სტრატეგიული ხარჯების ანალიზის მეთოდი. ღირებულებათა ჯაჭვი. ღირებულების ჯაჭვის კონცეფცია, როგორც ინსტრუმენტი ორგანიზაციის კონკურენტული უპირატესობის მისაღწევად სტრატეგიული მენეჯმენტის აღრიცხვის ფარგლებში. ანალიზის თეორიული ასპექტები

ზოგადი გაგებით, ხარჯთა ჯაჭვის ანალიზი არის სისტემური მიდგომა ბიზნეს პროცესების ხარჯების აღრიცხვისთვის თავიდან ბოლომდე. როგორც გადაწყვეტილების მიღების პროცესის ნაწილი, განმსაზღვრელი ფაქტორია პროდუქციისა და მომსახურების ღირებულება; დაბალფასიანი პროდუქტების წარმოებას შეუძლია მაღალი მოგება. საწარმოს ბუნება მათი ზომის მიხედვით განსხვავებულია. მაგალითად, მსხვილ საწარმოში საქონლის წამგებიანი ჯგუფი არ გამოიწვევს მყისიერ კრიზისს, ხოლო მცირე საწარმოში სიტუაცია სრულიად განსხვავებული იქნება. მცირე ბიზნესში, თუ ბიზნესი არ არის მომგებიანი, ის უბრალოდ ვერ გადარჩება.

მრავალი ფაქტორის გათვალისწინებით, რომლებიც ხელს უწყობენ ხარჯების განსხვავებას, კომპანიამ ყოველთვის უნდა იცოდეს, როგორ შეედრება მისი ხარჯები მისი ძირითადი კონკურენტების ხარჯებს. ეს მოითხოვს სტრატეგიული ხარჯების ანალიზს, რომელიც ასახავს კომპანიის ღირებულების პოზიციას უახლოეს კონკურენტებთან შედარებით.

ხარჯების ჯაჭვის კონცეფცია. სტრატეგიული ხარჯების ანალიზის პირველადი ანალიტიკური ინსტრუმენტი არის ხარჯების ჯაჭვის კონცეფცია, რომელიც განსაზღვრავს აქტივობებს, ფუნქციებს და პროცესებს, რომლებიც უნდა განხორციელდეს პროდუქტის ან მომსახურების შემუშავების, წარმოების, მარკეტინგის, მიწოდებისა და მხარდაჭერის დროს. დანახარჯების ჯაჭვი იწყება ნედლეულის შეძენით, გრძელდება ნაწილების და შეკრებების წარმოებით, მათი აწყობით, საბითუმო დისტრიბუციით და მთავრდება მზა პროდუქტის ან მომსახურების საბოლოო მომხმარებლისთვის საცალო გაყიდვით.

კომპანიის ხარჯების ჯაჭვი გვიჩვენებს მის ფარგლებში შესრულებული აქტივობებისა და ფუნქციების თანმიმდევრულ კომპლექტს (სურათი 4-1). ეს ჯაჭვი მოიცავს მოგებას, რადგან კომპანიის ღირებულების შემქმნელი განყოფილებების მუშაობის ღირებულებაზე მარკირება ჩვეულებრივ არის მყიდველის მიერ გადახდილი ფასის (ან მთლიანი ღირებულების) ნაწილი. ღირებულების შექმნა, რომელიც აღემატება მისი მოპოვების ღირებულებას, ბიზნესის ფუნდამენტური მიზანია.

კომპანიის საქმიანობის სტრატეგიულ საფეხურებად და პროცესებად დაყოფა საშუალებას გაძლევთ უკეთ გაიგოთ კომპანიის ხარჯების სტრუქტურა და განსაზღვროთ რა არის ხარჯების ძირითადი ელემენტები. ხარჯების ჯაჭვში თითოეული აქტივობა ქმნის ხარჯებს და აკავშირებს აქტივებს. კომპანიის და მისი აქტივების საოპერაციო ხარჯების დარიცხვა თითოეული ინდივიდუალური საქმიანობისთვის საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ ამ სამუშაოსთან დაკავშირებული ხარჯები. კომპანიის ხარჯები თითოეული ტიპის სამუშაოს განხორციელებაში შეიძლება გაიზარდოს ან შემცირდეს ორი ტიპის ფაქტორების გავლენის ქვეშ: სტრუქტურული (მასშტაბის ეფექტი და განვითარების მრუდი, ტექნოლოგიური მოთხოვნები, კაპიტალის ინტენსივობა და პროდუქციის ასორტიმენტის სირთულე) და მენეჯერული (სტიმულირება). თანამშრომლებმა მუდმივად გააუმჯობესონ შრომა, შექმნან ორგანიზაციული შესაძლებლობები და თანამშრომელთა ისეთი ურთიერთობები, რომლებიც ხელს შეუწყობენ როგორც თავად სამუშაოს, ასევე პროდუქციის მაღალ ხარისხს, შეამცირებენ დროს ახალი პროდუქტების შემუშავების დაწყებასა და ბაზარზე მათ შეთავაზებას შორის. საწარმოო შესაძლებლობების გამოყენება, შიდა ტექნოლოგიური პროცესების კვალიფიციური განვითარება და რაციონალური გამოყენება, მომწოდებლებთან და მომხმარებლებთან ეფექტური მუშაობა ამ საქმიანობის ღირებულების შემცირების მიზნით). ღირებულების ჯაჭვი არის მომხმარებელთათვის მეტი ღირებულების მიწოდების პოტენციური წყაროების ანალიზისა და სინერგიის იდენტიფიცირების ინსტრუმენტი. ღირებულების ჯაჭვი მოიცავს ორგანიზაციის ყველა საქმიანობას (ჯაჭვის რგოლები), რომელიც მიმართულია მომხმარებლისთვის ღირებულების შექმნაზე. ორგანიზაციის კლასიკურ მოდელში ეს საქმიანობა მოიცავს მისი პროდუქციის განვითარებას, წარმოებას, მარკეტინგის, დისტრიბუციისა და მხარდაჭერას. ეს აქტივობები დაჯგუფებულია ძირითად საქმიანობად (შეყვანის ლოჯისტიკა - საწარმოო ოპერაციების უზრუნველყოფა ყველა საჭიროებით; საწარმოო ოპერაციები - მზა პროდუქციის გამოშვება; გამომავალი ლოჯისტიკა - მზა პროდუქციის მართვა; მარკეტინგი, მათ შორის გაყიდვები და მომსახურება) და დამხმარე აქტივობებად (ორგანიზაციის ინფრასტრუქტურა - კარგი მმართველობის უზრუნველყოფა, ფინანსები, ადამიანური რესურსების მართვა, ტექნოლოგიების განვითარება, შესყიდვები, რაც მოიცავს ყველაფრის შეძენას, რაც აუცილებელია ძირითადი ბიზნესის წარმართვისთვის). დამხმარე აქტივობები დაკავშირებულია ყველა ძირითადი აქტივობის წარმართვასთან. ორგანიზაციის უფრო დეტალურ მოდელში, მისი ცხრა აქტივობიდან თითოეული თავის მხრივ შეიძლება დაზუსტდეს - მაგალითად, მარკეტინგი - მისი ინდივიდუალური ფუნქციების მიხედვით: მარკეტინგული კვლევის ჩატარება, პროდუქტის პოპულარიზაცია, ახალი პროდუქტის მარკეტინგული განვითარება და ა.შ. გამოწვევა არის ცხრა აქტივობიდან თითოეულის ხარჯებისა და შედეგების შემოწმება და მათი გაუმჯობესების გზების პოვნა. ამ მონაცემების კონკურენტებთან შედარებით, კონკურენტული უპირატესობის მოპოვების გზები იდენტიფიცირებულია.

