχολογική άμυνα νευρικός

1. «Ψυχολογία της επιβίωσης στη σύγχρονη Ρωσία», I. Vagin, Μόσχα, 2004.

2. «The Psychology of Liing», Paul Ekman, Αγία Πετρούπολη, 2001

3. «Ψυχολογία της επιβίωσης στη σύγχρονη Ρωσία», I. Vagin, Μόσχα, 2004

4. «Ψυχολογία της επιβίωσης στη σύγχρονη Ρωσία», I. Vagin, Μόσχα, 2004

5. “The Psychology of Liing”, Paul Ekman, Αγία Πετρούπολη, 2001

6. «Ψυχολογία της επιβίωσης στη σύγχρονη Ρωσία», I. Vagin, Μόσχα, 2004.

Δημοσιεύτηκε στο Allbest.ru

Παρόμοια έγγραφα

Έννοια και κύριοι τύποι ψεμάτων. Λεκτική και μη λεκτική ένδειξη ψέματος. Επαλήθευση ψεμάτων με φωνή, χέρια, εκφράσεις προσώπου. Σημάδια ψέματος που προκαλούνται από το αυτόνομο νευρικό σύστημα. Αλλαγή της επιδερμίδας, ωχρότητα ή ερυθρότητα. Σφυγμός αίματος στους κροτάφους.

παρουσίαση, προστέθηκε 19/12/2013


Το ψέμα ως απαραίτητος κανόνας του κοινωνικού παιχνιδιού. Τα κύρια είδη ψεμάτων. Λόγοι ψέματος και εξαπάτησης. Μέθοδοι ανίχνευσης εξαπάτησης και ενδείξεων ψεύδους. Στρατηγικές αποφυγής εξαπάτησης και ανθρώπινες στάσεις απέναντί ​​της. Προσωπικές ιδιότητες που εμποδίζουν την εξαπάτηση. Στάση απέναντι στο ψέμα.

περίληψη, προστέθηκε 17/09/2013


Το ψέμα ως ψυχολογικό φαινόμενο και μέρος της ανθρώπινης ύπαρξης. Είδη και λειτουργίες ψεμάτων, μέθοδοι αναγνώρισής τους. Χρησιμοποιώντας ψέματα «για το καλό». Ανίχνευση εξαπάτησης με λέξεις, φωνή και πλαστικότητα, από αντιδράσεις του αυτόνομου νευρικού συστήματος. Χρησιμοποιώντας έναν πολύγραφο.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε στις 21/11/2011


Το ψέμα ως ψυχολογικό φαινόμενο. Η έννοια του ψέματος στις επιστημονικές εργασίες των ψυχολόγων. Είδη ψεμάτων. Λειτουργίες του ψέματος. Εικονικό φάρμακο: λευκό ψέμα. Ενάρετα ψέματα. Ομάδες ενάρετων ψεμάτων. Διάγνωση και σημάδια ψέματος. Τεχνική ανίχνευσης ψεύδους. Εύκολα και δύσκολα ψέματα.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 23/11/2007


Το ψέμα ως ψυχολογικό φαινόμενο, ένα από τα μέσα επικοινωνίας και επικοινωνίας. Προσωπικοί ορισμοί της τάσης για ψέματα. Λειτουργίες, σημεία και διάγνωση ψεμάτων, τεχνικές ανίχνευσής τους. Σημάδια εμφάνισης ψευδών συναισθημάτων που βοηθούν στην αποκάλυψη της εξαπάτησης.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 29/05/2013


Κοινωνικά και ψυχολογικά χαρακτηριστικά του ψέματος και της εξαπάτησης, οι λειτουργίες τους στη σύγχρονη κοινωνία. Η χρήση αυτού του φαινομένου ως μέσου προστασίας και υλοποίησης των συμφερόντων ατόμων, ομάδων και κρατών. Μέθοδοι αναγνώρισης, τεχνικές αποκάλυψης της εξαπάτησης.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε στις 20/06/2013


Η έννοια της μνήμης, η ουσία και τα χαρακτηριστικά της, οι βασικές αρχές, τα στάδια και η σημασία στην ανθρώπινη ζωή. Επίπεδα μέσων αποθήκευσης πληροφοριών. Ταξινόμηση της μνήμης, οι ποικιλίες και τα χαρακτηριστικά της, διακριτικά γνωρίσματα, ψυχολογική αιτιολόγηση.

περίληψη, προστέθηκε 31/03/2009


Η έννοια και τα κοινωνικο-ψυχολογικά χαρακτηριστικά της σύγκρουσης, οι κύριοι λόγοι εμφάνισής της, τύποι και διακριτικά χαρακτηριστικά. Χαρακτηριστικά της πορείας καταστάσεων σύγκρουσης σε στρατιωτικές ομάδες. Τρόποι, προϋποθέσεις πρόληψης και επίλυσης συγκρούσεων.

εργασία μαθημάτων, προστέθηκε 14/06/2010


Γενικά χαρακτηριστικά των μη κανονιστικών κρίσεων στην οικογένεια, τα αίτια και οι προϋποθέσεις τους. Η απάτη ως ψυχολογικό τραύμα, χαρακτηριστικά και παράγοντες εξωσυζυγικών σχέσεων. Διακριτικά σημάδια και αιτίες απιστίας σε γυναίκες και άνδρες, οι κύριες ψυχολογικές τους συνέπειες.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 27/06/2015


Το ψέμα ως ψυχολογικό φαινόμενο. Αλήθεια και αλήθεια στην αυτοσυνείδηση ​​του ρωσικού λαού. Τα κύρια είδη και μορφές εξαπάτησης, τα αίτια και οι λειτουργίες του. Ομάδες σημείων με τα οποία μπορεί να αναγνωριστεί ένας ψεύτης. Λήψη πληροφοριών για ένα άλλο άτομο με μη λεκτικά μέσα.

Η Σάρα Μίλερ σχεδίαζε να περάσει αυτό το βράδυ με την οικογένειά της, έχοντας ένα ζεστό σπιτικό δείπνο. Ωστόσο, πρώτα, η κόρη της Avery έκανε μια σκηνή όταν οι γονείς της δεν την άφησαν να πάει σε ένα πάρτι με φίλους και κλειδώθηκε στο δωμάτιό της και μετά από αυτήν, ο σύζυγός της Kyle, επικαλούμενος μια σημαντική επαγγελματική συνάντηση, ετοιμάστηκε επειγόντως από το σπίτι.

Αλλά ο Kyle δεν έχει χρόνο να φύγει. Το σπίτι χτυπάει. Πάνω από την ενδοεπικοινωνία, ο Κάιλ βλέπει αστυνομικούς που θέλουν να μιλήσουν για τις αυξημένες κλοπές στην περιοχή. Αφού άφησαν τους καλεσμένους τους να μπουν, ο Κάιλ και η Σάρα βρίσκονται δεμένοι στο πάτωμα του σαλονιού τους. Μασκοφόροι ληστές ντυμένοι αστυνομικοί, στρέφοντας τα όπλα στους Μίλερ, απαιτούν να μάθουν τον κωδικό για να απενεργοποιήσουν τον συναγερμό. Ο Kyle καλεί τον αριθμό, αλλά ένας από τους μασκοφόρους καλεί άλλους αριθμούς στο τηλεχειριστήριο, λέγοντας ότι γνωρίζει πολύ καλά τον κωδικό, αυτό ήταν ένα τεστ που οι Millers δεν πέρασαν.

Εν τω μεταξύ, η Έιβερι ανακαλύπτεται ότι δεν βρίσκεται στο δωμάτιό της. Λίγο πριν την επιδρομή, η κοπέλα κατάφερε να βγει κρυφά από το σπίτι απαρατήρητη και τώρα μαζί με τη φίλη της σπεύδουν σε ένα πάρτι, στο σπίτι μιας κοινής τους φίλης. Οδηγώντας μια επικίνδυνη στροφή κατά μήκος ενός δασικού δρόμου, τα κορίτσια παραλίγο να τρακάρουν. Φτάνοντας στο πάρτι, ο Έιβερι βρίσκεται σύντομα μόνος με τον γιο του ιδιοκτήτη του σπιτιού· κλειδώνονται στο γραφείο του πατέρα του, όπου δείχνει τα χρήματα που είναι αποθηκευμένα εκεί.

Οι επιδρομείς ξέρουν ξεκάθαρα τα πάντα για τους Millers και το σπίτι τους, σέρνουν τον Kyle στο γραφείο, απαιτούν να ανοίξει το χρηματοκιβώτιο και να τους δώσει τα διαμάντια και τα χρήματα που είναι αποθηκευμένα εκεί. Ο Κάιλ αρνείται, μη πιστεύοντας ότι οι ληστές δεν θα τους σκοτώσουν όταν πάρουν τα λάφυρά τους.

Ο Έιβερι δραπετεύει γρήγορα από το πάρτι και παίρνει ταξί πίσω στο σπίτι. Σκαρφαλώνει από την πίσω πόρτα και όχι αμέσως, αλλά εξακολουθεί να πέφτει στα χέρια εγκληματιών. Τώρα, απειλώντας τη ζωή της, απαιτούν από τον Κάιλ να ανοίξει επιτέλους το χρηματοκιβώτιο.

Η Σάρα, παρά τη μάσκα, αναγνωρίζει έναν από τους επιδρομείς. Αυτός ο άντρας τοποθέτησε συναγερμό στο σπίτι τους όταν μετακόμισαν για πρώτη φορά και τη φλέρταρε με πολύ σαφή τρόπο. Μετά από λίγο καιρό, το φλερτ μετατράπηκε σε εμμονικές προόδους, τις οποίες η Σάρα απέρριψε.

Οδηγημένος σε απόγνωση από τις κραυγές της γυναίκας και της κόρης του, ο Κάιλ ανοίγει το χρηματοκιβώτιο. Είναι άδειο. Ο Κάιλ παραδέχεται ότι έχει χρεοκοπήσει, έχασε πρόσφατα τη δουλειά του και το πολυτελές σπίτι τους είναι υποθηκευμένο.

Οι ληστές δεν τον πιστεύουν και αρχίζουν να τον βασανίζουν. Αρχίζουν και διαφωνίες μεταξύ των ληστών, κατά τις οποίες πυροβολούν ο ένας τον άλλον. Μόνο ο θαυμαστής της Σάρα και ο αδερφός και η κοπέλα του παραμένουν ζωντανοί.

Η Έιβερυ προσφέρεται εθελοντικά για να πάρει τα χρήματα, μιλώντας για το σπίτι όπου μόλις πήγε σε ένα πάρτι. Μαζί της ταξιδεύει και η κοπέλα του ληστή. Ο Έιβερι σκόπιμα προσκρούει σε μια πινακίδα σε μια επικίνδυνη στροφή και το κορίτσι πεθαίνει.

Στο σπίτι, τα αδέρφια εγκληματίες σπάζουν κατά λάθος έναν ψεύτικο τοίχο του σπιτιού, πίσω από τον οποίο βρίσκουν κρυμμένες στοίβες με χρήματα. Ο Κάιλ παραδέχεται ότι έβαλε ενέχυρο τα ακριβά κοσμήματα της συζύγου του και έκρυψε τα χρήματα από τους πιστωτές, ώστε η οικογένεια να έχει τουλάχιστον κάτι για μια βροχερή μέρα. Οι εγκληματίες αρχίζουν να μαζεύουν χρήματα διάσπαρτα σε όλο το σπίτι.

