Tentang anak-anak 

Bagaimana memilih niche dan topik yang tepat. Cara menentukannya dan meningkatkan konversi penjualan. Olahraga dan kesehatan

Memulai bisnis dan memasuki pasar baru tidak pernah mudah. Dalam beberapa tahun terakhir, keinginan berbisnis di kalangan masyarakat Rusia semakin memudar. Pada akhir tahun 2015, misalnya, hanya 2,2% orang Rusia yang serius berniat memulai bisnis sendiri. Dan pada tahun 2014, ketika krisis baru saja dimulai, para pebisnis saat ini mulai aktif menjual usahanya. Menurut Opora Rossii, 483,6 ribu perusahaan tutup dan hanya 417,5 ribu yang dibuka.

Toh pebisnis itu diagnosanya, masing-masing, akan selalu ada orang yang benar-benar “sakit” dalam berbisnis. Pada tahun 2016, minat untuk memulai bisnis Anda sendiri muncul kembali. Mungkin alasannya adalah semakin sulitnya mendapatkan upah yang layak dalam pekerjaan.

Tentu saja, membuka bisnis dari awal, memasuki ceruk baru dari profil yang sudah ada adalah bisnis berisiko yang tidak menjanjikan pengayaan cepat. Terlebih lagi, jumlah niche untuk usaha kecil dan menengah akhir-akhir ini semakin berkurang.

Pada bulan Desember, Elena Dybova, wakil presiden Kamar Dagang dan Industri Rusia, mendiagnosis bisnis kecil Rusia karena hampir semua ceruk bisnis ditempati oleh perusahaan. Menurutnya, sektor jasa dan perdagangan sudah terisi, produksi membutuhkan uang dan sumber daya, yang menjadi semakin berkurang dengan dimulainya krisis tahun 2014.

Boris Titov, Komisaris Pengusaha Kepresidenan Rusia, mengatakan masih sulit bagi usaha kecil untuk mendapatkan pesanan pengadaan dari pemerintah karena raksasa industri berusaha menghindari peraturan ini, meskipun faktanya ada. Ketika semuanya berjalan baik, usaha kecil harus mendapatkan bagian besar dari bidang sosial.

Bisnis baru, bisnis lama - apakah ada ceruk yang kosong

Benar, tidak ada kejahatan tanpa kebaikan. Krisis adalah peluang untuk masuk ke pasar dengan solusi terhadap masalah yang ditimbulkan oleh krisis ini. Menurut penulis portal BBoss untuk penjualan bisnis siap pakai, ceruk baru terletak di bidang berikut:

1. Barang dan jasa, penghematan. Toko diskon, toko barang bekas, tempat menjual dan menukar barang, tempat katering dengan makanan murah, serta layanan anti krisis, seperti nasihat keuangan, menjadi semakin diminati.

Contoh. Sekelompok anak muda lulusan universitas cerdas yang bergerak di bidang bimbingan belajar anak sekolah, bersatu menjadi sebuah perusahaan kecil. Tawaran uniknya sebenarnya terdiri dari bimbingan yang sama - mereka mempersiapkan anak-anak untuk ujian. Namun ada satu perbedaan - bimbingan belajar tidak dilakukan secara individu dengan seorang siswa, tetapi dengan sekelompok anak. Hal ini cocok untuk klien (orang tua), karena ukuran kelompok masih lebih kecil dari kelas, dan jumlah siswa per guru bukan 30, tetapi 7-10. Dan harganya lebih rendah dari pelatihan individu. Hasil pelatihan kelompok seperti itu lebih tinggi - pengaruh kelompok mempunyai pengaruh positif.

2. Bisnis di bidang inovasi dan teknologi. Ini adalah wilayah yang hampir tidak ada krisis. Ceruk ini sulit untuk dimasuki, namun tidak sensitif terhadap fluktuasi pasar.

Contoh. Mari kita ambil contoh sebuah perusahaan yang berspesialisasi dalam pengembangan dan produksi peralatan switching vakum yang inovatif, perangkat cerdas untuk mengotomatisasi jaringan dan gardu induk, dll. 25 tahun lalu, dia menciptakan peralatan dengan prinsip pengoperasian yang unik. Meskipun terdapat pesaing, perangkat merekalah yang dibeli di seluruh Rusia. Dan perusahaan itu sendiri tidak hanya diwakili di Rusia, tetapi juga memiliki 22 kantor perwakilan di luar negeri.

3. Konsultasi dan pelatihan. Sebagai pendidikan bisnis tidak memerlukan investasi besar. Yang dibutuhkan adalah banyak pengetahuan dan pengalaman. Permintaan akan konsultasi semakin meningkat, karena kesalahan menjadi lebih mahal, dan dibutuhkan orang-orang kompeten yang dapat melindungi kesalahan tersebut. Hal lainnya adalah tidak banyak orang yang benar-benar melek huruf. Jadi bintang-bintang tidak akan dibiarkan tanpa pekerjaan.

Contoh. Pasar hotel di Moskow sangat jenuh, tetapi industri hotel, menurut para profesional, belum berkembang. Alasannya adalah bahwa dalam benak para pelaku bisnis perhotelan tidak selalu tepat jika persaingan dimenangkan bukan oleh kebaikan, namun oleh perusahaan yang ramah. Perusahaan N bergerak dalam bidang audit, konsultasi dan pelatihan di bisnis perhotelan. Mereka memilih untuk menyelesaikan masalah pelayanan di bidang ini dan tidak terburu-buru ke industri lain. Sebelumnya, pemilik Perusahaan N juga bekerja sebagai manajer hotel, jadi dia memahami penderitaan industri ini.

4. Substitusi impor- ayo segera reservasi bahwa meski ada pernyataan keras, hasil substitusi impor masih sangat kecil. Statistik resmi tidak menyebutkan berapa banyak komponen asing dalam produk yang diproduksi di dalam negeri dan pada peralatan apa komponen tersebut dibuat. Situasinya lebih baik di bidang pertanian. Dengan segala syaratnya, sekarang adalah waktu terbaik untuk pengembangan proyek pertanian. Meski sudah terlambat untuk memasuki bisnis ini dari awal. Namun para pekerja agrobisnis memiliki setiap kesempatan untuk mengubah profil mereka dan mengambil posisi yang kosong dengan kepergian produk asing.