პირველადი საქმიანობა

1. შემომავალი ლოჯისტიკა - მიმწოდებლების პროდუქციის მიღება, შენახვა და დახარისხება; კონტროლი; ინვენტარის მართვა.

2. საწარმოო საქმიანობა - საქმიანობა, ხარჯები და აქტივები, რომლებიც მიმართულია ნედლეულის ნაკადის საბოლოო პროდუქტად გადაქცევაზე (წარმოება, აწყობა, შეფუთვა, აღჭურვილობის მუშაობის უზრუნველყოფა, მონტაჟი, პროდუქციის ხარისხის სერტიფიცირება, გარემოს დაცვა).

3. გამავალი ლოჯისტიკა (საქონლის მიწოდება მომხმარებელზე) - მყიდველისთვის საქონლის ფიზიკურ მიწოდებასთან დაკავშირებული აქტივობები, ხარჯები და აქტივები (საბოლოო პროდუქტის შენახვა, შეკვეთის დამუშავება, დაგეგმვა, გადაზიდვა, ტრანსპორტირება).

4. გაყიდვები და მარკეტინგი - აქტივობები, ხარჯები და აქტივები, რომლებიც დაკავშირებულია გაყიდვებთან, რეკლამასთან და პოპულარიზაციასთან, მარკეტინგულ კვლევასა და დაგეგმვასთან, დილერთან და დისტრიბუტორთან მხარდაჭერასთან.

5. სერვისი (მომსახურება) - საქმიანობა, ხარჯები და აქტივები, რომლებიც განკუთვნილია მყიდველებისთვის დახმარების გაწევისთვის მონტაჟის, სათადარიგო ნაწილების მიწოდების, ტექნიკური დახმარების, მყიდველების ინფორმირებისა და საჩივრების განხილვაში.

დამხმარე საქმიანობა

ტექნოლოგიების განვითარება (ნოუ-ჰაუ, ტექნოლოგიური ინოვაციები, რომლებიც გამოიყენება ღირებულების ჯაჭვის თითოეულ რგოლში) - აქტივობები, ხარჯები და აქტივები, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქტის კვლევისა და განვითარების პროცესთან, თავად პროცესთან, დიზაინის პროცესის გაუმჯობესებასთან, საჭიროების განვითარებასთან. აღჭურვილობა, პროგრამული უზრუნველყოფის განვითარება, სატელეკომუნიკაციო სისტემები, კომპიუტერული განვითარება, მონაცემთა ბაზების ახალი შესაძლებლობები, კომპიუტერული მხარდაჭერის სისტემის განვითარება.

2. პერსონალის მართვა - საქმიანობა, ხარჯები და აქტივები, რომლებიც დაკავშირებულია თანამშრომელთა დაქირავებასთან, პერსონალის მომზადებასთან, განვითარებასთან და სოციალურ უზრუნველყოფასთან, თანამშრომლებს შორის ურთიერთობასთან, პროფესიულ განვითარებასთან (უნართან).

ფირმის ინფრასტრუქტურა - საქმიანობა, ხარჯები და აქტივები, რომლებიც დაკავშირებულია ზოგად მენეჯმენტთან, ბუღალტრულ აღრიცხვასთან და ფინანსებთან, იურიდიულ, უსაფრთხოებასა და კონფიდენციალურობასთან, მართვის საინფორმაციო სისტემასთან და უმაღლესი მენეჯმენტის სხვა ფუნქციებთან.

