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Come scegliere la nicchia e l'argomento giusti. Come determinarlo e aumentare la conversione alla vendita. Sport e salute

Avviare un’impresa ed entrare in nuove nicchie non è mai facile. Negli ultimi anni la voglia di fare affari tra i russi sta sempre più scemando. Alla fine del 2015, ad esempio, solo il 2,2% dei russi intendeva seriamente avviare un’attività in proprio. E nel 2014, quando la crisi era appena iniziata e gli attuali imprenditori hanno iniziato a vendere attivamente le proprie attività. Secondo Opora Rossii hanno chiuso 483,6mila aziende e aperto solo 417,5mila.

Eppure, un uomo d'affari è una diagnosi, rispettivamente, ci saranno sempre persone veramente "malate" negli affari. Nel 2016 è riemerso l’interesse ad avviare un’attività in proprio. La ragione di ciò, forse, è che sta diventando sempre più difficile trovare una retribuzione dignitosa nel mondo del lavoro.

Certo, aprire un'attività da zero, entrare in una nuova nicchia da un profilo esistente è un'attività rischiosa che non promette un rapido arricchimento. Inoltre, negli ultimi tempi il numero delle nicchie per le piccole e medie imprese è andato sempre più diminuendo.

A dicembre, Elena Dybova, vicepresidente della Camera di commercio e dell'industria russa, ha diagnosticato che le piccole imprese russe quasi tutte le nicchie aziendali erano occupate da società. Secondo lei, le nicchie dei servizi e del commercio sono occupate, la produzione richiede denaro e risorse, che sono diventati meno disponibili con l’inizio della crisi del 2014.

Boris Titov, il commissario presidenziale russo per gli imprenditori, afferma che è ancora difficile per le piccole imprese ottenere appalti pubblici, poiché i giganti del settore stanno cercando di aggirare queste regole nonostante ciò. Quando tutto funziona, le piccole imprese dovrebbero ottenere una grossa fetta della torta della sfera sociale.

Nuovi affari, vecchi affari: ci sono nicchie non occupate

È vero, non c'è male senza bene. Una crisi è un'opportunità per entrare nel mercato con una soluzione ai problemi che questa crisi solleva. Secondo gli autori del portale BBoss per la vendita di attività già pronte, le nuove nicchie si trovano nelle seguenti aree:

1. Beni e servizi, Salvataggio. Sono sempre più richiesti discount, negozi dell'usato, siti di vendita e scambio, luoghi di ristorazione con generi alimentari a buon mercato, nonché servizi anticrisi, come la consulenza finanziaria.

Esempio. Una compagnia di giovani, laureati intelligenti che erano impegnati nel tutoraggio degli scolari, si sono uniti in una piccola azienda. L'offerta unica consisteva, infatti, nello stesso tutoraggio: preparavano i bambini all'esame. Ma c'era una differenza: il tutoraggio non è individuale con uno studente, ma con un gruppo di bambini. Questo ha soddisfatto i clienti (genitori), poiché la dimensione del gruppo è ancora inferiore a quella della classe e non ci sono 30 studenti per insegnante, ma 7-10. E il prezzo era inferiore rispetto alla formazione individuale. Il risultato di tale allenamento di gruppo è maggiore: l'influenza del gruppo ha un effetto positivo.

2. Imprese su innovazioni e tecnologie. Questo è un settore in cui non c’è quasi alcuna crisi. È difficile entrare in questa nicchia, ma è insensibile alle fluttuazioni del mercato.

Esempio. Prendiamo un'azienda specializzata nello sviluppo e nella produzione di apparecchiature innovative per la commutazione del vuoto, dispositivi intelligenti per l'automazione di reti e sottostazioni, ecc. 25 anni fa ha creato apparecchiature con un principio di funzionamento unico. Nonostante la presenza di concorrenti, sono i loro dispositivi ad essere acquistati in tutta la Russia. E l'azienda stessa è rappresentata non solo in Russia, ma ha anche 22 uffici di rappresentanza all'estero.

3. Consulenza e formazione. Poiché la formazione aziendale non richiede grandi investimenti. Ciò che serve è molta conoscenza ed esperienza. La richiesta di consulenza è in crescita, poiché gli errori stanno diventando più costosi e sono necessarie persone competenti che possano proteggerli da essi. Un'altra cosa è che non ci sono così tante persone veramente alfabetizzate. Quindi le stelle non restano senza lavoro.

Esempio. Il mercato alberghiero di Mosca è molto saturo, ma il settore alberghiero, secondo i professionisti, non si è sviluppato. Il motivo è che nella mente degli albergatori non sempre è opportuno che la battaglia competitiva venga vinta non da strutture buone, ma da strutture ospitali. La società N si occupa di audit, consulenza e formazione nel settore alberghiero. Hanno scelto di risolvere i problemi di servizio in quest'area e di non precipitarsi in altri settori. In precedenza, la proprietaria della N Company ha lavorato lei stessa come direttrice d'albergo, quindi comprende le difficoltà del settore.

4. Sostituzione delle importazioni- facciamo subito una riserva sul fatto che, nonostante le forti dichiarazioni, i risultati della sostituzione delle importazioni sono ancora molto modesti. Le statistiche ufficiali non dicono quanti componenti stranieri si trovano nei prodotti fabbricati in patria e con quali attrezzature sono realizzati. La situazione è migliore in agricoltura. Con tutte le riserve, ora è il momento migliore per lo sviluppo di progetti agricoli. Anche se è già troppo tardi per entrare in questa attività da zero. Ma le imprese agricole attive hanno tutte le possibilità di cambiare profilo e occupare le posizioni lasciate vacanti con la partenza dei prodotti esteri.

