როგორ დაეუფლონ „თარგების შესვენებას. © სასწავლო ცენტრი ტატიანა ლარინა

ეს ტექნიკა არ შეიძლება მიეკუთვნებოდეს წმინდა მეტყველების სტრატეგიას, რადგან ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას სიტყვების გარეშე. რა შაბლონებს ვაპირებთ დავარღვიოთ? შაბლონი არის ნებისმიერი მოქმედების თანმიმდევრობა, რომელიც ნაცნობი და შემუშავებულია ავტომატიზმისთვის, მაგალითად, ხელის ჩამორთმევა, განსაკუთრებით მამაკაცებისთვის.

როცა ხედავ ხელჩასაჭიდებლად აწეულ ხელს, შედიხარ სტერეოტიპულ ქცევაში და გამართავ შენს. შეეცადეთ დაიჭიროთ იგი და გაიგებთ, რამდენად ძლიერია ნიმუშები. ტელეფონზე დარეკვა, შესასვლელი კარის დარეკვა იწვევს ქცევის შესაბამის ნიმუშს, ფრაზა "როგორ ხარ" აგონებს შაბლონს "კარგად".

დააკვირდით საკუთარ თავს და სხვა ადამიანებს და მიხვდებით, რომ შაბლონები ბევრად უფრო ხშირია ჩვენს ცხოვრებაში, ვიდრე შეიძლება ფიქრობდეთ. გუნდში კომუნიკაცია, რომელიც რამდენიმე თვის განმავლობაში მუშაობდა, ალბათ ნახევრად შედგება შაბლონებისგან. რა შეგვიძლია ვთქვათ ათი წელი ერთად მცხოვრებ მეუღლეებზე: ყველაფერი ნაცნობია, ყველაფერი პროგნოზირებადია, თითქმის ყველაფერი კეთდება და ნათქვამია „ავტომატურად“. შაბლონებს, ისევე როგორც ყველაფერს ადამიანურ ქცევაში, აქვს თავისი ღირებულება. ისინი საჭიროა იმისათვის, რომ გონება განიტვირთონ რუტინული სამუშაოსგან.

მაგრამ შაბლონებში არის ხარვეზი, რომელიც შეიძლება ოსტატურად გამოიყენოთ ტრანსის გამოწვევისას. თქვენი ინიციატივით შაბლონის დარღვევა, შეწყვეტა იწვევს სხვის დაბნეულობას. თუ სხვა შეწყვეტს შაბლონს და თქვენ არ ხართ მზად ამისათვის, ნუ დააყოვნებთ: დაბნეულობა გარანტირებულია თქვენთვის. ხელის ჩამორთმევის შუა გზაზე გააჩერეთ და დაინახავთ დაბნეულობას სხვა ადამიანის სახეზე. სთხოვეთ მდივანს მოლაპარაკების დროს ყავა მოგიტანოთ, მაგრამ არ შესთავაზოთ თქვენს სტუმრებს. თუნდაც ათი იყოს და შენ ერთი ხარ, ყველა დაიბნევა.

ახლა დროა გავიგოთ, რატომ გვჭირდება ეს. ყოველივე ამის შემდეგ, ჩვენ გვაინტერესებს დაბნეულობა არა თავისთავად, არამედ როგორც ტრანსის გამოწვევის საშუალება. ასე რომ, თუ რომელიმე შაბლონს შეწყვეტთ და შუაში ჩასვამთ რაიმე ბრძანებას ან პროგრამას, დაბნეული ადამიანი მხოლოდ ამ უკიდურესად უსიამოვნო სიტუაციიდან გამოსასვლელად გააკეთებს იმას, რასაც თქვენ ითხოვთ.