თითოეული საწარმო, ფირმა წარმოების დაწყებამდე განსაზღვრავს რა მოგება, რა შემოსავალი შეუძლია მიიღოს. საწარმოს, ფირმის მოგება დამოკიდებულია ორ ინდიკატორზე:

პროდუქტის ფასები და წარმოების ხარჯები. პროდუქციის ფასი ბაზარზე არის მიწოდებისა და მოთხოვნის ურთიერთქმედების შედეგი. თავისუფალი კონკურენციის პირობებში საბაზრო ფასების კანონების გავლენის ქვეშ, მწარმოებლის ან მყიდველის მოთხოვნით პროდუქციის ფასი არ შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ან დაბალი, ის ავტომატურად სრულდება. სხვა რამ არის წარმოების ფაქტორების ხარჯები, რომლებიც გამოიყენება წარმოებისა და გაყიდვის საქმიანობისთვის, რომელსაც ეწოდება "წარმოების ხარჯები". ისინი შეიძლება გაიზარდოს ან შემცირდეს მოხმარებული შრომის ან მატერიალური რესურსების ოდენობის, ტექნოლოგიის დონის, წარმოების ორგანიზებისა და სხვა ფაქტორების მიხედვით. შესაბამისად, მწარმოებელს აქვს ხარჯების შემცირების მრავალი ბერკეტი, რომელიც მას შეუძლია გამოიყენოს კარგი ხელმძღვანელობით. რა იგულისხმება წარმოების ხარჯებში, მოგებაში და მთლიან შემოსავალში?

ზოგადად, წარმოებისა და გაყიდვის ხარჯები (პროდუქციის, სამუშაოების, მომსახურების ღირებულება) არის ბუნებრივი რესურსების, ნედლეულის, მასალების, საწვავის, ენერგიის, ძირითადი საშუალებების, შრომითი რესურსების, აგრეთვე სხვა ხარჯების შეფასება, რომლებიც გამოიყენება პროდუქციის (სამუშაოების, სერვისების) წარმოების პროცესი.მისი წარმოებისა და განაწილებისთვის.

პროდუქციის წარმოებისა და გაყიდვის ხარჯები მოიცავს:

პროდუქციის უშუალო წარმოებასთან დაკავშირებული ხარჯები, წარმოების ტექნოლოგიისა და ორგანიზაციის გამო;

ბუნებრივი ნედლეულის გამოყენებით;

წარმოების მომზადება და განვითარება;

წარმოების ტექნოლოგიისა და ორგანიზაციის გაუმჯობესება, აგრეთვე პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესება, მათი საიმედოობის, გამძლეობისა და სხვა საოპერაციო თვისებების (არაკაპიტალური ხარჯების) გაზრდა;

გამოგონება და რაციონალიზაცია, ექსპერიმენტული სამუშაოების ჩატარება, მოდელებისა და ნიმუშების დამზადება და ტესტირება, ჰონორარი და ა.შ.

საწარმოო პროცესის მომსახურება: წარმოების უზრუნველყოფა ნედლეულით, მასალებით, საწვავით, ენერგიით, ხელსაწყოებითა და შრომის სხვა საშუალებებით და საგნებით, ძირითადი საწარმოო საშუალებების მუშა მდგომარეობაში შენარჩუნება, სანიტარული და ჰიგიენური მოთხოვნების შესრულება;

ნორმალური სამუშაო პირობებისა და უსაფრთხოების ზომების უზრუნველყოფა;

წარმოების მენეჯმენტი: საწარმოს, კომპანიისა და მათი სტრუქტურული განყოფილებების მართვის აპარატის თანამშრომლების შენარჩუნება, მივლინებები, ტექნიკური კონტროლის შენარჩუნება და შენარჩუნება, საკონსულტაციო, ინფორმაციისა და აუდიტის მომსახურების გადახდა, საწარმოების კომერციულ საქმიანობასთან დაკავშირებული სტუმართმოყვარეობის ხარჯები. ფირმები და ა.შ.

პერსონალის მომზადება და გადამზადება;

სახელმწიფო და არასახელმწიფო სოციალური დაზღვევისა და საპენსიო უზრუნველყოფის გამოქვითვები დასაქმების სახელმწიფო ფონდში;

გამოქვითვები ჯანმრთელობის სავალდებულო დაზღვევისთვის და ა.შ.

ხარჯების სპეციფიკური შემადგენლობა, რომელიც შეიძლება მიეკუთვნებოდეს წარმოების ხარჯებს, კანონით რეგულირდება თითქმის ყველა ქვეყანაში. ეს განპირობებულია საგადასახადო სისტემის თავისებურებებით და კომპანიის დანახარჯების გარჩევის აუცილებლობით მათი ანაზღაურების წყაროების მიხედვით (შედის წარმოების ღირებულებაში და, შესაბამისად, ანაზღაურდება მასზე ფასების ხარჯზე და ანაზღაურდება მოგებიდან. გადასახადებისა და სხვა სავალდებულო გადასახდელების გადახდის შემდეგ კომპანიის განკარგულებაში რჩება).

რუსეთში არსებობს დადგენილება მათ ღირებულებაში შემავალი პროდუქციის (სამუშაოების, მომსახურების) წარმოებისა და გაყიდვის ხარჯების შემადგენლობის შესახებ და მოგების დაბეგვრისას გათვალისწინებული ფინანსური შედეგების ფორმირების პროცედურის შესახებ.

ხარჯების შეფასების ორი მიდგომა არსებობს: საბუღალტრო და ეკონომიკური. ბუღალტერიც და ეკონომისტებიც თანხმდებიან, რომ ფირმის ღირებულება ნებისმიერ პერიოდში უდრის იმ რესურსების ღირებულებას, რომელიც გამოიყენება ამ პერიოდის განმავლობაში გაყიდული საქონლისა და მომსახურების წარმოებისთვის. კომპანიის ფინანსურ ანგარიშგებაში აღირიცხება ფაქტობრივი („გამოკვეთილი“) დანახარჯები, რომლებიც წარმოადგენს ნაღდი ხარჯებს გამოყენებული საწარმოო რესურსების (ნედლეული, მასალები, ცვეთა, სამუშაო და ა.შ.) გადახდისთვის. თუმცა, ეკონომისტები, გარდა ექსპლიციტისა, ითვალისწინებენ „იმპლიციტურ“ ხარჯებს. ავხსნათ ეს შემდეგი მაგალითით.

