Kaip pasirinkti tinkamą nišą ir temą. Kaip tai atpažinti ir padidinti pardavimo konversiją. Sportas ir sveikata

Atidaryti verslą ir plėstis į naujas nišas niekada nėra lengva. Pastaraisiais metais tarp rusų vis labiau silpsta noras pradėti verslą. Pavyzdžiui, 2015 metų pabaigoje tik 2,2% rusų rimtai planavo pradėti savo verslą. O 2014 m., kai tik prasidėjo krizė, esami verslininkai pradėjo aktyviai išparduoti savo verslus. „Opora Rossii“ duomenimis, užsidarė 483,6 tūkst. įmonių ir atsidarė tik 417,5 tūkst.

Ir vis dėlto, verslininkas yra diagnozė, visada bus žmonių, kurie tikrai „serga“. 2016 metais vėl atsirado susidomėjimas pradėti savo verslą. To priežastis gali būti ta, kad vis sunkiau rasti tinkamą atlyginimą samdant.

Žinoma, atidaryti verslą nuo nulio ar įeiti į naują nišą iš esamo profilio yra rizikingas verslas, kuris nežada greito praturtėjimo. Be to, pastaruoju metu vis labiau mažėja nišų smulkiam ir vidutiniam verslui.

Gruodį Rusijos prekybos ir pramonės rūmų viceprezidentė Elena Dybova diagnozavo Rusijos smulkųjį verslą – beveik visas verslo nišas užėmė korporacijos. Jos nuomone, užimtos paslaugų ir prekybos nišos gamybai reikalingi pinigai ir resursai, kurių nuo 2014 metų krizės pradžios tapo mažiau.

Rusijos prezidento verslininkų teisių komisaras Borisas Titovas teigia, kad smulkiajam verslui vis dar sunku gauti viešųjų pirkimų užsakymus, nes nepaisant to, kad pramonės milžinai bando apeiti šias normas. Kai viskas pradės veikti, mažos įmonės turėtų gauti didelę dalį socialinio pyrago.

Naujas verslas, senas verslas – ar yra neužimtų nišų?

Tiesa, kiekvienas debesis turi sidabrinį pamušalą. Krizė yra galimybė įsiveržti į rinką, sprendžiant problemas, kurias sukelia ši krizė. Paruoštų verslų pardavimo portalo „BiBoss“ autorių teigimu, naujos nišos slypi šiose srityse:

1. Prekės ir paslaugos, leidžianti sutaupyti. Populiarėja nuolaidų punktai, sendaikčių parduotuvės, daiktų pardavimo ir keitimo svetainės, maitinimo vietos su nebrangiu maistu, taip pat antikrizinės paslaugos, pavyzdžiui, finansinės konsultacijos.

Pavyzdys. Jaunų žmonių, sumanių universitetų absolventų, užsiimančių moksleivių auklėjimu, kompanija susijungė į nedidelę kompaniją. Unikalus pasiūlymas iš esmės buvo tas pats mokymas - jie paruošė vaikus vieningam valstybiniam egzaminui. Tačiau buvo vienas skirtumas – korepetitoriai vyksta ne po vieną su mokiniu, o su grupe vaikų. Tai tiko klientams (tėvams), nes grupės dydis vis dar mažesnis nei klasėje, o vienam mokytojui tenka ne 30 mokinių, o 7-10. Ir kaina pasirodė mažesnė nei individualios treniruotės. Tokio grupinio koučingo rezultatas yra didesnis – grupės įtaka turi teigiamą poveikį.

2. Verslas, pagrįstas inovacijomis ir technologijomis. Tai sritis, kurioje beveik nėra krizės. Į šią nišą įeiti sunku, tačiau ji nejautri rinkos svyravimams.

Pavyzdys. Paimkime įmonę, kuri specializuojasi inovatyvios vakuuminės perjungimo įrangos, išmaniųjų tinklų ir pastočių automatizavimo įrenginių kūrime ir gamyboje. Prieš 25 metus ji sukūrė unikaliu veikimo principu pasižyminčią įrangą. Nepaisant konkurentų buvimo, būtent jų įrenginiai perkami visoje Rusijoje. Ir pati įmonė yra atstovaujama ne tik Rusijoje, bet ir turi 22 atstovybes užsienyje.

3. Konsultavimas ir mokymas. Kaip verslo išsilavinimas, jis nereikalauja didelių investicijų. Jums reikia daug žinių ir patirties. Konsultacijų paklausa auga, nes klaidos vis brangsta, reikia kompetentingų žmonių, galinčių nuo jų apsisaugoti. Kitas dalykas – tikrai raštingų žmonių nėra tiek daug. Taigi žvaigždės nelieka be darbo.

Pavyzdys. Maskvos viešbučių rinka yra labai prisotinta, tačiau viešbučių pramonė, specialistų teigimu, nepasiteisino. Priežastis ta, kad viešbučių savininkams ne visada aišku, kad konkurencinę kovą laimi ne geros, o svetingos įstaigos. Įmonė N užsiima auditu, konsultacijomis ir mokymais viešbučių versle. Jie nusprendė spręsti aptarnavimo problemas šioje srityje ir nesiveržia į kitas pramonės šakas. Anksčiau įmonės N savininkė pati dirbo viešbučio vadove, todėl supranta pramonės skaudulius.

4. Importo pakeitimas– Iš karto padarykime išlygą, kad nepaisant skambių pareiškimų, importo pakeitimo rezultatai vis dar labai kuklūs. Oficiali statistika nepasako, kiek svetimų komponentų yra namuose gaminamuose gaminiuose ir ant kokios įrangos jie pagaminti. Žemės ūkyje padėtis geresnė. Su visomis išlygomis dabar pats tinkamiausias metas plėtoti žemės ūkio projektus. Nors pradėti į šį verslą nuo nulio jau per vėlu. Tačiau veikiančios žemės ūkio įmonės turi visas galimybes persiprofiliuoti ir užimti tas pozicijas, kurios atsilaisvino dėl užsienio produktų išvežimo.

