Kaip pasirinkti tinkamą nišą ir temą. Kaip tai nustatyti ir padidinti konversiją į pardavimą. Sportas ir sveikata

Pradėti verslą ir patekti į naujas nišas niekada nėra lengva. Pastaraisiais metais tarp rusų vis labiau blėsta noras užsiimti verslu. Pavyzdžiui, 2015 metų pabaigoje tik 2,2% rusų rimtai ketino pradėti savo verslą. O 2014 m., kai tik prasidėjo krizė, o dabartiniai verslininkai pradėjo aktyviai pardavinėti savo verslus. „Opora Rossii“ duomenimis, užsidarė 483,6 tūkst. įmonių ir atsidarė tik 417,5 tūkst.

Ir vis dėlto verslininkas yra diagnozė, todėl visada bus žmonių, kurie tikrai „serga“ versle. 2016 metais vėl atsirado susidomėjimas pradėti savo verslą. Galbūt to priežastis yra ta, kad vis sunkiau rasti tinkamą darbo užmokestį.

Žinoma, kad verslo atidarymas nuo nulio, įėjimas į naują nišą iš esamo profilio yra rizikingas verslas, nežadantis greito praturtėjimo. Maža to, pastaruoju metu vis labiau mažėja nišų smulkiam ir vidutiniam verslui.

Gruodį Rusijos prekybos ir pramonės rūmų viceprezidentė Jelena Dybova diagnozavo Rusijos smulkųjį verslą, nes beveik visos verslo nišos buvo užimtos korporacijų. Jos nuomone, paslaugų ir prekybos nišos užimtos, gamybai reikia pinigų ir resursų, kurių, prasidėjus 2014 metų krizei, tapo mažiau.

Rusijos prezidento verslininkų komisaras Borisas Titovas sako, kad mažoms įmonėms vis dar sunku gauti viešųjų pirkimų užsakymus, nes pramonės gigantai, nepaisant to, bando apeiti šias taisykles. Kai viskas veikia, mažos įmonės turėtų gauti didelę dalį socialinės sferos pyrago.

Naujas verslas, senas verslas – ar yra neužimtų nišų

Tiesa, nėra blogio be gėrio. Krizė yra galimybė įsiveržti į rinką, sprendžiant problemas, kurias sukelia ši krizė. „BBoss“ portalo, skirto gatavų verslų pardavimui, autorių teigimu, naujos nišos slypi šiose srityse:

1. Prekės ir paslaugos, taupymas. Populiarėja nuolaidų parduotuvės, sendaikčių parduotuvės, daiktų pardavimo ir keitimo aikštelės, maitinimo vietos su nebrangiu maistu, taip pat antikrizinės paslaugos, pavyzdžiui, finansinės konsultacijos.

Pavyzdys. Jaunų žmonių, sumanių universitetų absolventų, užsiimančių moksleivių auklėjimu, kompanija susijungė į nedidelę kompaniją. Iš tikrųjų unikalų pasiūlymą sudarė tas pats mokymas - jie ruošė vaikus egzaminui. Tačiau buvo vienas skirtumas – korepetitoriai vyksta ne po vieną su mokiniu, o su vaikų grupe. Tai tiko klientams (tėvams), nes grupės dydis vis dar mažesnis nei klasė, o vienam mokytojui tenka ne 30 mokinių, o 7-10. Ir kaina buvo mažesnė nei individualios treniruotės. Tokios grupinės treniruotės rezultatas yra didesnis – grupės įtaka turi teigiamą poveikį.

2. Verslas apie inovacijas ir technologijas. Tai sritis, kurioje beveik nėra krizės. Į šią nišą įeiti sunku, tačiau ji nejautri rinkos svyravimams.

Pavyzdys. Paimkime įmonę, kuri specializuojasi inovatyvios vakuuminės perjungimo įrangos, išmaniųjų tinklų ir pastočių automatizavimo įrenginių kūrime ir gamyboje. Prieš 25 metus ji sukūrė unikaliu veikimo principu pasižyminčią įrangą. Nepaisant konkurentų buvimo, būtent jų įrenginiai perkami visoje Rusijoje. O pati įmonė yra atstovaujama ne tik Rusijoje, bet ir turi 22 atstovybes užsienyje.

3. Konsultavimas ir mokymas. Kadangi verslo išsilavinimas nereikalauja didelių investicijų. Reikia daug žinių ir patirties. Konsultacijų paklausa auga, nes klaidos brangsta, reikia kompetentingų žmonių, galinčių nuo jų apsaugoti. Kitas dalykas – tikrai raštingų žmonių nėra tiek daug. Taigi žvaigždės nelieka be darbo.

Pavyzdys. Viešbučių rinka Maskvoje yra labai prisotinta, tačiau viešbučių pramonė, specialistų teigimu, neišsivysčiusi. Priežastis ta, kad viešbučių savininkų mintyse ne visada dera, kad konkurencinę kovą laimi ne geros, o svetingos įstaigos. Įmonė N užsiima auditu, konsultacijomis ir mokymais viešbučių versle. Jie nusprendė spręsti aptarnavimo problemas šioje srityje ir nesiveržia į kitas pramonės šakas. Anksčiau „N Company“ savininkė pati dirbo viešbučio vadove, todėl supranta pramonės skaudulius.

4. Importo pakeitimas– iš karto padarykime išlygą, kad nepaisant skambių pareiškimų, importo pakeitimo rezultatai vis dar labai kuklūs. Oficiali statistika nepasako, kiek svetimų komponentų yra namuose gaminamuose gaminiuose ir ant kokios įrangos jie pagaminti. Žemės ūkyje padėtis geresnė. Su visomis išlygomis dabar pats tinkamiausias metas plėtoti žemės ūkio projektus. Nors žengti į šį verslą nuo nulio jau per vėlu. Tačiau dirbantys agroverslai turi visas galimybes pakeisti savo profilį ir užimti pozicijas, kurios atsilaisvino pasitraukus iš užsienio produktų.