დავუშვათ, რომ ფირმა ინვესტირებას ახორციელებს ნასესხები კაპიტალის პროდუქტების წარმოებაში, რომელიც მან ბანკიდან ამოიღო; მაშინ ხარჯები მოიცავდა თანხებს საბანკო პროცენტის დაფარვისთვის. ამიტომ, მოზიდული კაპიტალის ინვესტიციის პირობებში, საბანკო პროცენტის ოდენობის იმპლიციტური ხარჯები უნდა გამოირიცხოს ფირმის შემოსავლიდან.

თუმცა, ცნება „იმპლიციტური დანახარჯების“ ცნებაც კი არ იძლევა წარმოების ნამდვილი ხარჯების სრულ სურათს. ეს აიხსნება იმით, რომ რესურსების გამოყენების მრავალი შესაძლო ვარიანტიდან ერთ კონკრეტულ არჩევანს ვაკეთებთ, რომლის უნიკალურობას შეზღუდული რესურსები აიძულებს.

ასე, მაგალითად, ტელევიზიით გატაცებული, თქვენ ხელიდან გაუშვით წიგნის წაკითხვის შესაძლებლობა, ინსტიტუტში შესვლისას, ჩვენ ვკარგავთ ხელფასების მიღების შესაძლებლობას, თუ ამა თუ იმ საქმით ვიყავით დაკავებული.

ამიტომ, ამა თუ იმ საწარმოო გადაწყვეტილების მიღებისას და ფაქტობრივი ხარჯების შეფასებისას, ეკონომისტები მათ განიხილავენ, როგორც გამოტოვებული (დაკარგული) შესაძლებლობების ხარჯებს.

შესაძლებლობის ხარჯები გაგებულია, როგორც ხარჯები და შემოსავლის დაკარგვა, რომელიც წარმოიქმნება წარმოების ან გაყიდვის საქმიანობის ერთ-ერთი ვარიანტის არჩევისას, რაც ნიშნავს სხვა შესაძლო ვარიანტების უარყოფას.

მრავალი ფაქტორის გათვალისწინება, რომელიც გავლენას ახდენსგანსხვავებები ხარჯებში, კომპანიამ ყოველთვის უნდაიცოდეთ როგორ შეედრება მისი ხარჯები დანახარჯებსმთავარი კონკურენტები. ამას სჭირდება ქვეყანატექნიკური ხარჯების ანალიზის დაფიქსირების პოზიცია კომპანიები ხარჯების თვალსაზრისითმისი უახლოესი კონკურენტები.

ხარჯების ჯაჭვის კონცეფცია.პირველადი ანალიზიtic ინსტრუმენტი სტრატეგიული ანალიზისთვისხარჯები არის ღირებულებათა ჯაჭვის კონცეფცია, განსაზღვრულისამუშაოს, ფუნქციებისა და პროცესების განსაზღვრა რომუნდა განხორციელდეს განვითარებაში, წარმოებაშიწარმოება, მარკეტინგი, მიწოდება და მხარდაჭერაარხები ან სერვისები. ხარჯთაღრიცხვის აქტივობების ჯაჭვი იწყება ნედლეულის შეძენით.მასალები, აგრძელებს ნაწილების და შეკრებების წარმოებას, მათ აწყობას, საბითუმო ვაჭრობასდისტრიბუცია და სრულდება საბოლოო მომხმარებლისთვის საცალო გაყიდვითსასაქონლო პროდუქტი ან მომსახურება.

კომპანიის ხარჯების ჯაჭვი აჩვენებს აქტივობების თანმიმდევრულ კომპლექტს.და მის ფარგლებში შესრულებული ფუნქციები (სურათი 4-1). ეს ჯაჭვი მოიცავს მოგებას,რადგან კომპანიის ღირებულების შემქმნელი განყოფილებების ფუნქციონირების ღირებულებაზე მარკირება ჩვეულებრივ ფასის ნაწილია (ან მთლიანიღირებულება) გადაიხადა მყიდველის მიერ. ღირებულების მიღმა შექმნამისი მოპოვების ღირებულება ბიზნესის ფუნდამენტური მიზანია.

კომპანიის საქმიანობის დაყოფა სტრატეგიულ ეტაპებად და პროცესებადსაშუალებას გაძლევთ უკეთ გაიგოთ კომპანიის ხარჯების სტრუქტურა და დაადგინოთ რა არის მთავარიხარჯების ელემენტები. თითოეული აქტივობა ხარჯების ჯაჭვში ქმნის ხარჯებს და კავშირებსაქტივები. საოპერაციო ხარჯების დარიცხვაკომპანია და მისი აქტივები თითოეული ცალკეული ტიპისთვისაქტივობები საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ მასთან დაკავშირებული ხარჯებინიი ამ ნამუშევრით. კომპანიის ხარჯები თითოეული ტიპის სამუშაოს განხორციელებაში შეიძლება გაიზარდოს ან შემცირდეს ორი ფაქტორის გავლენის ქვეშტიპები: სტრუქტურული (მასშტაბის ეფექტები და მრუდიგანვითარება, ტექნოლოგიური მოთხოვნები, კაპიტალიპროდუქციის ასორტიმენტის სიმძლავრე და სირთულე) დამენეჯერული (სტიმულები თანამშრომლებისთვისშრომის უწყვეტი გაუმჯობესება, შემოქმედებაორგანიზაციული შესაძლებლობები და სხვანიას მუშები, რომლებიც წვლილს შეიტანენ შენში-როგორც თავად სამუშაოს, ასევე პროდუქციის მაღალი ხარისხი,განვითარების დაწყებას შორის დროის შემცირებაახალი პროდუქტები და მათი შეთავაზება ბაზარზე,საწარმოო შესაძლებლობების მაქსიმალური გამოყენება, შიდა ტექნოლოგიების კვალიფიციური განვითარება და რაციონალური გამოყენებაპროცესები, ეფექტური მუშაობა მომწოდებლებთან და მომხმარებლებთან ამ საქმიანობის ხარჯების შემცირების მიზნით). თუ კარგია იცოდეკომპანიის ხარჯთაღრიცხვის სტრუქტურას, მაშინ შეგიძლიათ გაიგოთ შემდეგი:

აუცილებელია კონკურენტული უპირატესობის მოპოვებისკენ სწრაფვაve: 1) დაბალი ხარჯები (ამავდროულად, ნათლად უნდა იყოს ხილული მენეჯმენტის ძალისხმევა ხარჯების ჯაჭვის გასწვრივ ხარჯების შესამცირებლად); 2) ინდივიდუალიზაცია (ერთადმენეჯმენტმა მეტი ყურადღება უნდა მიაქციოს ამ დეპარტამენტებსრომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ინდივიდუალური თვისებების შექმნაზე).