Contoh. Perusahaan Mari telah mengembangkan dua arah dengan keberhasilan yang berbeda-beda selama bertahun-tahun: peternakan kambing dan produksi produk dari susu kambing. Terobosan ini terjadi karena beberapa alasan, menurut salah satu pemilik perusahaan: bisnis menerima subsidi pemerintah, ceruk produk dikosongkan, dan langkah manajemen yang kompeten diambil - mempekerjakan pemasar berpengalaman yang mengembangkan kemasan dan positioning baru, yang memungkinkan produk Mari untuk bersaing dalam rantai ritel terbesar dengan barang-barang asing.

5. Pemeliharaan proyek Internet. Popularitas kawasan ini disebabkan oleh fakta bahwa dalam beberapa tahun terakhir ritel beralih ke online. Dan situs-toko online yang cukup kompleks membutuhkan dukungan yang kompeten. Oleh karena itu, semua orang yang terhubung dalam aktivitas ini sekarang dibutuhkan: studio web, desainer, spesialis periklanan, dan copywriter.

Contoh. Bot yang merespons permintaan pelanggan di Telegram dan mengumpulkan umpan balik adalah asisten bisnis yang baik yang menghemat pusat panggilan. Perusahaan N adalah salah satu perusahaan pertama yang memutuskan untuk membuat robot sesuai pesanan. Pekerjaannya sederhana, tetapi ada perbedaan di mana-mana, dan sering kali klien memilih untuk tidak melakukan ini sendiri, tetapi memberikan kreasi "pusat panggilan" yang licik kepada pahlawan kita.

Bisnis Ditetapkan Sebagai Penopang Baru Bagi UKM

Kiat-kiat ini berlaku bagi mereka yang memulai bisnis dan mereka yang mencari ceruk baru untuk bisnis mereka yang sudah ada. Menemukannya seperti menemukan kembali roda. Sepertinya semua sepeda sudah ditemukan, namun ada saja orang unik yang ingin membeli sepeda roda persegi atau sepeda tandem. Kita harus mencari masalah-masalah unik yang memiliki masalah kecil, yang solusinya akan mendapat tepuk tangan!

Misalnya, sebuah perusahaan federal - sebuah pabrik yang memproduksi coklat - tidak memiliki satu kesempatan pun untuk memperebutkan posisi tinggi di rak-rak toko rantai. Kemudian mereka fokus pada segmen oleh-oleh, dan menjadi satu-satunya confectioners yang memproduksi coklat kado yang mahal. Sebagian dari bermacam-macamnya telah memasuki jaringan, sisanya dijual melalui Internet dan eceran mereka sendiri, di mana mereka mencari hadiah khusus - pribadi dan perusahaan. 75% pembelian dilakukan oleh wanita.

Relung yang sama tetap ada bahkan di industri yang mengalami penurunan seperti penerbitan, misalnya. Anda tidak akan mendapatkan miliaran di sini, tetapi pendiri dan tim pasti akan memiliki cukup uang untuk mendapatkan penghasilan yang baik.

Kewirausahaan perempuan yang baru disebut juga sebagai tren tersendiri. Ibu wirausaha adalah fenomena baru dalam perekonomian Rusia, mereka sangat menyadari audiens klien mereka yang entah bagaimana berhubungan dengan anak-anak, dan para ahli percaya bahwa ceruk ini memiliki peluang besar untuk berkembang.

Waralaba juga dianggap sebagai ceruk bisnis yang diremehkan. , dan perusahaan yang mempelajari cara meningkatkan skala bisnisnya dengan benar memiliki peluang sukses yang besar.

Hasil

  1. Hampir tidak ada ceruk yang tersisa untuk usaha kecil - perusahaan dengan sumber daya besar dan margin keamanan telah menduduki sebagian besar posisi di pasar. Selain itu, mekanisme pemberian perintah negara kepada usaha kecil dan menengah masih belum berjalan dengan baik. Sebagai permulaan baru, penting untuk menganalisis dan memahami kebutuhan klien apa yang tidak dicakup oleh perusahaan. Dan kemudian ada peluang sukses. Tidak masuk akal membuka toko kelontong di sebelah Magnit. Namun membuka toko dengan ikan segar menjanjikan keuntungan.
  2. Krisis adalah saat munculnya ceruk-ceruk kecil baru yang terkait dengan keinginan baik pelaku bisnis maupun masyarakat awam untuk menghemat uang. Di sinilah terdapat peluang besar untuk menyelenggarakan bisnis baru atau meluncurkan produk baru.
  3. Waralaba adalah salah satu ceruk yang masih diremehkan dari tahun ke tahun. Minat terhadap waralaba selalu tinggi, namun hanya ada sedikit penawaran yang benar-benar bagus. Siapapun yang bisa menawarkan pasar waralaba yang bagus akan berhasil.

Evgeny Shleenkov, pendiri dan CEO Pusat Pengembangan Kewirausahaan Shmel, salah satu pendiri perusahaan konstruksi Eurodom, pemilik perusahaan kopi DiMaestri, berbagi kiat hidup yang akan membantu Anda menemukan ide untuk bisnis dan menguji kekuatannya .

Di mana bisnisnya dimulai?

Jangan mengidealkan dan membicarakan ide yang tiba-tiba muncul dalam mimpi: dan sekarang Anda terbangun seperti ini dan berlari untuk menyadari apa yang Anda lihat. Itu terjadi. Tapi ini merupakan pengecualian terhadap aturan tersebut. Bisnis dimulai dengan pilihan pribadi Anda. Anda memutuskan untuk membuka bisnis Anda sendiri dan memahami dengan jelas apa yang ingin Anda dapatkan pada akhirnya. Berikutnya adalah soal teknologi dan pengetahuan. Namun langkah pertama adalah pilihan itu. Apa sebenarnya yang ingin saya lakukan?


Jika kita mengambil bidang penjualan internet, maka pertanyaan pertama yang harus Anda tanyakan pada diri Anda adalah – apa yang ingin saya jual? Ceruk bisnis masa depan adalah fondasi Anda, dasar untuk semua tindakan selanjutnya. Dan jika Anda meletakkan dasar yang lemah dan bobrok, kemungkinan besar lama kelamaan Anda akan kecewa dan menderita kerugian.

Saya telah melihat banyak contoh pemilihan niche yang sukses, misalnya, perusahaan Taxovichkof, yang mulai menawarkan babysitter dengan kursi anak di setiap mobil, atau Airbnb, yang membuat situs untuk perumahan sewa yang aman, sebaliknya, ketika orang sedang terburu-buru , bergegas ke dalam pool, menginvestasikan jutaan dan berakhir tanpa apa-apa. Jadi McDonalds mencoba beberapa kali untuk meluncurkan lini makanan sehat dan bahkan menciptakan layanan untuk VIP, namun gagal total: pelanggan menyukai restoran tersebut justru karena demokrasi dan aksesibilitasnya.