Ο Κάιλ, βλέποντας χυμένη βενζίνη στο πάτωμα, βάζει φωτιά στο σπίτι. Αυτός και η Σάρα καταφέρνουν να βγουν τρέχοντας από το σπίτι, όπου ήδη τους περιμένει η Έιβερι και η αστυνομία, όλοι οι εγκληματίες παραμένουν κάτω από τα ερείπια.

Σύμφωνα με τα στοιχεία της έρευνας, οι ενήλικες λένε ψέματα κατά μέσο όρο δύο φορές την ημέρα. Ωστόσο, τα ψέματα έχουν διάφορες μορφές. Το φάσμα των ψεμάτων είναι πολύ ευρύ - από αθώο καύχημα μέχρι ψεύτικο όρκο. Λόγω των πολλών προσώπων και της ποικιλίας των ψεμάτων, μπορεί να είναι αρκετά δύσκολο να αποφασίσουμε εάν ένα ψέμα μπορεί να δικαιολογηθεί, αν είναι αποδεκτό ή αν πρέπει να θεωρηθεί ως κάτι ανάξιο και απαράδεκτο. Πιθανότατα εξαρτάται από τη συγκεκριμένη κατάσταση και από την ατομική άποψη του καθενός.

Τι είδους ψέματα υπάρχουν;

Το ψέμα είναι μια συνειδητή παρουσίαση αναληθών γεγονότων ή σιωπή για γεγονότα που αντιστοιχούν στην πραγματική κατάσταση των πραγμάτων. Υπάρχουν πολλά είδη ψεμάτων στην ψυχολογία, ας δούμε τα πιο συνηθισμένα.

Προκαθορισμένο

Μερικές φορές οι άνθρωποι σιωπούν για γεγονότα ή σκόπιμα δεν εκφράζουν τις απόψεις τους και μπορεί να υπάρχουν διάφορες εξηγήσεις για αυτό (για παράδειγμα, για να απαλλαγούμε από περιττές ανησυχίες, άγχος, να μην θέλουν να χαλάσουν τη διάθεση). Συχνά οι άνθρωποι κρύβουν την αλήθεια, θέλοντας να φαίνονται καλύτεροι από ό,τι πραγματικά είναι ή για να αποφύγουν μια δυσάρεστη συζήτηση.

Πυκνώνουν χρώματα

Όταν μιλούν για κάτι, οι άνθρωποι μερικές φορές «υπερβάλλουν» - έτσι προσπαθούν να προσελκύσουν την προσοχή των ακροατών και να προκαλέσουν ενδιαφέρον. Μια «στολισμένη» ιστορία συχνά απέχει πολύ από την αλήθεια, και όμως δεν έχει νόημα να καταδικάζουμε ή να κατηγορούμε κάποιον για αυτήν.

Κενές υποσχέσεις

Στην πολιτική, οι κενές υποσχέσεις είναι ένα καθημερινό φαινόμενο· ωστόσο, υπόσχονται αυτό που θέλουν να ακούσουν οι άνθρωποι. Λίγοι πιστεύουν ότι οι πολιτικοί είναι άνθρωποι που μπορούν να εμπιστευτούν. Ανεκπλήρωτες υποσχέσεις συναντάμε και στην προσωπική μας ζωή. Οι άνθρωποι συχνά υπόσχονται πράγματα να φαίνονται καλύτερα ή να κερδίσουν χρόνο, ειδικά αν βρίσκονται σε δύσκολες καταστάσεις ή έχουν κάποιου είδους οικογενειακό πρόβλημα. Οι ψεύτικες υποσχέσεις είναι ένα είδος προσπάθειας απόκρυψης της αποτυχίας κάποιου.

Παρανόηση

Συχνά ένα άτομο είναι πεπεισμένο ότι λέει την αλήθεια, αλλά αργότερα συνειδητοποιεί ότι έκανε βαθιά λάθος.

Υπάρχουν δύο επιλογές για την επίλυση της κατάστασης: μείνετε σιωπηλοί και αφήστε τα πάντα όπως είναι ή παραδεχτείτε το λάθος σας, ζητήστε συγγνώμη και προσπαθήστε να τα εξηγήσετε όλα. Η τελευταία επιλογή είναι πιο δύσκολη γιατί υπάρχει πάντα η πιθανότητα να παρεξηγηθείς. Θα υπάρξουν άνθρωποι που πιστεύουν ότι ένα άτομο είπε ψέματα όχι λόγω άγνοιας ή αυταπάτης, αλλά απέκρυψε σκόπιμα την αλήθεια. Επομένως, δεν είναι τόσο εύκολο να πάρετε μια απόφαση μετά την οποία μπορείτε να αποκοιμηθείτε στον «ύπνο των δικαίων».

Εξαπάτηση

Από φόβο μήπως χάσουν μια δουλειά, κάποιο αγαπημένο τους πρόσωπο ή για να αποφύγουν ανεπιθύμητες συνέπειες, κάποιοι απατούν απερίσκεπτα. Επινοούν φανταστικές ιστορίες για να δικαιολογήσουν τη συμπεριφορά τους και να εξηγήσουν την τρέχουσα κατάσταση. Τέτοιοι άνθρωποι συνηθίζουν τόσο πολύ στην εξαπάτηση που συχνά αρχίζουν να πιστεύουν αυτό που λένε.

Τι να κάνετε εάν ένα άτομο λέει ψέματα;

Λένε ότι «τα ψέματα έχουν κοντά ποδάρια», οπότε αργά ή γρήγορα όλα θα βγουν. Συχνά, έχοντας πει ψέματα μια φορά, πρέπει να εξαπατήσεις περαιτέρω, βουλιάζοντας όλο και περισσότερο στα ψέματα, από τα οποία είναι δύσκολο να ξεφύγεις. Ωστόσο, συμβαίνει επίσης να αρχίσει να τον βασανίζει η συνείδηση ​​ενός ψεύτη και να θέλει να εξομολογηθεί. Σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι καλύτερο να ομολογήσετε παρά να συνεχίσετε την απάτη σας. Είναι αλήθεια ότι, έχοντας κάνει μια τέτοια ομολογία, ένα άτομο μπορεί να χάσει τον σεβασμό και την εμπιστοσύνη των άλλων. Συμβαίνει οι γονείς να μην ξέρουν πώς να συμπεριφερθούν αν ξαφνικά ανακαλύψουν ότι το παιδί τους εξαπατά. Ο καλύτερος τρόπος για να λύσετε ένα πρόβλημα είναι να κάνετε μια ειλικρινή συζήτηση.

Συγχώρεση

Πιθανότατα δεν υπάρχει άνθρωπος στον κόσμο που να μην έχει πιαστεί στο ψέμα τουλάχιστον μία φορά στη ζωή του. Επομένως, οι άνθρωποι συγχωρούν τα ψέματα πολύ εύκολα. Η ικανότητα να συγχωρεί είναι μια από τις ευγενείς ιδιότητες ενός ατόμου, να σώζει από εκδίκηση, να παίρνει παράλογες αποφάσεις και να δίνει σε ένα παραπλανημένο άτομο την ευκαιρία να διορθώσει τα λάθη του.

Όταν τα παιδιά απατούν

Οι γονείς συχνά μπερδεύονται όταν παρατηρούν ότι το παιδί τους λέει ψέματα. Οι ψυχολόγοι πιστεύουν ότι πριν από την ηλικία των επτά δεν έχει νόημα να μιλάμε για εξαπάτηση, γιατί... Τα παιδιά συχνά δεν μπορούν να διαχωρίσουν τις φαντασιώσεις τους από την πραγματικότητα. Φυσικά, υπάρχουν περιπτώσεις που ένα παιδί σκόπιμα εξαπατά (για παράδειγμα, θέλοντας να αποφύγει την τιμωρία). Σε αυτή την περίπτωση, οι γονείς θα πρέπει να ξεκαθαρίσουν στο παιδί ότι μάντευαν για την εξαπάτηση, αλλά δεν πρέπει να το απειλήσουν ή να το τιμωρήσουν.

ΑΝΙΧΝΕΥΤΗΣ ΨΕΥΔΟΥΣ

Ο ανιχνευτής ψεύδους είναι μια συσκευή που μετρά την αρτηριακή πίεση, τους παλμούς, την υγρασία του δέρματος και τον ρυθμό αναπνοής κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας. Με αλλαγές στους δείκτες, μπορείτε να παρακολουθείτε τον βαθμό άγχους του υποκειμένου και την αντίδρασή του σε ορισμένες ερωτήσεις. Ωστόσο, ένας ανιχνευτής ψεύδους δεν είναι μια τέλεια συσκευή - η απόδοσή του εξαρτάται πολύ από την ευημερία του θέματος.

Μην λες ψέματα; Δεν λέτε καθόλου ψέματα; Τι εφιαλτική ζωή

τότε θα έρθει! Μαζί με τα ψέματα θα εξαφανιστεί και το όμορφο

το πέπλο που σκεπάζει τη ζωή μας, η μεταμφίεση θα εξαφανιστεί

τα αληθινά κίνητρα των πράξεών μας. Αντίθετα ο άνθρωπος

η ερωτοτροπία θα τραβήξει αμέσως τη γυναίκα στο κρεβάτι,

συνεργάτη αμέσως, χωρίς προκαταρκτικές διαπραγματεύσεις,

θα αρπάξει από το λαιμό τον σύντροφό του...

Α. Γιαχόντοφ

V.V. Ο Znakov πιστεύει ότι οι έννοιες «ψέμα», «απάτη», «ψέματα» και «αλήθεια» πρέπει να διακριθούν.

Η λέξη "ψέμα" στα ρωσικά "χρησιμοποιείται συνήθως σε περιπτώσεις που μιλάμε για κάτι ασήμαντο, ασήμαντο". Με άλλα λόγια, χρησιμοποιούμε τη λέξη «ψέμα» για να εκφράσουμε κοινωνικά και ηθικά περισσότερα ουδέτεροςφαινόμενα παρά εσκεμμένα ψέματα. συνεπώς ψέματαμερικές φορές ονομάζεται τετριμμένο, ασήμαντο, ακίνδυνο, ακίνδυνο, συγχωρέσιμο ψέμα.

Από ψυχολογική άποψη, το ψέμα είναι θεμελιωδώς διαφορετικό από το ψέμα. Από τη σκοπιά μιας ουσιαστικής ανάλυσης των εννοιών, τα «ψέματα» δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να ταυτίζονται με τα «ψέματα». Ψυχολογική δομή του ψέματοςβασίζεται σε έναν συνδυασμό τριών σημασιολογικών αντιπόδων της αλήθειας:

ü η δήλωση του ομιλητή δεν ανταποκρίνεται στα γεγονότα·

ü δεν πιστεύει στην αλήθεια των όσων λέγονται·

ü πρόκειται να εξαπατήσει τη σύντροφό του.