Pavyzdys. Daugelį metų Mari bendrovė su nevienodu pasisekimu plėtojo dvi sritis: ožkų auginimą ir ožkų pieno produktų gamybą. Proveržis įvyko dėl kelių priežasčių, atspindi įmonės bendrasavininkas: verslas gavo valstybės subsidijas, buvo išlaisvintos maisto nišos, žengtas protingas valdymo žingsnis – pasamdyta patyrusi rinkodaros specialistė, kuri sukūrė naujas pakuotes ir pozicionavimą, kas leido „Mari“ gaminiams įsigyti. konkuruoja didžiausiuose prekybos tinkluose su užsienio prekėmis.

5. Interneto projektų priežiūra.Šios srities populiarumą lemia tai, kad mažmeninė prekyba pastaruoju metu persikėlė į internetą. Gana sudėtingoms internetinių parduotuvių svetainėms reikalinga kompetentinga pagalba. Todėl dabar visi, kurie kažkaip užsiima šia veikla, yra paklausūs: interneto studijos, dizaineriai, reklamos specialistai ir tekstų kūrėjai.

Pavyzdys. Botai, atsakantys į klientų užklausas „Telegram“ ir renkantys atsiliepimus, yra geras verslo pagalbininkas, taupantis skambučių centrus. Įmonė N viena pirmųjų nusprendė pagal užsakymą sukurti tokius robotus. Darbas paprastas, tačiau visur yra niuansų ir dažnai klientai nori to nedaryti patys, o perduoti tokio gudraus „skambučių centro“ kūrimą mūsų herojams.

Verslas motinystės atostogose – nauja parama MVĮ

Šie patarimai tinka tiek pradedantiems verslą, tiek ieškantiems naujų nišų esamam verslui. Jų ieškoti – tai tarsi iš naujo išradinėti dviratį. Atrodo, kad visi dviračiai jau išrasti, tačiau yra unikalių žmonių, kurie norėtų įsigyti dviratį kvadratiniais ratais arba tandeminį dviratį. Teks paieškoti tokių unikalių žmonių su jų mini problemomis, kurių sprendimas bus sutiktas plojimais!

Pavyzdžiui, federalinė įmonė – šokoladinių saldainių gamybos fabrikas – neturėjo nė vieno šanso konkuruoti dėl aukštų pozicijų tinklo parduotuvių lentynose. Tada jie sutelkė dėmesį į dovanų segmentą ir tapo vieninteliais konditeriais, gaminančiais brangų dovanų šokoladą. Dalis asortimento įtraukta į tinklą, likusi dalis parduodama internetu ir savo mažmeninėje prekyboje, kur žmonės eina pirkti specialių dovanų – asmeninių ir įmonių. 75% pirkinių perka moterys.

Tos pačios nišos išlieka net ir smunkančiose pramonės šakose, pavyzdžiui, leidyboje. Milijonų čia neuždirbsi, bet įkūrėjui ir komandai to tikrai pakaks gerai uždirbti.

Atskira tendencija dar vadinamas naujas moterų verslumas. Motinos-verslininkės yra naujas reiškinys Rusijos ekonomikoje, jos puikiai supranta savo klientų, vienaip ar kitaip susijusių su vaikais, auditoriją, ir ekspertai mano, kad ši niša turi puikias galimybes vystytis.

Franšizė taip pat laikoma neįvertinta verslo niša. , o įmonės, kurios išmoksta išmintingai plėsti savo verslą, turi didelę sėkmės galimybę.

Apatinė eilutė

Smulkiajam verslui nišų beveik nelieka – daugumą pozicijų rinkoje užima milžiniškus išteklius ir saugumo ribą turinčios korporacijos. Be to, kol kas prastai veikia mechanizmas, kuriuo smulkiam ir vidutiniam verslui teikiamos vyriausybės sutartys. Pradedant naują verslą, svarbu išanalizuoti ir suprasti, kokių klientų poreikių korporacija nepatenkina. Ir tada yra visos sėkmės galimybės. Nėra prasmės šalia Magnito atidaryti bakalėjos parduotuvę. Tačiau parduotuvės su šviežia žuvimi atidarymas žada pelną.
Krizė – naujų mažų nišų atsiradimo metas, susijęs tiek su verslo, tiek su paprastų žmonių noru sutaupyti. Čia yra puikios galimybės organizuoti naują verslą ar pristatyti naujus produktus.
Franšizė yra viena iš tų nišų, kuri metai iš metų lieka nuvertinama. Susidomėjimas franšizėmis nuolat didelis, tačiau tikrai gerų pasiūlymų yra nedaug. Tam, kas gali pasiūlyti gerą franšizę rinkai, pasiseks.

„Shmel“ verslumo plėtros centro įkūrėjas ir generalinis direktorius, statybų bendrovės „Eurodom“ vienas iš įkūrėjų, kavos bendrovės „DiMaestri“ savininkas Jevgenijus Šleenkovas pasidalijo gyvenimo idėjomis, kurios padės sugalvoti verslo idėją ir išbandyti jo jėgas.

Kur prasideda verslas?

Neidealizuokime ir nekalbėkime apie netikėtai sapne kilusias idėjas: o dabar taip pabudai ir bėgai įgyvendinti tai, ką matai. Taip atsitinka. Tačiau tai greičiau taisyklės išimtys. Verslas prasideda nuo jūsų asmeninio pasirinkimo. Jūs nusprendžiate atidaryti savo verslą ir aiškiai suprantate, ko galiausiai norite gauti. Tada tai yra technologijų ir žinių reikalas. Tačiau pats pirmas žingsnis yra toks pasirinkimas. Ką tiksliai noriu daryti?

Jei paimtume internetinio pardavimo sritį, pats pirmas klausimas, kurį turėtumėte užduoti sau, yra tai, ką aš noriu parduoti? Jūsų būsimo verslo niša yra jūsų pagrindas, visų tolesnių veiksmų pagrindas. O jei klosite silpnus ir nušiurusius pamatus, greičiausiai po kurio laiko nusivilsite ir patirsite nuostolių.

Mačiau daug sėkmingų nišų pasirinkimo pavyzdžių, pavyzdžiui, bendrovė „Taxovichkof“, kuri pradėjo siūlyti aukles vairuotojams su vaikiškomis kėdutėmis kiekviename automobilyje, arba „Airbnb“, kuri sukūrė svetainę saugiam būsto nuomai, ir atvirkščiai, kai žmonės buvo paskubėkite, jie puolė į baseiną, investavo milijonus ir liko be nieko. Taigi „McDonalds“ kelis kartus bandė įvesti sveiko maisto liniją ir net sukūrė paslaugą VIP asmenims, tačiau jiems apgailėtinai nepavyko: klientai restoraną mėgsta būtent todėl, kad jis demokratiškas ir prieinamas.