Pavyzdys. Mari bendrovė jau daug metų su nevienodu pasisekimu plėtoja dvi kryptis: ožkų auginimą ir produktų iš ožkų pieno gamybą. Proveržis įvyko dėl kelių priežasčių, atspindi įmonės bendrasavininkas: verslas gavo valstybės subsidijas, buvo atlaisvintos produktų nišos, žengtas kompetentingas valdymo žingsnis – pasamdytas patyręs rinkodaros specialistas, sukūręs naują pakuotę ir pozicionavimą, kuris leido Mari produkciją. konkuruoti didžiausiuose prekybos tinkluose su užsienio prekėmis.

5. Interneto projektų priežiūra.Šios srities populiarumą lemia tai, kad pastaraisiais metais mažmeninė prekyba persikelia į internetą. Ir gana sudėtingoms svetainėms - internetinėms parduotuvėms reikia kompetentingos pagalbos. Todėl dabar paklausūs visi, kurie kažkaip susiję su šia veikla: interneto studijos, dizaineriai, reklamos specialistai ir tekstų kūrėjai.

Pavyzdys. Botai, atsakantys į klientų užklausas Telegramoje ir renkantys atsiliepimus, yra geras verslo pagalbininkas, taupantis skambučių centre. Įmonė N viena pirmųjų nusprendė pagal užsakymą sukurti tokius robotus. Darbas paprastas, tačiau visur yra niuansų, ir dažnai klientai nori to nedaryti patys, o leisti sukurti tokį gudrų „skambučių centrą“ mūsų herojams.

Verslo dekretas kaip nauja parama MVĮ

Šie patarimai tinka tiek pradedantiems verslą, tiek ieškantiems naujų nišų esamam verslui. Jų radimas yra tarsi dviračio išradimas iš naujo. Atrodo, kad visi dviračiai jau išrasti, tačiau yra unikalių žmonių, norinčių įsigyti dviratį kvadratiniais ratais arba tandeminį dviratį. Teks paieškoti tokių unikalių su jų mini problemomis, kurių sprendimą jie pasitiks plojimais!

Pavyzdžiui, federalinė įmonė – šokoladinių saldainių gamybos fabrikas – neturėjo nė vienos progos pakovoti dėl aukštų pozicijų tinklo parduotuvių lentynose. Tada jie sutelkė dėmesį į dovanų segmentą ir tapo vieninteliais konditeriais, gaminančiais brangų dovanų šokoladą. Dalis asortimento pateko į tinklą, likusi dalis parduodama internetu ir jų pačių mažmeninėje prekyboje, kur jie renkasi specialias dovanas - asmenines ir verslo. 75% pirkinių perka moterys.

Tos pačios nišos išlieka net ir smunkančiose pramonės šakose, pavyzdžiui, leidyboje. Milijardų čia neuždirbsi, bet įkūrėjui ir komandai tikrai užteks gerų pajamų.

Naujas moterų verslumas taip pat vadinamas atskira tendencija. Verslios mamos – naujas reiškinys Rusijos ekonomikoje, jos puikiai žino savo vienaip ar kitaip su vaikais susijusių klientų auditoriją, o ekspertai mano, kad ši niša turi puikias galimybes plėstis.

Franšizė taip pat laikoma neįvertinta verslo niša. , o įmonės, išmokusios tinkamai plėsti savo verslą, turi didžiulę sėkmės galimybę.

Rezultatas

Smulkiajam verslui nišų beveik neliko – didžiąją dalį pozicijų rinkoje užėmė didžiulius išteklius ir saugumo ribą turinčios korporacijos. Be to, vis dar prastai veikia valstybės užsakymų smulkaus ir vidutinio verslo teikimo mechanizmas. Pradedant iš naujo, svarbu išanalizuoti ir suprasti, kokių klientų poreikių nepatenkina korporacijos. Ir tada yra visos sėkmės galimybės. Nėra prasmės šalia Magnito atidaryti bakalėjos parduotuvę. Tačiau parduotuvės su šviežia žuvimi atidarymas žada pelną.
Krizė – naujų mažų nišų atsiradimo metas, susijęs ir su verslo, ir su paprastų žmonių noru sutaupyti. Būtent čia atsiveria puikios galimybės organizuoti naują verslą ar pristatyti naujus produktus.
Franšizė yra viena iš tų nišų, kuri metai iš metų lieka neįvertinama. Susidomėjimas franšizėmis nuolat didelis, tačiau tikrai gerų pasiūlymų yra nedaug. Kas gali pasiūlyti rinkai gerą franšizę, tam pasiseks.

Jevgenijus Šleenkovas, „Shmel“ verslumo plėtros centro įkūrėjas ir generalinis direktorius, „Eurodom“ statybų bendrovės įkūrėjas, kavos bendrovės „DiMaestri“ savininkas, pasidalijo gyvenimo idėjomis, kurios padės jums sugalvoti verslo idėją ir išbandyti jos stiprumą. .

Kur prasideda verslas?

Neidealizuokime ir nekalbėkime apie netikėtai sapne kilusias idėjas: o dabar taip pabudai ir bėgai suvokti, ką matai. Taip atsitinka. Tačiau tai greičiau taisyklės išimtys. Verslas prasideda nuo jūsų asmeninio pasirinkimo. Jūs nusprendžiate atidaryti savo verslą ir aiškiai suprantate, ko galiausiai norite gauti. Kitas yra technologijų ir žinių klausimas. Tačiau pats pirmas žingsnis yra toks pasirinkimas. Ką tiksliai noriu daryti?

Jei paimtume internetinių pardavimų sritį, tai pats pirmas klausimas, kurį turėtumėte užduoti sau, yra – ką aš noriu parduoti? Būsimo verslo niša yra jūsų pagrindas, visų tolesnių veiksmų pagrindas. O jei klosite silpną ir sunykusį pagrindą, greičiausiai po kurio laiko nusivilsite ir patirsite nuostolių.

Mačiau ne vieną sėkmingos nišos atrankos pavyzdžių, pavyzdžiui, bendrovė „Taxovichkof“, kuri pradėjo siūlyti aukles su vaikiškomis kėdutėmis kiekviename automobilyje, arba „Airbnb“, sukūrusi svetainę saugiam būsto nuomai, priešingai, kai žmonės skubėjo. , puolė į baseiną, investavo milijonus ir liko be nieko. Taigi „McDonalds“ kelis kartus bandė įvesti sveiko maisto linijas ir netgi sukūrė paslaugą VIP asmenims, tačiau jiems apgailėtinai nepavyko: klientai restoraną mėgsta būtent dėl jo demokratiškumo ir prieinamumo.