დაბნეულობასთან გამკლავების მნიშვნელოვანი პუნქტია პარტნიორის გაოცება თქვენი ქმედებებით. და შესაძლებელია, რომ ვინმემ, იცის ერიქსონის ჰიპნოზი, შეეცადოს თქვენთან ერთად გაიყვანოს იგი. ისე, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა აჩვენოთ უმაღლესი კლასი: ადამიანი, რომელსაც სურს თქვენი დაბნეულობა, შეიძლება არ იყოს მზად, რომ არ შეხვიდეთ მასში. მაშასადამე, დროულად გააცნობიერე, რის გაკეთებას ცდილობს შენთან, მოიქეცი ზუსტად იმის საპირისპიროდ, რასაც შენგან მოელიან და აქედან თვითონვე ვარდება დაბნეულობაში, არ იცის როგორ მოიქცეს.

მოდით მოვიყვანოთ ტრანსის ინდუქციის მაგალითი და წინადადება შაბლონის შესვენების გზით.

მაგალითად, მოლაპარაკების დასრულების შემდეგ ოპონენტს „მშვიდობით“ ეუბნებით და მარჯვენა ხელს უწვდით. იმ მომენტში, როცა მეორეს მარჯვენა ხელიც გაუწოდა ხელის ჩამორთმევისთვის, მარცხენა ხელით იჭერ მაჯაში, ვამბობ წინადადების ტექსტს: „ვხედავ, რომ სრულად ეთანხმები და მზად ხარ შემდეგი ეტაპისთვის. თანამშრომლობა" და დაასრულეთ ხელის ჩამორთმევა.

შაბლონის შესვენება

ერთხელ, ახალგაზრდობაში, მაინტერესებდა პიკაპი და პატარა NLP. და იმ დროს წავიკითხე ცოტა ლიტერატურა ამ საქმეზე.

რამ დამაინტერესა ამ ყველაფერმა? იყო აზრები, რომ დამეხმარებოდა ქუჩაში გოგოების უფრო ადვილად გაცნობაში 🙂 ახლა უკვე, ძალიან "წერა-კითხვის" ვარ, მაგრამ მაშინ "ძალიან რთული" იყო 🙂

მართალია, იმ დროს ბევრი ექსპერიმენტი ნამდვილად არ გამომივიდა, მაგრამ ზოგიერთი რამ, რაც მაშინ წავიკითხე, ჩემს მეხსიერებაში დარჩა.

ახლა კი მინდა მოგიყვეთ ერთი ამბავი, რომელიც შემემთხვა არც ისე დიდი ხნის წინ:

პატარა შესავალი. მინდა გითხრათ, რა არის „თარგი“ და რა არის „თარგების შესვენება“

ვეცდები ეს ყველაფერი ჩემი სიტყვებით მოვყვე, როგორც მახსოვს და როგორც წარმომიდგენია.

შაბლონი არის სტანდარტული პასუხი სტანდარტულ კითხვაზე, ან სტანდარტული ქცევა სტანდარტულ სიტუაციაში. ამის გაგება უფრო ადვილია მაგალითებით. შაბლონის პარამეტრები, დიალოგი:

- გამარჯობა.
- გამარჯობა.
- Რა ხდება?
- კარგი.
- Როგორ მიდის საქმეები?
- ასევე ნორმალური.

გაცნობის ვარიანტი:

- Გამარჯობა გოგონა. Შეიძლება გაგიცნო?
- (და თითქმის სტანდარტული პასუხი ასეთ სიტუაციაში) არა, (და თითქმის მანკიერად) უკვე გავიგე.

ახლა კი, რა არის „თარგის შესვენება“ და რამდენიმე მაგალითი:

შაბლონის შესვენება არის, როცა სტანდარტულ სიტუაციაში მოქმედებ არასტანდარტულად, უფრო სწორედ, ისინი შენგან სტანდარტულ პასუხს ან სტანდარტულ მოქმედებას ელიან, შენ კი პირიქით, იქცევი არასტანდარტულად.