Analisis yang bijaksana tentang apa yang ingin Anda lakukan di masa depan adalah hal pertama yang harus Anda khawatirkan, bukan situs web atau buklet yang bagus. Jadi, sebelum Anda mulai menyadari diri Anda di ceruk baru, evaluasi bagaimana pilihan Anda memenuhi kriteria berikut:


1. Anda perlu menyelesaikan masalah orang lain dengan produk Anda.

Untuk apa orang membayar? Untuk kesenangan dan kesempatan untuk mengatasi rasa sakit mereka. Jika Anda tidak dapat melihat dengan baik, Anda mencari kacamata. Jika Anda kepanasan, Anda mencari kedai air atau es krim. Dan seterusnya.

Lihatlah sekeliling dan pikirkan masalah apa yang Anda hadapi yang masih belum mudah untuk diatasi.


Ada cerita menarik dalam latihan saya: suatu kali saya berada dalam kemacetan lalu lintas di musim panas, di luar jendela suhunya +30 derajat, panasnya sangat buruk. Para pemuda mengetuk jendela saya dan menawarkan majalah. Apa yang bisa saya katakan, saat itu saya akan memberikan segalanya untuk sebotol air dan Snickers, sehingga tubuh saya kelelahan. Dan saya melihat sekeliling dan melihat wajah-wajah malang yang sama di mobil-mobil tetangga.

Apa yang kita lakukan: orang-orang sewaan yang, dalam kemacetan lalu lintas sehari-hari, tidak menawarkan kepada pengemudi majalah yang isinya meragukan, melainkan air dan makanan ringan. Biayanya minimal, kami mengganti biaya untuk beberapa hari pertama kerja.


Apa kesuksesan acara ini? Bahwa kami tidak mencoba menjual kepada orang-orang apa yang kami pikir mereka butuhkan. Kami telah menawarkan apa yang paling mereka butuhkan saat ini. Dan contoh ini dapat ditransfer ke niche apa pun. Lihatlah sekeliling, pikirkan apa yang membuat orang khawatir saat ini, apa yang ingin mereka ubah dan tingkatkan.

Dari hal-hal baru yang terkenal tahun lalu, kita dapat memilih - sebuah aplikasi yang mengalahkan angka 10 juta unduhan di minggu pertama saja. Dan mengapa? Orang-orang bosan dengan filter pemrosesan foto standar di . Mereka diberi aplikasi yang memungkinkan mereka mengedit fotonya ala artis terkenal. Sesederhana mungkin dan to the point. Pencipta merasakan sakitnya dan menciptakan produk untuk itu. Inilah rahasia dari setiap startup.


2. Produk Anda harus memberikan nilai

Jangan mencoba menghilangkan arti dan pentingnya apa yang Anda lakukan. Menilai situasi secara realistis.

Apakah pembeli Anda bersedia membayar sejumlah uang untuk apa yang Anda tawarkan kepadanya. Jika mereka menawari saya air dalam gabus, saya siap membelinya dengan harga 50-100 rubel yang dapat diterima, tetapi jika produk yang sama ditawarkan kepada saya seharga 500 rubel, saya akan bertahan sampai pompa bensin terdekat.

Begitu pula dengan pakaian bermerek - jika Anda mencoba menjual barang bermerek di kota kecil, tetapi dengan harga department store Moskow - jangan kaget jika pelanggan Anda akan menolak pembelian mahal dan pergi ke aliexpress yang sama, di mana Anda dapat membeli salinannya sepuluh kali lebih murah. Kualitasnya memang akan lebih rendah, tetapi bagi audiens inilah harga menjadi faktor penentu.

Pastikan untuk menganalisis apakah pelanggan Anda bersedia membayar untuk produk Anda, tidak peduli seberapa bagus produk tersebut.

Di sini saya tidak bisa tidak memberikan contoh di awal perjalanan:

Upaya untuk membangun komputer keluarga bernilai ribuan dolar gagal total dan membuat Jobs kehilangan pekerjaannya. Hanya beberapa tahun kemudian, pengusaha tersebut dapat kembali ke perusahaan dan tetap menyelesaikan proyeknya, sehingga secara signifikan mengurangi biaya produk akhir.


Jika Anda ingin membuat produk konsumen, pertimbangkan seberapa besar pelanggan Anda bersedia membayar untuk produk tersebut. Tepatnya siap, tapi tidak seharusnya. Jangan membuat istana pasir sehingga orang akan menyapu produk Anda dari rak toko. Di zaman persaingan yang sangat ketat, peluang Anda adalah satu berbanding sejuta.


3. Siklus perdagangan cepat: untung segera

Sekarang kita berbicara tentang usaha kecil dan peluang bagi pemula dan bukan hanya pengusaha untuk memulai bisnis mereka sendiri di sini dan saat ini. Oleh karena itu, strateginya harus bersifat jangka pendek mungkin.

Jika Anda melihat produk Anda dibeli dengan cepat, Anda dapat menurunkan markup untuk meningkatkan konversi. Jika Anda memerlukan promosi dan, karenanya, biaya finansial dan waktu, harganya akan naik. Namun, jangan mencoba menjadi kaya, bertindaklah jujur ​​dan terbuka.


Misalnya, sebuah startup yang sukses pernah tidak mengeluarkan uang untuk membeli armada mobil dan mempekerjakan karyawan. Pada prinsipnya perusahaan itu terdiri dari beberapa orang. Mereka menciptakan sebuah aplikasi di mana setiap orang dapat memperoleh penghasilan dari layanan taksi. Anda mendaftar, Anda menerima pesanan, Anda mendapat uang. Semuanya sesederhana dan secepat mungkin. Saat ini, Uber adalah raksasa global dan merupakan contoh perusahaan taksi paling sukses dalam beberapa tahun terakhir. Dan semua berkat kombinasi sukses - harga murah dan layanan nyaman.


Konsumen selalu bereaksi sangat tajam terhadap dua hal: harga yang terlalu tinggi (“mereka ingin menghasilkan uang dari saya”) dan harga yang terlalu rendah (“kualitas produk buruk”).

4. Jual bukan produknya, tapi emosinya

Ingatlah bahwa orang menginginkan roti dan sirkus. Jangan mencoba bersikap terlalu rasional terhadap produk Anda, terutama dalam hal hiburan. Misalnya saja Party-bus yang populer beberapa tahun terakhir.