Η ξερή επιστημονική-αναλυτική διάκριση μεταξύ του περιεχομένου των δύο ονομαζόμενων φαινομένων θα πρέπει ίσως να συμπληρωθεί με μια καλλιτεχνική απεικόνιση: «Το ψέμα διαφέρει από το ψέμα, με το οποίο πολλοί λαϊκοί στο ψέμα το μπερδεύουν, στο ότι, χωρίς να φέρει μέσα του κανένα λόγο. ή ένας σκοπός, στις περισσότερες περιπτώσεις φέρνει μόνο θλίψη και ντροπή στον εφευρέτη του - με μια λέξη, καθαρή απώλεια. Ο διάβολος θεωρείται ο πατέρας του ψέματος. Κανείς δεν ξέρει ποια είναι η προέλευση του ψέματος και ποιος είναι ο πατέρας του. Πραγματικά, τυπικά ψέματα λέγονται τόσο ανόητα που όσο και να τα μελετήσεις ποτέ δεν θα μάθεις ενδελεχώς πώς και από ποιον ακριβώς παράγεται. Τα μικρότερα κορίτσια, περίπου πέντε ετών, λένε ψέματα, οι δωδεκάχρονες φοιτήτριες λένε ψέματα, οι ηλικιωμένες κυρίες λένε ψέματα, οι δημοτικοί σύμβουλοι λένε ψέματα και όλα είναι εξίσου άσκοπα, άσκοπα και χωρίς νόημα. Αλλά ανεξάρτητα από το πόσο ανεπιτυχή ήταν τα ψέματά τους, μπορεί κανείς πάντα να παρατηρήσει την ασυνήθιστα χαρούμενη και φαινομενικά εμπνευσμένη έκφραση στα πρόσωπά τους κατά τη διαδικασία του ψέματος».

Διακριτικά σημάδια ψεμάτων που εντοπίζει ο V.V. Τα σημάδια δίνονται παρακάτω.

1. Το ψέμα δεν είναι φαινόμενο παραπληροφόρησης, αλλά επικοινωνιακό: αυτός είναι ένας από τους τρόπους δημιουργήστε μια καλή σχέση με τον σύντροφό σας, ευχαριστήστε τον εαυτό σας και τον ίδιο με την εφεύρεση σας. Αυτό δεν είναι τόσο ένα μέσο σκόπιμης διαστρέβλωσης της πραγματικότητας όσο ένας τρόπος δημιουργίας επαφής και προσέγγισης των ανθρώπων. Η κοινωνική αποδοχή του ψέματος, ακόμη και η κανονιστική του φύση, αντανακλάται στις ρωσικές παροιμίες: "Αν δεν σου αρέσει, μην ακούς και μην μπεις στον κόπο να λες ψέματα!". «Δεν μπορείς να κουραστείς να λες ψέματα, αν κάποιος άκουγε» «Αν δεν θέλετε να ακούτε τους ανθρώπους να λένε ψέματα, πείτε ψέματα στον εαυτό σας!»

2. Το ψέμα δεν έχει σκοπό να γίνει πιστευτό· δεν υπάρχει πρόθεση σε αυτή την πράξη να εξαπατήσει τον ακροατή. Όταν λέει μύθους, ένα άτομο δεν περιμένει ότι κάποιος θα τους πιστέψει. Με άλλα λόγια, δεν ελπίζει να εξαπατήσει τη σύντροφό του.

3. Το ψέμα δεν συνεπάγεται ταπείνωση του ακροατή και απόκτηση κάποιου προσωπικού οφέλους σε βάρος του. Η ανιδιοτέλεια και η φαινομενικά ανούσια των ψεμάτων πάντα εκπλήσσει τους ξένους. Όπως σημειώνει ο ειδικός της ηθικής φιλοσοφίας, καθηγητής Α.Α. Huseynov: «Η εξαπάτηση, σαν από το πουθενά, χωρίς την πίεση των περιστάσεων, χωρίς την επιθυμία να αποκομίσουμε ιδιαίτερο όφελος, η εξαπάτηση από αγάπη για την τέχνη έχει μπει στην ηθική μας, έχει γίνει ένα είδος άγραφου κανόνα (από την άποψή μου, στο η αυστηρή έννοια της λέξης αυτό δεν είναι εξαπάτηση, αλλά ένα ψέμα, αλλά ας μην βρούμε λάθος με τις λέξεις).» Γράφει: «Θυμήθηκα ένα περιστατικό με έναν φίλο που ήταν στη Μόσχα για επαγγελματικό ταξίδι. Μια μέρα κάλεσε τη γυναίκα του σπίτι από το διαμέρισμά μου και όταν τον ρώτησαν από πού μιλούσε, απάντησε ότι ήταν από ξενοδοχείο. Και μια άλλη φορά, μιλώντας μαζί της, αλλά από το ξενοδοχείο, στην ίδια ερώτηση για το από πού μιλούσε, μου απάντησε από το διαμέρισμά μου. Αυτό το επεισόδιο είναι ανέκδοτο, αλλά με τον δικό του τρόπο αποκαλυπτικό».

4. Τα κλασικά ψέματα χαρακτηρίζονται από το γεγονός ότι ο ψεύτης λαμβάνει ακάλυπτη ευχαρίστηση, ευχαρίστηση από την ίδια τη διαδικασία της αφήγησης μύθων. Ταυτόχρονα, στο ψέμα υπάρχει πάντα ένα ορισμένο στοιχείο ναρκισσισμού και αυτοεξευτελισμού: ένας ψεύτης θέλει, τουλάχιστον για λίγο, να γίνει αντικείμενο της προσοχής όλων, να νιώθει πιο σημαντικός και πολύτιμος στα μάτια των άλλων. . Το κύριο πράγμα που θέλει ένας ψεύτης είναι η ενθουσιώδης προσοχή του κοινού.

5. Τα ψέματα πρέπει να θεωρούνται ως εξωτερική εκδήλωση των αμυντικών μηχανισμών ενός ατόμου που στοχεύουν στην εξάλειψη των συναισθημάτων άγχους και δυσφορίας που προκαλούνται από τη δυσαρέσκεια του υποκειμένου για τις σχέσεις του με τους άλλους. Η επιθυμία ενός ατόμου να προστατεύσει τον εσωτερικό του κόσμο από «μη εξουσιοδοτημένη εισβολή», η απροθυμία να αποκαλύψει την ψυχή του στους άλλους από φόβο γελοιοποίησης ή συγκατάβασης είναι ένας αρκετά σοβαρός λόγος για ψέματα.

Συνοψίζοντας, ο V.V. Η Signs μένει για άλλη μια φορά στα διακριτικά χαρακτηριστικά των υπό εξέταση φαινομένων.

Η αναλήθεια μπορεί να λειτουργήσει ως λεκτικό ισοδύναμο πλάνης, ως αλληγορία και, τέλος, ως ψέμα. Μπορεί να οριστεί ως μια δήλωση που βασίζεται σε μια πλάνη ή χιουμοριστική πρόθεση.

Ως ψέμα ορίζεται η σκόπιμη διαστρέβλωση της αλήθειας που γνωρίζει το υποκείμενο, που πραγματοποιείται με σκοπό την παραπλάνηση του συνομιλητή.

Η εξαπάτηση χαρακτηρίζεται ως μισή αλήθεια ή αλήθεια που, κατά τη γνώμη του απατεώνα, θα προκαλέσει τον εξαπατημένο σε λανθασμένα συμπεράσματα από αξιόπιστα γεγονότα. Η εξαπάτηση, σε αντίθεση με το ψέμα, είναι μια συνειδητή επιθυμία να δημιουργήσει σε έναν σύντροφο μια ψευδή ιδέα για το θέμα της συζήτησης, ενώ δεν επιτρέπονται άμεσες διαστρεβλώσεις της αλήθειας. Η εξαπάτηση περιλαμβάνει μια αλληλεπίδραση που βασίζεται στην επιθυμία απόκρυψης της αλήθειας, συχνά για εγωιστικούς λόγους. Μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η εξαπάτηση είναι μια μορφή συγκαλυμμένης χειραγώγησης.

V.N. Ο Kunitsyna γράφει ότι ως αποτέλεσμα ψυχολογικής έρευνας τα τελευταία χρόνια, ανακαλύφθηκε ότι οι άνθρωποι λένε ψέματα πιο συχνά εξωτερικές επιδράσεις(της οποίας η κυρίαρχη τάση είναι να αποδίδει τα αίτια των γεγονότων σε εξωτερικούς παράγοντες (περιβάλλον, μοίρα, τύχη) και όχι σε εσωτερικούς παράγοντες) νευρωτικά, ανήσυχα άτομαΚαι αυτά που δεν ανέχεται καλά το άγχος.Το επίπεδο νοημοσύνης δεν εμπλέκεται σε αυτή τη μορφή συμπεριφοράς. Είναι επίσης γνωστό ότι οι ίδιοι οι επιδέξιοι ψεύτες δεν μπορούν να αναγνωρίσουν πότε τους λένε ψέματα.

Σημάδια ψέματος

Ένα ψέμα, όπως και η εγκυμοσύνη, δεν μπορεί να κρυφτεί.

Οι ψυχολόγοι, όπως και άλλοι άνθρωποι, ενδιαφέρονται πρωτίστως για την ικανότητα να ανιχνεύουν ψέματα, τα σημάδια που προσδιορίζουν έναν ψεύτη, διακρίνοντάς τον από ένα άτομο που λέει την αλήθεια. Ο Sigmund Freud, για παράδειγμα, στις αρχές του αιώνα πίστευε ότι για έναν έμπειρο, παρατηρητικό άνθρωπο δεν υπάρχει μεγάλο πρόβλημα από αυτή την άποψη. Συγκεκριμένα, έγραψε: «Όταν έθεσα στον εαυτό μου το καθήκον να ρίξω φως σε αυτά που κρύβουν οι άνθρωποι, όχι με υπνωτικό εξαναγκασμό, αλλά μόνο παρατηρώντας προσεκτικά αυτά που λένε και δείχνουν οι ίδιοι, θεώρησα αυτό το έργο πιο δύσκολο από ό,τι αποδείχθηκε. να είσαι αληθινός. Αυτός που τα χείλη του είναι σιωπηλά, προδίδει τον εαυτό του με τα δάχτυλά του. Η προδοσία διαρρέει από κάθε πόρο. Και επομένως αυτό το έργο της συνειδητοποίησης του πιο κρυμμένου στην ψυχή είναι πολύ καλά επιλύσιμο».

Οι σύγχρονοι ψυχολόγοι δεν συμμερίζονται αυτήν την άνευ όρων εμπιστοσύνη του ιδρυτή της ψυχανάλυσης. Αν και παραδέχονται επίσης ότι κανείς δεν μπορεί να κρύψει εντελώς ένα ψέμα, και ένας ψεύτης εξακολουθεί να χαρίζεται είτε ακουστικά είτε οπτικά. Ο Ekman χωρίζει τα μη λεκτικά σημάδια εξαπάτησης σε συμπεριφορικά και ψυχοφυσιολογικά.

Ένα άλλο πράγμα είναι ότι ο παρατηρητής, ο επαληθευτής (δηλαδή αυτός που ενδιαφέρεται να ανιχνεύσει ψέματα), δεν είναι πάντα σε θέση να ανιχνεύσει λεπτές ενδείξεις που μπορούν να εκθέσουν έναν ψεύτη. Με άλλα λόγια, «διαρροή» πληροφοριών για ψέματα συμβαίνει πάντα, αλλά δεν μπορεί πάντα να γίνει αντιληπτή και κατανοητή.