Მაგალითად:

- გამარჯობა!
– იცით, როგორ მრავლდება ინფუზიური „ფეხსაცმელი“?
— !?!?!?!
……

გაცნობის ვარიანტი:

(პირველი რაც გამახსენდა) სადღაც ხალხმრავალ ადგილას
- გოგო, შემიძლია ვიმღერო? (და თანხმობის მოლოდინის გარეშე, მის გვერდით მიდიხარ, იწყებ სიმღერას)
— (უკვე მღერის) როგორ მოგწონთ ჩემი ნამუშევარი? სხვათა შორის, რა გქვია?
- ... ... ვალია (ნატაშა, კატია, ლუსი ...)

რისთვის გამოიყენება ეს „ტექნოლოგია“ პიკაპსა და NLP-ში? უმჯობესია წაიკითხოთ სპეციალიზებულ საიტზე ან ფორუმებზე. ახლა კი მინდა მოგითხროთ რეალური ამბავი, რომელშიც მე გავაკეთე ასეთი ხრიკი „თარგის შესვენება“.

მართალი გითხრათ, ამით არანაირი სარგებელი არ მიმიღია (გარდა ესთეტიკურისა). მაგრამ მაინც ძალიან საინტერესო იყო ხალხის რეაქციაზე დაკვირვება.

ასე რომ მაგალითი:

ქალაქში პატარა საზაფხულო კაფე გვაქვს, ადგილობრივ ჟარგონში "ჭიქა", რომელშიც მე და ორი მეგობარი ხშირად ჩავდივართ ლუდის დასალევად. ჩვენი შეკვეთა კი თითქმის ყოველთვის ერთი და იგივეა: „ობოლონი (უკრაინული ლუდი), ორი მსუბუქი და ერთი პრემიუმ“. სიცხადისთვის ვაძლევ ფოტოს, (მაშინ გაირკვევა რისთვის არის ეს ფოტო 🙂

და უკვე თითქმის ავტომატიზმამდე მივიდა, როცა შევდივართ, გამყიდველი გვიყურებს და მხოლოდ ჩვენს ჟესტს ელოდება, მან უკვე მოგვიტანა ეს ლუდი.

და ერთ დღეს გადავწყვიტე ექსპერიმენტის გაკეთება. ჩვეულებისამებრ, „შუშის ყუთში“ შევდივართ, გამყიდველი კითხვითი მზერით გვიყურებს და ლუდის მიწოდების სიგნალს მხოლოდ ელოდება. და შემდეგ გამოვთქვამ წინადადებას:

ორი თეთრი და ერთი ყვითელი!

მისი თვალები უნდა გენახათ, დაახლოებით ოცდაათი წამი იყო სისულელეში, აზავებდა ჩემს ნათქვამს და რაც მინდა რომ მოგვცეს.

აქ არის ასეთი "ნიმუშის შესვენება" პრაქტიკაში. რისთვის შეიძლება მისი გამოყენება, უკვე აუცილებელია ფსიქოლოგიასა და ნლპ-ში ჩაღრმავება. ჩვეულებრივ პიკაპში ასეთ ნივთებს საპირისპირო სქესთან შეხვედრისა და ურთიერთობისას იყენებენ. და მე უბრალოდ მაინტერესებდა ექსპერიმენტი, როგორც თავად ექსპერიმენტი.

ეს ტექნიკა საკმაოდ მარტივია და კარგად მუშაობს, ის აქტიურად გამოიყენება. ის ეფუძნება ადამიანის ტვინის ძირითად პრინციპებს და, შესაბამისად, ვრცელდება ყველა ადამიანზე. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ შაბლონის დარღვევაზე.