Pirmas dalykas, dėl kurio turėtumėte susirūpinti, yra blaivi analizė, ką norėtumėte veikti ateityje, o ne graži svetainė ar bukletai. Taigi, prieš pradėdami save realizuoti naujoje nišoje, įvertinkite, kaip jūsų pasirinkimas atitinka šiuos kriterijus:

1. Turite išspręsti žmonių problemas su savo produktu.

Už ką žmonės moka? Už malonumus ir galimybę išspręsti jų skausmą. Jei nematote gerai, ieškote akinių. Jei karšta, ieškote vandens ar ledų kiosko. Ir taip toliau.

Apsidairykite aplinkui ir pagalvokite, kokias problemas vis dar ne taip lengva išspręsti.

Mano praktikoje buvo įdomi istorija: kartą vasarą buvau kamštyje, už lango buvo +30 laipsnių, baisus karštis. Jauni vaikinai beldžiasi į mano langą ir siūlo žurnalus. Ką aš galiu pasakyti, tuo momentu už butelį vandens ir Snickers būčiau atidavusi viską, tad kūnas buvo išsekęs. O aš apsidairiau ir kaimyniniuose automobiliuose pamačiau tuos pačius nelaimingus veidus.

Ką mes padarėme: samdė vaikinus, kurie kasdienėje spūstyje vairuotojams siūlė ne abejotino turinio žurnalus, o vandenį ir užkandžius. Išlaidos minimalios, atsipirkome išlaidas už pirmąsias darbo dienas.

Kokia šio renginio sėkmė? Kad mes nesistengėme parduoti žmonėms to, ko manėme, kad jiems reikia. Mes pasiūlėme tai, ko jiems dabar labiausiai reikia. Ir šį pavyzdį galima perkelti į bet kurią nišą. Apsidairykite, pagalvokite, kas šiandien jaudina žmones, ką jie norėtų pakeisti ir tobulinti.

Iš gerai žinomų praėjusių metų naujovių galima išskirti - programą, kuri vien per pirmąją savaitę viršijo 10 milijonų atsisiuntimų skaičių. Ir visa kodel? Žmonės pavargo nuo standartinių nuotraukų apdorojimo filtrų . Jiems buvo suteikta programa, leidžianti redaguoti savo nuotraukas garsaus menininko stiliumi. Kiek įmanoma paprasčiau ir tikslesni. Kūrėjai pajuto skausmą ir sukūrė tam produktą. Tai yra bet kokio starto paslaptis.

2. Jūsų produktas turi teikti vertę

Nemėginkite iš piršto iščiulpti to, ką darote, reikšmės ir svarbos. Realiai įvertinkite situaciją.

Ar jūsų pirkėjas nori mokėti sumą už tai, ką jam siūlote. Jei man pasiūlys vandens kamštyje, aš pasiruošęs jį nusipirkti už priimtinus 50-100 rublių, bet jei man tą patį produktą pasiūlys už 500 rublių, aš ištversiu iki artimiausios degalinės.

Tas pats ir su firminiais drabužiais – jei bandote parduoti firminius daiktus mažame miestelyje, bet Maskvos universalinės parduotuvės kainomis – nenustebkite, kad jūsų klientai atsisakys tokio brangaus pirkinio ir eis į tą patį aliexpressą, kur kopiją galite nusipirkti dešimt kartų pigiau. Kokybė bus prastesnė, taip, bet būtent šiai auditorijai kaina yra lemiamas veiksnys.

Būtinai išanalizuokite, ar jūsų klientas nori mokėti už jūsų produktą, nesvarbu, koks jis geras.

Čia negaliu nepateikti pavyzdžio kelio pradžioje:

Bandymai sukurti kelių tūkstančių dolerių vertės šeimos kompiuterį žlugo ir Jobsui kainavo darbą. Tik po metų verslininkas sugebėjo grįžti į įmonę ir vis tiek užbaigti savo projektą, gerokai sumažindamas galutinio produkto savikainą.

Jei norite sukurti plataus vartojimo produktą, pagalvokite, kiek jūsų klientas yra pasirengęs už jį mokėti. Tiksliai paruoštas, bet ne. Nestatykite smėlio pilių, kad žmonės iššluotų jūsų produktą iš parduotuvių lentynų. Labai sunkios konkurencijos amžiuje jūsų šansas yra vienas iš milijono.

3. Greitas prekybos ciklas: pelnas iš karto

Dabar kalbame apie smulkųjį verslą ir galimybes pradedantiesiems ir ne tik verslininkams pradėti savo verslą čia ir dabar. Todėl strategija turėtų būti kuo trumpesnė.

Jei matote, kad jūsų produktas perkamas greitai, galite sumažinti antkainį, kad padidintumėte konversijų skaičių. Jei jums reikia reklamos ir atitinkamai finansinių bei laiko sąnaudų, kaina turėtų padidėti. Tačiau nesistenkite praturtėti, elkitės sąžiningai ir atvirai.

Pavyzdžiui, sėkmingas startuolis kažkada neišleido pinigų automobilių parkui ir darbuotojų samdymui. Iš esmės kompaniją sudarė keli žmonės. Jie sukūrė programą, kurioje kiekvienas galėjo uždirbti iš taksi paslaugų. Užsiregistruoji, priimi užsakymą, gauni pinigų. Viskas kuo paprasčiau ir greičiau. Šiandien „Uber“ yra pasaulinis milžinas ir sėkmingiausios pastarųjų metų taksi bendrovės pavyzdys. Ir visa tai sėkmingo derinio dėka – žema kaina ir patogus aptarnavimas.

Vartotojas visada labai aštriai reaguoja į du dalykus: dirbtinai aukštą kainą („jie nori iš manęs užsidirbti“) ir per mažą kainą („prastos kokybės prekė“).

4. Parduok ne prekę, o emocijas

Atminkite, kad žmonės nori duonos ir cirko. Nesistenkite per daug racionaliai vertinti savo produktą, ypač kai kalbama apie pramogas. Pavyzdžiui, „Party-bus“, populiarus pastaruosius kelerius metus.