Προφορικά σημάδια. Όσον αφορά τις λεκτικές εκδηλώσεις ψεμάτων, σε μεγαλύτερο βαθμό, μπορούν να αποκαλύψουν έναν κακώς προετοιμασμένο ψεύτη - ένα παιδί ή έναν ενήλικα που δεν έχει εμπειρία στην εξαπάτηση. Κατά κανόνα, πρόκειται για άτομα των οποίων η ανεντιμότητα είναι επεισοδιακής, περιστασιακής φύσης, χωρίς να αποτελεί χαρακτηρολογικό χαρακτηριστικό της προσωπικότητάς τους. Με άλλα λόγια, υπάρχουν άνθρωποι που λένε ψέματα κατά καιρούς και υπάρχουν και αυτοί που λένε συνεχώς ψέματα, γιατί η ανεντιμότητα έχει γίνει συνηθισμένη, βολική και η μόνη δυνατή επικοινωνιακή στρατηγική για αυτούς. Οι πρώτοι λένε ψέματα άστοχα, οι δεύτεροι λένε ψέματα πολύ επιδέξια. Οι επαγγελματίες ψεύτες, κατά κανόνα, κατέχουν τις δεξιότητες ελέγχου της ομιλίας τους. Οι «μη επαγγελματίες» μπορούν να εκτεθούν τόσο από τον τρόπο όσο και από τη δομή του λόγου. Οι δηλώσεις τους μπορεί να διαφέρουν, για παράδειγμα, ως προς την ασάφεια ή την υπεκφυγή.

Η ομιλία ενός λαϊκού που ψεύδεται μπορεί επίσης να περιέχει κενά στην παρουσίαση ως απόδειξη ότι φοβάται να πει κάτι που δεν θα ανταποκρίνεται στις προηγούμενες ψευδείς δηλώσεις του και ως εκ τούτου να τον εκθέσει. Ταυτόχρονα, όμως, χαρακτηρίζονται από επιφυλάξεις, λάθη και γενικά όλα όσα ο 3. Φρόιντ ονόμασε «ψυχοπαθολογία της καθημερινής ζωής». Παρεμπιπτόντως, τα ψέματα παιδιά είναι ακόμα πιο έξυπνα και συχνά δεν νοιάζονται καν για τη λογική συνοχή των δηλώσεών τους.

Αλλά πρέπει να θυμόμαστε ότι η υπεκφυγή, η ασάφεια των δηλώσεων, οι ασαφείς κρίσεις, η λογική ασυναρτησία του λόγου κ.λπ. μπορεί να υποδηλώνει όχι την απάτη του ομιλητή, αλλά την αδυναμία του να εκφράσει με συνέπεια και έξυπνο τρόπο τις σκέψεις του, τη χαοτική και απειθάρχητη φύση της ίδιας της διαδικασίας σκέψης και, τέλος, κόπωση ή, αντίθετα, υπερβολική ταραχή.

Μη λεκτικά σημάδια. Όλα τα μη λεκτικά μέσα επικοινωνίας μπορούν να μεταδώσουν συμπεριφορικά σημάδια ψέματος, αν και, φυσικά, ορισμένα κανάλια επικοινωνίας ελέγχονται καλύτερα από άλλα. Έτσι, ας πούμε, οι περισσότεροι άνθρωποι ελέγχουν τις εκφράσεις του προσώπου τους με μεγάλη επιτυχία, έτσι οι άνθρωποι μπορούν να λένε ψέματα ο ένας στον άλλο με μια γαλήνια έκφραση στο πρόσωπό τους, με χαμόγελο, με λυπημένο βλέμμα, προσποιούμενο θυμό ή ακόμα και με δάκρυα στα μάτια.

Είναι αλήθεια ότι άλλα σημάδια, που εκφράζονται επίσης στο πρόσωπο και που μπορεί να υποδηλώνουν εξαπάτηση, είτε είναι δύσκολα είτε δεν μπορούν να ελεγχθούν καθόλου. Ο Ekman τις αναφέρει ως διεσταλμένες κόρες και συχνά αναβοσβήνει. Αλλά αυτά τα μοτίβα, όπως όλα τα άλλα σημάδια, μπορούν να υποδεικνύουν ότι ένα άτομο λέει ψέματα και ότι για κάποιο λόγο βρίσκεται σε ενθουσιασμένη κατάσταση.

Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι φτωχοί στον έλεγχο της στάσης του σώματος, στις χειρονομίες και στο χειρισμό. Όταν λένε ψέματα, μπορεί να χειρονομούν έντονα, να αγγίζουν συχνά το πρόσωπό τους, να καλύπτουν το στόμα τους με την παλάμη τους (κυρίως παιδιά), να στριφογυρίζουν διάφορα αντικείμενα στα χέρια τους και να χρησιμοποιούν ακούσια εμβλήματα που έρχονται σε αντίθεση με λεκτικές πληροφορίες (ο Έκμαν αποκαλεί αυτή την κατάσταση «εμβληματικό ολίσθημα ”).

Εν ολίγοις, εάν ένας ψεύτης καταφέρει να ελέγξει καλά τα λεκτικά μέσα επικοινωνίας, τότε τα σημάδια ενός ψέματος μπορεί να διαρρεύσουν μέσω μη λεκτικών καναλιών, αφού σχεδόν κανείς δεν μπορεί να ελέγξει όλα τα μέσα επικοινωνίας εξίσου επιτυχώς. Ως εκ τούτου, μερικοί άνθρωποι μπορούν να παρακολουθούν καλύτερα την ομιλία τους, ενώ άλλοι είναι σε θέση να ελέγχουν καλύτερα τα κανάλια μη λεκτικής επικοινωνίας. Και από αυτή την άποψη, ο Φρόιντ μάλλον είχε δίκιο που υποστήριξε ότι τα ψέματα εξακολουθούν να διαρρέουν. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι δεν υπάρχει σχεδόν κανένας επαληθευτής που θα μπορούσε να αναλύσει ολόκληρη τη ροή πληροφοριών που φθάνουν ταυτόχρονα μέσω όλων των καναλιών.

Τα αποτελέσματα της ανάλυσης της πιθανότητας άνευ όρων εντοπισμού ψεμάτων, όπως βλέπουμε, δεν εμπνέουν ιδιαίτερη αισιοδοξία. Επομένως, οι ερευνητές βρίσκουν και προσφέρουν όχι απολύτως, αλλά σχετικά αξιόπιστα μέσα για την ανίχνευση ψεμάτων. Ο P. Ekman, για παράδειγμα, ανέπτυξε έναν εκτενή πίνακα 38 σημείων που διευκολύνουν τον εντοπισμό ψεμάτων. Εδώ είναι μερικές μόνο από αυτές τις συνθήκες.

Ένα ψέμα είναι πιο εύκολο να εντοπιστεί εάν:

Το ψέμα δεν έχει προγραμματιστεί εκ των προτέρων, αλλά ξεσπά αυθόρμητα.

Ένα ψέμα συνοδεύεται από την εμπειρία των συναισθημάτων.

Ο ψεύτης ξέρει ότι αν μετανοήσει, θα συγχωρεθεί.

Ο ψεύτης ξέρει ότι αν εκτεθεί, θα ακολουθήσει αυστηρή τιμωρία.

Ένας ψεύτης εξαπατά κάποιον που γνωρίζει.

Ο ψεύτης είναι άπειρος.

Το ψέμα δεν δηλώνεται για λογαριασμό επίσημου φορέα κ.λπ.

Επιπλέον, είναι γνωστό, για παράδειγμα, ότι οι γυναίκες λένε ψέματα λιγότερο επιδέξια από τους άνδρες, επομένως τα ψέματά τους εντοπίζονται πιο εύκολα. Ίσως αυτές οι διαφορές μεταξύ των φύλων να εξηγούνται από το γεγονός ότι οι γυναίκες τείνουν να εμπλέκονται περισσότερο συναισθηματικά στη διαδικασία της επικοινωνίας, και ακόμη περισσότερο σε περίπτωση απόπειρας εξαπάτησης. Λέγοντας ένα ψέμα, οι γυναίκες φοβούνται περισσότερο την έκθεση από τους άντρες και έτσι προδίδουν συναισθηματικά τον εαυτό τους. Ας σημειώσουμε επίσης ότι τα ψέματα αναγνωρίζονται ευκολότερα όταν επικοινωνούν ζευγάρια αντίθετου φύλου, καθώς οι γυναίκες είναι πιο επιτυχημένες στο να αποκαλύπτουν τα ψέματα των ανδρών και, αντίθετα, οι άνδρες είναι πιο επιτυχημένοι στο να αποκαλύπτουν τα ψέματα των γυναικών. Και γενικά, σημειώνουμε ότι τα άτομα υψηλού επιπέδου είναι καλύτερα στην εξαπάτηση, έστω και μόνο επειδή τα πιστεύουν και τους εμπιστεύονται περισσότερο. Εδώ παίζει ρόλο η επιρροή της εξουσίας.

6.5. Οι φήμες ως συγκεκριμένος τύπος διαπροσωπικής επικοινωνίας

Πόσες φήμες εκπλήσσουν τα αυτιά μας,

Πόσα κουτσομπολιά τρώνε σαν τον σκόρο,

Υπάρχουν φήμες ότι όλα θα γίνουν πιο ακριβά,

Και κυρίως το επιτραπέζιο αλάτι.

Και σαν μύγες εδώ κι εκεί οι φήμες πετούν στα σπίτια,

Και γερόντισσες τις κουβαλούν στις γωνίες.

V. Vysotsky

Κουτσομπολιό- πρόκειται για ειδικές, συνήθως αναξιόπιστες πληροφορίες (ή/και για παραμορφωτική μορφή μετάδοσης οποιασδήποτε πληροφορίας), που διανέμεται αποκλειστικά προφορικά, σαν «κρυφά», «από στόμα σε στόμα» και λειτουργεί αποκλειστικά σε ηχητική μορφή.

Ακρόαση- πρόκειται για φήμες, νέα για κάποιον ή κάτι. Πρόκειται για ένα μήνυμα για κάποια γεγονότα που δεν έχουν ακόμη επιβεβαιωθεί από τίποτα, το οποίο μεταδίδεται μαζικά από τον ένα άνθρωπο στον άλλο.

Κουτσομπολιόείναι ένα τεράστιο φαινόμενο διαπροσωπικής ανταλλαγής παραμορφωμένων, συναισθηματικά φορτισμένων πληροφοριών.

Κουτσομπολιό- αυτός είναι ένας συγκεκριμένος τύπος διαπροσωπικής επικοινωνίας, κατά τον οποίο μια πλοκή, που σε κάποιο βαθμό αντικατοπτρίζει κάποια πραγματικά ή πλασματικά γεγονότα, γίνεται ιδιοκτησία ενός μεγάλου διάχυτου κοινού.

Τονίζουμε: οι φήμες είναι πάντα παραμορφωμένες, όχι απολύτως αξιόπιστες ή εντελώς αναξιόπιστες. τουλάχιστον όχι επαληθευμένες πληροφορίες. Εάν οι πληροφορίες είναι αξιόπιστες, ορίζονται ως «πληροφορίες». Αν είναι αναξιόπιστο ή υπάρχουν αμφιβολίες για την αξιοπιστία του, είναι φήμες. Με την πάροδο του χρόνου, βέβαια, οι φήμες μπορούν να επιβεβαιωθούν από γεγονότα. Ωστόσο, τότε παύουν να είναι «φήμες» και μετατρέπονται σε γνώση, σε αξιόπιστες πληροφορίες.