რა არის ადამიანის ქცევის ნიმუში

ადამიანის ქცევის ნიმუში არის ადამიანის არაცნობიერი ქმედებები გარკვეულ ცხოვრებისეულ სიტუაციებში. შაბლონები ყალიბდება ადამიანის მთელი ცხოვრების განმავლობაში, ბიოლოგიაში მათ ხშირად ახასიათებენ როგორც პირობით რეფლექსებს. ისინი საჭიროა ცნობიერების განტვირთვისთვის უფრო არა ტრივიალური ამოცანებისთვის. შაბლონების ფორმირების მთავარი მამოძრავებელი ძალა არის ადამიანის გარემო. როგორც წესი, ადამიანი იღებს იმ საზოგადოების ნიმუშებს, რომელშიც იმყოფება.

სხვადასხვა ნიმუშების ერთ-ერთი უმარტივესი მაგალითი. სოფლებში და პატარა ქალაქებში ადამიანები ესალმებიან ერთმანეთს მაშინაც კი, თუ ამ ადამიანს არ იცნობენ. ქალაქებში კი, პირიქით, ხანდახან ისეთი ადამიანის ნახვაც კი, ვისთანაც რამდენიმე წელია არ გქონია ურთიერთობა, არ გამარჯობა.

აი შაბლონების რამდენიმე უმარტივესი მაგალითი: თუ ხელი გაგიწოდეს, სანაცვლოდ შენს გაუწოდე; როცა გეკითხებიან, როგორ ხარ, პასუხობ "კარგად"; თუ დაგეხმარნენ, ამბობ „მადლობა“, თუ დაგიყვირეს, მაშინ ან უპასუხებ, ან წახვალ. ყველა ეს მოქმედება შესრულებულია თითქმის მთლიანად ავტომატურად. ხელის გაცემას არ მოგერიდებათ, გაუწოდით, თუნდაც არ იცნობთ ადამიანს.

რა არის მნიშვნელოვანი იცოდეთ შაბლონების შესახებ? პირველ რიგში, აბსოლუტურად ყველას აქვს ისინი. მათი ჩამოყალიბება გარდაუვალი შედეგია ცხოვრებისეული გამოცდილების მიღების პროცესში. ადამიანების უმეტესობის ნიმუშები ძალიან ჰგავს და ადვილად პროგნოზირებადია. თარგი ყალიბდება და იცვლება საზოგადოების მიერ.

რა არის ნიმუში შესვენება

შაბლონის გატეხვა შაბლონის ნაცვლად არასტანდარტული მოქმედებაა. შაბლონის შესვენება არის, როდესაც რაღაც სრულიად მოულოდნელს აკეთებ. ასეთი ქმედებებიდან ადამიანების დიდი უმრავლესობა სისულელეში შედის. ტვინს უბრალოდ გადართვის დრო არ აქვს, ამ შემთხვევისთვის მის არსენალში არ არის შაბლონები და იყინება. ამ მომენტში ადამიანი ადვილად კონტროლდება და უკიდურესად დაუცველია მანიპულაციისგან. ყველაფერი რაც საჭიროა არის ბრძანების ჩასმა დაბნეულობის მომენტში. ადამიანი ამ სიტუაციიდან გამოსასვლელად მზად იქნება უყოყმანოდ შეასრულოს ეს ბრძანება.

შაბლონის შესვენება გაყიდვებში

გამყიდველმა უნდა იცოდეს ძალიან მნიშვნელოვანი რამ მყიდველებისა და საკუთარი თავის შესახებ - და გამყიდველი და კლიენტი ჩვეულებრივ მოქმედებენ ნიმუშის მიხედვით. შოპინგი ცხოვრებისეული აუცილებლობაა, როგორც ფეხსაცმლის თასმების შეკვრა. ეს პროცესი იქცევა შაბლონად. Მაგალითად. მიდიხარ სუპერმარკეტში და ჩვეულებრივ მიდიხარ ნაცნობ მარშრუტზე, იცი სად არის ყველაფერი და ზოგადად ყველაფერი შენთვის ნაცნობია. შესაძლოა, ბევრ თქვენგანს შეექმნა სიტუაცია, როდესაც მიხვედით ნაცნობ სუპერმარკეტში, მიჰყევით ნაცნობ მარშრუტს და მოულოდნელად აღმოაჩენთ, რომ იმ ადგილას, სადაც ყოველთვის პური იყო, ახლა ძეხვს ყიდიან. დამეთანხმებით, რომ დაბნეული იქნებით, სავარაუდოდ, მაშინვე ვერ მიხვდებით, რომ განყოფილება გადავიდა და თქვენ უბრალოდ უნდა იპოვოთ სად არის ახლა. ამ დროს, თუ პრომოუტერი მოვა თქვენთან და შემოგთავაზებთ ძეხვს ან პურს, ის შეძლებს თქვენი ყურადღების მიპყრობას.