Pirmiausia jums turėtų nerimauti blaivi analizė, ką norėtumėte veikti ateityje, o ne graži svetainė ar bukletai. Taigi, prieš pradėdami realizuoti save naujoje nišoje, įvertinkite, ar jūsų pasirinkimas atitinka šiuos kriterijus:

1. Turite išspręsti žmonių problemas su savo produktu.

Už ką žmonės moka pinigus? Už malonumą ir galimybę išspręsti savo skausmą. Jei jums sunku matyti, ieškokite akinių. Jei karšta, ieškokite vandens ar ledų kiosko. Ir taip toliau.

Apsidairykite aplinkui ir pagalvokite, kokias problemas vis dar ne taip lengva išspręsti.

Mano praktikoje buvo įdomi istorija: Kartą vasarą buvau įstrigęs kamštyje, lauke buvo +30 laipsnių, baisus karštis. Jauni vaikinai beldžiasi į mano langą ir siūlo žurnalų. Ką aš galiu pasakyti, tą akimirką už butelį vandens ir „Snickers“ būčiau atidavęs bet ką, kūnas buvo toks išsekęs. O aš apsidairiau ir kaimyninėse mašinose pamačiau tuos pačius nelaimingus veidus.

Ką mes padarėme: pasamdyti vaikinai, kurie kasdieniame spūstyje vairuotojams siūlė ne abejotino turinio žurnalus, o vandenį ir užkandžius. Išlaidos minimalios, išlaidas susigrąžinome per pirmąsias darbo dienas.

Kas lemia šio renginio sėkmę? Faktas yra tai, kad mes nesistengėme parduoti žmonėms to, ko manėme, kad jiems reikia. Pasiūlėme tai, ko jiems dabar labiausiai reikia. Ir šį pavyzdį galima perkelti į bet kurią nišą. Apsidairykite, pagalvokite, kas šiandien jaudina žmones, ką jie norėtų pakeisti ir tobulinti.

Tarp žinomų naujų praėjusių metų produktų galime išskirti programą, kuri vien per pirmąją savaitę viršijo 10 milijonų atsisiuntimų skaičių. Ir kodėl viskas? Žmonės pavargo nuo standartinių nuotraukų apdorojimo filtrų. Jiems buvo pateikta programa, kuri leido redaguoti nuotraukas garsaus menininko stiliumi. Kiek įmanoma paprasčiau ir tikslesni. Kūrėjai pajuto skausmą ir sukūrė tam produktą. Tai yra bet kokio starto paslaptis.

2. Jūsų produktas turi teikti vertę.

Nemėginkite nušviesti to, ką darote, reikšmės ir svarbos. Realiai įvertinkite situaciją.

Ar jūsų pirkėjas nori mokėti tam tikrą sumą už tai, ką jam siūlote? Jei kamštyje man pasiūlys vandens, aš pasiruošęs jį nusipirkti už protingą 50–100 rublių, bet jei tą patį produktą pasiūlys už 500 rublių, ištversiu iki kitos degalinės.

Tas pats su firminiais drabužiais - jei bandote parduoti firminius daiktus mažame mieste, bet Maskvos universalinės parduotuvės kainomis - nenustebkite, kad jūsų klientai atsisakys tokio brangaus pirkinio ir eis į tą patį aliexpress, kur jie gali nusipirkti kopiją dešimt kartų pigiau. Kokybė bus prastesnė, taip, bet šiai auditorijai kaina yra lemiamas veiksnys.

Būtinai išanalizuokite, ar jūsų klientas nori mokėti už jūsų produktą, nesvarbu, koks jis geras.

Čia negaliu nepateikti pavyzdžio kelionės pradžioje:

Kelis tūkstančius dolerių kainavęs bandymas sukurti kompiuterį visai šeimai žlugo ir Jobsui kainavo darbą. Tik po daugelio metų verslininkas sugebėjo grįžti į įmonę ir vis tiek užbaigti savo projektą, žymiai sumažindamas galutinio produkto kainą.

Jei norite sukurti plataus vartojimo produktą, išanalizuokite, kiek jūsų klientas yra pasirengęs už jį mokėti. Tiksliai paruoštas, bet ne. Nestatykite smėlio pilių apie žmones, išskraidinančius jūsų produktą iš parduotuvių lentynų. Labai aršios konkurencijos amžiuje jūsų šansas yra vienas iš milijono.

3. Greitas sandorių ciklas: iškart uždirbkite pelno

Dabar kalbame apie smulkųjį verslą ir galimybes pradedantiesiems ir ne tik verslininkams pradėti savo verslą čia ir dabar. Todėl strategija turėtų būti kuo trumpesnė.

Jei matote, kad jūsų produktas greitai parduodamas, galite sumažinti antkainį, kad padidintumėte konversiją. Jei jums reikia reklamos ir atitinkamai finansinių bei laiko sąnaudų, kaina turi didėti. Tačiau nesistenkite užsidirbti, elkitės sąžiningai ir atvirai.

Pavyzdžiui, sėkmingas startuolis kažkada neišleido pinigų transporto priemonių parkui ir darbuotojų samdymui. Iš esmės kompaniją sudarė keli žmonės. Jie sukūrė aplikaciją, kurioje kiekvienas galėjo užsidirbti iš taksi paslaugų. Užsiregistruoji, priimi užsakymą, gauni pinigus. Viskas kuo paprasčiau ir greičiau. Šiandien „Uber“ yra pasaulinė gigantė ir sėkmingiausia pastarųjų metų taksi bendrovė. Ir visa tai sėkmingo derinio dėka – žema kaina ir patogus aptarnavimas.

Vartotojas visada labai aštriai reaguoja į du dalykus: dirbtinai aukštą kainą („jie nori iš manęs užsidirbti“) ir per mažą kainą („prastos kokybės produktas“).

4. Parduokite emocijas, o ne produktus.

Atminkite, kad žmonės nori duonos ir cirko. Nemėginkite savo produkto pristatyti pernelyg racionaliai, ypač jei tai susiję su pramogų sektoriumi. Pavyzdžiui, „Party-bus“, populiarus pastaruosius kelerius metus.