Žmonėms buvo pasiūlytas pakaitalas dideliems klubams, galimybė pailsėti su draugais artimoje kompanijoje, bet tuo pačiu ir su visa klubo aplinka ir net pasivažinėti po miestą. Iš viso kompleksinis interaktyvus bet kokiai progai: vestuvėms, gimtadieniui, mergvakariui. O kai pagalvojame apie šiuos autobusus, galvoje iškyla patys ryškiausi vaizdai: šventė, linksmybės, šypsenos ir kiti malonūs dalykai.

Apibendrinkime. Kaip pasirinkti verslo nišą:

Mąstykite kūrybiškai ir pradėkite nuo savęs: kas jus jaudina, ką norėtumėte patobulinti aplinkiniame pasaulyje?
Kitas – apsidairykite, ar daug aplinkui žmonių susiduria su ta pačia problema?
Ar jie pasirengę mokėti?

Kiekvienas, norintis atidaryti įmonę, turi ieškoti rinkos, nišos. Verslo niša yra ta maža sritis, kuri gali gauti pajamų ir kurią įvaldžius galima sukurti įmonę. Niša gali būti didelė arba maža. Paprastai kalbant apie nišas turima galvoje nedidelė pardavimo rinka. Tačiau reikėtų ieškoti nišų, kurios galėtų išaugti į vidutinio dydžio verslą.

Kurdami nišines idėjas, turėtumėte atkreipti dėmesį į daugybę veiksnių. Nišos sėkmė priklauso nuo šių veiksnių. Paprasčiausias būdas pamatuoti, ar niša bus pelninga – pažiūrėti, kiek prekės (prekės, paslaugos) egzempliorių galima parduoti ir už kokią kainą. Yra nišų, kuriose negali parduoti daug prekės, tačiau prekės kaina gali būti labai didelė ir taip niša tampa patraukli. Žemiau apžvelgsime 5 nišos pasirinkimo principus.

1. Pamatykite rinką.
Matyti potencialią rinką, nišą – nuolatinis iššūkis verslininkams, norintiems pradėti naują verslą. Kai kuriems visai nesvarbu, ką tiksliai gaminti ar parduoti – dviračius ir stalo žaidimus ar traktorius. Svarbu, kad kiti žmonės mylėtų prekę – tai, ką jie parduoda. Tokių dažniausiai būna dauguma. Būtent todėl verslo nišą reikėtų rinktis ne tik remiantis principu, kad ji yra potencialiai pelninga, bet ir dėl to, kad ji jums patinka.

Dažniausiai tam tikros srities profesionalai turi įgūdžių, reikalingų kai kuriems dalykams sukurti, darbams atlikti. Šiuos įgūdžius ateityje galėsite panaudoti kuriant savo verslą. Kai kurios srities profesionalai turi nemažai privalumų – jie mato nišas savo profesinėje srityje ir geba atpažinti tas sritis, kuriose reikia tobulėti. Be to, tokie žmonės dažniausiai turi visus reikalingus įgūdžius ir išteklius verslui pradėti, dažnai be investicijų ar. Ir net jei reikia didelių investicijų, jie gali iš karto suprasti, kas gali tapti investuotoju.

Jei esate tam tikros srities profesionalas ir mėgstate daryti savo reikalus, galbūt norėsite rasti nišą toje srityje, kurioje esate kompetentingiausias. Šiandien dauguma žmonių kuria įmones ne dėl pinigų, o tam, kad darytų taip, kaip jiems patinka.

Taigi, svarbu pamatyti rinką. Dar geriau turėti kelias idėjas iš karto ir iš tos pačios srities. Vienas nenušaus – galima pradėti bandyti kitą. Turėdami keletą idėjų iš vienos srities vienu metu, jūs apdraudžiate verslininko riziką. Pavyzdžiui, jums bus daug lengviau sukurti sėkmingą verslą žemės ūkio srityje, jei esate dirbę šioje srityje ir turite apie 5-7 idėjas, ką būtų galima patobulinti. Tokiu atveju sėkmė bus daug arčiau jūsų – turite patirties šioje nišoje, matote, ką galima patobulinti, pradedate vykdyti projektą ir – net jei kyla sunkumų su šiuo pirmuoju verslu – vis tiek galite įkurti kitą įmonę, tik su kita idėja, toje pačioje nišoje.

Šiandien statybininkai, vaistininkai, siuvėjos gali steigti savo nedideles įmones, matydami, kokie poreikiai yra toje vietovėje, kurioje jie dirba. Jei viskas teisingai paskaičiuota, procesas nustatytas teisingai, galite rimtai konkuruoti su tomis įmonėmis, kurios rinkoje yra senos.

2. Apibūdinkite tikslinę auditoriją. Tarkime, kad nustatėte savo verslo nišą. Dabar pradedate patį įdomiausią etapą – savo idėjos gyvybingumo išbandymą. Idėjos gyvybingumas tikrinamas tik praktiškai, kitaip tariant, negalima tvirtai teigti, kad idėja 100% pasiseks ar nepasiseks. Yra tam tikros taisyklės, kurios padeda sumažinti riziką, tačiau 100% tikri, kad pasirinkote tinkamą nišą, galite tik praktiškai.

Būtent todėl verta kuo greičiau pradėti gaminti prototipus arba tiesiog prekę parduoti – tam, kad suprastumėte, ar verta produkto siekti toliau, ar reikia ieškoti kitų idėjų. Tačiau iš pradžių mums svarbu suprasti, kas yra mūsų tikslinė auditorija – klientai, ant kurių mes išbandysime verslą. Kadangi įmonei kurti reikia klientų, turėtume jų ieškoti. Tačiau norėdami jų ieškoti, turime suprasti, ko tiksliai ieškoti.

Taigi, turite aiškiai žinoti, kas yra asmuo, kuris pirks jūsų produktą. Apibūdinkite žmogaus amžių, lytį, pajamas, pageidavimus, aplinką, kur jis vyksta – gausite savo vaizduotės nupieštą paveikslą ir keletą faktų, kuriais remdamiesi statysite spėjimus. Raskite 15–20 žmonių, atitinkančių jūsų profilį. Tada pasiūlykite jiems savo produktą. Jei prekė „neveikia“, galėsite nustatyti, kodėl: arba jūsų produktas išvis niekam nereikalingas, arba neteisingai nustatėte tikslinę auditoriją.

