Despre copii 

Cum să alegi nișa și subiectul potrivit. Cum să-l determinați și să creșteți conversia la vânzare. Sport și sănătate

Pornirea unei afaceri și intrarea în nișe noi nu este niciodată ușoară. În ultimii ani, dorința de a face afaceri în rândul rușilor se estompează din ce în ce mai mult. La sfârșitul anului 2015, de exemplu, doar 2,2% dintre ruși intenționau serios să-și înceapă propria afacere. Și în 2014, când criza tocmai începuse, iar actualii oameni de afaceri au început să-și vândă activ afacerile. Potrivit Opora Rossii, s-au închis 483,6 mii de firme și s-au deschis doar 417,5 mii.

Și totuși, un om de afaceri este un diagnostic, respectiv, vor exista întotdeauna oameni care sunt cu adevărat „bolnavi” în afaceri. În 2016, a reapărut interesul pentru a-ți începe propria afacere. Motivul pentru aceasta, poate, este că devine din ce în ce mai dificil să găsești un salariu decent în locuri de muncă.

Desigur, că deschiderea unei afaceri de la zero, că intrarea într-o nouă nișă dintr-un profil existent este o afacere riscantă care nu promite o îmbogățire rapidă. Mai mult, numărul de nișe pentru întreprinderile mici și mijlocii este în scădere din ce în ce mai mult în ultimul timp.

În decembrie, Elena Dybova, vicepreședintele Camerei de Comerț și Industrie a Rusiei, a diagnosticat micile afaceri rusești, deoarece aproape toate nișele de afaceri erau ocupate de corporații. În opinia ei, nișele de servicii și comerț sunt ocupate, producția necesită bani și resurse, care au devenit mai puțin disponibile odată cu declanșarea crizei din 2014.

Boris Titov, comisarul antreprenorului prezidențial al Rusiei, spune că este încă dificil pentru întreprinderile mici să obțină comenzi de achiziții publice, deoarece giganții din industrie încearcă să ocolească aceste reguli în ciuda faptului. Când totul funcționează, întreprinderile mici ar trebui să primească o mare parte din plăcinta sferei sociale.

Afaceri noi, afaceri vechi - există nișe neocupate

Adevărat, nu există rău fără bine. O criză este o oportunitate de a intra pe piață cu o soluție la problemele pe care le dă naștere această criză. Potrivit autorilor portalului BBoss pentru vânzarea de afaceri gata făcute, noi nișe se află în următoarele domenii:

1. Bunuri și servicii, economisire. Reducerile, magazinele second-hand, site-urile de vânzare și schimb de lucruri, localurile de catering cu mâncare ieftină, precum și serviciile anticriză, precum consilierea financiară, devin din ce în ce mai solicitate.

Exemplu. O companie de tineri, absolvenți de facultate inteligenți care s-au ocupat de îndrumare pentru școlari, uniți într-o companie mică. Oferta inedită a constat, de fapt, în aceeași îndrumare – au pregătit copiii pentru examen. Dar a existat o diferență - tutoratul nu este unul la unu cu un student, ci cu un grup de copii. Acest lucru s-a potrivit clienților (părinților), deoarece dimensiunea grupului este încă mai mică decât clasa și nu sunt 30 de elevi per profesor, ci 7-10. Și prețul a fost mai mic decât antrenamentul individual. Rezultatul unui astfel de antrenament de grup este mai mare - influența grupului are un efect pozitiv.

2. Afaceri pe inovații și tehnologii. Acesta este un domeniu în care nu există aproape nicio criză. Această nișă este greu de intrat, dar este insensibilă la fluctuațiile pieței.

Exemplu. Să luăm o companie specializată în dezvoltarea și producția de echipamente inovatoare de comutare în vid, dispozitive inteligente pentru automatizarea rețelelor și substațiilor etc. Acum 25 de ani, ea a creat echipamente cu un principiu de funcționare unic. În ciuda prezenței concurenților, dispozitivele lor sunt achiziționate în toată Rusia. Și compania în sine este reprezentată nu numai în Rusia, ci are și 22 de reprezentanțe în străinătate.

3. Consultanta si training. Ca educație în afaceri nu necesită investiții mari. Este nevoie de multe cunoștințe și experiență. Cererea de consultanță este în creștere, pe măsură ce greșelile devin din ce în ce mai scumpe, fiind nevoie de oameni competenți care să le protejeze de ele. Un alt lucru este că nu există atât de mulți oameni cu adevărat alfabetizați. Așa că vedetele nu rămân fără muncă.

Exemplu. Piața hotelieră din Moscova este foarte saturată, dar industria hotelieră, potrivit profesioniștilor, nu s-a dezvoltat. Motivul este că în mintea hotelierilor nu se potrivește întotdeauna că bătălia competitivă este câștigată nu de bine, ci de unități ospitaliere. Compania N este angajată în audit, consultanță și formare în domeniul hotelier. Au ales să rezolve problemele de service în acest domeniu și să nu se grăbească în alte industrii. Anterior, proprietara companiei N a lucrat ea însăși ca manager de hotel, așa că înțelege durerile industriei.

4. Înlocuirea importurilor- să facem imediat o rezervă că, în ciuda declarațiilor zgomotoase, rezultatele înlocuirii importurilor sunt încă foarte modeste. Statisticile oficiale nu spun câte componente străine sunt în produsele fabricate acasă și pe ce echipamente sunt fabricate. Situația este mai bună în agricultură. Cu toate rezervele, acum este cel mai bun moment pentru dezvoltarea proiectelor agricole. Deși este deja prea târziu pentru a intra de la zero în această afacere. Dar agrobusiness-urile care lucrează au toate șansele să-și schimbe profilul și să ocupe posturile care au fost eliberate odată cu plecarea produselor străine.