Esempio. L'azienda Mari sviluppa da molti anni due direzioni con successo variabile: l'allevamento di capre e la produzione di prodotti a base di latte di capra. La svolta è avvenuta per diversi motivi, riflette il comproprietario dell'azienda: l'azienda ha ricevuto sussidi statali, sono state liberate nicchie di prodotto ed è stata intrapresa una fase di gestione competente, assumendo un esperto marketing che ha sviluppato un nuovo packaging e posizionamento, che ha consentito ai prodotti Mari competere nelle più grandi catene di distribuzione con beni esteri.

5. Manutenzione di progetti Internet. La popolarità di quest'area è dovuta al fatto che negli ultimi anni la vendita al dettaglio si sta spostando verso l'online. E i siti di negozi online piuttosto complessi necessitano di un supporto competente. Pertanto, tutti coloro che sono in qualche modo collegati a questa attività sono ora richiesti: studi web, designer, specialisti della pubblicità e copywriter.

Esempio. I bot che rispondono alle richieste dei clienti su Telegram e raccolgono feedback sono un buon assistente aziendale che risparmia sui call center. L'azienda N è stata una delle prime a decidere di creare tali robot su ordinazione. Il lavoro è semplice, ma ovunque ci sono delle sfumature, e spesso i clienti preferiscono non farlo da soli, ma affidare la creazione di un "call center" così astuto ai nostri eroi.

Decreto Imprese come nuovo sostegno alle PMI

Questi suggerimenti si applicano sia a coloro che avviano un’impresa sia a coloro che sono alla ricerca di nuove nicchie per la propria attività esistente. Trovarli è come reinventare la ruota. Sembra che tutte le biciclette siano già state inventate, ma ci sono persone uniche che vogliono acquistare una bicicletta con ruote quadrate o una bicicletta tandem. Dovremo cercarli così unici con i loro mini-problemi, la cui soluzione incontreranno applausi!

Ad esempio, una società federale - una fabbrica per la produzione di cioccolatini - non ha avuto una sola possibilità di lottare per posizioni elevate sugli scaffali delle catene di negozi. Poi si sono concentrati sul segmento dei regali e sono diventati gli unici pasticceri a produrre costosi cioccolatini da regalo. Parte dell'assortimento è entrata nella rete, il resto viene venduto tramite Internet e al proprio dettaglio, dove vanno per regali speciali, personali e aziendali. Il 75% degli acquisti vengono effettuati da donne.

Le stesse nicchie persistono anche nei settori in declino come, ad esempio, l’editoria. Non guadagnerai miliardi qui, ma il fondatore e il team ne avranno sicuramente abbastanza per un buon reddito.

Una nuova imprenditorialità femminile è anche chiamata tendenza separata. Le madri imprenditrici sono un fenomeno nuovo nell'economia russa, sono ben consapevoli del loro pubblico di clienti in un modo o nell'altro legati ai bambini, e gli esperti ritengono che questa nicchia abbia grandi possibilità di svilupparsi.

Anche il franchising è considerato una nicchia aziendale sottovalutata. e le aziende che imparano a espandere adeguatamente la propria attività hanno enormi possibilità di successo.

Risultato

  1. Non sono rimaste quasi più nicchie per le piccole imprese: la maggior parte delle posizioni sul mercato sono state occupate da aziende con enormi risorse e un margine di sicurezza. Inoltre, il meccanismo per fornire ordini statali alle piccole e medie imprese non funziona ancora bene. Con un nuovo inizio, è importante analizzare e comprendere quali esigenze del cliente non sono coperte dalle aziende. E poi ci sono tutte le possibilità di successo. Non ha senso aprire un negozio di alimentari accanto a Magnit. Ma aprire un negozio di pesce fresco promette profitto.
  2. La crisi è il momento dell'emergere di nuove piccole nicchie associate al desiderio sia degli uomini d'affari che della gente comune di risparmiare denaro. È qui che si trovano grandi opportunità per organizzare una nuova attività o lanciare nuovi prodotti.
  3. Il franchising è una di quelle nicchie che anno dopo anno resta sottovalutata. L'interesse per i franchising è costantemente alto, ma ci sono poche offerte davvero buone. Chi saprà offrire al mercato un buon franchising avrà successo.

Evgeny Shleenkov, fondatore e CEO dello Shmel Center for Entrepreneurship Development, co-fondatore della società di costruzioni Eurodom, proprietario dell'azienda di caffè DiMaestri, ha condiviso consigli di vita che ti aiuteranno a trovare un'idea per un'impresa e testarne la forza .

Dove inizia l'attività?

Non idealizziamo e parliamo di idee che sono arrivate all'improvviso in sogno: e ora ti sei svegliato così e sei corso per realizzare quello che hai visto. Succede. Ma queste sono piuttosto eccezioni alla regola. Il business inizia con la tua scelta personale. Decidi di aprire la tua attività e capisci chiaramente cosa vuoi ottenere alla fine. Poi c’è la questione della tecnologia e della conoscenza. Ma il primo passo è proprio questa scelta. Cosa voglio fare esattamente?


Se prendiamo l'ambito delle vendite su Internet, la prima domanda che dovresti porti è: cosa voglio vendere? La nicchia del futuro business è la tua base, la base per tutte le azioni successive. E se poni basi deboli e fatiscenti, molto probabilmente, dopo un po 'rimarrai deluso e subirai delle perdite.

Ho visto molti esempi di selezione di nicchia di successo, ad esempio la società Taxovichkof, che ha iniziato a offrire babysitter con seggiolini per bambini in ogni auto, o Airbnb, che ha creato un sito per alloggi in affitto sicuri, al contrario, quando le persone avevano fretta , si è precipitato in piscina, ha investito milioni e si è ritrovato con niente. Così McDonalds ha provato più volte a lanciare linee di cibo sano e persino a creare un servizio per i VIP, ma ha fallito miseramente: i clienti adorano il ristorante proprio per la sua democrazia e accessibilità.