Žmonėms buvo pasiūlytas pakaitalas dideliems klubams, galimybė pailsėti su draugais artimoje kompanijoje, bet su visa klubo aplinka ir net pasivažinėti po miestą. Iš viso visapusiškas interaktyvus bet kokiai progai: vestuvėms, gimtadieniui, mergvakariui. O kai galvojame apie šiuos autobusus, galvoje kyla ryškiausi vaizdai: šventė, linksmybės, šypsenos ir kiti malonūs dalykai.

Apibendrinkime. Kaip pasirinkti verslo nišą:

Mąstykite kūrybiškai ir pradėkite nuo savęs: kas jus jaudina, ką norėtumėte patobulinti aplinkiniame pasaulyje?
Tada apsidairykite, ar aplink yra daug žmonių, kurie susiduria su ta pačia problema?
Ar jie pasirengę mokėti?

Kiekvienas, norintis įkurti įmonę, turi ieškoti rinkos, nišos. Verslo niša – tai nedidelė sritis, kuri turi potencialo gauti pajamų ir ją įvaldžius galima kurti įmonę. Niša gali būti didelė arba maža. Dažniausiai, kalbėdami apie nišas, turima galvoje maža rinka. Tačiau reikėtų pradėti ieškoti nišų, kurios galėtų išaugti į vidutinio dydžio verslą.

Kuriant nišines idėjas, verta atkreipti dėmesį į daugybę faktorių. Nuo šių veiksnių priklauso nišos sėkmė. Paprasčiausias būdas pamatuoti, ar niša bus pelninga – pasižiūrėti, kiek prekės (prekės, paslaugos) kopijų galima parduoti ir už kokią kainą. Yra nišų, kuriose negali parduoti daug prekės, tačiau prekės kaina gali būti labai didelė ir taip niša tampa patraukli. Žemiau apžvelgsime 5 nišos pasirinkimo principus.

1. Pamatykite rinką.
Pamatyti potencialią rinką ar nišą – nuolatinė užduotis verslininkams, norintiems pradėti naują verslą. Kai kuriems visai nesvarbu, ką tiksliai gaminti ar parduoti – dviračius ir stalo žaidimus ar traktorius. Svarbu, kad kiti žmonės mylėtų prekę – tai, ką jie parduoda. Tokių dažniausiai būna dauguma. Būtent todėl verslo nišą reikėtų rinktis ne tik dėl to, kad ji gali būti pelninga, bet ir dėl to, kad ji jums patinka.

Dažniausiai tam tikros srities profesionalai turi įgūdžių, reikalingų kai kuriems dalykams sukurti, kai kuriems darbams atlikti. Šiuos įgūdžius ateityje galėsite panaudoti kuriant savo verslą. Tam tikros srities profesionalai turi nemažai privalumų – jie mato nišas savo profesinėje srityje ir geba atpažinti tas sritis, kuriose reikia tobulėti. Be to, tokie žmonės dažniausiai turi visus reikalingus įgūdžius ir išteklius verslui pradėti, dažnai be investicijų ar investicijų. Ir net jei reikia didelių investicijų, jie gali iš karto suprasti, kas gali tapti investuotoju.

Jei esate tam tikros srities profesionalas ir jums patinka daryti savo darbus, galbūt norėsite rasti nišą toje srityje, kurioje esate kompetentingiausias. Šiandien dauguma žmonių kuria įmones ne dėl pinigų, o tam, kad darytų viską taip, kaip jiems patinka.

Taigi, svarbu pamatyti rinką. Dar geriau turėti kelias idėjas iš karto ir iš tos pačios srities. Vienas neveikia – galite pradėti bandyti kitą. Turėdami keletą idėjų iš vienos srities iš karto sandėlyje, jūs apdraudžiate verslininko riziką. Pavyzdžiui, jums bus daug lengviau pradėti sėkmingą verslą žemės ūkio srityje, jei esate dirbę šioje srityje ir turite apie 5-7 idėjas, ką būtų galima patobulinti. Tokiu atveju sėkmė bus daug arčiau jūsų – turite patirties šioje nišoje, matote, ką galima patobulinti, pradedate vykdyti projektą ir – net jei kyla sunkumų su šiuo pirmuoju verslu – vis tiek galite įkurti kitą įmonę, tik su kita idėja, toje pačioje nišoje.

Šiandien statybininkai, vaistininkai, siuvėjos gali įkurti savo nedideles įmones, matydami, kokie poreikiai yra toje vietovėje, kurioje jie dirba. Jei viską teisingai apskaičiuosite ir teisingai nustatysite procesą, galėsite rimtai konkuruoti su tomis įmonėmis, kurios rinkoje yra senos.

2. Apibūdinkite tikslinę auditoriją. Tarkime, kad radote sau nišą versle. Dabar jūs pradedate patį įdomiausią etapą – išbandysite savo idėjos gyvybingumą. Idėjos gyvybingumas tikrinamas tik praktikoje, kitaip tariant, negalima tvirtai pasakyti, kad idėja bus 100% sėkminga ar žlugs. Yra tam tikros taisyklės, kurios padeda sumažinti riziką, tačiau 100% tikri, kad pasirinkote tinkamą nišą, galite tik praktiškai.

Būtent todėl verta pradėti gaminti prototipus arba tiesiog kuo greičiau parduoti prekę – tam, kad suprastumėte, ar verta produkto siekti toliau, ar reikia ieškoti kitų idėjų. Tačiau iš pradžių mums svarbu suprasti, kas yra mūsų tikslinė auditorija – klientai, ant kurių mes išbandysime verslą. Kadangi įmonei kurti reikia klientų, turėtume pradėti jų ieškoti. Tačiau norėdami jų ieškoti, turime suprasti, ko tiksliai ieškoti.

Taigi, turite aiškiai suprasti, kas yra tas asmuo, kuris pirks jūsų produktą. Apibūdinkite žmogaus amžių, lytį, pajamas, pageidavimus, aplinką, vietas, kur jis lankosi – gausite savo vaizduotės nupieštą paveikslą ir keletą faktų, kuriais remdamiesi spėsite. Raskite 15–20 žmonių, atitinkančių jūsų profilį. Tada pasiūlykite jiems savo produktą. Jei produktas „neveikia“, galėsite nustatyti, kodėl: arba jūsų produktas išvis niekam nereikalingas, arba neteisingai apibrėžėte tikslinę auditoriją.