როგორ არის ხარჯები თითოეულ საქმიანობაშიხარჯების ჯაჭვები და ხარჯები ერთი ტიპის საქმიანობაშიsti გავლენას მოახდენს ხარჯებზე სხვა ტიპის საქმიანობაში ness.

ხარჯების ჯაჭვის კავშირები ქმნიან კომპანიებსხარჯების შემცირების შესაძლებლობა(მაგალითად, იაპონური კასეტა ჩამწერებინეოკასეტა ჩამწერებმა შეძლეს მათი ფასების შემცირებაპროდუქტები 1977 წელს 1300 დოლარიდან 300 დოლარზე ნაკლებამდე.

შესავალი

1. ანალიზის თეორიული ასპექტები

1.3 SWOT ანალიზი

2. წარმოების ხარჯები

2.1 ხარჯების ცნება

2.2 წარმოების ხარჯების განსაზღვრა

დასკვნა

გამოყენებული ლიტერატურის სია

შესავალი

ეს თემა აქტუალურია, რადგან. კომპანიის მდგომარეობის ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი მაჩვენებელია მისი ფასის პოზიცია კონკურენტებთან მიმართებაში. ეს განსაკუთრებით ეხება სუსტად დიფერენცირებული პროდუქტების მქონე ინდუსტრიებს, მაგრამ ასეც რომ იყოს, კომპანიები იძულებულნი არიან აკონტროლონ კონკურენტები, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი რისკავს დაკარგავენ თავიანთი კონკურენტული პოზიციები. კონკურენტების ხარჯებში განსხვავებები შეიძლება გამოწვეული იყოს:

განსხვავება ფასებში ნედლეულზე, მასალებზე, კომპონენტებზე, ენერგიაზე და ა.შ.

ძირითადი ტექნოლოგიების განსხვავებები, აღჭურვილობის ასაკი, - შიდა ხარჯების განსხვავებები საწარმოო ერთეულების სხვადასხვა ზომის გამო, გამომუშავების კუმულაციური ეფექტი, პროდუქტიულობის დონეები, სხვადასხვა საგადასახადო პირობები, წარმოების ორგანიზების დონე და ა.შ.

განსხვავება ინფლაციის მიმართ მგრძნობელობისა და გაცვლითი კურსის ცვლილებებში, - სხვაობა ტრანსპორტის ხარჯებში,

ხარჯების განსხვავება განაწილების არხებში.

სტრატეგიული ღირებულების ანალიზი ფოკუსირებულია ფირმის ფარდობითი ღირებულების პოზიციაზე მის კონკურენტებთან მიმართებაში. ასეთი ანალიზის პირველადი ანალიტიკური მიდგომა არის ინდივიდუალური საქმიანობისთვის ღირებულების ჯაჭვის აგება, რომელიც აჩვენებს ღირებულების სურათს ნედლეულიდან საბოლოო მომხმარებლების ფასამდე. თუ ფირმა კარგავს კონკურენტუნარიანობას ჯაჭვის უკანა ან წინა მხარეს, მას შეუძლია შეცვალოს თავისი შიდა ოპერაციები კონკურენტუნარიანობის აღსადგენად.

იმისათვის, რომ განისაზღვროს ორგანიზაციის ქცევის სტრატეგია და გამოიყენოს ეს სტრატეგია, მენეჯმენტს უნდა ჰქონდეს სიღრმისეული გაგება არა მხოლოდ ორგანიზაციის შიდა გარემოს, მისი პოტენციალისა და განვითარების ტენდენციების, არამედ გარე გარემოს, მისი განვითარების შესახებ. ტენდენციები და მასში ორგანიზაციის მიერ დაკავებული ადგილი. ამავდროულად, გარე გარემოს სწავლობს უპირველეს ყოვლისა სტრატეგიული მენეჯმენტი, რათა გამოავლინოს ის საფრთხეები და შესაძლებლობები, რომლებიც ორგანიზაციამ უნდა გაითვალისწინოს მიზნების განსაზღვრისას და მათი მიღწევისას.

ამ კურსის მუშაობის მიზანია ღირებულების ჯაჭვების შესწავლა, SWOT ანალიზის, ფუნქციური ხარჯების ანალიზის, მათი არსის წარმოების ხარჯებისა და მათი შემცირების გზების, ხარჯების ზემოქმედების მოგებაზე. წარმოების ხარჯები დღეს საკმაოდ სერიოზული და გადაუდებელი პრობლემაა, რადგან საბაზრო ურთიერთობების პირობებში ეკონომიკური აქტივობის ცენტრი გადადის მთელი ეკონომიკის მთავარ რგოლზე - საწარმოზე. სწორედ ამ დონეზე იქმნება საზოგადოებისთვის საჭირო პროდუქტები, ხდება საჭირო სერვისები. საწარმოში კონცენტრირებულია ყველაზე კვალიფიციური პერსონალი. აქ წყდება რესურსების ეკონომიური ხარჯვის, მაღალი ხარისხის აღჭურვილობისა და ტექნოლოგიების გამოყენების საკითხები. საწარმო ცდილობს მინიმუმამდე შეამციროს პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის ხარჯები (დანახარჯები).