Un'analisi sobria di ciò che vuoi fare in futuro è la prima cosa di cui dovresti preoccuparti, non un bel sito web o opuscoli. Quindi, prima di iniziare a realizzarti in una nuova nicchia, valuta come la tua scelta soddisfa i seguenti criteri:


1. Devi risolvere i problemi delle persone con il tuo prodotto.

Per cosa pagano le persone? Per i piaceri e l'opportunità di risolvere il loro dolore. Se non riesci a vedere bene, stai cercando gli occhiali. Se hai caldo, stai cercando una bancarella di acqua o gelato. E così via.

Guardati intorno e pensa a quali problemi hai che non sono ancora così facili da affrontare.


C'era una storia interessante nella mia pratica: una volta ero in un ingorgo d'estate, fuori dalla finestra c'erano +30 gradi, il caldo era terribile. Ragazzi giovani bussano alla mia finestra e mi offrono riviste. Che dire, in quel momento avrei dato tutto per una bottiglia d'acqua e Snickers, quindi il mio corpo era esausto. E mi sono guardato intorno e ho visto le stesse facce sfortunate nelle macchine vicine.

Cosa abbiamo fatto: ragazzi assunti che, nel traffico quotidiano, offrivano agli autisti non riviste di dubbio contenuto, ma acqua e snack. Il costo è minimo, abbiamo recuperato le spese dei primi giorni di lavoro.


Qual è il successo di questo evento? Che non abbiamo cercato di vendere alle persone ciò che pensavamo avessero bisogno. Abbiamo offerto ciò di cui hanno più bisogno adesso. E questo esempio può essere trasferito a qualsiasi nicchia. Guardati intorno, pensa a cosa preoccupa le persone oggi, cosa vorrebbero cambiare e migliorare.

Tra le novità più note dello scorso anno si può citare un'applicazione che ha superato i 10 milioni di download solo nella prima settimana. E tutto perché? Le persone sono stanche dei filtri standard per l'elaborazione delle foto nei formati . È stata data loro un'applicazione che consente loro di modificare le proprie foto nello stile di un artista famoso. Il più semplice possibile e pertinente. I creatori hanno sentito il dolore e hanno creato un prodotto per questo. Questo è il segreto di ogni startup.


2. Il tuo prodotto deve fornire valore

Non cercare di togliere dalle tue dita il significato e l'importanza di ciò che stai facendo. Valuta la situazione in modo realistico.

Il tuo acquirente è disposto a pagare l'importo per ciò che gli offri? Se mi offrono l'acqua in un tappo, sono pronto ad acquistarla per 50-100 rubli accettabili, ma se mi viene offerto lo stesso prodotto per 500 rubli, resisterò fino al distributore di benzina più vicino.

Lo stesso con l'abbigliamento di marca - se stai cercando di vendere articoli di marca in una piccola città, ma ai prezzi di un grande magazzino di Mosca - non sorprenderti se i tuoi clienti rifiuteranno un acquisto così costoso e andranno negli stessi aliexpress, dove puoi acquistarne una copia dieci volte più economica. La qualità sarà inferiore, sì, ma è per questo pubblico che il prezzo è un fattore decisivo.

Assicurati di analizzare se il tuo cliente è disposto a pagare per il tuo prodotto, non importa quanto sia buono.

Qui non posso non fare un esempio all’inizio del percorso:

I tentativi di costruire un computer familiare da molte migliaia di dollari fallirono miseramente e costarono a Jobs il lavoro. Solo anni dopo, l’imprenditore poté rientrare in azienda e portare comunque a termine il suo progetto, riducendo notevolmente il costo del prodotto finale.


Se vuoi creare un prodotto di consumo, considera quanto il tuo cliente è disposto a pagare per averlo. Precisamente pronto, ma non dovrebbe. Non costruire castelli di sabbia in modo che le persone spazzino il tuo prodotto dagli scaffali dei negozi. In un’epoca di competizione molto dura, la tua possibilità è una su un milione.


3. Ciclo commerciale veloce: profitto immediato

Ora stiamo parlando di piccole imprese e di opportunità per i principianti e non solo per gli imprenditori di avviare un'attività in proprio qui e ora. Pertanto, la strategia dovrebbe essere il più a breve termine possibile.

Se vedi che il tuo prodotto viene acquistato rapidamente, puoi ridurre il markup per aumentare le conversioni. Se hai bisogno di promozione e, di conseguenza, di costi finanziari e di tempo, il prezzo dovrebbe aumentare. Tuttavia, non cercare di arricchirti, agisci onestamente e apertamente.


Ad esempio, una startup di successo una volta non spendeva soldi per una flotta di automobili e per l'assunzione di dipendenti. In linea di principio, l'azienda era composta da più persone. Hanno creato un'applicazione in cui tutti potevano guadagnare sui servizi di taxi. Ti iscrivi, prendi un ordine, ricevi soldi. Tutto è il più semplice e veloce possibile. Oggi Uber è un colosso globale e un esempio della compagnia di taxi di maggior successo degli ultimi anni. E tutto grazie alla combinazione vincente: prezzo basso e servizio conveniente.


Il consumatore reagisce sempre in modo molto brusco a due cose: un prezzo artificialmente alto (“vogliono guadagnare con me”) e un prezzo troppo basso (“prodotto di scarsa qualità”).

4. Vendi non un prodotto, ma emozioni

Ricordatevi che la gente vuole pane e circhi. Non cercare di essere troppo razionale riguardo al tuo prodotto, soprattutto quando si tratta di intrattenimento. Ad esempio il Party-bus, popolare negli ultimi anni.