შაბლონის შესვენება - მოულოდნელი სიტყვა, ფრაზა, მოქმედება, რომელიც შესრულებულია სხვებისთვის მოულოდნელად და მოულოდნელად.

გოგო, მომეცი ჰამბურგერი.
- Ჩემს თავთან?
- Შენს გარეშე.

შაბლონის შესვენების ტექნიკა

საიტიდან allinfo100.narod.ru

ეს ტექნიკა არ შეიძლება მიეკუთვნებოდეს წმინდა მეტყველების სტრატეგიას, რადგან ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას სიტყვების გარეშე. რა შაბლონებია, რომელთა რღვევას ვაპირებთ. - ეს არის ჩვეული და ავტომატიზმისთვის შემუშავებული ნებისმიერი მოქმედების თანმიმდევრობა, მაგალითად:

• ხელის ჩამორთმევა, განსაკუთრებით მამაკაცებისთვის, როდესაც ხედავთ, რომ ხელის ჩამორთმევა მოდის, თქვენ შეხვალთ სტერეოტიპულ ქცევაში და გაჭიმეთ თქვენი, შეეცადეთ დაიჭიროთ იგი და მიხვდებით, რამდენად ძლიერია ეს ნიმუშები.
• თქვენი ტელეფონის დარეკვა იწვევს შესაბამისი ქცევის მოდელს;
• შესასვლელი კარის ზარი;
• ფრაზა "როგორ ხარ" ფორმულირებულ "ნორმალურს" გააღვიძებს.

დააკვირდით საკუთარ თავს და სხვა ადამიანებს და მიხვდებით, რომ შაბლონები ჩვენს ცხოვრებაში ბევრად უფრო ხშირად ჩნდება, ვიდრე შეიძლება ფიქრობდეს. გუნდში კომუნიკაცია, რომელიც რამდენიმე თვის განმავლობაში მუშაობდა, ალბათ ნახევრად შედგება შაბლონებისგან. რა შემიძლია ვთქვა მეუღლეებზე, რომლებიც ერთად ცხოვრობენ ათი წლის განმავლობაში: ყველაფერი ნაცნობია, ყველაფერი პროგნოზირებადია, თითქმის ყველაფერი კეთდება და ნათქვამია "მანქანაზე". შაბლონებს, ისევე როგორც ყველაფერს ადამიანურ ქცევაში, აქვს თავისი ღირებულება. ისინი საჭიროა იმისათვის, რომ განიტვირთონ ცნობიერება რუტინული სამუშაოსგან. მაგრამ ასევე არის ნაკლი შაბლონებში, რომელთა ოსტატურად გამოყენება შესაძლებელია ჰოვერირებისას. თქვენი ინიციატივით ნიმუშის დარღვევა, შეწყვეტა იწვევს სხვების დაბნეულობას. თუ სხვა შეწყვეტს შაბლონს და თქვენ არ ხართ მზად ამისათვის, ნუ დააყოვნებთ, დაბნეულობა გარანტირებულია თქვენთვის. ხელის ჩამორთმევისას ნახევრად გააჩერეთ და დაინახავთ დაბნეულობას სხვა ადამიანის სახეზე. სთხოვეთ მდივანს, რომ მოლაპარაკების დროს ყავა მოგიტანოთ, მაგრამ არც კი შესთავაზოთ თქვენს სტუმრებს, თუნდაც ათი იყოს და მარტო თქვენ ყველა დაბნეულობთ.