Οι φήμες δεν είναι ποτέ αξιόπιστες, αφού στη διαδικασία της κυκλοφορίας η πλοκή της φήμης υφίσταται ψυχολογικά φυσικούς μετασχηματισμούς. Κατά τη διαδικασία της προφορικής μετάδοσης, οποιαδήποτε πιο αξιόπιστη πληροφορία χάνει τον βαθμό «αξιοπιστίας» της (ταυτότητα με το πρωτότυπο) και αργά ή γρήγορα μετατρέπεται σε φήμη. Ένας μεσαιωνικός Ευρωπαίος κήρυκος ή γηγενής οικιακός κήρυξ, που διάβαζε το ίδιο βασιλικό διάταγμα σε διαφορετικούς οικισμούς με διαφορετικό τονισμό και «έκφραση», αναπόφευκτα μετέτρεψε το κείμενο σε μια επανειλημμένη φήμη - «μετατρέπεται σε ακρόαση» γραπτών πληροφοριών. Αυτό εντείνεται όταν αυτά που λέγονται αρχίζουν να μεταφέρονται όχι από επαγγελματία, αλλά από απλούς ανθρώπους: οι πολλαπλασιαστικές παραμορφώσεις αυξάνουν τον βαθμό αναξιοπιστίας. Δεν είναι τυχαίο που σε πολλά κοινοβούλια απαγορεύεται η ψήφιση νόμων ή τροπολογιών σε αυτά «δια του αυτιού».

Η φύση της εμφάνισης φημών μπορεί να είναι αντικειμενική (ή αυθόρμητη) και υποκειμενική (ή σκόπιμη).

Κριτήρια ακοήςως κοινωνικό φαινόμενο, δηλαδή τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά του είναι τα εξής:

ü ακρόαση– είναι μια μορφή διαπροσωπικής (λιγότερο συχνά – δημόσιας και μαζικής) επικοινωνίας. Αν και συχνά γινόμαστε μάρτυρες της ασυνείδητης εξάπλωσης ορισμένων φημών στα μέσα ενημέρωσης.

ü ακρόαση– αυτό είναι ένα ενημερωτικό (και όχι, ας πούμε, αναλυτικό) μήνυμα, δηλαδή, ο πυρήνας της φήμης αποτελείται από πληροφορίες για πραγματικά ή εικονικά γεγονότα.

ü ακρόαση- Αυτό είναι ένα συναισθηματικά σημαντικό μήνυμα για το κοινό. Εάν δεν επηρεάζει τα συναισθήματα και τα συναισθήματα των ανθρώπων, τότε δεν θα υπάρχει ακοή ως τέτοια.

Οι φήμες ταξινομούνται συνήθως σύμφωνα με διάφορες παραμέτρους.

1. Κατά χωρική βάση:τοπικό (σημειώνεται σε μια σχετικά μικρή κοινωνική ομάδα)· περιφερειακό; εθνικός; Διεθνές.

2. Σύμφωνα με τον βαθμό αξιοπιστίας των πληροφοριών:απολύτως αναξιόπιστο? αξιόπιστες φήμες? αξιόπιστες φήμες με στοιχεία απίθανου (οι πιο επικίνδυνοι). Οι φήμες, κατά κανόνα, δεν είναι απολύτως αξιόπιστες. Δεδομένου ότι στη διαδικασία της προφορικής μετάδοσης υπόκεινται αναπόφευκτα σε παραμόρφωση και πάντα διαφέρουν κατά κάποιο τρόπο από την αλήθεια.

3. Με εκφραστική βάση (κατά τύπο συναισθηματικής αντίδρασης):

ü «Φήμη-επιθυμία» είναι μια φήμη που περιέχει έντονη συναισθηματική επιθυμία, που αντανακλά τις τρέχουσες ανάγκες και προσδοκίες του κοινού στο οποίο διανέμεται. Η «φήμη-επιθυμία» δεν είναι ασήμαντη και ακίνδυνη όπως φαίνεται με την πρώτη ματιά.

Παραδείγματα από την ιστορία του Β' Παγκοσμίου Πολέμου. Οι πράκτορες του Χίτλερ διέδιδαν φήμες στις Ηνωμένες Πολιτείες όπως: «Ο πόλεμος θα τελειώσει μέχρι τα Χριστούγεννα», «Η Γερμανία δεν θα έχει αρκετό πετρέλαιο για έξι μήνες», «Σε 2-3 μήνες θα γίνει πραξικόπημα στη Γερμανία». Όποτε πλησίαζε η προθεσμία για μια τέτοια φήμη και δεν συνέβαινε το επιθυμητό, ​​κατά κανόνα έμπαινε μια αισθητή κατάθλιψη στο δημόσιο αίσθημα.

Οι αγγλοαμερικανοί πράκτορες δεν έμειναν πίσω από τον εχθρό. Το φθινόπωρο του 1944 διέδωσε μια φήμη ότι συγγενείς του W. Churchill ζούσαν στη Δρέσδη και γι' αυτό τα αγγλοαμερικανικά αεροσκάφη δεν βομβάρδισαν αυτήν την πόλη. Η φήμη πυροδότησε μια μαζική εισροή προσφύγων στην πόλη της νότιας Γερμανίας. Αλλά τη νύχτα της 13ης προς την 14η Φεβρουαρίου 1945, περισσότερα από 1.400 βομβαρδιστικά σε τρία κύματα με μεσοδιάστημα τεσσάρων έως πέντε ωρών ισοπέδωσαν αυτήν την πόλη και τα περίχωρά της (135.000 άμαχοι σκοτώθηκαν).

Η "ακοή-επιθυμία" εκτελεί διπλή λειτουργία. Αφενός, ανταποκρίνεται στις επιθυμίες των ανθρώπων και επομένως διατηρεί τον τόνο της κοινωνικής τους ύπαρξης. Αυτού του είδους οι φήμες ηρεμούν, αποτρέπουν την ανάπτυξη αρνητικών συναισθημάτων και αποτρέπουν την ανάπτυξη πανικού και υπερβολικής επιθετικότητας. Από την άλλη, τέτοιες φήμες αποθαρρύνουν τον πληθυσμό, δημιουργώντας διογκωμένες προσδοκίες. Όταν με την πάροδο του χρόνου γίνεται φανερό ότι οι επιθυμίες δεν προορίζονται να πραγματοποιηθούν, τότε οι προσδοκίες που διεγείρονται από αυτές δίνουν φυσικά τη θέση τους σε απογοήτευση, η οποία με τη σειρά της προκαλεί είτε επιθετικότητα είτε απάθεια, διαταράσσοντας την κανονική λειτουργία των κοινωνικών κοινοτήτων.

ü «σκιάχτρο» - μια φήμη που μεταφέρει και προκαλεί έντονες αρνητικές, τρομακτικές διαθέσεις και συναισθηματικές καταστάσεις, αντανακλώντας ορισμένες τρέχουσες, ανεπιθύμητες προσδοκίες του κοινού στις οποίες προκύπτουν και διαδίδονται. Η εμφάνιση τέτοιων φημών εμφανίζεται συχνότερα σε περιόδους κοινωνικής έντασης ή οξείας σύγκρουσης (φυσική καταστροφή, πόλεμος), δηλαδή όταν η γενική κατάσταση είναι εξαιρετικά ασαφής.

Το εύρος τέτοιων φημών κυμαίνεται από απλά απαισιόδοξες έως εντελώς πανικόβλητες. Τα κίνητρα για την εκδήλωσή τους βρίσκονται στις προσπάθειες να κερδίσουν ικανοποίηση από τον κοινό φόβο με κάποιον και στην κρυφή ελπίδα να μπορέσουν να αντικρούσουν την τρομακτική πλοκή. Αλλά ακόμα κι αν δεν υπάρχει διάψευση, ο κοινός φόβος είναι ευκολότερος να τον αντέχεις.

Οι πιο συνηθισμένες είναι οι «φήμες για σκιάχτρο» που βασίζονται στην υποτιθέμενη αναπόφευκτη αύξηση των τιμών των τροφίμων, την εξαφάνισή τους και τον επικείμενο λιμό. Τέτοιες φήμες καταγράφηκαν στη Ρωσία το 1917 και 1990-1991, στη Χιλή το 1971-1973, στη Νικαράγουα το 1980, στο Αφγανιστάν τη δεκαετία του 1980 και σε πολλές άλλες παρόμοιες καταστάσεις. Λαμβάνοντας υπόψη τις φήμες και εμπιστευόμενοι τις φήμες, μέρος του πληθυσμού σπεύδει να αγοράσει προϊόντα που μερικές φορές δεν χρειάζεται καθόλου ή να τα αγοράσει σε παράλογες ποσότητες, με αποτέλεσμα να διαστρεβλώνονται οι συνθήκες της αγοράς. Τα εμπορεύματα εξαφανίζονται γρήγορα από τα ράφια ή εκτινάσσονται στα ύψη και η τιμή μπορεί να συμβεί στην πραγματικότητα. Κλασικό παράδειγμα– Ρωσία 1917: αν και η σοδειά ήταν ακόμη μεγαλύτερη από τη συνηθισμένη, τον Οκτώβριο το ψωμί είχε εξαφανιστεί από τα καταστήματα της πρωτεύουσας.

ü επιθετικές φήμες – συνέχεια των «σκιάχτρων». Οι πλοκές τους βασίζονται σε μια επιθετική κατηγορία.

Η κύρια λειτουργία των επιθετικών φημών δεν είναι απλώς ο εκφοβισμός, αλλά η πρόκληση επιθετικών ενεργειών. Αυτές οι φήμες δεν κατασκευάζονται αφηγηματικά, κάτι που είναι τυπικό για «φήμες επιθυμίας» και «φήμες τρόμου», αλλά αποσπασματικά, «τηλεγραφικά». Σύντομες, κομμένες φράσεις αναφέρουν συγκεκριμένα «γεγονότα», όπως λένε, «καλούν για εκδίκηση». Φέρουν μια ισχυρότερη συναισθηματική αρνητική φόρτιση, σχηματίζοντας τη συναισθηματική κοινότητα του «εμείς» («κανονικοί άνθρωποι») σε αντίθεση με την κοινότητα «αυτοί» («απαίσιοι μη άνθρωποι»). Τέτοιες φήμες απαιτούν αντίποινα επιθετικότητα.

Φήμες για «ωμότητες που διαπράχθηκαν από ομοσπονδιακά στρατεύματα στην Τσετσενία», που διαδίδονται από Τσετσένους, και παρόμοιες φήμες για «ωμότητες που διαπράχθηκαν από Τσετσένους μαχητές» εναντίον ομοσπονδιακών στρατευμάτων.

Οι «γελοίες» φήμες ξεχωρίζουν σε όλες τις τυπολογίες. Μπορεί να είναι επιθυμητοί, τρομακτικοί, ακόμη και επιθετικοί, αλλά το κυριότερο σε αυτά είναι ο προφανής παραλογισμός αυτών που περιγράφονται. Οι φήμες αυτού του είδους εμφανίζονται συχνά αυθόρμητα, ως αποτέλεσμα της σύγχυσης που είναι εγγενής στη συνηθισμένη συνείδηση. Εμφανίζονται ιδιαίτερα συχνά σε σημεία καμπής της μαζικής συνείδησης, όταν οι άνθρωποι βρίσκονται σε απώλεια λόγω μιας συνολικής αλλαγής στα συστήματα αξιών, ιδεών και εικόνων του κόσμου. Η κύρια λειτουργία τους είναι να προσπαθήσουν να χτίσουν μια νέα, πιο επαρκή εικόνα του κόσμου από τα συντρίμμια των προηγούμενων και τις απαρχές νέων ιδεών. Τότε εμφανίζονται φήμες που συνδυάζουν ασύγκριτα πράγματα.