Exemplu. Compania Mari dezvoltă de mulți ani două direcții cu succes variat: creșterea caprelor și producția de produse din lapte de capră. Descoperirea s-a produs din mai multe motive, reflectă coproprietarul companiei: afacerea a primit subvenții guvernamentale, nișele de produse au fost eliberate și s-a făcut un pas de management competent - angajarea unui marketer cu experiență care a dezvoltat noi ambalaje și poziționare, ceea ce a permis produselor Mari. să concureze în cele mai mari lanțuri de retail cu mărfuri străine.

5. Menținerea proiectelor Internet. Popularitatea acestei zone se datorează faptului că în ultimii ani comerțul cu amănuntul trece la online. Și site-uri destul de complexe - magazinele online au nevoie de suport competent. Prin urmare, toți cei care sunt cumva conectați în această activitate sunt acum în căutare: studiouri web, designeri, specialiști în publicitate și copywriteri.

Exemplu. Boții care răspund solicitărilor clienților în Telegram și colectează feedback sunt un bun asistent de afaceri care economisește pe un call center. Compania N a fost una dintre primele care a decis să creeze astfel de roboți la comandă. Munca este simplă, dar peste tot există nuanțe și adesea clienții preferă să nu facă acest lucru singuri, ci să ofere eroilor noștri crearea unui astfel de „centru de apeluri” viclean.

Afacerile pe decret ca un nou sprijin pentru IMM-uri

Aceste sfaturi se aplică atât celor care încep o afacere, cât și celor care caută noi nișe pentru afacerea lor existentă. Găsirea lor este ca și cum ai reinventa roata. Se pare că toate bicicletele au fost deja inventate, dar există oameni unici care vor să-și cumpere o bicicletă cu roți pătrate sau o bicicletă tandem. Va trebui să le căutăm pe unii atât de unici cu mini-problemele lor, a căror soluție o vor întâlni cu aplauze!

De exemplu, o companie federală - o fabrică de producție de ciocolată - nu a avut nicio șansă să lupte pentru poziții înalte pe rafturile lanțurilor de magazine. Apoi s-au concentrat pe segmentul cadourilor și au devenit singurii cofetari care produc ciocolată scumpă cadou. O parte a sortimentului a intrat în rețea, restul este vândut prin internet și propriul lor retail, unde merg pentru cadouri speciale - personale și corporative. 75% din achiziții sunt făcute de femei.

Aceleași nișe persistă chiar și în industriile în declin, cum ar fi publicarea, de exemplu. Nu vei câștiga miliarde aici, dar fondatorul și echipa vor avea cu siguranță suficient pentru un venit bun.

Un nou antreprenoriat feminin se mai numește și o tendință separată. Mamele antreprenoriale sunt un fenomen nou în economia rusă, sunt bine conștiente de publicul lor de clienți, într-un fel sau altul, conectați cu copiii, iar experții consideră că această nișă are șanse mari de dezvoltare.

Franciza este, de asemenea, considerată o nișă de afaceri subestimată. , iar companiile care învață cum să-și extindă corect afacerea au șanse uriașe de succes.

Rezultat

  1. Aproape că nu mai sunt nișe pentru întreprinderile mici - corporațiile cu resurse uriașe și o marjă de siguranță au ocupat majoritatea pozițiilor de pe piață. În plus, mecanismul de furnizare a comenzilor de stat întreprinderilor mici și mijlocii încă nu funcționează bine. Cu un nou început, este important să analizăm și să înțelegem ce nevoi ale clientului nu sunt acoperite de corporații. Și atunci există toate șansele de succes. Nu are sens să deschizi un magazin alimentar lângă Magnit. Dar deschiderea unui magazin cu pește proaspăt promite profit.
  2. Criza este momentul apariției unor noi nișe mici asociate cu dorința atât a oamenilor de afaceri, cât și a oamenilor obișnuiți de a economisi bani. Aici se află mari oportunități pentru organizarea unei noi afaceri sau lansarea de noi produse.
  3. Franciza este una dintre acele nișe care rămâne subestimată an de an. Interesul pentru francize este constant ridicat, dar există puține oferte cu adevărat bune. Cine poate oferi pieței o franciză bună va reuși.

Evgeny Shleenkov, fondator și CEO al Centrului Shmel pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului, co-fondator al companiei de construcții Eurodom, proprietar al companiei de cafea DiMaestri, a împărtășit trucuri de viață care vă vor ajuta să vii cu o idee pentru o afacere și să o testezi pentru putere. .

Unde începe afacerea?

Să nu idealizăm și să vorbim despre idei care au venit dintr-o dată într-un vis: și acum te-ai trezit așa și ai alergat să-ți dai seama ce ai văzut. S-a întâmplat. Dar acestea sunt mai degrabă excepții de la regulă. Afacerea începe cu alegerea ta personală. Decizi să-ți deschizi propria afacere și înțelegi clar ce vrei să obții în cele din urmă. Urmează problema tehnologiei și cunoștințelor. Dar primul pas este această alegere. Ce vreau să fac mai exact?


Dacă luăm sfera vânzărilor pe internet, atunci prima întrebare pe care ar trebui să ți-o pui este - ce vreau să vând? Nișa viitoarei afaceri este fundația ta, baza pentru toate acțiunile ulterioare. Și dacă puneți o bază slabă și dărăpănată, cel mai probabil, după un timp vei fi dezamăgit și vei suferi pierderi.

Am văzut multe exemple de selecție de nișă de succes, de exemplu, compania Taxovichkof, care a început să ofere babysitter cu scaune pentru copii în fiecare mașină, sau Airbnb, care a creat un site pentru locuințe de închiriere sigure, dimpotrivă, atunci când oamenii se grăbeau , s-a repezit în piscină, a investit milioane și a ajuns fără nimic. Așa că McDonalds a încercat de mai multe ori să lanseze linii de alimente sănătoase și chiar a creat un serviciu pentru VIP-uri, totuși, au eșuat lamentabil: clienții iubesc restaurantul tocmai pentru democrație și accesibilitate.