Alla gente veniva offerto un sostituto dei grandi club, l'opportunità di rilassarsi con gli amici in stretta compagnia, ma allo stesso tempo con tutti i dintorni del club, e persino di girare per la città. In totale, un complesso interattivo per ogni occasione: matrimonio, compleanno, addio al nubilato. E quando pensiamo a questi autobus, nella nostra testa appaiono le immagini più luminose: una vacanza, divertimento, sorrisi e altre cose piacevoli.

Riassumiamo. Come scegliere la tua nicchia di business:

    1. Pensa in modo creativo e inizia da te stesso: cosa ti entusiasma, cosa vorresti migliorare nel mondo che ti circonda?
    2. Successivamente: guardati intorno, ci sono molte persone in giro che stanno affrontando lo stesso problema?
    3. Sono disposti a pagare?

Chiunque voglia aprire un'azienda deve cercare un mercato, una nicchia. Una nicchia nel mondo degli affari è quella piccola area che ha il potenziale per generare reddito e, padroneggiandola, è possibile costruire un'azienda. Una nicchia può essere grande o piccola. Di solito, quando si parla di nicchie, si intende un piccolo mercato di vendita. Ma dovresti cercare nicchie che abbiano il potenziale per crescere fino a diventare un’azienda di medie dimensioni.

Quando sviluppi idee di nicchia, dovresti prestare attenzione a tutta una serie di fattori. Il successo di una nicchia dipende da questi fattori. Il modo più semplice per misurare se una nicchia sarà redditizia è vedere quante copie di un prodotto (prodotto, servizio) possono essere vendute e a quale prezzo. Esistono nicchie in cui non è possibile vendere molti prodotti, ma il prezzo del prodotto può essere molto alto e quindi la nicchia diventa attraente. Di seguito esamineremo 5 principi per la scelta di una nicchia.

1. Guarda il mercato.
Vedere un mercato potenziale, una nicchia è una sfida costante per gli imprenditori che vogliono avviare una nuova attività. Per alcuni, non importa cosa produrre o vendere esattamente: biciclette, giochi da tavolo o trattori. È importante che le altre persone amino il prodotto, ciò che vendono. Questi sono solitamente la maggioranza. Ecco perché dovresti scegliere una nicchia commerciale non solo in base al principio che è potenzialmente redditizia, ma anche perché ti piace.

Di solito, i professionisti in alcuni campi hanno le competenze necessarie per creare alcune cose, svolgere alcuni lavori. Queste competenze, in futuro, potranno essere utilizzate per aprire la propria attività. I professionisti in alcuni campi hanno una serie di vantaggi: vedono nicchie nel loro campo professionale e sono in grado di riconoscere quelle aree in cui è necessario un miglioramento. Inoltre, queste persone di solito hanno tutte le competenze e le risorse necessarie per avviare un'impresa, spesso senza investimenti o. E anche se sono necessari investimenti considerevoli, si può immediatamente capire chi può diventare un investitore.

Se sei un professionista in un determinato campo e ti piace fare le tue cose, allora potresti prendere in considerazione l'idea di trovare una nicchia nel campo in cui sei più competente. Oggi, la maggior parte delle persone avvia un’azienda non per soldi, ma piuttosto per fare le cose come preferisce.

Quindi è importante vedere il mercato. È ancora meglio avere più idee in magazzino contemporaneamente e provenienti dalla stessa area. Uno non sparerà: puoi iniziare a provarne un altro. Avendo in stock diverse idee da un'area contemporaneamente, assicuri i rischi di un imprenditore. Ad esempio, sarà molto più facile per te avviare un'attività di successo nel campo dell'agricoltura se hai lavorato in questo settore e hai circa 5-7 idee su cosa potrebbe essere migliorato. In questo caso, il successo sarà molto più vicino a te: hai esperienza in questa nicchia, vedi cosa può essere migliorato, inizi a realizzare un progetto e, anche se hai difficoltà con questa prima attività, puoi comunque avviare un'altra azienda, solo con un'idea diversa, nella stessa nicchia.

Oggi costruttori, farmacisti, sarte possono avviare le proprie piccole imprese, vedendo quali sono le esigenze del territorio in cui lavorano. Se tutto viene calcolato correttamente, il processo è impostato correttamente, puoi competere seriamente con quelle aziende che sono veterane sul mercato.

2. Descrivi il pubblico target. Diciamo che hai identificato una nicchia nella tua attività. Ora stai iniziando la fase più interessante: testare la fattibilità della tua idea. La fattibilità di un'idea viene testata solo nella pratica, in altre parole, non si può dire con certezza che un'idea avrà successo o fallirà al 100%. Esistono alcune regole che aiutano a ridurre i rischi, ma puoi essere sicuro al 100% di aver scelto la nicchia giusta solo nella pratica.

Ecco perché vale la pena iniziare il prima possibile la produzione di prototipi o semplicemente vendere il prodotto, per capire se vale la pena perseguire ulteriormente il prodotto o se è necessario cercare altre idee. Ma inizialmente è importante per noi capire chi è il nostro pubblico target: i clienti su cui testeremo l'attività. Poiché abbiamo bisogno di clienti per costruire un’azienda, dovremmo cercarli. Ma per cercarli bisogna capire chi esattamente cercare.

Quindi, devi essere chiaro su chi è la persona che acquisterà il tuo prodotto. Descrivi l'età, il sesso, il reddito, le preferenze, l'ambiente in cui si trova la persona, dove va: otterrai un'immagine disegnata dalla tua immaginazione e alcuni fatti sulla base dei quali costruisci ipotesi. Trova 15-20 persone che si adattano al tuo profilo. Quindi offri loro il tuo prodotto. Se il prodotto "non funziona", sarai in grado di determinare il motivo: o nessuno ha bisogno del tuo prodotto o hai identificato erroneamente il tuo pubblico di destinazione.