Ως παράδειγμα– περιγραφή του M.L. Μπουλγκάκοφ για τα ήθη των αρχών του 20ου αιώνα: «Τι συμβαίνει στη Μόσχα– ακατανόητο στο ανθρώπινο μυαλό! Επτά έμποροι Σουχάρεφ βρίσκονται ήδη στη φυλακή επειδή διαδίδουν φήμες για την καταστροφή που έφεραν οι Μπολσεβίκοι. Η Ντάρια Πετρόβνα είπε και μάλιστα κατονόμασε την ακριβή ημερομηνία: 28 Νοεμβρίου 1925, την ημέρα του Σεβασμιωτάτου Μάρτυρα Στεφάνου, η γη θα πετάξει στον ουράνιο άξονα... Κάποιοι απατεώνες δίνουν ήδη διαλέξεις»..

Ποιες είναι οι βασικές προϋποθέσεις και οι αιτίες των φημών; Σύμφωνα με τον Yu.A. Sherkovina, η εμφάνιση και η διάδοση φημών είναι δυνατή μόνο με κενό πληροφοριών, εκφράζεται με ανικανοποίητο ενδιαφέρον. Με άλλα λόγια, η ακοή είναι μια πληροφορία που ικανοποιεί κάποια ψυχολογική ανάγκη των ανθρώπων που δεν ικανοποιείται με άλλους τρόπους.

Για τις προϋποθέσεις και τους λόγους με νοημαΟ χαρακτήρας πρέπει να περιλαμβάνει:

ü ενδιαφέρον του κοινού για ένα συγκεκριμένο θέμα.Είναι γελοίο και μη ρεαλιστικό να επιχειρείται να διαδοθεί μια φήμη για σκιάχτρο στους Ρώσους κατοίκους για μια απροσδόκητη αύξηση των τιμών των καμήλων στη Σαουδική Αραβία. Αυτό το μήνυμα θα γίνει εύκολα πιστευτό, αλλά δεν θα μεταδοθεί σε άλλους. Οι ψυχολόγοι έχουν ανακαλύψει ένα μοτίβο: το πιο γελοίο μήνυμα, αν προκαλεί ενδιαφέρον, μπορεί να μεταδοθεί περαιτέρω και να αιχμαλωτίσει ένα σημαντικό κοινό. Το κύριο πράγμα δεν είναι τόσο η αξιοπιστία των πληροφοριών όσο το ανικανοποίητο ενδιαφέρον.

ü έλλειψη αξιόπιστων πληροφοριών για το θέμα που ενδιαφέρει.Εδώ δεν μιλάμε για την αντικειμενική αξιοπιστία των διαθέσιμων πληροφοριών, αλλά για μια υποκειμενική αξιολόγηση της δικής μας επίγνωσης. Η κοινωνική πρακτική έχει δείξει δύο πρότυπα:

Πρώτα,οι πιο ακριβείς πληροφορίες που λαμβάνονται από μια μη έγκυρη πηγή διατηρούν το κενό πληροφοριών, αλλά οι ψευδείς πληροφορίες από μια πηγή κύρους για ένα δεδομένο κοινό εξαλείφουν το κενό και εμποδίζουν τη διάδοση φημών.

Κατα δευτερον,Η ένταση της κυκλοφορίας των φημών είναι ευθέως ανάλογη με το ενδιαφέρον του κοινού για το θέμα και αντιστρόφως ανάλογη με τον αριθμό των επίσημων μηνυμάτων αυτή τη στιγμή και τον βαθμό εμπιστοσύνης στην πηγή πληροφοριών.

G. Allport - L. Postman Lawδιαβάζει:

όπου C είναι ακρόαση, είμαι ενδιαφέρον, D είναι έλλειμμα. Το πρόσημο πολλαπλασιασμού σημαίνει ότι αν ένας από τους παράγοντες είναι μηδέν, το γινόμενο είναι ίσο με μηδέν.

KS – αριθμός επίσημων μηνυμάτων. DI - εμπιστοσύνη στην πηγή.

Αν συνδυάσουμε τους δύο τύπους που δίνονται παραπάνω, τότε

Η εμφάνιση φημών επηρεάζεται επίσης από συνθήκες και λόγους. λειτουργικόςχαρακτήρας:

ü πραγματοποίηση μέσω φημών της ανάγκης για επικοινωνία, διευκόλυνση των διαπροσωπικών επαφών.

ü συνειδητοποίηση της ανικανοποίητης ανάγκης για αυτοεπιβεβαίωση στην ομάδα.

ü επιθυμία να μειωθεί η συναισθηματική ένταση σε μια μεγάλη ομάδα.

ü αποζημίωση για συναισθηματική ανεπάρκεια σε συνθήκες όπου η κατάσταση στερείται σημαντικών γεγονότων.

Διαδικασίες μεταμόρφωσης φημών.Στη διαδικασία της κυκλοφορίας, η ακοή μεταμορφώνεται. Αυτό εκφράζεται σε τρεις κύριες διαδικασίες:

ü εξομάλυνση– η ακρόαση γίνεται όλο και πιο σύντομη λόγω της εξαφάνισης εκείνων των λεπτομερειών που φαίνονται ασήμαντες σε ένα δεδομένο κοινό (το χρώμα και η μάρκα των συγκρουόμενων αυτοκινήτων, το όνομα της σκηνής του συμβάντος, τα ρούχα και τα ονόματα των συμμετεχόντων στην εκδήλωση , και τα λοιπά.);

ü ακόνισμα– αυξάνεται η κλίμακα εκείνων των λεπτομερειών που φαίνονται σημαντικές σε ένα δεδομένο κοινό (ο αριθμός των χαρακτήρων, ο αριθμός των θυμάτων, ο βαθμός επιτυχίας ή αποτυχίας κ.λπ.). Η σημασία ή η ασημαντότητα συγκεκριμένων λεπτομερειών καθορίζεται όχι μόνο και όχι τόσο από την αντικειμενική τους σχέση, αλλά από τους κυρίαρχους προσανατολισμούς και προσδοκίες σε ένα δεδομένο κοινό. Εάν τα ρούχα, τα μαλλιά και το χρώμα των ματιών αντικατοπτρίζουν τη φυλετική, εθνική, θρησκευτική τους πεποίθηση και υπάρχουν τεταμένες σχέσεις στην περιοχή, η φήμη μπορεί γρήγορα να πάρει έναν επιθετικό τόνο και οι αντίστοιχες λεπτομέρειες θα γίνουν κυρίαρχες, αν και στην πραγματικότητα θα μπορούσαν να παίξουν ένα δευτερεύον ρόλο.

ü προσαρμογήέχει σχεδιαστεί για να προσαρμόζει την ακοή στις ψυχικές ανάγκες του κοινού, στο κυρίαρχο μοντέλο του κόσμου σε αυτό το κοινό. Η «προσαρμογή» της φήμης μπορεί να συνίσταται στη μετονομασία των χαρακτήρων («Ivans» ή «Kruts») και των αντικειμένων φημών (η αύξηση της τιμής του ψωμιού είναι πιο σημαντική από την αύξηση των τιμών των καμήλων για μερικούς ανθρώπους, αλλά συμβαίνει το αντίστροφα), αλλάζοντας την εθνική και κοινωνική τους ιδιότητα (σε διαφορετικά ακροατήρια η φήμη «δέρνουν τον λαό μας!» θα ακούγεται διαφορετικά, προφανώς ανάλογα με το ποιος εκπροσωπεί πραγματικά τον «λαό μας» εδώ) κ.λπ. Για παράδειγμα, σε ένα εργαστηριακό πείραμα, σε ένα από τα άτομα σε μια ομάδα λευκών Αμερικανών έδειξε μια φωτογραφία με άντρες που μαλώνουν: έναν λευκό και έναν μαύρο άνδρα, για αρκετά δευτερόλεπτα. Ο λευκός είναι οπλισμένος με ανοιχτό ξυράφι, ο μαύρος είναι άοπλος. Μετά από αυτό, το πρώτο υποκείμενο είπε το περιεχόμενο της φωτογραφίας στον δεύτερο που δεν την είχε δει, ο δεύτερος στον τρίτο κ.λπ. Ως αποτέλεσμα της προσαρμογής, το ξυράφι "πήδηξε" από τα χέρια ενός λευκού στα χέρια ενός μαύρου - αντικατοπτρίστηκε το άκαμπτο στερεότυπο του "επιθετικού μαύρου άνδρα".

Λείανση, ακόνισμαΚαι προσαρμογήμπορεί να αλληλοσυμπληρώνονται και, καθώς διαδίδεται η φήμη, να οδηγήσει σε ριζική απόκλιση της πλοκής του από την πραγματικότητα.

Κουτσομπολιό.Ένας τύπος φημών είναι το κουτσομπολιό. Σε αντίθεση με τις φήμες, που είναι πάντα αναξιόπιστες, κάτω κουτσομπολιόκατανοούν ψευδείς ή αληθείς, επαληθεύσιμες ή μη επαληθεύσιμες (και, σε αυτήν την περίπτωση, συνήθως απίθανες), ελλιπείς, προκατειλημμένες αλλά εύλογες πληροφορίες σχετικά με θέματα που θεωρούνται ιδιωτικά αλλά μπορεί να έχουν μεγάλο αντίκτυπο, και για περιστάσεις που αφορούν τη ζωή αρκετά ιδιωτικών ομάδων ελίτ. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς την ευρεία διάδοση του κουτσομπολιού για τη ζωή στο πάτωμα του εργοστασίου. Αντίθετα, τα κουτσομπολιά από τις «υψηλές σφαίρες» - πολιτικοί, καλλιτέχνες, άνθρωποι «στο κοινό» - είναι ζητούμενο. Σε αυτή την περίπτωση, το γεγονός της δημοτικότητας του σχήματος αποτελεί προϋπόθεση για την εμφάνιση και τη διάδοση του κουτσομπολιού.

Οι φήμες αφορούν όλους - αυτό είναι το κλειδί για την ευρεία δημοτικότητά τους. Τα κουτσομπολιά αφορούν λίγους, αλλά αυτά τα λίγα είναι ενδιαφέροντα για πολλούς. Ο μηχανισμός είναι διαφορετικός, αν και το αποτέλεσμα είναι παρόμοιο. Όπως οι φήμες, τα κουτσομπολιά ικανοποιούν μια συγκεκριμένη ανάγκη πληροφόρησης. Ωστόσο, αυτή η ανάγκη δεν είναι ζωτικής σημασίας, αλλά μάλλον πρόσθετες πληροφορίες για τη ζωή λαϊκών ανθρώπων και κοινοτήτων που είναι κλειστές στους περισσότερους. Το κουτσομπολιό είναι πιο κατατοπιστικό, συγκεκριμένο και λεπτομερές, αλλά λιγότερο συναισθηματικό.

Τυπικά, το κουτσομπολιό είναι πιο τοπικό και «οικείο» στη φύση. Έχουν μια χροιά χυδαιότητας και αγγίζουν θέματα που φαίνονται να είναι απαγορευμένα, κρυμμένα λόγω της «απρέπειάς» τους. Το κουτσομπολιό είναι μια πληροφορία που δεν μπορεί να γραφτεί. Βασικά εμπίπτει στην κατηγορία του "μη εκτυπώσιμου". Κατά κανόνα, τα κουτσομπολιά μεταδίδονται κρυφά, με την αίσθηση ότι οι κουτσομπόληδες ανήκουν σε έναν συγκεκριμένο «κύκλο» και αφορούν εκείνα τα θέματα, η δημόσια και ανοιχτή συζήτηση των οποίων είναι συνήθως ταμπού.