3. Kiek pinigų yra nišoje? Pakartotinis pardavimo modelis. Jei teisingai nustatėte savo tikslinę auditoriją, turėtumėte apskaičiuoti, kiek pinigų yra nišoje? Gali atsitikti taip, kad niša labai maža, joje beveik nieko neuždirbsi. Kiek pinigų žmonės nori išleisti jūsų produktui? Ar jie vėl sugrįš pas jį?

Su maistu, kosmetika ir visais FMCG kategorijos produktais viskas paprasta – jei pirkėjui patiks, jis sugrįš dar kartą. Daug sunkiau su kitais produktais. Ypač kalbant apie naujoves, produktus, kuriuos sunku parduoti. Tokiu atveju gal išvis nereikėtų kištis į verslo kūrimą šioje srityje.

4. Sandorio ciklai. Operacijų ciklas yra laikotarpis, kuris praeina nuo kliento prašymo gavimo iki pinigų gavimo į jūsų sąskaitą. Kuo trumpesnis sandorio ciklas, tuo geriau verslininkui. Jeigu žmogus ateina į parduotuvę, tuomet sandorio ciklas trunka kelias minutes – nuo prekių paėmimo iš lentynos (ar internetinės parduotuvės svetainėje) iki apmokėjimo. Jei esate susijęs su konkrečiomis statybinėmis konstrukcijomis, sandorių ciklas tęsis savaites ar net mėnesius.

Marža gali būti didelė, bet visą laiką, kol deriesi, ruoši informaciją klientui, esi priverstas mokėti sąskaitas, atlyginimus darbuotojams ir pan. Ar turite pakankamai išteklių ir ištvermės sukurti tokį verslą? Jei kyla abejonių, geriau nesiimti projektų, kuriuose sandorių ciklas yra kelios savaitės ar net mėnesiai.

5. Kas turėtų patikti ir nepatikti versle. Ateiname prie labai svarbaus projekto momento – ar jūsų verslas pasirinktoje nišoje bus sėkmingas? Galiausiai sėkmė ar nesėkmė daugiausia priklauso nuo asmens asmeninio įsitraukimo į projektą. Bet kuriame versle, kuriam investuotojai skiria pinigus, svarbu, kad iniciatorius būtų labai suinteresuotas projektu.

Be dalyvavimo, be didelio noro kurti įmonę nieko neatsitiks, kad ir kaip stengtumėtės. Asmeninis požiūris yra labai svarbus. Visa tai daugiausia susiję su tuo, ką mėgstate daryti, o ko ne. Tikriausiai daugumai žmonių sunku surašyti buhalterines ataskaitas ir pateikti dokumentus mokesčių inspekcijai, užpildyti svetainę prekėmis ir atlikti daugybę kitų įprastų dalykų.

Šiandien nėra problema perduoti viską, ko nemėgstate daryti. Tačiau svarbu suprasti, ką mėgstate veikti ir ar įmanoma tuo remiantis sukurti įmonę? Verslininkas privalo dalyvauti gaminių kūrimo, rinkodaros ir pardavimo srityse. Ar tu pasiruoses tam? Ar patirsite malonumą parduodant prekę?

Kai kurie sako, kad jiems nesvarbu, kokiu verslu užsiima ar ką parduoda. Šį požiūrį paliekame jūsų nuožiūrai, tačiau vis tiek verslininko asmenybė, meilė verslui, jūsų kuriamam produktui dažnai yra daug svarbesnė už norą užsiimti bet kokiu verslu, jei tik tai yra verslas ir generuoja pajamas.

Dažniausiai verslininkas randa nišą toje srityje, kuri jį jaudina. Nėščia moteris nerado sau tinkamos kokybės ir dizaino nebrangių drabužių ir sukūrė savo prekėms nėščiosioms parduotuvę. Kažkas susidūrė su problemomis priimant vaikus į darželį. Kažką erzina eilės prekybos centruose, todėl kyla mintis apie alternatyvaus maisto parduotuves.

Dviračių mylėtojas negali greitai rasti tinkamo modelio. Kažkam skauda kojas visą dieną vaikščiojant su aukštakulniais, gimsta mintis apie patogius batus ir pan. Paprastai įprastų problemų, su kuriomis kasdien susiduria milijonai žmonių, sprendimo sfera yra tai, ką reiškia rasti tobulą verslo nišą. Dažniausiai didžiausią sėkmę atneša tos idėjos, kurios nėra atitrūkusios nuo gyvenimo (). O tie, kurie kūrė įmonę idėjos pagrindu, dažniausiai yra žmonės, kurie patys jautė diskomfortą dėl kokių nors neišspręstų problemų ir norėjo jas išspręsti pirmiausia dėl savęs.

Rasti nišą pradėti verslą yra paprasta ir sudėtinga.

Tai gali būti susiję su jūsų profesinėmis savybėmis ir įgūdžiais, kaip aprašėme pradžioje. Tai gali būti kažkas iš problemų sprendimo srities, su kuria jūs pats susiduriate kasdien. Bet kokiu atveju, sukaupkite kelių idėjų sąrašą ir pradėkite juos įgyvendinti nuo pat pirmos idėjos. Jei eksperimentas nepadeda, galite pereiti prie kito žingsnio, kol galiausiai rasite tai, kas jums tikrai įdomu ir kas uždirba pinigų.

Tikras verslininkas tikrai žino: be aiškios ir apgalvotos idėjos, kokia prekė bus parduodama internetinėje parduotuvėje, klientai netaps nuolatiniai, o pelnas bus nestabilus. ADVANTSHOP rinkodaros specialistė Anna Mileiko papasakos 5 paslaptis, kaip išsirinkti tinkamą nišą savo internetinės prekybos vietos atidarymui.

Paslaptis 1. Ilgalaikių prognozių studijavimas

Jie pasirodo retai ir juos sunku rasti. Tačiau jas rengia profesionalūs analitikai ir, kaip taisyklė, tokios prognozės išsipildo.