3. Kiek pinigų yra nišoje? Pakartotinis pardavimo modelis. Jei teisingai nustatėte savo tikslinę auditoriją, turėtumėte paskaičiuoti, kiek pinigų yra nišoje? Gali atsitikti taip, kad niša labai maža ir iš jos beveik nieko neuždirbsi. Kiek pinigų žmonės nori išleisti jūsų produktui? Ar jie vėl sugrįš pas jį?

Su maistu, kosmetika ir visais FMCG kategorijos produktais tai paprasta – jei pirkėjui patiks, jis sugrįš dar kartą. Su kitais produktais tai padaryti yra daug sunkiau. Ypač kalbant apie naujoves ir sunkiai parduodamus produktus. Šiuo atveju galbūt visai nereikėtų kištis į šios srities verslą.

4. Sandorio ciklai. Operacijų ciklas yra laikotarpis, kuris praeina nuo kliento prašymo gavimo iki pinigų gavimo į jūsų sąskaitą. Kuo trumpesnis sandorio ciklas, tuo geriau verslininkui. Jei žmogus ateina į parduotuvę, operacijos ciklas trunka keletą minučių – nuo prekės paėmimo iš lentynos (ar internetinės parduotuvės svetainėje) iki apmokėjimo. Jei užsiimate konkrečiomis statybinėmis konstrukcijomis, sandorių ciklas tęsis savaites ar net mėnesius.

Marža gali būti didelė, bet visą laiką, kol deriesi, ruoši informaciją klientui, esi priverstas mokėti sąskaitas, atlyginimus darbuotojams ir pan. Ar turite pakankamai išteklių ir ištvermės sukurti tokį verslą? Jei abejojate, geriau nesiimti projektų, kuriuose sandorio ciklas yra kelios savaitės ar net mėnesiai.

5. Kas jums turėtų patikti ir nepatikti versle. Artėjame prie labai svarbaus, projektui svarbaus taško – ar jūsų verslas pasirinktoje nišoje bus sėkmingas? Galiausiai sėkmė ar nesėkmė daugiausia priklauso nuo asmens asmeninio įsitraukimo į projektą. Bet kuriame versle, kuriam investuotojai skiria pinigus, svarbu, kad iniciatorius būtų labai suinteresuotas projektu.

Be dalyvavimo, be didelio noro kurti įmonę nieko neatsitiks, kad ir kaip stengtumėtės. Asmeninis požiūris yra labai svarbus. Visa tai labiau susiję su tuo, ką mėgsti daryti, o ko ne. Tikriausiai daugumai žmonių sunku rengti buhalterines ataskaitas ir pateikti dokumentus mokesčių inspekcijai, užpildyti internetinę svetainę prekėmis ir atlikti daugybę kitų įprastų dalykų.

Šiandien nėra problema perduoti viską, ko nemėgstate. Tačiau svarbu suprasti, ką mėgsti daryti, ir ar įmanoma tuo remiantis sukurti įmonę? Verslininkas privalo dalyvauti gaminių kūrimo, rinkodaros ir pardavimo srityse. Ar esate tam pasiruošę? Ar jums patiks parduoti produktą?

Kai kurie sako, kad jiems nesvarbu, kokį verslą jie vykdo ar ką parduoda. Šį požiūrį paliekame jūsų nuožiūrai, tačiau vis tiek verslininko asmenybė, meilė verslui, jūsų kuriamam produktui dažnai yra daug svarbesni už norą užsiimti bet kokiu verslu, jei tai yra verslas ir tai generuoja pajamas.

Dažniausiai verslininkas randa nišą srityje, kuri jį jaudina. Nėščia moteris nerado sau tinkamos kokybės ir dizaino nebrangių drabužių ir sukūrė savo prekių nėščiosioms parduotuvę. Kažkas susidūrė su problemomis registruodamas vaikus į darželį. Kai kuriuos žmones erzina eilės prekybos centruose, todėl kyla mintis apie alternatyvaus maisto parduotuves.

Dviračių mylėtojas negali greitai išsirinkti tinkamo modelio. Kažkam skauda kojas visą dieną vaikščiojant su aukštakulniais, gimsta mintis apie patogius batus ir pan. Įprastai įprastų problemų, su kuriomis kasdien susiduria milijonai žmonių, sprendimas yra idealios verslo nišos radimas. Dažniausiai didžiausią sėkmę atneša tos idėjos, kurios nėra atskirtos nuo gyvenimo (). O tie, kurie kūrė įmonę remdamiesi idėja, dažniausiai yra žmonės, kurie patys jautė diskomfortą dėl kokių nors neišspręstų problemų ir norėjo jas išspręsti pirmiausia dėl savęs.

Rasti nišą verslui sukurti yra paprasta ir sudėtinga.

Tai gali būti susiję su jūsų profesinėmis savybėmis ir įgūdžiais, kaip aprašėme pradžioje. Tai gali būti kažkas iš problemų, su kuriomis jūs pats susiduriate kasdien, sprendimo srityje. Bet kuriuo atveju turėkite kelių idėjų sąrašą ir pradėkite dirbti su jomis nuo pat pirmos idėjos. Jei eksperimentas nepasiteisina, galite pereiti prie kito punkto – ir taip toliau, kol galiausiai rasite tai, kas jums tikrai įdomu ir kas generuoja pajamas.

Tikras verslininkas tikrai žino: neturėdami aiškios ir gerai apgalvotos idėjos, kokia prekė bus parduodama internetinėje parduotuvėje, klientai netaps nuolatiniais, o pelnas bus nestabilus. ADVANTSHOP rinkodaros skyriaus specialistė Anna Mileiko papasakos 5 paslaptis, kaip teisingai pasirinkti nišą savo internetinės prekybos vietos atidarymui.

Paslaptis 1. Studijuokite ilgalaikes prognozes

Jie pasirodo retai ir nėra lengva juos rasti. Tačiau jas rengia profesionalūs analitikai ir, kaip taisyklė, tokios prognozės išsipildo.