O analiză sobră a ceea ce doriți să faceți în viitor este primul lucru pentru care ar trebui să vă faceți griji, nu un site web sau broșuri frumoase. Deci, înainte de a începe să te realizezi într-o nouă nișă, evaluează modul în care alegerea ta îndeplinește următoarele criterii:


1. Trebuie să rezolvați problemele oamenilor cu produsul dvs.

Pentru ce plătesc oamenii? Pentru plăcerile și oportunitatea de a le rezolva durerea. Dacă nu vezi bine, cauți ochelari. Dacă ți-e cald, cauți o tarabă cu apă sau înghețată. Și așa mai departe.

Privește în jur și gândește-te la ce probleme ai și cu care încă nu sunt atât de ușor de rezolvat.


A existat o poveste interesantă în practica mea: odata am fost in ambuteiaj vara, in afara ferestrei erau +30 de grade, caldura era groaznica. Tinerii îmi bat la fereastra și oferă reviste. Ce să spun, în acel moment aș fi dat totul pentru o sticlă de apă și Snickers, așa că corpul meu era epuizat. Și m-am uitat în jur și am văzut aceleași fețe nefericite în mașinile vecine.

Ce am făcut: au angajat băieți care, într-un ambuteiaj zilnic, le-au oferit șoferilor nu reviste cu conținut dubios, ci apă și gustări. Costul este minim, am recuperat costurile pentru primele zile de lucru.


Care este succesul acestui eveniment? Că nu am încercat să vindem oamenilor ceea ce credeam că au nevoie. Le-am oferit ceea ce au cel mai mult nevoie acum. Și acest exemplu poate fi transferat în orice nișă. Privește în jur, gândește-te la ceea ce îi îngrijorează pe oameni astăzi, la ce ar dori să schimbe și să îmbunătățească.

Dintre noutățile cunoscute de anul trecut, se poate evidenția - o aplicație care a depășit cifra de 10 milioane de descărcări doar în prima săptămână. Și toate de ce? Oamenii s-au săturat de filtrele standard de procesare a fotografiilor din . Li s-a oferit o aplicație care le permite să-și editeze pozele în stilul unui artist celebru. Cât de simplu posibil și la obiect. Creatorii au simțit durerea și au creat un produs pentru aceasta. Acesta este secretul oricărui startup.


2. Produsul dumneavoastră trebuie să ofere valoare

Nu încercați să sugeți din deget semnificația și importanța a ceea ce faceți. Evaluați situația în mod realist.

Este cumpărătorul dvs. dispus să plătească suma pentru ceea ce îi oferiți? Dacă îmi oferă apă într-un dop, sunt gata să o cumpăr cu 50-100 de ruble acceptabile, dar dacă mi se oferă același produs pentru 500 de ruble, voi rezista până la cea mai apropiată benzinărie.

La fel și cu hainele de marcă - dacă încercați să vindeți articole de marcă într-un oraș mic, dar la prețurile unui magazin universal din Moscova - nu vă mirați că clienții dvs. vor refuza o achiziție atât de scumpă și vor merge la același aliexpress, unde puteți cumpăra un exemplar de zece ori mai ieftin. Calitatea va fi mai scăzută, da, dar tocmai pentru acest public prețul este un factor decisiv.

Asigurați-vă că analizați dacă clientul dvs. este dispus să plătească pentru produsul dvs., indiferent cât de bun este acesta.

Aici nu pot decât să dau un exemplu la începutul drumului:

Încercările de a construi un computer de familie de mai multe mii de dolari au eșuat lamentabil și l-au costat pe Jobs slujba lui. Doar ani mai târziu, antreprenorul a reușit să se întoarcă în companie și să-și finalizeze în continuare proiectul, reducând semnificativ costul produsului final.


Dacă doriți să creați un produs de consum, luați în considerare cât de mult este dispus clientul dvs. să plătească pentru el. Tocmai gata, dar nu ar trebui. Nu construi castele de nisip pe care oamenii să-ți măture produsul de pe rafturile magazinelor. Într-o epocă a concurenței foarte dure, șansa ta este una la un milion.


3. Ciclu comercial rapid: profit imediat

Acum vorbim de mici afaceri și oportunități pentru începători și nu doar antreprenori de a-și începe propria afacere aici și acum. Prin urmare, strategia ar trebui să fie pe termen cât mai scurt posibil.

Dacă observați că produsul dvs. este cumpărat rapid, puteți reduce markup pentru a crește numărul de conversii. Dacă aveți nevoie de promovare și, în consecință, de costuri financiare și de timp, prețul ar trebui să crească. Cu toate acestea, nu încercați să vă îmbogățiți, acționați cinstit și deschis.


De exemplu, un startup de succes nu a cheltuit odată bani pentru un parc auto și pentru a angaja angajați. În principiu, compania era formată din mai multe persoane. Au creat o aplicație în care toată lumea putea câștiga din serviciile de taxi. Te înscrii, iei o comandă, primești bani. Totul este cât se poate de simplu și rapid. Astăzi, Uber este un gigant global și un exemplu de cea mai de succes companie de taxi din ultimii ani. Și totul datorită combinației de succes - preț scăzut și servicii convenabile.


Consumatorul reacționează întotdeauna foarte brusc la două lucruri: un preț artificial de mare („vreau să facă bani pe mine”) și un preț prea mic („produs de proastă calitate”).

4. Vinde nu un produs, ci emoții

Amintiți-vă că oamenii vor pâine și circ. Nu încercați să fiți prea rațional cu privire la produsul dvs., mai ales când vine vorba de divertisment. De exemplu, Party-bus, popular în ultimii ani.