Vieną tokių pranešimų sausio viduryje pateikė Šveicarijos įmonių grupės UBS investicinis bankas, kuri yra didžiausia pasaulyje veikianti finansų institucija. Jo skaičiavimais, nuo 2018 iki 2022 metų vidutinis metinis internetinės prekybos augimas Rusijoje sieks apie 15,4 proc. Ne toks didelis procentas kaip per praėjusius 7 metus, tačiau tai vis dar laikoma sparčiu augimu. Taigi, jei per artimiausius 5 metus nuspręsite atidaryti internetinę parduotuvę, vis tiek būsite ant bangos, o tai labai naudinga verslui. Šioje ataskaitoje pateikiama nemažai kitų duomenų, tačiau mums svarbios perspektyviausios nišos.

Taigi, anot analitikų, investuotojai prioritetiniu investiciniu objektu pasirinks maisto pristatymo segmentą. Būtent jis, pasak UBS, parodys spartų Rusijos prekybos internetu augimą ir padidins savo rinkos dalį, gerai išstumdamas ne maisto produktus. Taip atsitiks dėl to, kad padaugės vadinamųjų internetinių prekybos centrų, kuriuose pirkėjai gali įsigyti maisto jiems patinkančioje svetainėje, ir paruošto maisto pristatymo paslaugų. Nepaisant to, kad per ateinančius metus ar dvejus daugelis didelių šalies įmonių pateiks tokius pasiūlymus, bent jau sostinės regionuose, likusi Rusijos dalis gali laukti ilgiau, kol jie pasirodys. Pasinaudok šiuo momentu.

Paslaptis 2. Populiarios nišos tarp pirkėjų

Jei maisto tema jums visai neartima, tuomet pasidomėkite, ką Rusijos gyventojai perka internetinėse parduotuvėse iš ne maisto prekių. Pasirodo daug. Žemiau, „Yandex.Market“ ir „GfK Rus“ infografikoje, galite palyginti pirkinių Rusijos ir užsienio internetinėse parduotuvėse kategorijas, kurias vartotojai atliko 2017 m.

Šios prekybos platformos skaičiavimais, 2017 metais Rusijos internetinėse parduotuvėse žmonės dažniau pirko:

Dažniausiai Kinijos internetinėse parduotuvėse perkamos šių rūšių prekės:

Naudotojai tokius pirkinius pirko kitose šalyse esančiose parduotuvėse:

Paslaptis 3. Konkurencinės lauko analizė

Neužtenka pasirinkti populiarią nišą, reikia žiūrėti, kas su tavimi konkuruos. Ir, žinoma, jei mintis įstrigo į galvą, žiūrime į maisto pristatymo paslaugas. Kaip tai padaryti?

naudojant paieškos sistemas. Bent dviejose populiariausiose paieškos sistemose ieškokite tokių užklausų kaip „prekės gyvūnams“, „internetinė drabužių parduotuvė nėščioms moterims“ (žodžius pakeiskite įdomiais) rezultatų ir išstudijuokite pateiktas parinktis. Kokiame regione (ar rajone, jei tai svarbu) yra šios internetinės parduotuvės ir kur jos pristatomos? Ką jie siūlo savo klientams? Kur jie save reklamuoja? Kokiuose socialiniuose tinkluose ir platformose naudojatės? Kas yra jų partneriai?
vartotojų apklausa. Iš lūpų į lūpas vis dar yra vienas aktyviausių informacijos kanalų. Paklauskite savo draugų ir net nepažįstamų žmonių (bus dar efektyviau), ką žino jūsų potencialūs konkurentai (ar tiesiog prisimena vardus), ką jie perka šiose internetinėse parduotuvėse ir kodėl būtent ten?
gauti informaciją iš pardavimų vadybininkų. Tai yra triukas, be jokios abejonės. Bet jei turite galimybę sužinoti viešai neatskleistą informaciją apie tai, kaip jūsų konkurentas vykdo verslą, pasinaudokite ja. Tik būkite atsargūs, kitaip tai bus nebe triukas, o kvaila kopija;
dalyvauti konferencijose, seminaruose ir parodose jūsų tema. Tokiuose renginiuose galima sužinoti visą naujausią informaciją iš pirminių šaltinių, stebėti, kaip įmonės pozicionuoja save rinkoje, ką siūlo klientams ir partneriams;
per SEO analizės sistemas. Galite eiti toliau ir naudoti paieškos užklausų analizatorius, pvz., Serpstat ir SpyWords. Važiuojate jus dominančioje konkurento svetainėje, o sistema išduoda pilną maketą;
susisiekti su agentūromis. Brangiausias iš variantų, tačiau jo pagalba tikrai gausite pilniausią rinkos išsidėstymą pasirinktoje nišoje. Ir kam priklauso informacija, jūs žinote, ką galite padaryti;
peržiūrėti duomenis iš internetinės prekybos platformų. Pavyzdžiui, mes, ADVANTSHOP, labai mėgstame dalytis analitika, todėl džiaugiamės galėdami pristatyti populiariausių internetinių parduotuvių nišų reitingą tarp mūsų platformos klientų 2017 m.:

Mūsų platformoje veikia internetinės parduotuvės, kurių nišose dirba ne daugiau kaip 1,3% visų ADVANTSHOP klientų. Šios internetinės parduotuvės užsiima prekyba prekėmis laisvalaikiui ir pramogoms, prekėmis gyvūnams, komercine įranga, knygomis, apsaugos įranga, ginklais, indais.

Idealiu atveju reikėtų rinktis tą nišą, kurioje konkurentų mažiau arba iš jų nesunkiai susikauptumėte dėl savo unikalios pasiūlos, o prekės paklausa yra didelė.

Paslaptis 4. Ieškokite naujos nišos

Sunki užduotis, bet tikra. Jo įgyvendinimas priklauso ne tik nuo konkurentų ir paklausos analizės, bet ir nuo kasdieniame gyvenime egzistuojančių tendencijų. Idėją gali paskatinti bendravimas su žmonėmis, straipsniai žiniasklaidoje. Ko jūsų konkurentai nesiūlo ar nenori pasiūlyti, bet jūs galite pasiūlyti? Koks yra auditorijos prašymas, kurio nepatenkina veikiančios internetinės parduotuvės?

Įsivaizduokime situaciją. Nusprendėte, kad norite parduoti prekes vaikams, nes niša yra reitingų viršuje. Ir beveik visos jūsų studijuotų konkurentų internetinės parduotuvės, jūsų nuostabai, nesiūlo lavinančių žaislų vaikams pagal itin populiarią ugdymo sistemą. Ir tikrai žinote, kad jau tris mėnesius ji yra vaikų auklėjimo žurnalų puslapiuose ir knygų tinklų bestselerių lentynose. Kodėl ne geras pasirinkimas?