Vieną tokių pranešimų sausio viduryje pateikė Šveicarijos įmonių grupės UBS investicinis bankas, kuri yra didžiausia finansų institucija, veikianti visame pasaulyje. Jo skaičiavimais, nuo 2018 iki 2022 metų vidutinis metinis internetinės prekybos augimas Rusijoje sieks apie 15,4%. Ne toks didelis procentas kaip per ankstesnius 7 metus, bet vis tiek laikomas sparčiu augimu. Taigi, jei per artimiausius 5 metus nuspręsite atidaryti internetinę parduotuvę, vis tiek būsite „ant bangos“, o tai labai naudinga verslui. Šioje ataskaitoje pateikiama nemažai kitų duomenų, tačiau mus domina perspektyviausios nišos.

Taigi, anot analitikų, investuotojai prioritetiniu investiciniu tikslu pasirinks maisto pristatymo segmentą. Būtent jis, pasak UBS, parodys spartų Rusijos prekybos internetu augimą ir padidins savo rinkos dalį, gerokai išstumdamas ne maisto produktus. Taip atsitiks dėl to, kad padaugės vadinamųjų internetinių prekybos centrų, kuriuose pirkėjai gali įsigyti maisto jiems patinkančioje svetainėje, ir jau paruošto maisto pristatymo paslaugų. Nepaisant to, kad per ateinančius metus ar dvejus daugelis didelių šalies įmonių pateiks tokius pasiūlymus, bent jau sostinės regionuose, likusi Rusijos dalis gali laukti ilgiau, kol pasirodys. Pasinaudokite akimirka.

Paslaptis 2. Populiarios nišos tarp pirkėjų

Jei maisto tema jums visai neartima, tuomet pasidomėkite, ką Rusijos gyventojai perka internetinėse parduotuvėse iš ne maisto prekių. Pasirodo, yra daug dalykų. Žemiau, „Yandex.Market“ ir „GfK Rus“ infografikoje, galite palyginti pirkinių Rusijos ir užsienio internetinėse parduotuvėse kategorijų nuostatas, kurias vartotojai atliko 2017 m.

Šios prekybos platformos skaičiavimais, 2017 metais iš Rusijos internetinių parduotuvių dažniausiai buvo perkamos šios prekės:

Iš Kinijos internetinių parduotuvių dažniausiai buvo perkamos šių rūšių prekės:

Naudotojai tokius pirkinius pirko kitose šalyse esančiose parduotuvėse:

Paslaptis 3. Konkurencinės lauko analizė

Neužtenka pasirinkti populiarią nišą, turite pamatyti, kas su jumis konkuruos. Ir, žinoma, jei mintis įstrigo galvoje, žiūrime į maisto pristatymo paslaugas. Kaip tai padaryti?

naudojant paieškos sistemas. Paieškokite bent dviejose populiariausiose paieškos sistemose tokių užklausų kaip „prekės naminiams gyvūnėliams“, „internetinė drabužių parduotuvė nėščioms moterims“ (žodžius pakeiskite jus dominančiais) ir išstudijuokite pateiktas parinktis. Kokiame regione (ar rajone, jei tai jums svarbu) yra šios internetinės parduotuvės ir kur jos pristatomos? Ką jie siūlo savo klientams? Kur jie save reklamuoja? Kokiuose socialiniuose tinkluose ir platformose dirbate? Kas yra jų partneriai?
vartotojų apklausa. Iš lūpų į lūpas vis dar yra vienas iš efektyviausių informacijos kanalų. Paklauskite savo draugų ir net nepažįstamų žmonių (taip bus dar efektyviau), kuriuos iš jūsų potencialių konkurentų jie pažįsta (ar tiesiog prisimena vardus), ką jie perka iš šių internetinių parduotuvių ir kodėl būtent ten?
Sužinokite informaciją iš pardavimų vadybininkų. Tai triukas, be jokios abejonės. Bet jei turite galimybę gauti viešai neatskleistos informacijos apie tai, kaip jūsų konkurentas vykdo verslą, pasinaudokite ja. Tik būkite atsargūs, kitaip tai bus nebe gudrybė, o kvailas kopijavimas;
dalyvauti konferencijose, seminaruose ir parodose jūsų tema. Tokiuose renginiuose galėsite sužinoti visą naujausią informaciją iš pirminių šaltinių, stebėti, kaip įmonės pozicionuoja save rinkoje, ką siūlo klientams ir partneriams;
per SEO analizės sistemas. Galite eiti toliau ir naudoti paieškos užklausų analizatorius, pvz., Serpstat ir SpyWords. Įvedate jus dominančio konkurento svetainę, o sistema parodo visą maketą;
susisiekti su agentūromis. Brangiausias iš variantų, tačiau jo pagalba tikrai gausite pilniausią rinkos išplanavimą pasirinktoje nišoje. Ir kas turi informacijos, tu žinai, ką gali padaryti;
peržiūrėti duomenis iš internetinės prekybos platformų. Pavyzdžiui, mes ADVANTSHOP labai mėgstame dalytis analitika, todėl džiaugiamės galėdami pristatyti populiariausių internetinių parduotuvių nišų reitingą tarp mūsų platformos klientų 2017 m.:

Mūsų platformoje veikia internetinės parduotuvės, kurių nišose dirba ne daugiau kaip 1,3% visų ADVANTSHOP klientų. Šiose internetinėse parduotuvėse parduodamos prekės laisvalaikiui ir pramogoms, prekės gyvūnams, prekybinė įranga, knygos, apsaugos įranga, ginklai, indai.

Idealiu atveju reikėtų rinktis tokią nišą, kurioje konkurentų būtų mažiau arba nesunkiai iš jų išsiskirtumėte dėl savo unikalios pasiūlos, o prekės paklausa yra didelė.

Paslaptis 4. Naujos nišos radimas

Sunki užduotis, bet tikra. Jo įgyvendinimas priklauso ne tik nuo konkurentų ir paklausos analizės, bet ir nuo tų tendencijų, kurios egzistuoja kasdieniame gyvenime. Bendravimas su žmonėmis ir straipsniai žiniasklaidoje gali suteikti idėjų. Ko jūsų konkurentai nesiūlo ar nenori pasiūlyti, bet galite pasiūlyti jūs? Koks yra auditorijos prašymas, kurio nepatenkina esamos internetinės parduotuvės?

Įsivaizduokime situaciją. Jūs nusprendžiate, kad norite parduoti produktus vaikams, nes niša yra aukšta. Ir beveik visos konkurentų internetinės parduotuvės, kurias studijavote, jūsų nuostabai, nesiūlo lavinančių žaislų vaikams pagal itin populiarią ugdymo sistemą. Ir tikrai žinote, kad jau tris mėnesius ji nepalieka vaikų auklėjimo žurnalų puslapių ir knygų tinklų bestselerių lentynų. Kodėl tai nėra geras pasirinkimas?