ეს არის ნამდვილი ამბავი, რომელიც დამემართა, როცა გაყიდვების მენეჯერი ვიყავი. გამავალი ცივი ზარის განხორციელება. ალგორითმის მიხედვით ვაზუსტებ მომენტი მოსახერხებელია თუ არა საუბრისთვის, მაგრამ ჩვეულებრივი ფრაზის ნაცვლად რატომღაც სხვანაირად ვთქვი. იმის ნაცვლად, რომ "ახლა კომფორტულად ლაპარაკობ?" მან ჰკითხა: "ახლა შეგიძლია ისაუბრო?" ჩვეულის ნაცვლად: „დიახ, შემიძლია“, ძალიან მოულოდნელი პასუხი მივიღე: „დიახ, შემიძლია სამი წლის ასაკიდან“. არასტანდარტული პასუხი, შაბლონის შესვენება. რა თქმა უნდა, დაბნეული ვიყავი, არ ვიცოდი როგორ მექცეოდა და სტრესულ მდგომარეობაში (რომელიც ცივ ზარების დროს არის) არ ვაპირებდი ორიენტაციას. მას შემდეგ მე გადავწყვიტე არ ჩამეტარებინა ექსპერიმენტები საუბრის მომენტის მოხერხებულობის შესახებ ფრაზასთან დაკავშირებით ...

ახლა დროა გავიგოთ, რატომ გვჭირდება ეს. ყოველივე ამის შემდეგ, ჩვენ გვაინტერესებს დაბნეულობა არა თავისთავად, არამედ როგორც ტრანსის გამოწვევის საშუალება. ასე რომ, თუ რომელიმე შაბლონს შეწყვეტთ და მის შუაში ჩასვით რაიმე ბრძანება ან პროგრამა, ადამიანი, რომელიც დაბნეულობაშია, მხოლოდ ამ უკიდურესად უსიამოვნო სიტუაციიდან გამოსასვლელად, გააკეთებს იმას, რასაც თქვენ ითხოვთ. დაბნეულობასთან გამკლავების მნიშვნელოვანი პუნქტია პარტნიორისთვის თქვენი ქმედებების გაოცება. და მაინც შესაძლებელია, რომ ვინმე მცოდნე შეეცადოს შეამოწმოს თქვენთან ერთად. ისე, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა აჩვენოთ უმაღლესი კლასი, ადამიანი, რომელსაც უნდა თქვენი დაბნეულობა, შეიძლება არ იყოს მზად იმისთვის, რომ თქვენ არ შეხვალთ მასში. მაშასადამე, დროულად გააცნობიერე, რის გაკეთებას ცდილობს შენთან, გააკეთე ზუსტად ის, რასაც შენგან მოელის და ამისგან თვითონვე ვარდება დაბნეულობაში, არ იცის როგორ გააგრძელოს შემდგომი გაგრძელება.

ტრანსის ინდუქციისა და შემოთავაზების მაგალითი ნიმუშის შესვენების გზით.

მაგალითად, მოლაპარაკების დასრულების შემდეგ ოპონენტს ეუბნებით: „მშვიდობით“ და გაწვდით მარჯვენა ხელს. იმ მომენტში, როცა მეორეს მარჯვენა ხელიც გაუწოდა ხელის ჩამორთმევისთვის, მარცხენა ხელით აიღებ მაჯას და ამბობ წინადადების ტექსტს: „ვხედავ, რომ სრულიად თანახმა ხარ და მზად ხარ შემდეგი ეტაპისთვის. თანამშრომლობა...“ და დაასრულეთ ხელის ჩამორთმევა.