Oamenilor li s-a oferit un înlocuitor pentru cluburile mari, posibilitatea de a se relaxa cu prietenii în companie apropiată, dar în același timp cu tot împrejurimile clubului, și chiar să se plimbe prin oraș. In total, un complex interactiv pentru orice ocazie: nunta, ziua de nastere, petrecerea burlacilor. Iar când ne gândim la aceste autobuze, în capul nostru apar cele mai strălucitoare imagini: o vacanță, distracție, zâmbete și alte lucruri plăcute.

Să rezumam. Cum să-ți alegi nișa de afaceri:

    1. Gândește creativ și începe cu tine: ce te entuziasmează, ce ai vrea să îmbunătățești în lumea din jurul tău?
    2. În continuare - uită-te în jur, sunt mulți oameni în jur care se confruntă cu aceeași problemă?
    3. Sunt dispuși să plătească?

Oricine vrea să-și deschidă o companie trebuie să caute o piață, o nișă. O nișă în afaceri este acea zonă mică care are potențialul de a genera venituri și, stăpânindu-l, poți construi o companie. O nișă poate fi mare sau mică. De obicei, când vorbim despre nișe, se referă la o mică piață de vânzare. Dar ar trebui să cauți nișe care au potențialul de a se dezvolta într-o afacere de dimensiune medie.

Atunci când dezvoltați idei de nișă, ar trebui să acordați atenție unei game întregi de factori. Succesul unei nișe depinde de acești factori. Cel mai simplu mod de a măsura dacă o nișă va fi profitabilă este să vezi câte copii ale unui produs (produs, serviciu) pot fi vândute și la ce preț. Există nișe în care nu poți vinde mult produs, dar prețul produsului poate fi foarte mare și astfel nișa devine atractivă. Mai jos ne vom uita la 5 principii pentru alegerea unei nișe.

1. Vezi piata.
Văzând o piață potențială, o nișă este o provocare constantă pentru antreprenorii care doresc să înceapă o nouă afacere. Pentru unii, nu contează ce anume să producă sau să vândă - biciclete și jocuri de societate sau tractoare. Este important ca alți oameni să iubească produsul - ceea ce vând. Acestea sunt de obicei majoritatea. De aceea ar trebui să alegeți o nișă de business nu numai pe principiul că este potențial profitabilă, ci și pentru că vă place.

De obicei, profesioniștii dintr-un domeniu au abilitățile necesare pentru a crea unele lucruri, a lucra. Aceste abilități, în viitor, pot fi folosite pentru a vă deschide propria afacere. Profesioniștii din anumite domenii au o serie de avantaje - văd nișe în domeniul lor profesional și sunt capabili să recunoască acele domenii în care este nevoie de îmbunătățiri. În plus, astfel de oameni au de obicei toate abilitățile și resursele necesare pentru a începe o afacere, adesea fără investiții sau. Și chiar dacă sunt necesare investiții considerabile, aceștia își pot da seama imediat cine poate deveni investitor.

Dacă sunteți profesionist într-un anumit domeniu și vă place să vă faceți propriile lucruri, atunci poate doriți să vă gândiți să găsiți o nișă în zona în care sunteți cel mai competent. Astăzi, majoritatea oamenilor înființează companii nu pentru bani, ci mai degrabă pentru a face lucrurile așa cum le place.

Deci, este important să vedem piața. Este chiar mai bine să ai mai multe idei în stoc deodată și din aceeași zonă. Unul nu va trage - puteți începe să încercați altul. Având în stoc mai multe idei dintr-o zonă deodată, asiguri riscurile unui antreprenor. De exemplu, îți va fi mult mai ușor să faci o afacere de succes în domeniul agriculturii dacă ai lucrat în acest domeniu și ai vreo 5-7 idei despre ce ar putea fi îmbunătățit. În acest caz, succesul va fi mult mai aproape de tine - ai experiență în această nișă, vezi ce se poate îmbunătăți, începi să faci un proiect și - chiar dacă ai dificultăți cu această primă afacere - poți în continuare să înființezi o altă companie, doar cu o idee diferită, în aceeași nișă.

Astăzi, constructorii, farmaciștii, croitorele își pot înființa propriile mici firme, văzând ce nevoi sunt în zona în care sunt angajați. Dacă totul este calculat corect, procesul este configurat corect, atunci puteți concura serios cu acele companii care sunt vechi pe piață.

2. Descrieți publicul țintă. Să presupunem că ai identificat o nișă în afacerea ta. Acum începi cea mai interesantă etapă - testarea ideii tale pentru viabilitate. Viabilitatea unei idei este testată doar în practică, cu alte cuvinte, nu se poate spune cu siguranță că o idee va reuși sau eșuează 100%. Există anumite reguli care ajută la reducerea riscurilor, dar poți fi 100% sigur că ai ales nișa potrivită doar în practică.

De aceea, merită să începeți producția de prototipuri sau doar să vindeți produsul cât mai curând posibil - pentru a înțelege dacă merită să urmăriți produsul mai departe sau dacă trebuie să mergeți în căutarea altor idei. Dar, inițial, este important pentru noi să înțelegem cine este publicul nostru țintă - clienții pe care vom testa afacerea. Deoarece avem nevoie de clienți pentru a construi o companie, ar trebui să-i căutăm. Dar pentru a le căuta, trebuie să înțelegem pe cine anume să căutăm.

Deci, trebuie să fiți clar cine este persoana care vă va cumpăra produsul. Descrieți vârsta persoanei, sexul, venitul, preferințele, împrejurimile persoanei, unde se duce - veți obține o imagine desenată de imaginația dvs. și câteva fapte pe baza cărora construiți presupuneri. Găsește 15-20 de persoane care se potrivesc profilului tău. Apoi oferă-le produsul tău. Dacă produsul „nu funcționează”, vei putea determina de ce: fie nimeni nu are nevoie deloc de produsul tău, fie ai identificat incorect publicul țintă.