Įdomių pavyzdžių yra ir tarp ADVANTSHOP klientų. Bendradarbiaujame su python prekėmis prekiaujančia internetine parduotuve ir ezoterinių prekių internetiniu prekybos tašku. Ir kiekvienas iš jų „uždaro“ savo klientų poreikius.

Paslaptis 5. Renkantis su siela

Visi mūsų ankstesni patarimai jums nepadės, jei galiausiai pasirinkta niša jums nėra artima. Kai dirbate, galite turėti užduočių, kurios jums nepatinka arba jus erzina. Juos galima išspręsti ir pamiršti, galima pakeisti darbo vietą, kur tokios gėdos nebus. Tačiau verslo pasirinkimas yra visiškai jūsų pasirinkimas. Parduoti keraminius puodus vien dėl to, kad dabar yra didesnė jų paklausa, tačiau nesuvokiate nei jų gamybos specifikos, nei pirkėjų ieškomų savybių, yra šiek tiek keista. Ir apskritai jūs turite fenomenalią nosį naudotų knygų retenybėms, kodėl nepradėjus rinkti retų ir senų leidinių ir pardavinėti juos geriau nei bet kas kitas suprantamai publikai? Išvada rodo pati.

Jei tvirtai nusprendėte atidaryti internetinę drabužių parduotuvę, kad ir bevardžių marškinėlių iš Kinijos, ar savo dizaino ir gamybos, turite suprasti, kad turėsite labai stiprią konkurenciją ne tik tarp Rusijos, bet ir užsienio parduotuvių. Jei nebijote sunkumų ir, priešingai, esate pasirengęs graužti žemę, kad pasiektumėte sėkmę, pirmyn! O mūsų komanda padės pagerinti jūsų internetinės parduotuvės veikimą.

Internetinis verslas yra patraukli galimybė. Nereikia galvoti apie įrangos nuomą ir pirkimą, nereikia fiziškai būti biure. Tačiau kelionės pradžioje reikia renkantis internetinio verslo nišą e. Mes jums pasakysime, kaip nepadaryti klaidos pasirinkus šį pasirinkimą.

Tikslinė auditorija

Prieš pradėdami rinktis nišą internetiniam verslui, turite apsispręsti, kam tiksliai kuriate projektą, nes ta pati niša skirtingai „skambės“ skirtingoms amžiaus ir socialinėms žmonių grupėms.

Viena populiariausių nišų internete yra anglų kalbos mokymas. Pasiūlymų yra daug, bet paklausa vis tiek viršija pasiūlą. Žinoma, galite iš karto sukurti didžiulę internetinę mokyklą, kurioje mokosi dešimtys tūkstančių žmonių, pavyzdžiui, „SkyEng“, tačiau tai nėra lengva. Reikalingos investicijos ir proveržio verslo idėjos. Tačiau, jei planuojate pradėti be investicijų ir iš pradžių tikitės nuo 500 tūkstančių iki milijono pelno, verta pagalvoti apie aiškų segmentavimą – pasirinkti žmonių grupę, į kurią bus nukreipta. Kodėl neatsidarius anglų kalbos kursų pardavimų vadybininkams ar jau gerai mokantiems kalbą? siūlo anglų kalbos kursus karjerai.

1. Kaip išsirinkti tikslinę auditoriją?

Renkantis tikslinę auditoriją turėtumėte remtis dviem kriterijais:

Patirtis. Atsakykite į klausimą: su kuo anksčiau sėkmingai dirbote?
Jūs 10 mokėte anglų kalbos mokykloje 7–10 metų vaikus. Mokate su jais rasti bendrą kalbą, išmanote šio amžiaus psichologines ypatybes, įvaldote atitinkamus mokymo metodus
Noras. Atsakykite į klausimą: su kokia auditorija norėtumėte dirbti?
Idealiu atveju jūsų pageidaujama tikslinė auditorija yra auditorija, su kuria turite darbo patirties. Bet kas, jei taip nėra? Ar pavargote nuo neklaužadų vaikų ir visada nepatenkintų tėvų? Svajojate dirbti su suaugusia, motyvuota publika? Puiku! Taigi, pats laikas pradėti ieškoti idealaus kliento.

2. Kliento portretas

Norėdami pritraukti savo idealius klientus, turite suprasti, kokie žmonės jie yra, ko jie nori, kur ir kaip gyvena ir daug daugiau. Juos galite rasti teminiuose forumuose, konkurentų Facebook grupėse ir tarp aktyvių konkurentų prenumeratorių.

Tikslinę auditoriją galite tirti asmeniškai bendraudami arba per klausimynus. Antrasis variantas yra daug realesnis, ypač kalbant apie internetinį verslą – jį lengviau išplauti, o respondentai nėra „pririšti“ prie konkretaus laiko ir vietos.

Lengviausias būdas – susikurti anketą Google formose. Šiuo formatu informaciją patogu rinkti ir apdoroti.

Kad potencialūs klientai sutiktų skirti laiko pildydami anketą, galite juos apdovanoti kažkuo nemokamu, bet naudingu – video pamoka ar mini knyga.

Pateikiame klausimyno, skirto tikslinės auditorijos savybėms nustatyti, pavyzdys:

Išsilavinimas
Amžius
Kokia jūsų veiklos sritis
Kokiuose kursuose ir mokymuose lankėtės per pastaruosius 3 metus?
Kodėl norite studijuoti anglų kalbą (ar bet ką kitą, kas susiję su jūsų niša)
Kiek laiko dirbate šia tema?
Kokias knygas šia tema skaitėte?
Kokios yra vidutinės jūsų šeimos pajamos vienam gyventojui (su atsakymų variantais)
Kokiuose interneto šaltiniuose lankotės?

Pagal klausimyną sudarome apytikslį kliento portretą, kuris padės nustatyti tikslinę reklamą ir suprasti, ko reikia potencialiam klientui.