Masyarakat ditawari pengganti klub-klub besar, kesempatan bersantai bersama teman-teman dekat, namun sekaligus dengan seluruh lingkungan klub, bahkan berkeliling kota. Secara total, interaktif yang kompleks untuk setiap kesempatan: pernikahan, ulang tahun, pesta lajang. Dan ketika kita memikirkan bus-bus ini, gambaran paling jelas muncul di kepala kita: liburan, kesenangan, senyuman, dan hal-hal menyenangkan lainnya.

Mari kita rangkum. Cara memilih niche bisnis Anda:

    1. Berpikirlah kreatif dan mulailah dari diri Anda sendiri: apa yang membuat Anda bersemangat, apa yang ingin Anda tingkatkan di dunia sekitar Anda?
    2. Selanjutnya - lihat sekeliling, apakah ada banyak orang di sekitar yang menghadapi masalah yang sama?
    3. Apakah mereka bersedia membayar?

Setiap orang yang ingin membuka perusahaan harus mencari pasar, ceruk. Ceruk dalam bisnis adalah area kecil yang berpotensi menghasilkan pendapatan dan dengan menguasainya, Anda dapat membangun sebuah perusahaan. Sebuah ceruk bisa berukuran besar atau kecil. Biasanya kalau bicara niche yang dimaksud adalah pasar penjualan yang kecil. Namun sebaiknya Anda mencari niche yang berpotensi untuk berkembang menjadi bisnis menengah.

Saat mengembangkan ide khusus, Anda harus memperhatikan berbagai faktor. Keberhasilan suatu ceruk bergantung pada faktor-faktor ini. Cara termudah untuk mengukur apakah suatu niche akan menguntungkan adalah dengan melihat berapa banyak salinan suatu produk (produk, layanan) yang dapat dijual dan berapa harganya. Ada ceruk di mana Anda tidak bisa menjual banyak produk, namun harga produk bisa sangat tinggi sehingga ceruk tersebut menjadi menarik. Di bawah ini kita akan melihat 5 prinsip memilih niche.

1. Lihat pasar.
Melihat pasar yang potensial, ceruk pasar merupakan tantangan terus-menerus bagi wirausahawan yang ingin memulai bisnis baru. Bagi sebagian orang, tidak masalah apa sebenarnya yang akan diproduksi atau dijual - sepeda dan permainan papan atau traktor. Penting bagi orang lain untuk menyukai produk – apa yang mereka jual. Ini biasanya merupakan mayoritas. Oleh karena itu, Anda sebaiknya memilih ceruk bisnis tidak hanya berdasarkan prinsip berpotensi menguntungkan, tetapi juga karena Anda menyukainya.

Biasanya, para profesional di bidang tertentu memiliki keterampilan yang diperlukan untuk menciptakan sesuatu, melakukan suatu pekerjaan. Keterampilan ini nantinya bisa digunakan untuk membuka usaha sendiri. Profesional di bidang tertentu memiliki sejumlah keunggulan - mereka melihat ceruk dalam bidang profesional mereka dan mampu mengenali bidang-bidang yang memerlukan perbaikan. Selain itu, orang-orang seperti itu biasanya memiliki semua keterampilan dan sumber daya yang diperlukan untuk memulai bisnis, seringkali tanpa investasi atau. Dan bahkan jika diperlukan investasi yang besar, mereka dapat segera mengetahui siapa yang dapat menjadi investor.

Jika Anda seorang profesional di bidang tertentu dan suka melakukan urusan Anda sendiri, maka Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mencari ceruk di bidang yang paling Anda kuasai. Saat ini, kebanyakan orang memulai perusahaan bukan demi uang, melainkan untuk melakukan hal-hal sesuai keinginan mereka.

Jadi, penting untuk melihat pasar. Lebih baik lagi jika Anda memiliki beberapa ide sekaligus, dan dari area yang sama. Satu tidak akan menembak - Anda dapat mulai mencoba yang lain. Memiliki beberapa ide dari satu bidang sekaligus, Anda menjamin risiko seorang wirausahawan. Misalnya, akan lebih mudah bagi Anda untuk sukses dalam bisnis pertanian jika Anda pernah bekerja di bidang ini dan memiliki sekitar 5-7 ide tentang apa yang bisa ditingkatkan. Dalam hal ini, kesuksesan akan lebih dekat dengan Anda - Anda memiliki pengalaman di bidang ini, Anda melihat apa yang dapat ditingkatkan, Anda mulai mengerjakan sebuah proyek dan - bahkan jika Anda mengalami kesulitan dengan bisnis pertama ini - Anda masih dapat memulai perusahaan lain, hanya dengan ide yang berbeda, dalam niche yang sama.

Saat ini, tukang bangunan, apoteker, penjahit dapat memulai perusahaan kecil mereka sendiri, dengan melihat kebutuhan di daerah tempat mereka bekerja. Jika semuanya dihitung dengan benar, prosesnya diatur dengan benar, maka Anda dapat bersaing secara serius dengan perusahaan-perusahaan yang sudah lama berada di pasar.

2. Jelaskan target audiensnya. Katakanlah Anda telah mengidentifikasi ceruk dalam bisnis Anda. Sekarang Anda memulai tahap yang paling menarik - menguji kelayakan ide Anda. Kelangsungan hidup suatu ide hanya diuji dalam praktek, dengan kata lain tidak dapat dikatakan secara pasti suatu ide akan 100% berhasil atau gagal. Ada aturan tertentu yang membantu mengurangi risiko, namun Anda bisa 100% yakin bahwa Anda telah memilih ceruk yang tepat hanya dalam praktik.

Itulah mengapa ada baiknya memulai produksi prototipe atau hanya menjual produk sesegera mungkin - untuk memahami apakah produk tersebut layak dikembangkan lebih jauh atau apakah Anda perlu mencari ide lain. Namun pada awalnya, penting bagi kami untuk memahami siapa target audiens kami - pelanggan yang akan kami uji bisnisnya. Karena kita membutuhkan pelanggan untuk membangun perusahaan, kita harus mencari mereka. Namun untuk mencarinya, kita perlu memahami siapa sebenarnya yang harus dicari.

Jadi, Anda harus jelas siapa orang yang akan membeli produk Anda. Jelaskan usia seseorang, jenis kelamin, pendapatan, preferensi, lingkungan orang tersebut, ke mana mereka pergi - Anda akan mendapatkan gambaran yang dibuat oleh imajinasi Anda dan beberapa fakta yang menjadi dasar Anda membuat tebakan. Temukan 15-20 orang yang sesuai dengan profil Anda. Kemudian tawarkan produk Anda kepada mereka. Jika produk “tidak berfungsi”, Anda akan dapat menentukan alasannya: tidak ada yang membutuhkan produk Anda sama sekali, atau Anda salah mengidentifikasi target audiens Anda.