Εντοπίζονται έξι συγκεκριμένες λειτουργίες του κουτσομπολιού που ικανοποιούν τις αντίστοιχες ανάγκες του κοινού.

1. Πληροφοριακή και γνωστική λειτουργίατα κουτσομπολιά γυρίζονται από μέσα προς τα έξω. Το Gossip είναι μια ειδική προσθήκη σε άλλες, επίσημες, κανονιστικές και δημόσια διαθέσιμες πληροφορίες. Σε αντίθεση με τέτοιες «λουστραρισμένες» πληροφορίες, το κουτσομπολιό αντιπροσωπεύει ένα είδος «λάθος πλευράς γεγονότων» και λειτουργεί ως «λανθασμένη πλευρά των πληροφοριών». Το γεγονός είναι ότι τη στιγμή που ένα άτομο έρχεται αντιμέτωπο με συγκεκριμένα κουτσομπολιά, η ανάγκη για αντικειμενική πληροφόρηση μετατρέπεται αμέσως στο αντίθετό της. Στην πραγματικότητα, αποδεικνύεται ότι δεν χρειαζόμαστε πραγματικά αυτές τις πολύ «αντικειμενικές πληροφορίες» - υπάρχουν ήδη περισσότερες από αρκετές στα μέσα επίσημης επικοινωνίας: στις εφημερίδες, το ραδιόφωνο και την τηλεόραση. Ο σύγχρονος άνθρωπος βιώνει ένα είδος συναισθηματικής πείνας για προκατειλημμένες, υποκειμενικές πληροφορίες, ειδικά με γεύση «φράουλα».

3. Λειτουργία ψυχαγωγίας και παιχνιδιού.Σε αντίθεση με τις φήμες, που συνήθως λαμβάνονται και μεταδίδονται σοβαρά, τα κουτσομπολιά διαδίδονται εύκολα, σαν παιχνιδιάρικα, με ένα αστείο και μια κάποια ειρωνεία. Αυτό διευκολύνεται από μια κάποια επιπολαιότητα στο περιεχόμενο του κουτσομπολιού και μερικές φορές αρκετά χιουμοριστική φύση του. Τα κουτσομπολιά είναι παρόμοια με τα ανέκδοτα, αλλά είναι πιο συγκεκριμένα και πιστευτά. Όπως ένα αστείο, το κουτσομπολιό είναι ένας τρόπος να διασκεδάσετε ένα άλλο άτομο. Σε αντίθεση με μια φήμη, η μετάδοση κουτσομπολιού δεν είναι υποχρεωτική. Δεν είναι τόσο συναρπαστικό για τον πομπό και δεν είναι ζωτικής σημασίας για τον παραλήπτη.

4. Προβολική-αντισταθμιστική λειτουργία.Σχεδόν κάθε κουτσομπολιό, ακόμα κι αν βασίζεται σε αξιόπιστα γεγονότα, είναι «εφευρεθείσα» πληροφορία - όχι μήνυμα από πρακτορείο ειδήσεων, αλλά καλλιτεχνική δημιουργία στο είδος της προφορικής ιστορίας. Το είδος υπαγορεύει τους δικούς του νόμους: οι απωθημένες ιδιότητες και οι κλίσεις των κουτσομπολιού προβάλλονται στο αντικείμενο του κουτσομπολιού, τα χαρακτηριστικά των κοντινών τους ανθρώπων, οι προσωπικές τους συμπάθειες και αντιπάθειες αποδίδονται.

5. Λειτουργία κοινωνικού ελέγχου.Το κουτσομπολιό είναι αναπόσπαστο μέρος της κοινής γνώμης και στοιχείο του κρυφού μηχανισμού άτυπου ελέγχου των μαζών στην ελίτ. Οι φόβοι για κουτσομπολιά, φόβοι που συνδέονται με την πιθανότητα εμφάνισής τους, είναι ένας από τους παράγοντες που καθορίζουν τη συμπεριφορά τέτοιων ανθρώπων. Αυτή η λειτουργία αντανακλά το σχηματισμό της «εμείς-συνείδησης», μόνο σε μια ανεστραμμένη, ανεστραμμένη μορφή. Από την άποψη του κοινωνικού ελέγχου, οι ελεγχόμενοι ενεργούν ως «εμείς» - η ελίτ, φοβούμενοι τις αρνητικές εκτιμήσεις των μαζών. Η ομάδα «αυτοί» για την ελίτ αποδεικνύεται ότι είναι οι μάζες.

6. Τακτική λειτουργία.Το κουτσομπολιό μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως ένα είδος όπλου στον αγώνα μεταξύ πολιτικών, ομάδων ή μαζικών κοινοτήτων. Τα κουτσομπολιά μπορεί να διαδοθούν με την προσδοκία να έχουν αρνητικό αντίκτυπο στη φήμη και την εικόνα των αντιπάλων. Με τη βοήθειά τους μειώνεται η εμπιστοσύνη στους αντιπάλους, προκαλούνται αρνητικά συναισθήματα και αρνητικές συμπεριφορές.

Μπογκομόλοβα Ν.Ν. Μαζική επικοινωνία και επικοινωνία. Μ., 1988.

Vaclavik P., Bivin J., Jackson D. Ψυχολογία των διαπροσωπικών επικοινωνιών. Αγία Πετρούπολη, 2000.

Verderber R., Verderber K. Ψυχολογία της επικοινωνίας. Αγία Πετρούπολη, 2006.

Znakov V.V. Ο μακιαβελισμός και το φαινόμενο του ψέματος // Η κοινωνική ψυχολογία στα έργα των εγχώριων ψυχολόγων. Αγία Πετρούπολη, 2000.

Znakov V.V. Ψυχολογία κατανόησης της αλήθειας. Αγία Πετρούπολη, 1999.

Kunitsyna V.N., Kazarinova N.V., Pogolsha V.M. Διαπροσωπική επικοινωνία. Αγία Πετρούπολη, 2003.

Olshansky D. Πολιτική ψυχολογία. Αγία Πετρούπολη, 2002.

Semechkin N.I. Κοινωνική ψυχολογία. Rostov n/d., 2003.

Urbanovich A.A. Ψυχολογία διαχείρισης. Μν., 2003.

Ekman P. Ψυχολογία του ψέματος. Αγία Πετρούπολη, 1999.

Το ψέμα ως ψυχολογικό φαινόμενο

Το φαινόμενο του ψέματος μελετάται ευρέως στην ψυχολογία και την ψυχογλωσσολογία.

Υπάρχουν πολλοί ορισμοί του συγγραφέα για τα ψέματα: Ο J. Mazip προσφέρει έναν περίπλοκο ολοκληρωμένο ορισμό του φαινομένου. Η εξαπάτηση (ή το ψέμα) είναι μια σκόπιμη προσπάθεια (επιτυχημένη ή όχι) απόκρυψης και/ή κατασκευής (χειραγώγησης) πραγματικών ή/και συναισθηματικών πληροφοριών, με λεκτικά ή/και μη λεκτικά μέσα, προκειμένου να δημιουργηθεί ή να διατηρηθεί σε άλλον η πεποίθηση ότι ο ίδιος ο επικοινωνιολόγος έχει, θεωρεί ψευδή.

O. Fry: Ένα ψέμα είναι μια επιτυχημένη ή αποτυχημένη εσκεμμένη προσπάθεια, που γίνεται χωρίς προειδοποίηση, να σχηματιστεί σε ένα άλλο άτομο μια πεποίθηση που ο επικοινωνητής θεωρεί λανθασμένη.

Ο D. DePaulo απέδειξε ότι το ψέμα είναι ένα πολύ κοινό επικοινωνιακό φαινόμενο στην καθημερινή ζωή, το οποίο περιλαμβάνει ποικίλες καταστάσεις και τακτικές ψεύδους. Ο συγγραφέας προτείνει ένα μοντέλο ψεύδους τριών παραγόντων, το οποίο περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία: περιεχόμενο, είδος και αναφορά. Το περιεχόμενο ενός ψέματος μπορεί να είναι συναίσθημα, δράση, αιτιολόγηση, επίτευγμα και γεγονός. Υπάρχουν διάφοροι τύποι ψεμάτων: άμεσο ψέμα (αναλήθειες στην πιο αγνή τους μορφή), υπερβολές και λεπτά ψέματα (παραλείποντας σημαντικές λεπτομέρειες). Αναφορά του ψέματος είναι αυτός για τον οποίο (ή τι) λέγεται το ψέμα (αυτοπροσανατολισμένο και αλλοπροσανατολισμένο).

Μερικές φορές ψέμα είναι η ακούσια δημιουργία και διατήρηση μιας γνώμης που ο πομπός μπορεί να θεωρεί αληθινή, αλλά η ασυνέπεια της οποίας είναι αποδεδειγμένη, επιβεβαιωμένη και γνωστή, αλλά για αυτήν την περίπτωση χρησιμοποιείται συχνότερα ο όρος «παραλήρημα». Ο P. Ekman ορίζει το ψέμα ως «μια σκόπιμη απόφαση παραπλάνησης του ατόμου στο οποίο απευθύνονται οι πληροφορίες, χωρίς προειδοποίηση για την πρόθεσή του να το κάνει».

Το ψέμα ως ψυχιατρικό φαινόμενο (παθολογικός δόλος)

Γενικά, ο παθολογικός δόλος (pseudologia fantastica) νοείται ως παραποίηση, μια πολύ περίπλοκη δομή, εκτεταμένη χρονικά (από αρκετά χρόνια έως μια ολόκληρη ζωή), που δεν προκαλείται από άνοια, παραφροσύνη και επιληψία. Η ανάγκη να τραβήξει κανείς την προσοχή στον εαυτό του και να εμπνεύσει στους άλλους μια άδικη αίσθηση σεβασμού για την προσωπικότητά του συνδυάζεται με μια υπερβολικά διεγερτική, πλούσια και ανώριμη φαντασία και ηθικά ελαττώματα.

Πολλοί ερευνητές θεωρούν τον παθολογικό δόλο ως αναπόσπαστο χαρακτηριστικό των σοβαρών ψυχικών και «κοινωνικών» ασθενειών. Για παράδειγμα, ο Ντικ και οι συνάδελφοί του ταξινομούν τους τοξικομανείς και τους αλκοολικούς, τα άτομα με ναρκισσισμό, ψυχοπάθεια και κοινωνιοπάθεια ως παθολογικούς ψεύτες.