. ანალიზის თეორიული ასპექტები

1.1 ღირებულებათა ჯაჭვის ანალიზი

შერჩევითი ბიზნესის გაფართოების აზროვნება მოიცავს სერიოზულ ანალიზს იმის შესახებ, თუ რას მოაქვს ორგანიზაცია წარმოებისა და კომერციული ოპერაციებისთვის მიმდინარე ბაზრის სეგმენტებში და რამდენად ეფექტურია მისი არსებული ღირებულების ჯაჭვები. თუ ორივე მართლაც ყველაზე ეფექტური ვარიანტია, მაშინ ორგანიზაციამ უნდა გაამახვილოს თავისი ძალისხმევა E-დან B-მდე მიმართულებით განვითარებაზე, ე.ი. მისი შიდა შესაძლებლობების განვითარების მიზნით, განახორციელოს თავისი თვითნებური კომერციული ოპერაციები.

თუ ანალიზი აჩვენებს, რომ ორგანიზაციას შეუძლია უკეთესად იმოქმედოს ბაზრის სხვა სეგმენტებში ან ღირებულების ჯაჭვებში, ორგანიზაციამ უნდა გაამახვილოს ყურადღება განვითარებაზე. ამის მიღწევა შესაძლებელია ინდუსტრიის სხვა მოთამაშეებთან თანამშრომლობით. თანამშრომლობის ქსელების გამოყენება კონკურენციის ნაცვლად საშუალებას იძლევა არა მხოლოდ მნიშვნელოვნად გაზარდოს ორგანიზაციის ყოფნა ბაზარზე და ინდუსტრიაში, არამედ გაათავისუფლოს რესურსები შიდა შესაძლებლობების შესაქმნელად.

საწარმოს სტრატეგიული პოზიციის შესაფასებლად გამოიყენება რამდენიმე მეთოდი.

სვოტ ანალიზი - ინგლისური სიტყვების შემოკლება ძლიერი, სუსტი, შესაძლებლობები, საფრთხეები ძლიერი, სუსტი ნიშნავს საწარმოს მხარეებს, შესაძლებლობებს, საფრთხეებს. შიდა და გარე გარემოს ანალიზის, წარმატების საკვანძო ფაქტორების და სოციალური ასპექტების იდენტიფიცირების საფუძველზე, აგებულია ოთხუჯრედიანი მატრიცა. მისი უჯრედები ივსება შესაბამისი მონაცემებით. მიღებული მონაცემები საშუალებას გვაძლევს ჩამოვაყალიბოთ საწარმოს სტრატეგია, რომელიც ჩამოყალიბებულია გეგმებში, შესრულებულია, შედეგები ექვემდებარება შემდგომ ანალიზს.

BCG მატრიცა (ბოსტონის მრჩეველთა ჯგუფი). მსგავსი მიდგომა. ანალოგიურად არის წარმოდგენილი ანალიტიკური მუშაობის შედეგები. საწარმოს პოზიციები ბაზარზე განისაზღვრება ამ ბაზრის სეგმენტის წამყვან ფირმასთან შედარებით, ყველა საქმიანობა იყოფა ოთხ ჯგუფად. მათთვის შესაბამისი სტრატეგიები მუშავდება. შემუშავებულია ტიპიური რეკომენდაციები, რომელთა არსი არის პერსპექტიული საქმიანობის მხარდაჭერა, აღმოფხვრა უიმედო სფეროები.

McKinsey მატრიცა არის BCG მატრიცის განვითარება. ეს ტექნიკა გულისხმობს ბაზრის მიმზიდველობისა და კონკურენტული სტატუსის ფორმალიზებული ინდიკატორების გამოყენებას. საწყის მონაცემებში გამოყენებულია ექსპერტთა შეფასებები და პროგნოზის ინდიკატორები.

პორტერის ღირებულების ჯაჭვის ანალიზი და კონკურენტული ანალიზი . მათ სთხოვეს წარმოედგინათ საწარმოს მიერ შესრულებული ფუნქციების ნაკრები ღირებულების შექმნის პროცესების ჯაჭვების სახით. ჯაჭვების დასაწყისში და ბოლოს საწარმოს საქმიანობა ინტეგრირებულია (თანმიმდევრული) ბიზნეს პარტნიორების საქმიანობასთან.

საწარმოზე მოქმედ „ძალების ველზე“ ტარდება კონკურენტული ანალიზი. ავტორმა გამოყო ხუთი ძირითადი, მათ შორის: მყიდველების გავლენა, მომწოდებლების გავლენა; ახალი კონკურენტების გაჩენის შესაძლებლობა, შემცვლელი პროდუქტების არსებობა, კონკურენტების ქმედებები ინდუსტრიაში. გამოკვლეულია ამ ძალების გამომწვევი ფაქტორები, შეფასებულია მათი თანაფარდობა. ანალიზის საფუძველზე შემუშავებულია ოპტიმალური სტრატეგია. ტექნიკა არ იძლევა კონკრეტულ რეკომენდაციებს და შემოიფარგლება თვისებრივი ანალიზით.

ღირებულების ჯაჭვის ანალიზი ხელს უწყობს ფირმას მიიღოს სტრატეგიული დანახარჯების ანალიზი, რომელიც ადარებს ღირებულების შემქმნელ ყველა საქმიანობას, რომელიც აწვდის მომხმარებელს ღირებულებას. გარდა ამისა, ეს ანალიზი მოიცავს ბევრ სხვა ეკონომიკურ ღირებულების დრაივერს, რომლებიც გავლენას ახდენენ მყიდველის კაპიტალზე, როგორიცაა სტრუქტურული დრაივერები (მასშტაბი, გამოცდილება, ტექნოლოგია, სირთულე) და აღმასრულებელი დრაივერები (მთლიანი ხარისხის მართვის სტილი, ქარხნის დაგეგმვა, სიმძლავრის გამოყენება, ტექნოლოგიური მიდგომები წარმოებაში. მაღალი ხარისხის პროდუქცია, ვერტიკალური ურთიერთობა მომწოდებლებთან და მყიდველებთან).