3. Câți bani sunt în nișă? Model de vânzări repetate. În cazul în care v-ați identificat corect publicul țintă, ar trebui să calculați câți bani sunt în nișă? Se poate întâmpla ca nișa să fie foarte mică, aproape nimic nu se poate câștiga pe ea. Câți bani sunt oamenii dispuși să cheltuiască pe produsul tău? Se vor întoarce pentru el din nou?

Cu alimente, cosmetice și toate produsele din categoria FMCG, este ușor - dacă cumpărătorului îi place, va reveni din nou. Mult mai dificil cu alte produse. Mai ales când vine vorba de inovație, produse greu de vândut. În acest caz, poate că nu ar trebui să te implici deloc în crearea unei afaceri în acest domeniu.

4. Cicluri de tranzacții. Ciclul tranzacției este perioada de timp care trece de la primirea cererii unui client până la primirea banilor în contul dumneavoastră. Cu cât ciclul tranzacțiilor este mai scurt, cu atât mai bine pentru antreprenor. Dacă o persoană vine la magazin, atunci ciclul tranzacției este de câteva minute - de la preluarea mărfurilor de pe raft (sau pe site-ul magazinului online) până la plată. Dacă sunteți implicat în anumite structuri de construcție, atunci ciclul tranzacției se va întinde pe săptămâni sau chiar luni.

Marja poate fi mare, dar tot timpul în timp ce negociezi, pregătești informații pentru client, ești forțat să plătești facturi, salarii angajaților și așa mai departe. Ai suficiente resurse și rezistență pentru a construi o astfel de afacere? Când aveți îndoieli, cel mai bine este să nu vă ocupați de proiecte în care ciclul tranzacției este de câteva săptămâni sau chiar luni.

5. Ce ar trebui să-ți placă și să nu-ți placă în afaceri. Ajungem la un punct foarte important care contează pentru proiect - va avea succes afacerea dvs. în nișa aleasă? În cele din urmă, succesul sau eșecul depinde în mare măsură de implicarea personală a individului în proiect. În orice afacere pentru care investitorii dau bani, este important ca inițiatorul să aibă un interes puternic pentru proiect.

Fără participare, fără o mare dorință de a construi o companie, nimic nu se va întâmpla, indiferent cât de mult ai încerca. Atitudinea personală este de cea mai mare importanță. Totul are de-a face, în mare măsură, cu ceea ce îți place să faci și cu ce nu. Probabil că pentru majoritatea oamenilor le este dificil să întocmească rapoarte contabile și să trimită documente la biroul fiscal, să umple site-ul cu bunuri și să facă multe alte lucruri de rutină.

Astăzi nu este o problemă să externalizezi tot ceea ce nu-ți place să faci. Dar, este important să înțelegeți ce vă place să faceți și este posibil să construiți o companie pe baza acestui fapt? Antreprenorul trebuie să participe la dezvoltarea produsului, marketing și vânzări. Ești gata pentru asta? Veți experimenta plăcerea de a vinde produsul?

Unii spun că nu le pasă ce fel de afaceri fac sau ce vând. Lăsăm această abordare la discreția ta, dar totuși personalitatea unui antreprenor, dragostea pentru afacerea ta, produsul pe care îl faci, este adesea mult mai importantă decât disponibilitatea de a face orice afacere, atâta timp cât este o afacere și că generează venituri.

De obicei, un antreprenor găsește o nișă în zonă care îl entuziasmează. O femeie însărcinată nu a putut găsi haine ieftine de calitate și design adecvate pentru ea însăși și și-a creat propriul magazin de articole de maternitate. Cineva s-a confruntat cu probleme cu admiterea copiilor la grădiniță. Cineva este enervat de cozile din supermarketuri, iar acest lucru duce la ideea unor magazine alimentare alternative.

Un iubitor de biciclete nu poate găsi rapid un model potrivit. Picioarele cuiva dor de mersul cu tocuri toată ziua și se naște ideea pantofilor comozi și așa mai departe. De obicei, sfera rezolvării problemelor obișnuite cu care se confruntă milioane de oameni zilnic este ceea ce înseamnă să găsești nișa de afaceri perfectă. De obicei, cel mai mare succes este adus de acele idei care nu sunt în afara contactului cu viața (). Iar cei care au construit o companie pe baza unei idei sunt de obicei oameni care au simțit ei înșiși disconfort din cauza unor probleme nerezolvate și au vrut să le rezolve, în primul rând, pentru ei înșiși.

Găsirea unei nișe pentru a începe o afacere este atât simplă, cât și complexă.

Acest lucru poate fi legat de calitățile și abilitățile tale profesionale, așa cum am descris la început. Poate fi ceva din domeniul rezolvarii problemelor cu care te confrunti tu insuti zilnic. În orice caz, aprovizionați cu o listă cu mai multe idei și începeți să lucrați la ele încă de la prima idee. Dacă experimentul nu funcționează, puteți trece la pasul următor până când veți găsi în sfârșit ceva ce vă interesează cu adevărat și care face bani.

Un adevărat antreprenor știe sigur: fără o idee clară și atentă despre ce produs va fi vândut într-un magazin online, clienții nu vor deveni obișnuiți, iar profiturile vor fi instabile. Specialistul în marketing ADVANTSHOP Anna Mileiko vă va spune 5 secrete despre cum să alegeți nișa potrivită pentru deschiderea propriului punct de vânzare online.

Secretul 1. Studierea prognozelor pe termen lung

Apar rar și sunt greu de găsit. Cu toate acestea, ele sunt făcute de analiști profesioniști și, de regulă, astfel de prognoze se adeveresc.