Ψυχολόγοι από τον Καναδά Victoria Talver (Πανεπιστήμιο McGill) και Kang Lee (Πανεπιστήμιο του Τορόντο) πραγματοποίησαν ένα πείραμα για να μελετήσουν τις συνέπειες των αυταρχικών και φιλελεύθερων μεθόδων ανατροφής των παιδιών. Τα αποτελέσματα εξέπληξαν τους επιστήμονες. Αποδείχθηκε ότι οι αυστηρές εντολές και οι αυστηρές απαιτήσεις αναγκάζουν ένα άτομο να μάθει να λέει ψέματα. Και όσο πιο αυταρχική είναι η μέθοδος γονικής μέριμνας, τόσο πιο επιδέξιο είναι το ψέμα. Η ουσία της μελέτης είναι η παρατήρηση παιδιών πρωτοβάθμιας σχολικής ηλικίας, μερικά από τα οποία ανατρέφονται με αυταρχική πειθαρχία, ενώ άλλα ανατρέφονται αρκετά φιλελεύθερα. Οι ψυχολόγοι δημιούργησαν διάφορες καταστάσεις παιχνιδιού, έκαναν έρευνες και συνεντεύξεις ατομικά με κάθε παιδί. Τα αποτελέσματα που προέκυψαν κατά τη διάρκεια του επιστημονικού πειράματος έδειξαν ξεκάθαρα τον αρνητικό αντίκτυπο του αυταρχικού συστήματος στα παιδιά. Ο φόβος της τιμωρίας για την παραμικρή παράβαση ωθεί τα παιδιά να πουν ψέματα και να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους στην προσποίηση. Στο μέλλον, ένα τέτοιο άτομο μπορεί να αποδειχθεί μη παραγωγικός εργάτης που καλύπτει τα παραπτώματα του με μια επιδέξια στρατηγική εξαπάτησης. Το ψέμα τιμωρείται αυστηρά σε πολλά έθνη, και σε ορισμένες χώρες υπάρχει παρόμοιος νόμος.

Είδη ψεμάτων

• εξυψωμένος

εξυψωμένοςείναι μια υπερβολική δήλωση που συνήθως απαντάται σε διαφημιστικό υλικό ή υλικό εκστρατείας, όπως «η σκόνη μας πλένεται άψογα καθαρά», «ο υποψήφιος Ν είναι η μόνη ελπίδα για τη δημοκρατία» κ.λπ.

• Λάθος λόγω ξεπερασμένων πληροφοριών

Ένα παράδειγμα τέτοιων ψεμάτων είναι τα επιστολόχαρτα και οι επαγγελματικές κάρτες που περιέχουν απαρχαιωμένες διευθύνσεις ή αριθμούς τηλεφώνου. διαφημιστική πινακίδα πτωχευμένης εταιρείας που δεν έχει ακόμη αφαιρεθεί κ.λπ. Συχνά δεν εκλαμβάνεται ως ψέμα, αφού τέτοιες πληροφορίες ήταν αρχικά αξιόπιστες. Ψέματα λόγω ασάφειας πληροφοριών- ένας τύπος παραποίησης στην οποία οι πληροφορίες δίνονται με διφορούμενη μορφή, επιτρέποντας περισσότερες από μία ερμηνείες, ενώ μόνο μία από τις πιθανές ερμηνείες είναι σωστή. Μερικές φορές δεν γίνεται αντιληπτό ως ψέμα, αφού οι πληροφορίες που παρέχονται περιέχουν τη σωστή απάντηση. Ωστόσο, τις περισσότερες φορές, ένα διφορούμενο μήνυμα κατασκευάζεται με τέτοιο τρόπο ώστε να ενθαρρύνει τον ακροατή να επιλέξει μια εσφαλμένη ερμηνεία. (Ένα παράδειγμα από ένα εγχειρίδιο ιστορίας του αρχαίου κόσμου: "Αν ένας βασιλιάς πάει στον πόλεμο εναντίον των Περσών, θα καταστρέψει ένα μεγάλο βασίλειο" - δεν είναι σαφές ποιο βασίλειο: το περσικό ή το δικό του.)

• Ψευδής άρνηση

Ψευδής άρνηση- διόρθωση των σωστών πληροφοριών σε προφανώς ψευδείς πληροφορίες, πείθοντας έναν ενδιαφερόμενο ότι οι πληροφορίες που αναφέρθηκαν προηγουμένως ήταν εσφαλμένες, αν και στην πραγματικότητα ήταν σωστές. Συχνά συνδυάζεται με άλλου είδους ψέματα, καθώς μπορεί να εξυπηρετήσει διαφορετικούς σκοπούς.

• Παθολογικό ψέμα (παράλογο ψέμα)

Παθολογικά ψέματα- ψέματα χωρίς κίνητρα, ψέματα για χάρη των ίδιων των ψεμάτων. Αν και αυτό το είδος ψέματος ονομάζεται «παθολογικό», παραμένει αμφιλεγόμενο εάν η ψυχοπαθολογία συμβαίνει στην πραγματικότητα εδώ. Δεν έχει εξακριβωθεί με βεβαιότητα πόσο μπορεί ένας παθολογικός ψεύτης να ελέγξει τα ψέματά του και, επομένως, εάν ένα τέτοιο άτομο μπορεί να θεωρηθεί πλήρως ικανό και αν μπορεί να εκτελέσει ορισμένες κοινωνικές λειτουργίες (για παράδειγμα, να εμπλακεί στο δικαστήριο ως μάρτυρας, να ενεργήσει ως εγγυητής για χρηματοοικονομικές συναλλαγές κ.λπ.) . P.). Υπάρχει μια υπόθεση σύμφωνα με την οποία οι παθολογικοί ψεύτες πιστεύουν τα δικά τους ψέματα, που φέρνει τα παθολογικά ψέματα πιο κοντά στα ψέματα της παιδικής ηλικίας και υποδηλώνει ότι τα παθολογικά ψέματα είναι απλώς παιδικά ψέματα που επιμένουν σε ένα άτομο μέχρι την ενηλικίωση. Ωστόσο, αυτό δεν έχει αποδειχθεί. Η πρακτική δείχνει ότι η συντριπτική πλειονότητα των παθολογικών ψεύτων είναι αρκετά υγιής και ικανοί να αναλάβουν την ευθύνη για τα λόγια τους.

• Αυτοεξαπάτηση

Αυτοεξαπάτηση- ένα συγκεκριμένο είδος ψεύδους, το οποίο συνίσταται στο γεγονός ότι το υποκείμενο του ψεύδους είναι και το αντικείμενό του, με άλλα λόγια, ένα άτομο πείθει τον εαυτό του για την αλήθεια μιας εσκεμμένα ψευδούς κρίσης. Ας πούμε ότι ένας μαθητής που δεν είναι καλά προετοιμασμένος για μια εξέταση πείθει τον εαυτό του ότι είναι καλά προετοιμασμένος (στα βάθη της ψυχής του, συνειδητοποιώντας ότι δεν είναι έτσι). Η βάση της αυταπάτης είναι η ευχή. Σύμφωνα με μια σειρά ψυχολόγων, η αυταπάτη είναι ένας ψυχολογικός αμυντικός μηχανισμός σε περιπτώσεις όπου η παραδοχή της αλήθειας μπορεί να πληγώσει ψυχικά έναν άνθρωπο ή να προκαλέσει ηθική δυσφορία. Μερικοί ψυχίατροι συγκρίνουν την αυταπάτη με το παθολογικό ψέμα με βάση την πίστη σε μια εσκεμμένα ψευδή δήλωση. Φιλοσοφικά, οι απόψεις ποικίλλουν ευρέως σχετικά με το αν κάποιος μπορεί πραγματικά να εξαπατήσει τον εαυτό του, γι' αυτό ορισμένοι γιατροί και φιλόσοφοι αποφεύγουν τη λέξη «αυτοεξαπάτηση», αντικαθιστώντας την με την «αυτοσύσταση».

• Ακούσια ψέματα («αθώα» ψέματα, αφελή ψέματα, ακούσια παραποίηση)

Άθετο ψέμα- ακούσια παραποίηση που σχετίζεται με την πίστη του ομιλητή στην αλήθεια μιας εσφαλμένης δήλωσης. Για παράδειγμα, ένα παιδί πείθεται από τους γονείς του ότι ένας πελαργός φέρνει παιδιά και το λέει στους φίλους του, που θέλουν να μάθουν από πού προέρχονται τα παιδιά. Συχνά ένα τέτοιο ψέμα είναι συνέπεια του γεγονότος ότι ο ίδιος ο ομιλητής εξαπατήθηκε από κάποιον. Επομένως, ένα τέτοιο ψέμα μερικές φορές αποκαλείται «αθώο» (γιατί η ευθύνη για το ψέμα πέφτει σε αυτόν που είπε στον ομιλητή ψευδείς πληροφορίες) ή αφελές (ως ένδειξη της αφέλειας και της ευπιστίας του ομιλητή που επαναλαμβάνει τα ψέματα κάποιου άλλου). Στους περισσότερους πολιτισμούς, το να λες ψέματα ακούσια δεν θεωρείται «πραγματικό» ψέμα και δεν αποδοκιμάζεται. Έτσι, εάν ένας μάρτυρας που έδωσε ψευδή κατάθεση στο δικαστήριο έκανε λάθος καλή τη πίστη, δεν θα θεωρηθεί υπεύθυνος για ψευδομαρτυρία.

Ψέματα και συναισθήματα

Η ποιότητα ενός ψέματος συνδέεται στενά με τα συναισθήματα που βιώνει ο ψεύτης (Paul Ekman):

1. απόλαυση από την "απάτη" - ένα αίσθημα παντοδυναμίας

Ευγενές ψέμα

Η πολιτική των «ευγενών ψεμάτων» υποστηρίχθηκε επίσης από τον Πλάτωνα, ο οποίος στο έργο του Η Πολιτεία υπέθεσε ότι σε μια ιδανική πολιτεία, οι φιλόσοφοι βασιλιάδες θα διέδιδαν ψέματα στο όνομα του κοινού καλού.

Στον σύγχρονο κόσμο, μια παρόμοια φιλοσοφία προωθείται από τον Leo Strauss και τους οπαδούς του και άλλους υποστηρικτές του νεοσυντηρητισμού.

δείτε επίσης

• Γλωσσολογία του ψέματος
• Χλεστάκοφ

Σημειώσεις

Βιβλιογραφία

• // Encyclopedic Dictionary of Brockhaus and Efron: Σε 86 τόμους (82 τόμοι και 4 επιπλέον). - Αγία Πετρούπολη. , 1890-1907.
• Dike, C., Baranoski, M., Griffith, E. (2006). Τι είναι το παθολογικό ψέμα; The British Journal of Psychiatry, 189, 86.
• McCornack, S. (1992). Θεωρία χειραγώγησης πληροφοριών. Μονογραφίες Επικοινωνίας, 59, 1-16.
• DePaulo, B.M., Kashy, D.A. (1998). Η καθημερινότητα βρίσκεται σε στενές και περιστασιακές σχέσεις. Journal of Personality and Social Psychology, 74, 63-79.
• DePaulo, Β. Μ., Kashy, D. Α., Kirkendol, S. Ε., Wyer, Μ. Μ., & Epstein, J. Α. (1996). Ψέματα στην καθημερινότητα. Journal of Personality and Social Psychology, 70, 979-995.
• Fry, O. Lies: τρεις μέθοδοι ανίχνευσης / O. Fry. - Αγία Πετρούπολη: Prime-Eurosign, 2006.
• Selivanov, F. A. Σφάλματα. Παρανοήσεις Συμπεριφορά / F. A. Selivanov - Tomsk: Publishing house Vol. Πανεπιστήμιο, 1987

Συνδέσεις

• Yu. M. Zhukov, D. V. Khrenov «Μεθοδολογική ανάλυση της έρευνας για την ανειλικρίνεια». - ένα άρθρο για τα προβλήματα της μελέτης βρίσκεται στην ψυχολογία.