3. Berapa banyak uang yang ada di niche tersebut? Ulangi model penjualan. Jika Anda mengidentifikasi audiens target Anda dengan benar, Anda harus menghitung berapa banyak uang yang ada di niche tersebut? Mungkin saja ceruknya sangat kecil, hampir tidak ada yang dapat diperoleh darinya. Berapa banyak uang yang bersedia dikeluarkan orang untuk produk Anda? Akankah mereka kembali lagi untuknya?

Dengan makanan, kosmetik dan semua produk di kategori FMCG, mudah saja - jika pembeli suka, dia akan kembali lagi. Jauh lebih sulit dengan produk lain. Apalagi kalau bicara inovasi, produk yang sulit dijual. Dalam hal ini, mungkin Anda sebaiknya tidak terlibat sama sekali dalam menciptakan bisnis di bidang ini.

4. Siklus kesepakatan. Siklus transaksi adalah periode waktu yang berlalu dari penerimaan aplikasi klien hingga penerimaan uang di akun Anda. Semakin pendek siklus kesepakatan, semakin baik bagi pengusaha. Jika seseorang datang ke toko, maka siklus transaksinya beberapa menit - mulai dari pengambilan barang dari rak (atau di situs web toko online) hingga pembayaran. Jika Anda terlibat dalam struktur bangunan tertentu, maka siklus transaksi akan berlangsung selama berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan.

Marginnya mungkin besar, tetapi sepanjang waktu Anda bernegosiasi, menyiapkan informasi untuk klien, Anda terpaksa membayar tagihan, gaji karyawan, dan sebagainya. Apakah Anda memiliki sumber daya dan daya tahan yang cukup untuk membangun bisnis seperti itu? Jika ragu, yang terbaik adalah tidak mengambil proyek yang siklus transaksinya beberapa minggu atau bahkan berbulan-bulan.

5. Apa yang sebaiknya disukai dan tidak disukai dalam bisnis. Kami sampai pada poin yang sangat penting yang penting untuk proyek ini - apakah bisnis Anda di ceruk yang dipilih akan berhasil? Pada akhirnya, keberhasilan atau kegagalan sangat bergantung pada keterlibatan pribadi individu dalam proyek tersebut. Dalam bisnis apa pun yang investornya memberikan uang, penting bagi pemrakarsa untuk memiliki minat yang kuat terhadap proyek tersebut.

Tanpa partisipasi, tanpa keinginan besar untuk membangun perusahaan, tidak akan terjadi apa-apa, sekeras apa pun Anda berusaha. Sikap pribadi adalah yang paling penting. Itu semua berkaitan, sebagian besar, dengan apa yang Anda suka lakukan dan apa yang tidak. Mungkin sulit bagi kebanyakan orang untuk menyusun laporan akuntansi dan menyerahkan dokumen ke kantor pajak, mengisi situs dengan barang dan melakukan banyak hal rutin lainnya.

Saat ini, tidak menjadi masalah untuk melakukan outsourcing segala sesuatu yang tidak Anda sukai. Namun, penting untuk memahami apa yang ingin Anda lakukan, dan apakah mungkin membangun perusahaan berdasarkan hal ini? Pengusaha diharuskan untuk berpartisipasi dalam pengembangan produk, pemasaran dan penjualan. Apakah kamu siap untuk ini? Akankah Anda merasakan kesenangan menjual produk?

Ada yang mengatakan mereka tidak peduli jenis bisnis apa yang mereka lakukan atau apa yang mereka jual. Kami menyerahkan pendekatan ini pada kebijaksanaan Anda, namun tetap saja kepribadian seorang wirausaha, kecintaan terhadap bisnis Anda, produk yang Anda buat, seringkali jauh lebih penting daripada kesediaan untuk melakukan bisnis apa pun, selama itu adalah bisnis dan itu adalah hal yang baik. menghasilkan pendapatan.

Biasanya seorang wirausahawan menemukan ceruk pasar di bidang yang disukainya. Seorang wanita hamil tidak dapat menemukan pakaian murah dengan kualitas dan desain yang sesuai untuk dirinya sendiri dan mendirikan toko perlengkapan bersalin sendiri. Seseorang menghadapi masalah dalam menerima anak di taman kanak-kanak. Seseorang merasa terganggu dengan antrian di supermarket, dan hal ini memunculkan ide toko makanan alternatif.

Seorang pecinta sepeda tidak bisa dengan cepat menemukan model yang cocok. Kaki seseorang sakit karena berjalan dengan sepatu hak tinggi sepanjang hari, dan lahirlah ide tentang sepatu yang nyaman dan sebagainya. Biasanya bidang penyelesaian masalah sehari-hari yang dihadapi jutaan orang setiap hari adalah menemukan ceruk bisnis yang sempurna. Biasanya kesuksesan terbesar dibawa oleh ide-ide yang tidak lepas dari kehidupan (). Dan mereka yang membangun perusahaan berdasarkan sebuah ide biasanya adalah orang-orang yang merasa tidak nyaman dengan beberapa masalah yang belum terselesaikan dan ingin menyelesaikannya, pertama-tama, untuk diri mereka sendiri.

Menemukan ceruk untuk memulai bisnis itu sederhana dan rumit.

Ini mungkin terkait dengan kualitas dan keterampilan profesional Anda, seperti yang kami jelaskan di awal. Ini mungkin sesuatu dari bidang pemecahan masalah yang Anda hadapi sehari-hari. Bagaimanapun, siapkan daftar beberapa ide dan mulailah mengerjakannya dari ide pertama. Jika eksperimen tidak berhasil, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya hingga akhirnya menemukan sesuatu yang benar-benar Anda minati dan menghasilkan uang.

Pengusaha sejati tahu pasti: tanpa gambaran yang jelas dan bijaksana tentang produk apa yang akan dijual di toko online, pelanggan tidak akan menjadi pelanggan tetap, dan keuntungan tidak akan stabil. Spesialis Pemasaran ADVANTSHOP Anna Mileiko akan memberi tahu Anda 5 rahasia tentang cara memilih niche yang tepat untuk membuka titik penjualan online Anda sendiri.

Rahasia 1. Mempelajari prakiraan jangka panjang

Mereka jarang muncul dan sulit ditemukan. Namun, perkiraan tersebut dibuat oleh analis profesional, dan, biasanya, perkiraan tersebut menjadi kenyataan.