3. Quanti soldi ci sono nella nicchia? Modello di vendita ripetuta. Se hai identificato correttamente il tuo pubblico di destinazione, dovresti calcolare quanti soldi ci sono nella nicchia? Può succedere che la nicchia sia molto piccola, su di essa non si guadagna quasi nulla. Quanti soldi sono disposti a spendere le persone per il tuo prodotto? Torneranno di nuovo per lui?

Con cibo, cosmetici e tutti i prodotti della categoria beni di largo consumo è facile: se all'acquirente piace, tornerà di nuovo. Molto più difficile con altri prodotti. Soprattutto quando si parla di innovazione, di prodotti difficili da vendere. In questo caso, forse non dovresti essere affatto coinvolto nella creazione di un'impresa in quest'area.

4. Cicli di negoziazione. Il ciclo della transazione è il periodo di tempo che passa dalla ricezione della richiesta di un cliente alla ricezione del denaro sul tuo conto. Più breve è il ciclo dell’affare, meglio è per l’imprenditore. Se una persona viene al negozio, il ciclo della transazione dura diversi minuti: dal ritiro della merce dallo scaffale (o sul sito web del negozio online) al pagamento. Se sei coinvolto in strutture edilizie specifiche, il ciclo della transazione si estenderà per settimane o addirittura mesi.

Il margine può essere ampio, ma durante le trattative, la preparazione delle informazioni per il cliente, sei sempre costretto a pagare le bollette, gli stipendi ai dipendenti e così via. Hai abbastanza risorse e resistenza per costruire un business del genere? In caso di dubbio, è meglio non intraprendere progetti in cui il ciclo di transazione dura diverse settimane o addirittura mesi.

5. Cosa dovrebbe piacere e cosa non dovrebbe piacere negli affari. Arriviamo a un punto molto importante per il progetto: la tua attività nella nicchia prescelta avrà successo? In definitiva, il successo o il fallimento dipendono in gran parte dal coinvolgimento personale dell'individuo nel progetto. In qualsiasi attività per la quale gli investitori versano denaro, è importante che l'iniziatore abbia un forte interesse nel progetto.

Senza partecipazione, senza tanta voglia di costruire un'azienda, non succederà nulla, non importa quanto ci provi. L’atteggiamento personale è della massima importanza. Tutto ha a che fare, in larga misura, con ciò che ti piace fare e ciò che non ti piace. Probabilmente è difficile per la maggior parte delle persone compilare resoconti contabili e inviare documenti all'ufficio delle imposte, riempire il sito di beni e fare molte altre cose di routine.

Oggi non è un problema esternalizzare tutto ciò che non ti piace fare. Ma è importante capire cosa ti piace fare ed è possibile costruire un'azienda sulla base di questo? L'imprenditore è tenuto a partecipare allo sviluppo del prodotto, al marketing e alle vendite. Sei pronto per questo? Proverai il piacere di vendere il prodotto?

Alcuni dicono che non gli interessa che tipo di attività fanno o cosa vendono. Lasciamo questo approccio alla vostra discrezione, ma comunque la personalità di un imprenditore, l'amore per la propria attività, per il prodotto che si realizza, spesso è molto più importante della volontà di intraprendere qualsiasi attività, purché sia ​​un'impresa e che sia genera reddito.

Di solito un imprenditore trova una nicchia nel settore che lo entusiasma. Una donna incinta non riusciva a trovare abiti economici di qualità e design adeguati per sé e ha creato il proprio negozio di articoli premaman. Qualcuno ha avuto problemi con l'ammissione dei bambini all'asilo. A qualcuno danno fastidio le code nei supermercati, e da qui nasce l’idea dei negozi alimentari alternativi.

Un amante della bicicletta non riesce a trovare rapidamente un modello adatto. A qualcuno fanno male i piedi perché cammina con i tacchi tutto il giorno, così nasce l'idea di scarpe comode e così via. Di solito l'ambito della risoluzione dei problemi ordinari che milioni di persone affrontano quotidianamente è quello che significa trovare la nicchia aziendale perfetta. Di solito il successo maggiore è portato da quelle idee che non sono fuori contatto con la vita (). E coloro che hanno costruito un'azienda sulla base di un'idea sono solitamente persone che si sono sentite a disagio per alcuni problemi irrisolti e volevano risolverli, prima di tutto, da sole.

Trovare una nicchia per avviare un’impresa è semplice e complesso.

Ciò potrebbe essere correlato alle tue qualità e capacità professionali, come abbiamo descritto all’inizio. Potrebbe trattarsi di qualcosa che riguarda la risoluzione dei problemi che tu stesso affronti quotidianamente. In ogni caso, fai scorta di un elenco di diverse idee e inizia a lavorarci fin dalla prima idea. Se l'esperimento non funziona, puoi passare al passaggio successivo finché non trovi finalmente qualcosa che ti interessa veramente fare e che ti fa guadagnare soldi.

Un vero imprenditore lo sa per certo: senza un'idea chiara e ponderata di quale prodotto verrà venduto in un negozio online, i clienti non diventeranno regolari e i profitti saranno instabili. Anna Mileiko Marketing Specialist di ADVANTSHOP ti svelerà 5 segreti per scegliere la giusta nicchia in cui aprire il tuo punto vendita online.

Segreto 1. Studiare le previsioni a lungo termine

Appaiono raramente e sono difficili da trovare. Tuttavia, vengono effettuate da analisti professionisti e, di norma, tali previsioni si avverano.