Un astfel de raport a fost dat la mijlocul lunii ianuarie de către banca de investiții a grupului elvețian de companii UBS, care este cea mai mare instituție financiară care operează la nivel mondial. Conform calculelor sale, din 2018 până în 2022, creșterea medie anuală a comerțului online în Rusia va fi de aproximativ 15,4%. Nu este un procent la fel de mare ca în ultimii 7 ani, cu toate acestea, acesta este încă considerat a fi o creștere rapidă. Așa că dacă te hotărăști să deschizi un magazin online în următorii 5 ani, vei fi în continuare pe val, ceea ce este foarte bun pentru afaceri. Acest raport prezintă o serie de alte date, dar cele mai promițătoare nișe sunt importante pentru noi.

Deci, potrivit analiștilor, investitorii vor alege segmentul de livrare a alimentelor ca țintă de investiții prioritare. El este cel care, potrivit UBS, va arăta o creștere rapidă a comerțului rusesc prin internet și va crește cota de piață, înlocuind bine produsele nealimentare. Acest lucru se va întâmpla din cauza creșterii serviciilor așa-numitelor supermarketuri online, de unde clienții pot cumpăra mâncare de pe site-ul care le place, și a serviciilor de livrare de alimente gata preparate. În ciuda faptului că în următorul an sau doi multe companii mari autohtone vor veni cu astfel de propuneri, cel puțin în regiunile capitalei, restul Rusiei ar putea aștepta mai mult să apară. A profita de moment.

Secretul 2. Nișe populare printre cumpărători

Dacă subiectul alimentelor nu vă este deloc aproape, atunci studiați ce cumpără rezidenții ruși din magazinele online din produse nealimentare. Se dovedește mult. Mai jos, pe infografica Yandex.Market și GfK Rus, puteți vedea o comparație a preferințelor în categoriile de achiziții din magazinele online din Rusia și din străinătate, pe care utilizatorii le-au făcut în 2017.

Conform calculelor acestei platforme de tranzacționare, în 2017 în magazinele online rusești oamenii au cumpărat mai des:


Cel mai des au cumpărat din magazinele online din China următoarele tipuri de mărfuri:


Utilizatorii au făcut astfel de achiziții în magazine din alte țări:


Secretul 3. Analiza domeniului concurential

Nu este suficient să alegi o nișă populară, trebuie să vezi cine va concura cu tine. Și, bineînțeles, dacă gândul ne-a rămas în cap, ne uităm la serviciile de livrare a alimentelor. Cum să o facă?

  • folosind motoare de căutare. Căutați în cel puțin două dintre cele mai populare motoare de căutare rezultatele interogărilor precum „bunuri pentru animale”, „magazin de îmbrăcăminte online pentru femei însărcinate” (înlocuiți cuvintele cu altele interesante) și studiați opțiunile oferite. În ce regiune (sau district, dacă contează pentru dvs.) sunt situate aceste magazine online și unde livrează? Ce oferă ei clienților lor? Unde se promovează ei? Pe ce rețele sociale și platforme sunteți? Cine sunt partenerii lor?
  • chestionează consumatorii. Vorba în gură este încă unul dintre cele mai active canale de informare. Întreabă-ți prietenii și chiar străinii (va fi și mai eficient) ce știu potențialii tăi concurenți (sau pur și simplu își amintesc numele), ce cumpără din aceste magazine online și de ce anume acolo?
  • obțineți informații de la managerii de vânzări. Acesta este un truc, fără îndoială. Dar dacă aveți ocazia să aflați informații privilegiate despre modul în care concurentul dvs. face afaceri, folosiți-o. Doar ai grijă, altfel nu va mai fi o șmecherie, ci o copie proastă;
  • participați la conferințe, seminarii și expoziții pe tema dvs. La astfel de evenimente, puteți afla toate cele mai recente informații din surse primare, puteți observa cum se poziționează companiile pe piață, ce oferă clienților și partenerilor;
  • prin sisteme de analiză SEO. Puteți merge mai departe și puteți utiliza analizoare de interogări de căutare precum Serpstat și SpyWords. Conduceți pe site-ul concurentului care vă interesează, iar sistemul emite un aspect complet;
  • contactați agențiile. Cea mai scumpă dintre opțiuni, dar cu ajutorul ei veți obține cu siguranță cea mai completă machetă a pieței în nișa aleasă. Și cine deține informațiile, știi ce poți face;
  • vizualizați datele de pe platformele de cumpărături online. De exemplu, noi, cei de la ADVANTSHOP, ne place foarte mult să distribuim analize, așa că suntem încântați să vă prezentăm clasamentul celor mai populare nișe de magazine online printre clienții platformei noastre pentru 2017:

Pe platforma noastră există magazine online, în nișe din care lucrează nu mai mult de 1,3% din numărul total al tuturor clienților ADVANTSHOP. Aceste magazine online sunt angajate în vânzarea de bunuri pentru agrement și divertisment, bunuri pentru animale, echipamente comerciale, cărți, echipamente de securitate, arme, ustensile.

În mod ideal, ar trebui să alegi nișa în care există mai puțini concurenți sau te poți construi cu ușurință din ei datorită ofertei tale unice, iar cererea pentru produs este mare.

Secretul 4. Căutați o nouă nișă

Sarcină dificilă, dar reală. Implementarea sa depinde nu numai de analiza concurenților și a cererii, ci și de tendințele care există în viața de zi cu zi. Ideea poate fi provocată de comunicarea cu oamenii, articolele din mass-media. Ce nu oferă concurenții tăi sau nu vor să ofere, dar tu poți oferi? Care este cererea publicului care nu este satisfăcută de magazinele online existente?

Să ne imaginăm o situație. Te-ai hotarat ca vrei sa vinzi produse pentru copii deoarece nisa se afla in fruntea clasamentului. Și aproape toate magazinele online ale concurenților pe care i-ați studiat, spre surprinderea voastră, nu oferă jucării educative pentru copii după sistemul de învățământ super popular. Și știi sigur că de trei luni se află pe paginile revistelor pentru părinți și pe rafturile bestsellerurilor din rețelele de carte. De ce nu o opțiune bună?