Salah satu laporan tersebut diberikan pada pertengahan Januari oleh bank investasi grup perusahaan Swiss UBS, yang merupakan lembaga keuangan terbesar yang beroperasi di seluruh dunia. Menurut perhitungannya, dari 2018 hingga 2022, rata-rata peningkatan tahunan perdagangan online di Rusia akan mencapai sekitar 15,4%. Persentasenya tidak setinggi 7 tahun sebelumnya, namun pertumbuhannya masih tergolong cepat. Jadi jika Anda memutuskan untuk membuka toko online dalam 5 tahun ke depan, Anda akan tetap berada pada gelombang yang sangat baik untuk bisnis. Laporan ini menyajikan sejumlah data lain, namun ceruk yang paling menjanjikan penting bagi kami.

Jadi, menurut analis, investor akan memilih segmen pesan-antar makanan sebagai target investasi prioritas. Dialah yang, menurut UBS, akan menunjukkan pertumbuhan pesat dalam perdagangan Rusia melalui Internet dan meningkatkan pangsa pasarnya, menggantikan produk non-makanan. Hal ini terjadi karena meningkatnya layanan supermarket online, di mana pelanggan dapat membeli makanan di situs yang mereka sukai, dan layanan pesan-antar makanan siap pakai. Terlepas dari kenyataan bahwa dalam satu atau dua tahun ke depan, banyak perusahaan domestik besar akan mengajukan proposal semacam itu, setidaknya di wilayah ibu kota, wilayah lain di Rusia mungkin akan menunggu lebih lama hingga proposal tersebut muncul. Manfaatkan momen ini.

Rahasia 2. Relung populer di kalangan pembeli

Jika topik makanan sama sekali tidak dekat dengan Anda, pelajarilah apa yang dibeli penduduk Rusia di toko online dari produk non-makanan. Ternyata banyak. Di bawah ini, pada infografis Yandex.Market dan GfK Rus, Anda dapat melihat perbandingan preferensi dalam kategori pembelian di toko online di Rusia dan luar negeri, yang dilakukan pengguna pada tahun 2017.

Menurut perhitungan platform perdagangan ini, pada tahun 2017 di toko online Rusia orang lebih sering membeli:


Paling sering dibeli di toko online di China jenis barang berikut:


Pengguna melakukan pembelian tersebut di toko-toko di negara lain:


Rahasia 3. Analisis bidang persaingan

Memilih niche yang populer saja tidak cukup, Anda perlu melihat siapa yang akan bersaing dengan Anda. Dan, tentu saja, jika pemikiran itu terlintas di benak kita, kita akan melirik layanan pesan-antar makanan. Bagaimana cara melakukannya?

  • menggunakan mesin pencari. Cari setidaknya dua mesin pencari terpopuler untuk hasil kueri seperti “barang untuk hewan”, “toko pakaian online untuk ibu hamil” (ganti kata dengan yang menarik) dan pelajari opsi yang diberikan. Di wilayah (atau distrik, jika penting bagi Anda) manakah toko online ini berada dan di mana pengirimannya? Apa yang mereka tawarkan kepada pelanggan mereka? Di mana mereka mempromosikan diri mereka sendiri? Di jejaring sosial dan platform apa Anda berada? Siapa mitra mereka?
  • survei konsumen. Promosi mulut ke mulut masih menjadi salah satu saluran informasi yang paling aktif. Tanyakan kepada teman Anda dan bahkan orang asing (akan lebih efektif) apa yang mereka ketahui tentang calon pesaing Anda (atau ingat saja namanya), apa yang mereka beli di toko online tersebut dan mengapa tepatnya di sana?
  • mendapatkan informasi dari manajer penjualan. Ini adalah tipuan, tidak diragukan lagi. Namun jika Anda memiliki kesempatan untuk mengetahui informasi orang dalam tentang cara pesaing Anda menjalankan bisnis, gunakanlah. Berhati-hatilah, jika tidak, ini bukan lagi tipuan, melainkan salinan bodoh;
  • menghadiri konferensi, seminar, dan pameran tentang topik Anda. Pada acara seperti itu, Anda dapat mengetahui semua informasi terkini dari sumber utama, mengamati bagaimana perusahaan memposisikan diri di pasar, apa yang mereka tawarkan kepada pelanggan dan mitra;
  • melalui sistem analisis SEO. Anda dapat melangkah lebih jauh dan menggunakan penganalisis permintaan pencarian seperti Serpstat dan SpyWords. Anda mengemudi di situs pesaing yang Anda minati, dan sistem mengeluarkan tata letak lengkap;
  • menghubungi agen. Opsi yang paling mahal, tetapi dengan bantuannya Anda pasti akan mendapatkan tata letak pasar terlengkap di ceruk yang dipilih. Dan siapa yang memiliki informasi tersebut, Anda tahu apa yang dapat Anda lakukan;
  • melihat data dari platform belanja online. Misalnya, kami di ADVANTSHOP sangat suka berbagi analitik, jadi kami dengan senang hati menyajikan peringkat ceruk toko online terpopuler di kalangan pelanggan platform kami untuk tahun 2017:

Ada toko online di platform kami, yang ceruknya tidak lebih dari 1,3% dari total jumlah seluruh pelanggan ADVANTSHOP bekerja. Toko online ini bergerak dalam bidang penjualan barang untuk rekreasi dan hiburan, barang untuk hewan, perlengkapan komersial, buku, perlengkapan keamanan, senjata, perkakas.

Idealnya, Anda harus memilih ceruk di mana pesaingnya lebih sedikit atau Anda dapat dengan mudah membangunnya karena penawaran unik Anda, dan permintaan akan produk tersebut tinggi.

Rahasia 4. Cari niche baru

Tugas yang sulit, tapi nyata. Implementasinya tidak hanya bergantung pada analisis pesaing dan permintaan, tetapi juga pada tren yang ada dalam kehidupan sehari-hari. Idenya bisa dipicu oleh komunikasi dengan orang-orang, artikel di media. Apa yang tidak ditawarkan atau tidak ingin ditawarkan oleh pesaing Anda, namun dapat Anda tawarkan? Apa permintaan audiens yang tidak puas dengan toko online yang ada?

Mari kita bayangkan sebuah situasi. Anda telah memutuskan ingin menjual produk untuk anak-anak karena niche-nya berada di peringkat teratas. Dan hampir semua toko online pesaing yang telah Anda pelajari, yang mengejutkan Anda, tidak menawarkan mainan edukatif untuk anak-anak sesuai dengan sistem pendidikan yang sangat populer. Dan Anda tahu pasti bahwa selama tiga bulan sekarang dia telah berada di halaman majalah parenting dan di rak buku terlaris di jaringan buku. Mengapa bukan pilihan yang bagus?