საჭირო გახდა დაგროვილი გამოცდილების გამოყენება შედარებით სტაბილურ ბიზნეს გარემოში ხარჯების დაგეგმვის, ანალიზისა და კონტროლის მიზნების მისაღწევად და ორგანიზაციის სტრატეგიების განსახორციელებლად სწრაფად და არაპროგნოზირებად ცვალებად გარემოში. საჭირო იყო განაწილებისა და ხარჯების ანალიზის მოძველებული მეთოდებიდან „ფაქტის შემდეგ“ გადასულიყო ხარჯების სტრატეგიული მართვის თანამედროვე კონცეფციაზე.

სტრატეგიული ხარჯების მართვა ეხება ანალიტიკურ სისტემას მნიშვნელოვანი სააღრიცხვო ინფორმაციის კორელაციისთვის ფირმის სტრატეგიასთან. ღირებულების მონაცემები გამოიყენება მდგრადი კონკურენტული უპირატესობის შესაქმნელად და რეალიზაციის სტრატეგიის შესამუშავებლად. ხოლო თანამედროვე ბუღალტერია მოქმედებს როგორც საინფორმაციო სისტემა, რომელიც ემსახურება მენეჯერული გადაწყვეტილებების მიღების პროცესს (ნახ. 1).

ნახ.1 ბუღალტერია, როგორც საინფორმაციო სისტემა მენეჯერული გადაწყვეტილებების მისაღებად

ამრიგად, ბუღალტერია იძლევა რაოდენობრივ ინფორმაციას მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების მიღებისა და განხორციელებისთვის. საინფორმაციო კავშირი ფინანსურ და მენეჯერულ აღრიცხვას შორის არ რეგულირდება რაიმე საკანონმდებლო ნორმებითა და სტანდარტებით. თუმცა, მენეჯმენტის სააღრიცხვო ინფორმაცია უნდა იყოს თანმიმდევრული და შედარებული ფინანსური აღრიცხვის ინფორმაციასთან. ასეთი შედარებაობის უზრუნველსაყოფად, გულდასმით უნდა განიხილოს საწარმოს სააღრიცხვო პოლიტიკის შემუშავების პროცესი, რომელიც ერთობლივად უნდა ჩამოყალიბდეს მთავარმა ბუღალტერმა და ფინანსურმა დირექტორმა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მენეჯმენტის გადაწყვეტილების მისაღებად გამოყენებული სააღრიცხვო ინფორმაციის შეგროვება და დამუშავება უნდა განხორციელდეს სპეციალური ბუღალტრული აღრიცხვის სამსახურის მიერ, რომელიც ფასების გაძლიერებული კონკურენციის პირობებში არ დაეხმარება ხარჯების შემცირებას ან ოპტიმიზაციას.

ღირებულების ჯაჭვის ანალიზის ჩატარების პროცესი იწყება ფირმის შიდა ანალიზით და შემდეგ მივყავართ ინდუსტრიის ხარჯების სისტემის გარე კონკურენტულ ანალიზამდე. იგი მთავრდება ამ ორი ანალიზის ინტეგრაციით, რათა განისაზღვროს, შეიქმნას და პოტენციურად შეინარჩუნოს კონკურენტული უპირატესობა.

1.2 ფუნქციური ხარჯების ანალიზი

ფუნქციური ხარჯების ანალიზი გაგებულია, როგორც ობიექტის (პროდუქტი, პროცესი, სტრუქტურა) ფუნქციების კომპლექსური სისტემური შესწავლის მეთოდი, რომელიც მიზნად ისახავს ოპტიმიზაციას კავშირის ხარისხს, ობიექტის ფუნქციების სარგებლიანობასა და მათი განხორციელების ხარჯებს შორის ყველა ეტაპზე. სიცოცხლის ციკლი.

სტრატეგიული ხარჯების ანალიზი -კომპანიის და მისი კონკურენტების ხარჯების შედარება მთელი ღირებულების ჯაჭვის გასწვრივ. ასეთი ანალიზი კომპანიის სტრატეგიული პოზიციის ანალიზის არსებითი ნაწილია.

ტერმინი "სტრატეგიული ხარჯების ანალიზი" საშუალებას გვაძლევს ფოკუსირება მოახდინოთ ამ ხარჯების ანალიზის მახასიათებლებზე, მის განსხვავებებზე ტრადიციულისგან: პირველ რიგში, ეს არის ანალიზი, რომლითაც ჩვენ ვაპირებთ გამოვავლინოთ ან შევქმნათ კონკურენტული უპირატესობები და, შესაბამისად, ეს არის შედარებითი. ანალიზი, მათ შორის კონკურენტი პროდუქტების, მარკების და ა.შ. მეორეც, ეს ანალიზი ემყარება გაანგარიშებას, რომელიც კეთდება არა ღირებულების ელემენტების ან ღირებულების ელემენტების, არამედ ღირებულების ჯაჭვის ელემენტების, ანუ საქმიანობის ტიპის მიხედვით. აქ შეიძლება წარმოიშვას პროტესტი - არ არის შესაძლებელი დანაკარგების იდენტიფიცირება და ხარჯების შემცირების გზების გამოკვეთა ხარჯთაღრიცხვის ან ხარჯთაღრიცხვის დახმარებით? მაგრამ როგორც ხარჯების ანალიზის ინსტრუმენტები, ეს გამოთვლები შეიძლება გამოყენებულ იქნას მხოლოდ მიმდინარე საქმიანობის ფარგლებში, საოპერაციო და არა სტრატეგიული ამოცანების გადაჭრისას. ა სტრატეგიული ხარჯების ანალიზიარის ხარჯების ანალიზი, რომელიც მოიცავს კონკურენტების ხარჯებთან შედარებას. კონკურენტების ხარჯებში განსხვავებები შეიძლება აიხსნას ისეთი ფაქტორების მოქმედებით, როგორიცაა:

მიმწოდებლის ფასები;

ტექნოლოგია და აღჭურვილობა;

მასშტაბის ეკონომია, სწავლის მრუდის ეფექტი;

ინფლაცია და გაცვლითი კურსის ცვლილებები;

მარკეტინგის ხარჯები;

ტრანსპორტირების ხარჯები;

მარკეტინგის ხარჯები.