Există și exemple interesante printre clienții ADVANTSHOP. Cooperăm cu un magazin online care vinde produse python și un punct de vânzare online pentru bunuri ezoterice. Și fiecare dintre ele „închide” nevoile clienților săi.

Secretul 5. Alegerea cu sufletul

Toate sfaturile noastre anterioare nu te vor ajuta dacă nișa pe care o alegi în cele din urmă nu este aproape de tine. Când ești angajat, s-ar putea să ai sarcini care nu-ți plac sau care te enervează. Ele pot fi rezolvate și uitate, îți poți schimba locul de muncă, unde nu va exista o astfel de rușine. Dar alegerea afacerii este în totalitate alegerea ta. Comercializarea vaselor din ceramică doar pentru că acum există mai multă cerere pentru ele, dar nu înțelegeți nici specificul producției lor, nici caracteristicile pe care le caută cumpărătorii, este puțin ciudat. Și, în general, ai un nas fenomenal pentru raritățile second-hand, de ce să nu începi să colecționezi ediții rare și vechi și să le vinzi unui public pe care îl înțelegi ca nimeni altul? Concluzia se sugerează de la sine.

Dacă te-ai hotărât ferm să deschizi un magazin de îmbrăcăminte online, chiar și tricouri fără nume din China, chiar și propriul design și producție, trebuie să înțelegi că vei avea o concurență foarte puternică nu numai între magazinele rusești, ci și în străinătate. Dacă nu ți-e frică de greutăți și, dimpotrivă, ești gata să roadă pământul pentru a reuși, mergi! Și echipa noastră vă va ajuta să faceți magazinul dvs. online să funcționeze mai bine.

Afacerea online este o oportunitate atractivă. Nu e nevoie să te gândești la închirierea și achiziționarea de echipamente, nu este nevoie să fii prezent fizic în birou. Dar la începutul călătoriei trebuie alegerea unei nișe pentru afaceri online e. Vă vom spune cum să nu faceți o greșeală cu această alegere.

Publicul țintă

Înainte de a începe să alegeți o nișă pentru o afacere online, trebuie să determinați exact pentru cine creați un proiect, deoarece aceeași nișă va „suna” diferit pentru diferite vârste și grupuri sociale de oameni.

Una dintre cele mai populare nișe de pe internet este predarea limbii engleze. Sunt multe oferte, dar cererea depășește în continuare oferta. Desigur, puteți crea imediat o școală online masivă în care învață zeci de mii de oameni, cum ar fi SkyEng, dar acest lucru nu este ușor. Sunt necesare investiții și idei de afaceri inovatoare. Dar, dacă intenționați să începeți fără investiții și la început vă așteptați la un profit de la 500 de mii la un milion, ar trebui să vă gândiți la o segmentare clară - alegerea unui grup de oameni pe care să vă concentrați. De ce să nu deschidem cursuri de limba engleză pentru managerii de vânzări sau pentru cei care au deja o bună cunoaștere a limbii? oferă un curs de limba engleză pentru o carieră.

1. Cum să-ți alegi publicul țintă?

Atunci când alegeți un public țintă, ar trebui să vă bazați pe două criterii:

  • Experienţă. Răspundeți la întrebarea: cu cine ați lucrat cu succes înainte?
    Ați predat engleza la școală copiilor de 7-10 ani. Știi să găsești un limbaj comun cu ei, cunoști caracteristicile psihologice ale acestei vârste, cunoști metodele de predare adecvate
  • Dori. Răspundeți la întrebarea: cu ce public ați dori să lucrați?
    În mod ideal, publicul țintă dorit este publicul cu care aveți experiență. Dar dacă nu este? Te-ai săturat de copii obraznici și de părinți mereu nemulțumiți de scrâșnirea dinților? Visezi să lucrezi cu un public motivat de adulți? Grozav! Așa că este timpul să începeți să căutați clientul perfect.

2. Portretul clientului

Pentru a-ți atrage clienții ideali, trebuie să înțelegi ce fel de oameni sunt, ce își doresc, unde și cum trăiesc și multe altele. Le puteți găsi pe forumuri tematice, în grupuri de concurenți de pe Facebook și printre abonații activi ai concurenților.

Puteți studia publicul țintă personal sau prin chestionare. A doua opțiune este mult mai realistă, mai ales când vine vorba de afaceri online – este mai ușor de scalat, iar respondenții nu sunt „legați” de un anumit moment și loc.

Cel mai simplu mod de a crea un chestionar pe formularele Google. În acest format, informațiile sunt convenabile de colectat și prelucrat.

Pentru ca potențialii clienți să fie de acord să-și facă timp pentru a completa chestionarul, le poți oferi ceva gratuit, dar util drept recompensă – un tutorial video sau o mini-carte.

Iată un exemplu de chestionar pentru a identifica caracteristicile publicului țintă:

  1. Educaţie
  2. Vârstă
  3. Care este domeniul dvs. de activitate
  4. Ce cursuri și training-uri ați urmat în ultimii 3 ani?
  5. De ce vrei să studiezi limba engleză (sau orice este relevant pentru nișa ta)
  6. De cât timp lucrezi la acest subiect?
  7. Ce cărți pe această temă ați citit?
  8. Care este venitul mediu pe cap de locuitor al familiei dvs. (cu opțiuni de răspuns)
  9. Ce resurse de internet vizitați?

Pe baza chestionarului, întocmim un portret aproximativ al clientului, care vă va ajuta să vă configurați o publicitate direcționată și să înțelegeți de ce are nevoie un potențial client.