Ada juga contoh menarik di antara klien ADVANTSHOP. Kami bekerja sama dengan toko online yang menjual produk python dan tempat penjualan online barang-barang esoteris. Dan masing-masing “menutup” kebutuhan pelanggannya.

Rahasia 5. Pilihan dengan jiwa

Semua saran kami sebelumnya tidak akan membantu Anda jika niche yang Anda pilih tidak dekat dengan Anda. Saat Anda bekerja, Anda mungkin memiliki tugas yang tidak Anda sukai atau mengganggu Anda. Mereka dapat diselesaikan dan dilupakan, Anda dapat mengubah tempat kerja Anda, di mana tidak akan ada aib seperti itu. Namun pilihan bisnis sepenuhnya ada di tangan Anda. Berdagang pot keramik hanya karena permintaannya sekarang lebih banyak, tetapi Anda tidak memahami secara spesifik produksinya atau karakteristik yang dicari pembeli, agak aneh. Dan secara umum, Anda sangat menyukai barang langka bekas, mengapa tidak mulai mengumpulkan edisi langka dan lama dan menjualnya kepada audiens yang Anda pahami tidak seperti orang lain? Kesimpulannya menunjukkan dirinya sendiri.

Jika Anda sudah bertekad untuk membuka toko pakaian online, bahkan kaos tanpa nama dari China, bahkan desain dan produksi Anda sendiri, Anda harus memahami bahwa Anda akan menghadapi persaingan yang sangat kuat tidak hanya di antara toko-toko Rusia, tetapi juga di luar negeri. Jika Anda tidak takut akan kesulitan dan sebaliknya siap menggerogoti bumi agar sukses, lakukanlah! Dan tim kami akan membantu membuat toko online Anda berfungsi lebih baik.

Bisnis online merupakan peluang yang menarik. Tidak perlu memikirkan sewa dan pembelian peralatan, tidak perlu hadir secara fisik di kantor. Namun di awal perjalanan Anda harus melakukannya memilih niche untuk bisnis online e. Kami akan memberi tahu Anda bagaimana agar tidak membuat kesalahan dengan pilihan ini.

Target penonton

Sebelum Anda mulai memilih niche untuk bisnis online, Anda perlu menentukan untuk siapa sebenarnya Anda membuat proyek, karena niche yang sama akan “terdengar” berbeda untuk usia dan kelompok sosial orang yang berbeda.

Salah satu niche paling populer di internet adalah pengajaran bahasa Inggris. Penawarannya banyak, tapi permintaan masih melebihi pasokan. Tentu saja, Anda bisa segera membuat sekolah online besar-besaran yang menampung puluhan ribu orang belajar, seperti SkyEng, namun hal ini tidak mudah. Diperlukan investasi dan ide bisnis terobosan. Namun, jika Anda berencana untuk memulai tanpa investasi dan pada awalnya mengharapkan keuntungan dari 500 ribu hingga satu juta, Anda harus memikirkan segmentasi yang jelas - memilih sekelompok orang yang akan Anda fokuskan. Mengapa tidak membuka kursus bahasa Inggris untuk manajer penjualan atau bagi mereka yang sudah menguasai bahasa tersebut dengan baik? menawarkan kursus bahasa Inggris untuk berkarir.

1. Bagaimana cara memilih audiens target Anda?

Saat memilih target audiens, Anda harus mengandalkan dua kriteria:

  • Pengalaman. Jawab pertanyaannya: Dengan siapa Anda pernah berhasil bekerja sebelumnya?
    Anda 10 mengajar bahasa Inggris di sekolah kepada anak-anak berusia 7-10 tahun. Anda tahu bagaimana menemukan bahasa yang sama dengan mereka, Anda tahu karakteristik psikologis zaman ini, Anda tahu metode pengajaran yang tepat
  • Mengharapkan. Jawab pertanyaannya: Audiens mana yang ingin Anda ajak bekerja sama?
    Idealnya, target audiens yang diinginkan adalah audiens yang memiliki pengalaman dengan Anda. Namun bagaimana jika tidak? Apakah Anda bosan dengan anak-anak yang nakal dan selalu membuat orang tua tidak puas hingga mengertakkan gigi? Apakah Anda bermimpi bekerja dengan audiens yang bermotivasi dewasa? Besar! Jadi inilah saatnya untuk mulai mencari klien yang sempurna.

2. Potret klien

Untuk menarik klien ideal Anda, Anda perlu memahami orang seperti apa mereka, apa yang mereka inginkan, di mana dan bagaimana mereka tinggal, dan banyak lagi. Anda dapat menemukannya di forum tematik, di grup pesaing Facebook, dan di antara pelanggan aktif pesaing.

Anda dapat mempelajari target audiens secara langsung atau melalui kuesioner. Pilihan kedua jauh lebih realistis, terutama jika menyangkut bisnis online - lebih mudah untuk diukur, dan responden tidak “terikat” pada waktu dan tempat tertentu.

Cara termudah untuk membuat kuesioner di Google Forms. Dalam format ini, informasi mudah dikumpulkan dan diproses.

Agar calon pelanggan bersedia meluangkan waktu untuk mengisi kuesioner, Anda dapat menawarkan mereka sesuatu yang gratis namun bermanfaat sebagai hadiah - video tutorial atau buku mini.

Berikut contoh kuesioner untuk mengidentifikasi karakteristik target audiens:

  1. Pendidikan
  2. Usia
  3. Apa bidang kegiatan Anda
  4. Kursus dan pelatihan apa yang pernah Anda ikuti dalam 3 tahun terakhir?
  5. Mengapa Anda ingin belajar bahasa Inggris (atau apa pun yang relevan dengan niche Anda)
  6. Sudah berapa lama Anda mengerjakan topik ini?
  7. Buku apa tentang topik ini yang pernah Anda baca?
  8. Berapa rata-rata pendapatan per kapita keluarga Anda (dengan pilihan jawaban)
  9. Sumber daya Internet apa yang Anda kunjungi?

Berdasarkan kuesioner, kami membuat perkiraan potret klien, yang akan membantu Anda menyiapkan iklan bertarget dan memahami apa yang dibutuhkan calon klien.