Įdomių pavyzdžių yra ir tarp ADVANTSHOP klientų. Bendradarbiaujame su python gaminiais prekiaujančia internetine parduotuve ir ezoterinių prekių pardavimo vieta internetu. Ir kiekvienas iš jų „uždaro“ savo klientų poreikius.

Paslaptis 5. Pasirinkimas su siela

Visi mūsų ankstesni patarimai jums nepadės, jei niša, kurią galiausiai pasirinksite, jums nėra artima. Kai dirbate, galite turėti užduočių, kurios jums nepatinka arba kurios jus erzina. Juos galima išspręsti ir pamiršti, galima pakeisti darbo vietą, kur nebus tokios gėdos. Tačiau verslo pasirinkimas yra visiškai jūsų pasirinkimas. Prekyba keraminiais puodais vien dėl to, kad dabar jų paklausa didesnė, tačiau nesuvokiate nei jų gamybos specifikos, nei pirkėjų ieškomų savybių, yra šiek tiek keista. Ir apskritai jūs turite fenomenalią nosį naudotoms retenybėms, kodėl gi nepradėjus rinkti retų ir senų leidimų ir pardavinėti juos auditorijai, kurią suprantate kaip niekas kitas? Išvada rodo pati.

Jei tvirtai nusprendėte atidaryti internetinę drabužių parduotuvę, net bevardžių marškinėlių iš Kinijos, net savo dizaino ir gamybos, turite suprasti, kad turėsite labai stiprią konkurenciją ne tik tarp Rusijos parduotuvių, bet ir užsienyje. Jei nebijai sunkumų ir, priešingai, esi pasiruošęs graužti žemę, kad pavyktų, pirmyn! O mūsų komanda padės pagerinti jūsų internetinės parduotuvės veikimą.

Internetinis verslas yra patraukli galimybė. Nereikia galvoti apie įrangos nuomą ir pirkimą, nereikia fiziškai būti biure. Tačiau kelionės pradžioje reikia renkantis nišą internetiniam verslui e. Mes jums pasakysime, kaip nesuklysti pasirinkus šį pasirinkimą.

Tikslinė auditorija

Prieš pradėdami rinktis nišą internetiniam verslui, turite apsispręsti, kam tiksliai kuriate projektą, nes ta pati niša „skambės“ skirtingai skirtingoms amžiaus ir socialinėms žmonių grupėms.

Viena iš populiariausių nišų internete yra anglų kalbos mokymas. Pasiūlymų yra daug, bet paklausa vis tiek viršija pasiūlą. Žinoma, galite iš karto sukurti didžiulę internetinę mokyklą, kurioje mokosi dešimtys tūkstančių žmonių, pavyzdžiui, „SkyEng“, tačiau tai nėra lengva. Reikalingos investicijos ir proveržio verslo idėjos. Tačiau, jei planuojate pradėti be investicijų ir iš pradžių tikitės nuo 500 tūkstančių iki milijono pelno, turėtumėte pagalvoti apie aiškų segmentavimą – pasirinkti žmonių grupę, kuriai skirsite savo dėmesį. Kodėl neatsidarius anglų kalbos kursų pardavimų vadybininkams ar jau gerai mokantiems kalbą? siūlo anglų kalbos kursus karjerai.

1. Kaip išsirinkti tikslinę auditoriją?

Renkantis tikslinę auditoriją turėtumėte remtis dviem kriterijais:

Patirtis. Atsakykite į klausimą: su kuo anksčiau sėkmingai dirbote?
Jūs 10 mokėte anglų kalbos mokykloje 7–10 metų vaikus. Mokate su jais rasti bendrą kalbą, žinote šio amžiaus psichologines ypatybes, žinote tinkamus mokymo metodus
Noras. Atsakykite į klausimą: su kokia auditorija norėtumėte dirbti?
Idealiu atveju norima tikslinė auditorija yra ta auditorija, su kuria turite patirties. Bet kas, jei taip nėra? Ar pavargote nuo neklaužadų vaikų ir nuolat dantų griežimo nepatenkintų tėvų? Ar svajojate dirbti su suaugusiųjų motyvuota auditorija? Puiku! Taigi pats laikas pradėti ieškoti tobulo kliento.

2. Kliento portretas

Norėdami pritraukti savo idealius klientus, turite suprasti, kokie žmonės jie yra, ko jie nori, kur ir kaip gyvena ir daug daugiau. Juos galite rasti teminiuose forumuose, Facebook konkurentų grupėse ir tarp aktyvių konkurentų prenumeratorių.

Galite ištirti tikslinę auditoriją asmeniškai arba naudodami klausimynus. Antrasis variantas yra daug realesnis, ypač kalbant apie internetinį verslą – jį lengviau mastelėti, o respondentai nėra „pririšti“ prie konkretaus laiko ir vietos.

Lengviausias būdas susikurti anketą Google formose. Šiuo formatu informaciją patogu rinkti ir apdoroti.

Kad potencialūs klientai sutiktų skirti laiko anketai užpildyti, kaip atlygį galite pasiūlyti ką nors nemokamo, bet naudingo – video pamokėlę ar mini knygą.

Čia yra klausimyno pavyzdys, skirtas nustatyti tikslinės auditorijos ypatybes:

Išsilavinimas
Amžius
Kokia jūsų veiklos sritis
Kokiuose kursuose ir mokymuose lankėtės per pastaruosius 3 metus?
Kodėl norite mokytis anglų kalbos (arba bet kokios jūsų nišos)
Kiek laiko dirbate šia tema?
Kokias knygas šia tema skaitėte?
Kokios yra vidutinės jūsų šeimos pajamos vienam gyventojui (su atsakymų variantais)
Kokiuose interneto šaltiniuose lankotės?

Pagal klausimyną sudarome apytikslį kliento portretą, kuris padės nustatyti tikslinę reklamą ir suprasti, ko reikia potencialiam klientui.