Štai kaip gali atrodyti tikslinės auditorijos portretas:

Už ką žmonės visada pasiruošę mokėti: TOP nišos

Ieškant pelningo nišos internetiniam verslui Verta atkreipti dėmesį į populiariausias nišas, kuriose visada yra pinigų. Šie specialistai padeda išspręsti amžinas problemas:

1. Kaip tapti turtingu (kaip uždirbti daugiau)

Nedaug žmonių gali atsispirti pagundai sužinoti greito būdo užsidirbti pinigų paslaptį. Vieniems ši paslaptis slypi austrių grybų auginimo pardavimui mene, o kitiems – viešo kalbėjimo meno įvaldyme.

Laisvosios viešinimo mokyklos internetiniuose kursuose „Stiprus tekstas“ ir „Asmeninis prekės ženklas“ ne tik išmoksite rašyti tekstus ir dirbti su savo įvaizdžiu bei pripažinimu, bet ir išmoksite užsidirbti pinigų iš šių įgūdžių.

2. Kaip sėkmingai susituokti (kaip susirasti savo svajonių vyrą)

Šią problemą padeda išspręsti psichologai, treneriai, būrėjai, ekstrasensai, astrologai ir kūno rengybos treneriai. Pergalingo feminizmo eroje moterys vis dar svajoja apie tradicinę šeimą ir tikisi rasti rūpestingą, supratingą partnerį.

Nišos komponentai

Atsižvelgiant į internetinio verslo nišos, reikia vadovautis dviejų šalių – verslininko ir vartotojo – interesais. Šauniausia verslo idėja žlugs, jei vartotojas nenorės už ją mokėti. Pelningos internetinio verslo nišos yra šių interesų sankirtoje.

1. Norai ir galimybės

Idealus verslo variantas verslininko požiūriu yra tada, kai darai tai, ką išmanai, myli, o už tai dar ir atlygį gauni. Norėdami rasti savo nišą internetiniame versle, turėtumėte išanalizuoti savo kompetencijas ir pageidavimus:

aš galiu. Parašykite savo kompetencijų sąrašą.
Man už tai mokama.
aš noriu. Parašykite savo giliausių troškimų sąrašą.
Tikrai nenoriu (tai darysite tik esant būtinybei).

Aš galiu:

Mokyti vaikus matematikos (diplomas + 5 metų patirtis).
Žaisti šaškėmis (kandidatas į sporto meistrą).
Groja pianinu (baigė muzikos mokyklą).
Sugalvokite lavinamuosius žaidimus vaikams (turiu 2 ir 4 metų vaikus).
Ruoškite sveikus ir skanius patiekalus vaikams (4 metų patirtis).

Už tai gaunu atlyginimą:

Skirta mokyti vaikus matematikos.
Už žaidimą šaškėmis (žaidimas už komandą, piniginiai prizai)

Noriu:

Vykdykite intelektualius žaidimus suaugusiems.
Veda kulinarinius meistriškumo kursus jaunoms mamoms.

Tikrai nenoriu:

Groti pianinu (mama privertė mokytis muzikos mokykloje).
Darykite ką nors su savo vaikais (jūs turite pakankamai vaikų).

Išanalizavus visus punktus, supranti, kad loginiai žaidimai suaugusiems yra perspektyvi niša, nes tau buvo mokama už darbą susijusiose srityse – už žaidimą šaškėmis ir matematiką su vaikais. Maisto gaminimas yra jūsų pomėgis, tačiau jūsų vaikystės patiekalai ir jų receptai yra mėgstami draugų. Galbūt šias dvi idėjas galima derinti? Pavyzdžiui, sukurkite internetinį klubą motinystės atostogų išėjusioms mamoms, norinčioms būti geromis namų šeimininkėmis ir lavinti be darbo nuobodžiaujančias smegenis.

Dėmesio!„Aš galiu“, „sumokau“ ir „noriu“ gali sutapti. Kai kurie žmonės taip aistringai vertina savo profesiją, kad negalvoja apie kitas galimybes užsidirbti pinigų. Jei rasite nišą, kurioje jūsų žinios yra paklausios, jūsų internetinė mokykla bus sėkminga.

2. Idėjos patikrinimas dėl pelningumo

Dabar svarbu patikrinti, kiek verslo idėja yra įdomi tikslinei auditorijai.

Papasakokite apie savo projektą tikroms ir virtualioms draugėms, kurios yra susijusios su tiksline auditorija, pavyzdžiui, motinystės atostogose esančiomis mamomis. Užduokite jiems tris klausimus – čia vėl padės „Google“ formų šaltinis:

Ar tau patinka mano idėja?
Kas jums patinka/nepatinka šioje idėjoje?
Jei į pirmąjį klausimą atsakytumėte teigiamai, ar dalyvautumėte projekte?

O dabar ateina pats sunkiausias ir lemiamas momentas. Pasiūlykite visiems, kurie į paskutinį klausimą atsakė teigiamai, sumokėti už dalyvavimą jūsų projekte. Jei bent keli žmonės balsuoja rubliais, tavo idėja turi teisę į gyvybę.

3. Kieta arba minkšta niša

Kietos nišos– tai gerai žinomos, gerai reklamuojamos nišos, kuriose didelė konkurencija ir daug klientų. A minkštos nišos- mažiau konkurencinga, patentuota. Jie turi mažiau potencialių klientų, bet daugiau galimybių kūrybiškumui ir eksperimentavimui. Jei esate ambicingas žmogus, siekiantis didelių uždarbių, jausitės patogiai sunkioje nišoje. Bet jei neturite verslumo patirties, bet norite reklamuoti mėgstamą temą, švelni niša kaip tik jums.

Maisto gaminimas tėvams – švelni niša, o intelektualūs žaidimai suaugusiems – kietesnė niša. Teks varžytis ne tik originaliais žaidimais, bet ir šachmatais, nardai, bridžu ir „Ką? Kur? Kada?".

Išvada

Užduotis nėra lengva, bet įgyvendinama. Pelninga niša yra jūsų įgūdžių ir norų bei tikslinės auditorijos paklausos sankirtoje. Ir jei rasite būdą, kaip savo norus ir įgūdžius sujungti su amžinų žmonių problemų sprendimu, sėkmės netruks.

Ar norite sukurti savo internetinę mokyklą, gaminti patys ar savo ekspertą? Registruokitės dabar į nemokamą internetinį seminarą ir gaukite PDF planą, kaip žingsnis po žingsnio sukurti savo internetinę mokyklą naudodami šį