Uno di questi rapporti è stato diffuso a metà gennaio dalla banca d'investimento del gruppo svizzero UBS, il più grande istituto finanziario operante a livello mondiale. Secondo i suoi calcoli, dal 2018 al 2022, l’aumento medio annuo del commercio online in Russia sarà di circa il 15,4%. Una percentuale non così elevata come nei 7 anni precedenti, tuttavia si tratta ancora di una crescita rapida. Quindi, se decidi di aprire un negozio online nei prossimi 5 anni, sarai ancora sull’onda, il che è molto positivo per gli affari. Questo rapporto presenta una serie di altri dati, ma per noi sono importanti le nicchie più promettenti.

Quindi, secondo gli analisti, gli investitori sceglieranno il segmento della consegna di cibo come obiettivo di investimento prioritario. È lui che, secondo UBS, mostrerà una rapida crescita del commercio russo via Internet e aumenterà la sua quota di mercato, sostituendo i prodotti non alimentari. Ciò avverrà a causa dell'aumento dei servizi dei cosiddetti supermercati online, dove i clienti possono acquistare il cibo sul sito che preferiscono, e dei servizi di consegna di cibi pronti. Nonostante il fatto che nel prossimo anno o due molte grandi aziende nazionali presenteranno tali proposte, almeno nelle regioni della capitale, il resto della Russia potrebbe aspettare più a lungo prima che appaiano. Cogli l'attimo.

Segreto 2. Nicchie popolari tra gli acquirenti

Se l'argomento del cibo non ti è affatto vicino, studia cosa acquistano i residenti russi nei negozi online da prodotti non alimentari. Risulta molto. Di seguito, nelle infografiche di Yandex.Market e GfK Rus, potete vedere un confronto delle preferenze nelle categorie di acquisti nei negozi online in Russia e all'estero, che gli utenti hanno effettuato nel 2017.

Secondo i calcoli di questa piattaforma di trading, nel 2017 nei negozi online russi le persone hanno acquistato più spesso:


Molto spesso vengono acquistati nei negozi online in Cina i seguenti tipi di prodotti:


Gli utenti hanno effettuato tali acquisti nei negozi di altri paesi:


Segreto 3. Analisi del campo competitivo

Non basta scegliere una nicchia popolare, devi vedere chi competerà con te. E, naturalmente, se questo pensiero ci è rimasto in testa, guardiamo ai servizi di consegna di cibo. Come farlo?

  • utilizzando i motori di ricerca. Cerca in almeno due dei motori di ricerca più popolari i risultati di query come "prodotti per animali", "negozio di abbigliamento online per donne incinte" (sostituisci le parole con parole interessanti) e studia le opzioni fornite. In quale regione (o distretto, se per te è importante) si trovano questi negozi online e dove consegnano? Cosa offrono ai loro clienti? Dove si stanno promuovendo? Su quali social network e piattaforme sei presente? Chi sono i loro partner?
  • consumatori di sondaggi. Il passaparola è ancora uno dei canali di informazione più attivi. Chiedi ai tuoi amici e anche agli sconosciuti (sarà ancora più efficace) cosa sanno (o ricorda semplicemente i nomi) i tuoi potenziali concorrenti, cosa comprano in questi negozi online e perché proprio lì?
  • ottenere informazioni dai responsabili delle vendite. Questo è un trucco, senza dubbio. Ma se hai l’opportunità di scoprire informazioni privilegiate su come opera il tuo concorrente, sfruttale. Fate solo attenzione, altrimenti non sarà più un trucco, ma una stupida copia;
  • partecipare a conferenze, seminari e mostre sul tuo argomento. In tali eventi è possibile scoprire tutte le ultime informazioni da fonti primarie, osservare come le aziende si posizionano sul mercato, cosa offrono a clienti e partner;
  • attraverso sistemi di analisi SEO. Puoi andare oltre e utilizzare analizzatori di query di ricerca come Serpstat e SpyWords. Guidi nel sito del concorrente che ti interessa e il sistema emette un layout completo;
  • contattare le agenzie. La più costosa delle opzioni, ma con il suo aiuto otterrai sicuramente il layout più completo del mercato nella nicchia prescelta. E chi possiede le informazioni, sa cosa può fare;
  • visualizzare i dati dalle piattaforme di shopping online. Ad esempio, noi di ADVANTSHOP amiamo molto condividere le analisi, quindi siamo lieti di presentare la classifica delle nicchie di negozi online più popolari tra i clienti della nostra piattaforma per il 2017:

Sulla nostra piattaforma ci sono negozi online, nelle nicchie in cui lavora non più dell'1,3% del numero totale di tutti i clienti ADVANTSHOP. Questi negozi online si occupano della vendita di articoli per il tempo libero e l'intrattenimento, articoli per animali, attrezzature commerciali, libri, attrezzature di sicurezza, armi, utensili.

Idealmente, dovresti scegliere la nicchia in cui ci sono meno concorrenti o puoi facilmente costruire da loro grazie alla tua offerta unica e la domanda per il prodotto è elevata.

Segreto 4. Cerca una nuova nicchia

Compito difficile, ma reale. La sua attuazione dipende non solo dall'analisi dei concorrenti e della domanda, ma anche dalle tendenze esistenti nella vita di tutti i giorni. L'idea può essere stimolata dalla comunicazione con persone, articoli sui media. Cosa non offrono o non vogliono offrire i tuoi concorrenti, ma tu puoi offrire? Qual è la richiesta del pubblico che non viene soddisfatta dai negozi online esistenti?