Berikut potret target audiensnya:

Apa yang orang selalu bersedia bayar: Relung TOP

Mencari yang menguntungkan ceruk bisnis online ada baiknya memperhatikan ceruk paling populer di mana selalu ada “uang”. Spesialis dari ini membantu memecahkan masalah abadi:

1. Bagaimana menjadi kaya (cara menghasilkan lebih banyak)

Hanya sedikit orang yang menolak godaan untuk mempelajari rahasia cara cepat menghasilkan uang. Bagi sebagian orang, rahasianya terletak pada seni menanam jamur tiram untuk dijual, dan bagi sebagian orang, rahasianya terletak pada penguasaan seni berbicara di depan umum.

Pada kursus online "Teks Kuat" dan "Merek Pribadi" dari Sekolah Publisitas Gratis, Anda tidak hanya akan belajar cara menulis teks dan mengerjakan citra dan pengakuan Anda sendiri, Anda juga akan belajar cara memonetisasi keterampilan ini.

2. Cara sukses menikah (cara menemukan pria idaman)

Psikolog, pelatih, peramal, paranormal, astrolog, dan pelatih kebugaran membantu mengatasi masalah ini. Di era feminisme yang berjaya, perempuan masih memimpikan sebuah keluarga tradisional dan berharap menemukan pasangan yang penuh perhatian dan pengertian.

Komponen khusus

Mempertimbangkan ceruk untuk bisnis online, perlu berpedoman pada kepentingan dua pihak yaitu pengusaha dan konsumen. Ide bisnis paling keren akan gagal jika konsumen tidak bersedia membayarnya. Relung yang menguntungkan untuk bisnis di Internet berada di persimpangan kepentingan-kepentingan ini.

1. Keinginan dan peluang

Pilihan bisnis yang ideal dari sudut pandang seorang wirausahawan adalah ketika Anda melakukan apa yang Anda tahu bagaimana melakukannya, menyukainya dan Anda juga dibayar untuk itu. Untuk menemukan niche Anda dalam bisnis online, Anda harus menganalisis kompetensi dan preferensi Anda:

  • Saya bisa. Tuliskan daftar kompetensi Anda.
  • Saya dibayar untuk ini.
  • Saya ingin. Tuliskan daftar keinginan terdalam Anda.
  • Saya pasti tidak mau (Anda hanya akan melakukan ini jika benar-benar diperlukan).

Saya bisa:

  • Mengajar matematika anak (diploma + pengalaman 5 tahun).
  • Bermain catur (calon master olah raga).
  • Mainkan piano (lulus dari sekolah musik).
  • Ciptakan permainan edukatif untuk anak-anak (Saya punya anak berusia 2 dan 4 tahun).
  • Menyiapkan makanan sehat dan enak untuk anak (pengalaman 4 tahun).

Saya dibayar untuk ini:

  • Untuk mengajar matematika anak-anak.
  • Untuk bermain catur (bermain untuk tim, hadiah uang tunai)

Saya ingin:

  • Lakukan permainan pikiran untuk orang dewasa.
  • Mengadakan kelas memasak untuk ibu-ibu muda.

Saya pasti tidak ingin:

  • Main piano (ibu saya memaksa saya belajar di sekolah musik).
  • Lakukan sesuatu dengan anak-anak (jumlah anak mereka sendiri sudah cukup).

Setelah menganalisis semua poin, Anda dapat memahami bahwa permainan logika untuk orang dewasa adalah ceruk yang menjanjikan, karena Anda dibayar untuk bekerja di bidang terkait - untuk bermain catur dan mengajar matematika dengan anak-anak. Memasak adalah hobi Anda, tetapi makanan anak Anda dan resepnya disukai teman-teman. Mungkinkah kedua ide ini bisa digabungkan? Misalnya membuat klub online untuk ibu-ibu cuti hamil yang ingin menjadi ibu rumah tangga yang baik dan melatih otak yang bolos kerja.

Perhatian!“Saya bisa”, “dibayar”, dan “Saya ingin” bisa bersamaan. Beberapa orang begitu bersemangat dengan profesinya sehingga mereka tidak memikirkan cara lain untuk menghasilkan uang. Jika Anda menemukan ceruk di mana keahlian Anda dibutuhkan, kesuksesan sekolah online dijamin.

2. Memeriksa profitabilitas ide

Sekarang penting untuk memeriksa seberapa menarik ide bisnis tersebut bagi audiens target.

Beritahu teman Anda, baik nyata maupun virtual, yang terkait dengan target audiens, misalnya ibu-ibu yang sedang cuti hamil, tentang proyek Anda. Ajukan tiga pertanyaan kepada mereka - sekali lagi sumber daya formulir Google akan membantu:

  • Apakah Anda menyukai ide saya?
  • Apa sebenarnya yang Anda suka/tidak suka tentang ide tersebut?
  • Jika Anda menjawab ya pada pertanyaan pertama, apakah Anda akan mengambil bagian dalam proyek ini?

Dan kini tibalah momen tersulit dan krusial. Undang semua orang yang menjawab ya pada pertanyaan terakhir untuk membayar untuk berpartisipasi dalam proyek Anda. Jika setidaknya beberapa orang memilih dalam rubel, ide Anda berhak untuk hidup.

3. Ceruk keras atau lunak

Relung yang sulit- Ini adalah ceruk yang terkenal dan dipromosikan di mana terdapat persaingan tinggi dan banyak pelanggan. A ceruk lembut- kurang kompetitif, penulis. Mereka memiliki lebih sedikit pelanggan potensial, namun lebih banyak peluang untuk kreativitas dan eksperimen. Jika Anda adalah orang ambisius yang menginginkan penghasilan tinggi, Anda akan merasa nyaman berada di posisi yang sulit. Namun jika Anda tidak memiliki pengalaman berwirausaha tetapi ingin mempromosikan topik favorit Anda, soft niche cocok untuk Anda.

Memasak untuk orang tua adalah hal yang ringan, sedangkan permainan pikiran untuk orang dewasa adalah hal yang lebih sulit. Anda harus bersaing tidak hanya dengan permainan hak cipta, tetapi juga dengan catur, backgammon, bridge, dan “Apa? Di mana? Kapan?".

Kesimpulan

Tugas yang sulit, tetapi dapat dilakukan. Ceruk yang menguntungkan adalah titik temu antara keterampilan dan keinginan Anda serta permintaan dari audiens target Anda. Dan jika Anda menemukan cara untuk menggabungkan keinginan dan keterampilan Anda dengan memecahkan masalah abadi manusia, kesuksesan tidak akan lama lagi.

Apakah Anda ingin membuat sekolah online sendiri, menghasilkan sendiri atau ahli Anda? Daftar sekarang untuk webinar gratis dan terima rencana PDF langkah demi langkah untuk membuat sekolah online Anda menggunakan ini