ხარჯები შეიძლება გაანალიზდეს სხვადასხვა გზით. ეს შეიძლება გაკეთდეს ღირებულების ელემენტების, ღირებულების ელემენტების და ა.შ. სტრატეგიული ხარჯების ანალიზი ფირმის და მისი კონკურენტების ხარჯების შედარებისას იყენებს ღირებულების ჯაჭვის კონცეფციას. ღირებულებათა ჯაჭვი- სტრატეგიული ხარჯების ანალიზის ინსტრუმენტი, რომელიც აჩვენებს პროდუქტს ღირებულების დამატებას ძირითადი და დამხმარე აქტივობების შესრულებისას. ზოგჯერ ტერმინი "ღირებულების ჯაჭვი" გამოიყენება სინონიმად. ეს ეგრეთ წოდებული ჯაჭვი იძლევა წარმოდგენას კომპანიის სტრატეგიულად დაკავშირებული საქმიანობის შესახებ და საშუალებას გაძლევთ თვალყური ადევნოთ ხარჯების მოძრაობას, ასევე გამოყოთ კომპანიის კონკურენტუნარიანობის გაზრდის პოტენციური წყაროები. სტრატეგიულად დაკავშირებული ცხრა აქტივობა მოიცავს ძირითად და დამხმარე აქტივობებს (სურათი 2).

ბრინჯი. 2. ღირებულებათა ჯაჭვი

პროდუქციის წარმოებისა და გაყიდვების მთლიანი ხარჯების დაშლით სტრატეგიულად დაკავშირებული ქმედებებით, შეგიძლიათ უკეთ გაიგოთ ხარჯების სტრუქტურა, დაადგინოთ ძირითადი ელემენტები. ღირებულების ჯაჭვი ერთდროულად საშუალებას გაძლევთ გაანალიზოთ აქტივობებს შორის ურთიერთობა და, შესაბამისად, ამ საქმიანობის ხარჯებს შორის ურთიერთობის ანალიზი. პირველი მნიშვნელოვანია სტრატეგიის შემუშავებისთვის. მეორე დაკავშირებულია ფინანსური მიზნების დასახვასა და მიღწევასთან. მაგალითი.გაყიდვების, პროდუქტის წარმოებისა და შესყიდვების პროცესების დაკავშირება საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ ნედლეულისა და მზა პროდუქციის მარაგი. მაგალითი.უფრო ძვირი, მაგრამ უფრო თანამედროვე აღჭურვილობის შეძენა იწვევს ხარჯების შემცირებას და პროდუქტის ხარისხის გაუმჯობესებას.

ღირებულების ჯაჭვი შეიძლება გამოყენებულ იქნას:

1) კონკურენტული უპირატესობების უზრუნველყოფა შემდეგი გზით:

ა) ხარჯების შემცირება (ანალიზში ჩართულია მთელი ღირებულების ჯაჭვი).

პირველ შემთხვევაში, ანალიზი შეიძლება განხორციელდეს დამოუკიდებლად თითოეული ტიპის საქმიანობისთვის.

ბ) დიფერენციაცია (მეტი ძალისხმევა შეიძლება შეგნებულად დაიხარჯოს დიფერენციაციისთვის აუცილებელი საქმიანობის სფეროების განვითარებაზე).

დიფერენციაციის განხორციელებისას მენეჯერებს შეუძლიათ მიზანმიმართულად გაზარდონ გარკვეული აქტივობების ხარჯები, რაც, საბოლოო ჯამში, მოგების ზრდას უნდა უზრუნველყოფდეს;

2) ჯაჭვის თითოეულ რგოლში ხარჯების ფორმირების ანალიზი და ერთი ტიპის საქმიანობის განხორციელების ხარჯების გავლენა სხვა რგოლების ხარჯებზე.

3) ფასის შემცირების შესაძლებლობის შეფასება საწარმოო საქმიანობის სახეებს შორის ურთიერთკავშირის ანალიზის საფუძველზე. უმეტეს შემთხვევაში, კომპანიის საქმიანობა არ არის ავტონომიური, არამედ შედის ფართომასშტაბიანი საქმიანობის სისტემაში, რაც ამავდროულად გულისხმობს კომპანიის ღირებულების ჯაჭვის ჩართვას. ღირებულებათა ჯაჭვის სისტემა.ასეთი სისტემა შეიძლება მოიცავდეს მომწოდებლების, მწარმოებლების, დისტრიბუტორების და საბოლოო მომხმარებლების ღირებულების ჯაჭვებს. ასეთი სისტემის სტრუქტურის გააზრება კომპანიის მენეჯერებს უადვილებს მისი კონკურენტუნარიანობის შეფასებას. სტრატეგიული დანახარჯების ანალიზი მოიცავს ხარჯების შემადგენლობისა და სტრუქტურის შედარებას როგორც ფირმის და მისი კონკურენტების ღირებულების ჯაჭვის გასწვრივ, ასევე ღირებულების ჯაჭვის სისტემების გასწვრივ, რომლებიც მოიცავს ფირმის და მისი კონკურენტების საქმიანობას.

ღირებულების ჯაჭვის მენეჯმენტი- ღირებულების ჯაჭვის ანალიზი, კონკურენტებთან შედარება, მაღალ ხარჯებთან დაკავშირებული ნაკლოვანებების გამოვლენა და აღმოფხვრა, იმ აქტივობების იდენტიფიცირება, რომლებშიც პოტენციურად იმალება კონკურენტული უპირატესობები.