Štai kaip gali atrodyti tikslinės auditorijos portretas:

Už ką žmonės visada pasiruošę mokėti: TOP nišos

Ieškau pelningo internetinio verslo nišos verta atkreipti dėmesį į populiariausias nišas, kuriose visada yra „pinigų“. Jų specialistai padeda išspręsti amžinas problemas:

1. Kaip tapti turtingu (kaip uždirbti daugiau)

Nedaug žmonių atsispiria pagundai sužinoti greito būdo užsidirbti pinigų paslaptį. Kai kuriems ši paslaptis slypi austrių grybų auginimo pardavimui mene, o kažkam – viešo kalbėjimo meno įvaldyme.

Laisvosios viešinimo mokyklos internetiniuose kursuose „Stiprus tekstas“ ir „Asmeninis prekės ženklas“ ne tik išmoksite rašyti tekstus ir dirbti su savo įvaizdžiu bei pripažinimu, bet ir išmoksite užsidirbti pinigų iš šių įgūdžių.

2. Kaip sėkmingai susituokti (kaip susirasti savo svajonių vyrą)

Šią problemą padeda išspręsti psichologai, treneriai, būrėjai, ekstrasensai, astrologai, kūno rengybos treneriai. Pergalingo feminizmo eroje moterys vis dar svajoja apie tradicinę šeimą ir tikisi rasti rūpestingą, supratingą partnerį.

Nišiniai komponentai

Atsižvelgiant į nišos verslui internete, būtina vadovautis dviejų šalių – verslininko ir vartotojo – interesais. Šauniausia verslo idėja žlugs, jei vartotojas nenorės už ją mokėti. Pelningos nišos verslui internete yra šių interesų sankirtoje.

1. Norai ir galimybės

Idealus verslo variantas verslininko požiūriu yra tada, kai darai tai, ką išmanai, myli ir tau už tai dar mokama. Norėdami rasti savo nišą internetiniame versle, turėtumėte išanalizuoti savo kompetencijas ir pageidavimus:

Aš galiu. Parašykite savo kompetencijų sąrašą.
Man už tai mokama.
Noriu. Parašykite savo giliausių troškimų sąrašą.
Tikrai nenoriu (tai darysite tik tada, kai tikrai reikės).

Aš galiu:

Mokyti vaikus matematikos (diplomas + 5 metų patirtis).
Žaisti šaškėmis (kandidatas į sporto meistrą).
Groja pianinu (baigė muzikos mokyklą).
Išraskite lavinamuosius žaidimus vaikams (turiu 2 ir 4 metų vaikus).
Gaminame sveikus ir skanius patiekalus vaikams (4 metų patirtis).

Už tai gaunu atlyginimą:

Skirta mokyti vaikus matematikos.
Už žaidimą šaškėmis (žaidimas už komandą, piniginiai prizai)

Noriu:

Veskite proto žaidimus suaugusiems.
Veda maisto gaminimo pamokas jaunoms mamoms.

Tikrai nenoriu:

Groti pianinu (mama privertė mokytis muzikos mokykloje).
Veikite ką nors su vaikais (užtenka savų vaikų).

Išanalizavus visus punktus, supranti, kad loginiai žaidimai suaugusiems yra perspektyvi niša, nes tau buvo mokama už darbą susijusiose srityse – už žaidimą šaškėmis ir matematikos mokymą su vaikais. Maisto gaminimas yra jūsų pomėgis, tačiau jūsų vaikų patiekalai ir jų receptai yra mėgstami draugų. Galbūt šias dvi idėjas galima derinti? Pavyzdžiui, sukurkite internetinį klubą motinystės atostogų išėjusioms mamoms, norinčioms būti geromis namų šeimininkėmis ir lavinti darbo pasiilgusias smegenis.

Dėmesio!„Aš galiu“, „sumokau“ ir „noriu“ gali sutapti. Kai kurie žmonės taip aistringai žiūri į savo profesiją, kad negalvoja apie kitus būdus užsidirbti pinigų. Jei rasite nišą, kurioje jūsų žinios yra paklausios, internetinės mokyklos sėkmė garantuota.

2. Idėjos patikrinimas dėl pelningumo

Dabar svarbu patikrinti, kiek verslo idėja yra įdomi tikslinei auditorijai.

Papasakokite apie savo projektą tikroms ir virtualioms draugėms, kurios yra susijusios su tiksline auditorija, pavyzdžiui, motinystės atostogose esančiomis mamomis. Užduokite jiems tris klausimus – čia vėl ateis „Google“ formų šaltinis:

Ar tau patinka mano idėja?
Kas jums patinka/nepatinka šioje idėjoje?
Jei į pirmąjį klausimą atsakytumėte teigiamai, ar dalyvautumėte projekte?

O dabar ateina pats sunkiausias ir lemiamas momentas. Pakvieskite visus, kurie į paskutinį klausimą atsakė teigiamai, susimokėti už dalyvavimą jūsų projekte. Jei bent keli žmonės balsuoja rubliais, tavo idėja turi teisę į gyvybę.

3. Kieta arba minkšta niša

Kietos nišos– Tai žinomos, propaguojamos nišos, kuriose didelė konkurencija ir daug klientų. A minkštos nišos- mažiau konkurencingas, autorinis. Jie turi mažiau potencialių klientų, bet daugiau galimybių kūrybiškumui ir eksperimentavimui. Jei esate ambicingas žmogus, siekiantis didelių uždarbių, jausitės patogiai sunkioje nišoje. Bet jei neturite verslumo patirties, bet norite reklamuoti savo mėgstamą temą, švelni niša kaip tik jums.

Maisto gaminimas tėvams yra švelni niša, o proto žaidimai suaugusiems yra sunkesnė. Teks varžytis ne tik su autoriniais žaidimais, bet ir su šachmatais, nardai, bridžu ir „Ką? kur? Kada?".

Išvada

Sunki, bet įgyvendinama užduotis. Pelninga niša yra jūsų įgūdžių ir norų sankirta bei paklausa tarp jūsų tikslinės auditorijos. Ir jei rasite būdą, kaip savo norus ir įgūdžius sujungti su amžinų žmonių problemų sprendimu, sėkmės netruks.

Ar norite sukurti savo internetinę mokyklą, gaminti patys ar savo ekspertą? Registruokitės dabar į nemokamą internetinį seminarą ir gaukite nuoseklų PDF planą, kaip sukurti internetinę mokyklą naudodami šį