Immaginiamo una situazione. Hai deciso di vendere prodotti per bambini perché la nicchia è in cima alla classifica. E quasi tutti i negozi online dei concorrenti che hai studiato, con tua sorpresa, non offrono giocattoli educativi per bambini secondo il sistema educativo super popolare. E sai per certo che ormai da tre mesi è sulle pagine delle riviste per genitori e sugli scaffali dei bestseller nelle reti di libri. Perché non è una buona opzione?

Ci sono esempi interessanti anche tra i clienti ADVANTSHOP. Collaboriamo con un negozio online di prodotti in pitone e un punto vendita online di articoli esoterici. E ognuno di loro "chiude" le esigenze dei propri clienti.

Segreto 5. Scelta con anima

Tutti i nostri consigli precedenti non ti aiuteranno se la nicchia che sceglierai alla fine non è vicina a te. Quando lavori, potresti avere compiti che non ti piacciono o che ti infastidiscono. Possono essere risolti e dimenticati, puoi cambiare il tuo posto di lavoro, dove non ci sarà tale disgrazia. Ma la scelta dell'attività è interamente una tua scelta. Commerciare vasi di ceramica solo perché ora c'è più domanda per loro, ma non si capiscono né le specificità della loro produzione né le caratteristiche che gli acquirenti cercano, è un po' strano. E in generale, hai un fiuto fenomenale per le rarità di seconda mano, perché non iniziare a collezionare edizioni rare e antiche e a venderle a un pubblico che capisci come nessun altro? La conclusione suggerisce se stessa.

Se hai deciso fermamente di aprire un negozio di abbigliamento online, anche magliette senza nome dalla Cina, anche di tuo design e produzione, devi capire che avrai una concorrenza molto forte non solo tra i negozi russi, ma anche all'estero. Se non hai paura delle difficoltà e, al contrario, sei pronto a rosicchiare la terra per avere successo, provaci! E il nostro team ti aiuterà a far funzionare meglio il tuo negozio online.

Il business online è un’opportunità interessante. Non c'è bisogno di pensare al noleggio e all'acquisto di attrezzature, non è necessario essere fisicamente presenti in ufficio. Ma all'inizio del viaggio devi farlo scegliere una nicchia per il business online e. Ti diremo come non commettere errori in questa scelta.

Il pubblico di destinazione

Prima di iniziare a scegliere una nicchia per un business online, devi determinare per chi esattamente stai creando un progetto, perché la stessa nicchia “suonerà” in modo diverso per età e gruppi sociali di persone diversi.

Una delle nicchie più popolari su Internet è l’insegnamento dell’inglese. Ci sono molte offerte, ma la domanda supera ancora l'offerta. Certo, puoi creare subito una massiccia scuola online dove studiano decine di migliaia di persone, come SkyEng, ma questo non è facile. Sono necessari investimenti e idee imprenditoriali rivoluzionarie. Ma se prevedi di iniziare senza investimenti e inizialmente ti aspetti un profitto compreso tra 500mila e un milione, dovresti pensare a una chiara segmentazione, scegliendo un gruppo di persone su cui ti concentrerai. Perché non aprire corsi di lingua inglese per i responsabili delle vendite o per chi ha già una buona padronanza della lingua? offre un corso di lingua inglese per una carriera.

1. Come scegliere il tuo pubblico target?

Quando scegli un pubblico di destinazione, dovresti fare affidamento su due criteri:

  • Esperienza. Rispondi alla domanda: con chi hai lavorato con successo in passato?
    Hai insegnato inglese a scuola a bambini di età compresa tra 7 e 10 anni. Sai come trovare un linguaggio comune con loro, conosci le caratteristiche psicologiche di questa età, conosci i metodi di insegnamento adeguati
  • Desiderio. Rispondi alla domanda: con quale pubblico ti piacerebbe lavorare?
    Idealmente, il pubblico target desiderato è il pubblico con cui hai esperienza. Ma cosa succede se non lo è? Sei stanco di bambini birichini e di genitori sempre insoddisfatti fino al digrignamento dei denti? Sogni di lavorare con un pubblico adulto motivato? Grande! Quindi è il momento di iniziare a cercare il cliente perfetto.

2. Ritratto del cliente

Per attirare i tuoi clienti ideali, devi capire che tipo di persone sono, cosa vogliono, dove e come vivono e molto altro ancora. Li puoi trovare sui forum tematici, nei gruppi di concorrenti di Facebook e tra gli abbonati attivi dei concorrenti.

Puoi studiare il pubblico target di persona o tramite questionari. La seconda opzione è molto più realistica, soprattutto quando si tratta di business online: è più facile da scalare e gli intervistati non sono "legati" a un tempo e a un luogo specifici.

Il modo più semplice per creare un questionario sui moduli Google. In questo formato, le informazioni sono convenienti da raccogliere ed elaborare.

Affinché i potenziali clienti accettino di dedicare del tempo alla compilazione del questionario, puoi offrire loro qualcosa di gratuito ma utile come ricompensa: un video tutorial o un mini-libro.

Ecco un esempio di questionario per identificare le caratteristiche del pubblico target:

  1. Formazione scolastica
  2. Età
  3. Qual è il tuo campo di attività
  4. Quali corsi e formazioni hai frequentato negli ultimi 3 anni?
  5. Perché vuoi studiare inglese (o qualsiasi cosa sia rilevante per la tua nicchia)
  6. Da quanto tempo lavori su questo argomento?
  7. Quali libri sull'argomento hai letto?
  8. Qual è il reddito medio pro capite della tua famiglia (con opzioni di risposta)
  9. Quali risorse Internet visiti?

Sulla base del questionario elaboriamo un ritratto approssimativo del cliente, che ti aiuterà a impostare pubblicità mirata e a capire di cosa ha bisogno un potenziale cliente.