Iată cum ar putea arăta un portret al publicului țintă:

Ceea ce oamenii sunt întotdeauna dispuși să plătească: nișe de TOP

Caut un profitabil nișe de afaceri online merită să acordați atenție celor mai populare nișe în care există întotdeauna „bani”. Specialiștii din aceștia ajută la rezolvarea problemelor eterne:

1. Cum să devii bogat (cum să câștigi mai mult)

Puțini oameni rezistă tentației de a afla secretul unei metode rapide de a face bani. Pentru unii, acest secret se află în arta de a cultiva ciuperci stridii pentru vânzare, iar pentru cineva - în stăpânirea artei de a vorbi în public.

La cursurile online „Strong Text” și „Personal Brand” de la Free Publicity School, nu numai că vei învăța cum să scrii texte și să lucrezi la propria imagine și recunoașterea ta, ci vei învăța cum să monetizezi aceste abilități.

2. Cum să te căsătorești cu succes (cum să găsești bărbatul visurilor tale)

Psihologii, antrenorii, ghicitorii, psihicii, astrologii și antrenorii de fitness ajută la rezolvarea acestei probleme. În era feminismului victorios, femeile încă visează la o familie tradițională și speră să găsească un partener grijuliu și înțelegător.

Componente de nișă

Luand in considerare nișe pentru afaceri online, este necesar să ne ghidăm după interesele a două părți - antreprenorul și consumatorul. Cea mai tare idee de afaceri va eșua dacă consumatorul nu este dispus să plătească pentru ea. Nișele profitabile pentru afaceri pe internet se află la intersecția acestor interese.

1. Dorințe și oportunități

Opțiunea ideală de business din punctul de vedere al unui antreprenor este atunci când faci ceea ce știi să faci, iubești și ești și plătit pentru asta. Pentru a vă găsi nișa în afacerile online, ar trebui să vă analizați competențele și preferințele:

  • Eu pot. Scrieți o listă cu competențele dvs.
  • Sunt plătit pentru asta.
  • Vreau. Scrie o listă cu cele mai profunde dorințe ale tale.
  • Cu siguranță nu vreau (vei face asta doar când este absolut necesar).

Eu pot:

  • Predarea matematicii copiilor (diploma + 5 ani experienta).
  • Joacă dame (candidat maestru al sportului).
  • Cântă la pian (absolvent de la școala de muzică).
  • Inventeaza jocuri educative pentru copii (am copii de 2 si 4 ani).
  • Pregătiți mâncăruri sănătoase și gustoase pentru copii (4 ani de experiență).

Sunt plătit pentru asta:

  • Pentru predarea matematicii copiilor.
  • Pentru jocul de dame (jucat pentru o echipă, premii în bani)

Vreau:

  • Realizați jocuri mintale pentru adulți.
  • Organizează cursuri de gătit pentru tinerele mame.

cu siguranta nu vreau:

  • Cântă la pian (mama m-a obligat să studiez la școala de muzică).
  • Faceți ceva cu copiii (sunt destui proprii lor copii).

După ce ai analizat toate punctele, poți înțelege că jocurile de logică pentru adulți sunt o nișă promițătoare, pentru că ai fost plătit pentru munca în domenii conexe - pentru a juca dame și pentru a preda matematica cu copiii. Gătitul este hobby-ul tău, dar mesele copiilor tăi și rețetele lor sunt un succes cu prietenii. Poate că aceste două idei pot fi combinate? De exemplu, creați un club online pentru mamele aflate în concediu de maternitate care vor să fie gospodine bune și să antreneze creierul care nu are serviciu.

Atenţie!„Pot”, „plătit” și „vreau” pot coincide. Unii oameni sunt atât de pasionați de profesia lor încât nu se gândesc la alte modalități de a câștiga bani. Dacă găsești o nișă în care expertiza ta este solicitată, succesul unei școli online este garantat.

2. Verificarea ideii de profitabilitate

Acum este important să verificați cât de interesantă este ideea de afaceri pentru publicul țintă.

Spune-le prietenilor tăi, reali și virtuali, care au legătură cu publicul țintă, de exemplu, mame în concediu de maternitate, despre proiectul tău. Puneți-le trei întrebări - iar aici resursa de formulare Google va veni în ajutor:

  • Iti place ideea mea?
  • Ce anume vă place/nu vă place la idee?
  • Dacă ați răspunde afirmativ la prima întrebare, ați lua parte la proiect?

Și acum vine cel mai dificil și crucial moment. Invitați toți cei care au răspuns da la ultima întrebare să plătească pentru a participa la proiectul dvs. Dacă măcar câțiva oameni votează în ruble, ideea ta are dreptul la viață.

3. Nișă tare sau moale

Nișe dure- Sunt nișe cunoscute, promovate în care există o concurență mare și mulți clienți. A nișe moi- mai puțin competitiv, al autorului. Au mai puțini clienți potențiali, dar mai multe oportunități de creativitate și experimentare. Dacă ești o persoană ambițioasă care țintește să obțină câștiguri mari, te vei simți confortabil într-o nișă dificilă. Dar dacă nu ai experiență antreprenorială, dar vrei să-ți promovezi subiectul preferat, o nișă soft este pentru tine.

Gătitul pentru părinți este o nișă moale, în timp ce jocurile minții pentru adulți sunt una mai dificilă. Va trebui să concurezi nu numai cu jocurile cu drepturi de autor, ci și cu șah, table, bridge și „Ce? Unde? Când?".

Concluzie

Sarcină dificilă, dar fezabilă. O nișă profitabilă se află la intersecția abilităților și dorințelor tale și a fi la cerere în rândul publicului țintă. Și dacă găsești o modalitate de a-ți combina dorințele și abilitățile cu rezolvarea problemelor eterne ale oamenilor, succesul nu va întârzia să apară.

Vrei să-ți creezi propria școală online, să produci tu sau un expert? Înregistrați-vă acum pentru un webinar gratuit și primiți un plan PDF pas cu pas pentru crearea școlii dvs. online folosind acest