Ecco come potrebbe apparire un ritratto del pubblico di destinazione:

Ciò per cui le persone sono sempre disposte a pagare: le nicchie TOP

Alla ricerca di un profitto nicchie di business online vale la pena prestare attenzione alle nicchie più popolari in cui ci sono sempre “soldi”. Gli specialisti di questi aiutano a risolvere problemi eterni:

1. Come diventare ricchi (come guadagnare di più)

Poche persone resistono alla tentazione di apprendere il segreto di un modo rapido per fare soldi. Per alcuni, questo segreto sta nell'arte di coltivare i funghi ostrica per la vendita e per qualcuno nel padroneggiare l'arte di parlare in pubblico.

Nei corsi online "Strong Text" e "Personal Brand" di Free Publicity School non solo imparerai a scrivere testi e a lavorare sulla tua immagine e sulla tua riconoscibilità, ma imparerai anche a monetizzare queste competenze.

2. Come sposarsi con successo (come trovare l'uomo dei tuoi sogni)

Psicologi, allenatori, indovini, sensitivi, astrologi e istruttori di fitness aiutano a risolvere questo problema. Nell’era del femminismo vittorioso, le donne sognano ancora una famiglia tradizionale e sperano di trovare un partner premuroso e comprensivo.

Componenti di nicchia

Considerando nicchie per il business online, è necessario lasciarsi guidare dagli interessi di due parti: l'imprenditore e il consumatore. L’idea imprenditoriale più interessante fallirà se il consumatore non è disposto a pagare per averla. Le nicchie redditizie per gli affari su Internet si trovano all'intersezione di questi interessi.

1. Desideri e opportunità

L'opzione di business ideale dal punto di vista di un imprenditore è quando fai quello che sai fare, ami e sei anche pagato per questo. Per trovare la tua nicchia nel business online, dovresti analizzare le tue competenze e preferenze:

  • Io posso. Scrivi un elenco delle tue competenze.
  • Vengo pagato per questo.
  • Voglio. Scrivi un elenco dei tuoi desideri più profondi.
  • Sicuramente non voglio (lo farai solo quando assolutamente necessario).

Io posso:

  • Insegnare matematica ai bambini (diploma + 5 anni di esperienza).
  • Gioca a dama (candidato maestro dello sport).
  • Suonare il pianoforte (diplomato alla scuola di musica).
  • Inventa giochi educativi per bambini (ho bambini di 2 e 4 anni).
  • Preparare pasti sani e gustosi per i bambini (4 anni di esperienza).

Vengo pagato per questo:

  • Per insegnare la matematica ai bambini.
  • Per giocare a dama (giocare per una squadra, premi in denaro)

Voglio:

  • Conduci giochi mentali per adulti.
  • Condurre corsi di cucina per giovani mamme.

Sicuramente non voglio:

  • Suonare il pianoforte (mia madre mi ha costretto a studiare alla scuola di musica).
  • Fai qualcosa con i bambini (ce ne sono abbastanza dei loro figli).

Dopo aver analizzato tutti i punti, puoi capire che i giochi di logica per adulti sono una nicchia promettente, perché sei stato pagato per lavorare in campi correlati: per giocare a dama e insegnare matematica ai bambini. Cucinare è il tuo hobby, ma i pasti dei tuoi figli e le loro ricette piacciono agli amici. Forse queste due idee possono essere combinate? Ad esempio, crea un club online per le madri in congedo di maternità che vogliono essere buone casalinghe e allenare il cervello a cui manca il lavoro.

Attenzione!“Io posso”, “pagato” e “voglio” possono coincidere. Alcune persone sono così appassionate della loro professione che non pensano ad altri modi per guadagnare denaro. Se trovi una nicchia in cui la tua esperienza è richiesta, il successo di una scuola online è garantito.

2. Verifica della redditività dell'idea

Ora è importante verificare quanto sia interessante l'idea imprenditoriale per il pubblico target.

Racconta del tuo progetto ai tuoi amici, reali e virtuali, che sono legati al pubblico target, ad esempio le madri in congedo di maternità. Fai loro tre domande: anche in questo caso la risorsa dei moduli Google verrà in soccorso:

  • Ti piace la mia idea?
  • Cosa ti piace/non ti piace esattamente dell'idea?
  • Se rispondessi sì alla prima domanda, prenderesti parte al progetto?

E ora arriva il momento più difficile e cruciale. Invita tutti coloro che hanno risposto sì all'ultima domanda a pagare per partecipare al tuo progetto. Se almeno alcune persone votano in rubli, la tua idea ha diritto alla vita.

3. Nicchia dura o morbida

Nicchie difficili- Si tratta di nicchie ben note e promosse in cui esiste una forte concorrenza e molti clienti. UN nicchie morbide- meno competitivo, dell'autore. Hanno meno potenziali clienti, ma più opportunità di creatività e sperimentazione. Se sei una persona ambiziosa che mira a guadagni elevati, ti sentirai a tuo agio in una nicchia difficile. Ma se non hai esperienza imprenditoriale ma vuoi promuovere il tuo argomento preferito, una nicchia soft fa al caso tuo.

Cucinare per i genitori è una nicchia delicata, mentre i giochi mentali per gli adulti sono più difficili. Dovrai competere non solo con i giochi protetti da copyright, ma anche con gli scacchi, il backgammon, il bridge e “Cosa? Dove? Quando?".

Conclusione

Compito difficile, ma fattibile. Una nicchia redditizia è l’intersezione tra le tue capacità, i tuoi desideri e la domanda tra il tuo pubblico target. E se trovi un modo per combinare i tuoi desideri e le tue capacità con la risoluzione degli eterni problemi delle persone, il successo non tarderà ad arrivare.

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