Cum se încheie o afacere pentru a vinde un apartament. Cum să vinzi rapid un apartament: sfaturi de la agenții imobiliari cu experiență. Caracteristici de înregistrare a cumpărării și vânzării unei cote într-un apartament

Deci, ați decis să vă vindeți apartamentul. Ideea este cu siguranță profitabilă, dar foarte supărătoare.

Pasul 1

Pentru a începe procesul de vânzare, trebuie mai întâi să evaluați proprietatea de vânzare. În acest caz, este necesar să se analizeze prețurile pentru apartamente similare în acest moment.

Ca urmare, vei decide asupra prețului dorit al apartamentului tău.

Pasul 2

Acum trebuie să colectăm documentele necesare vinderii apartamentului.

Dacă nu aveți timpul, oportunitatea sau dorința de a colecta singur documente și certificate, puteți încredința acest lucru unui agent imobiliar privat sau angajat.
În acest caz, va trebui să întocmiți o procură și să o certificați de către.

Pasul 3

Dacă decideți să colectați singur documente, atunci, în primul rând, trebuie să vizitați (BTI). Specialiștii BTI vă vor oferi o alegere între mai mulți termeni pentru pregătirea înainte de vânzare a certificatului de înregistrare și a certificatului: de la 1 zi la 1 lună. In functie de perioada aleasa vi se va elibera o chitanta de plata serviciilor cu suma corespunzatoare tarifului. După ce ați plătit chitanțele în, va trebui să vă întoarceți la ITO și să le oferiți specialiștilor. După aceasta, vi se va înmâna o chitanță și se va stabili o dată pentru eliberarea documentelor completate.

Dacă doriți să pregătiți documentele în termen de 14 zile (inclusiv) sau mai puțin, va trebui să transportați un specialist BTI la locul de examinare și înapoi pe cheltuiala dumneavoastră (cu taxiul sau transportul propriu).

Dacă în apartamentul dvs. s-a făcut o reamenajare neaprobată, veți putea primi un certificat de prevânzare de la BTI numai după ce toate modificările aduse apartamentului au fost aprobate. Citiți mai multe despre procesul de aprobare a reamenajării.

Apoi, trebuie să mergeți la biroul de pașapoarte și să vă consultați cu privire la problema radierii tuturor celor înregistrați în acest apartament. Dacă nu există copii minori printre ei, atunci puteți veni în zilele de primire (marți-joi de la 14-00 la 18-00) împreună cu membrii familiei înscriși și să scrieți cereri de externare. Toți membrii responsabili pentru serviciul militar vor fi obligați să pună semne pe un card eliberat la biroul de pașapoarte din oraș.

Dacă printre cei înregistrați în apartamentul dvs. sunt copii minori, atunci pentru a-i elibera, va trebui să obțineți permisiunea autorității de tutelă și tutelă. Permisul eliberat va trebui prezentat la biroul de pașapoarte.

După ce toți cei înregistrați anterior au fost scoși din apartament, va fi necesară plata tuturor utilităților, inclusiv. electricitate, gaz și telefon (dacă este disponibil).
În continuare, lăsați o cerere la biroul de pașapoarte (puteți comanda telefonic) pentru un extras din registrul casei și o copie a contului financiar personal (produs în termen de 14 zile).

Pasul 4

Acum trebuie să scoateți apartamentul la vânzare. Puteți efectua această operațiune fie independent, fie cu ajutorul operatorilor profesioniști de pe piața imobiliară (agenții imobiliari, agenții imobiliare etc.).

De asemenea, puteți plasa oferta dumneavoastră pentru vânzarea unui apartament în secțiunea „”.

Odată ce este găsit un cumpărător care este mulțumit atât de apartamentul dvs., cât și de condițiile dvs., încheiați un acord preliminar (opțional, dar oferă anumite garanții atât cumpărătorului, cât și vânzătorului) cu privire la vânzarea apartamentului, care precizează obligațiile părți, condițiile tranzacției, condiția în care obiectul este vândut și alte nuanțe necesare. O alternativă la un astfel de acord poate fi un contract de depozit.

Pasul 5

După pregătirea unui pachet complet de documente, va trebui să faceți copii ale acestora și să pregătiți un contract de cumpărare și vânzare. Descărcați un exemplu de contract.
De asemenea, poti apela la serviciile specialistilor in agentii imobiliare care te vor ajuta sa intocmesti si sa completezi corect un contract de vanzare-cumparare.

Acum trebuie să selectați data tranzacției, înregistrarea acesteia și decontările (inclusiv formularele de plată) între cumpărător și vânzător. De regulă, taxa de stat pentru tranzacție este plătită de cumpărător.

Pasul 6

În ziua tranzacției, dumneavoastră și cumpărătorul dvs. va trebui să furnizați toate documentele către (Centrul de înregistrare), să semnați contracte și să completați o cerere de înregistrare a tranzacției.(, doc, 33 KB) Semnăturile pe cerere sunt plasate numai în prezenţa unui specialist de la Centrul de Înregistrări.

După primirea documentelor, vi se va înmâna o chitanță care indică toate documentele acceptate și data emiterii (de la 14 la 30 de zile) a originalelor deja înregistrate, precum și un certificat de proprietate către Cumpărător.

Efectuarea tranzacțiilor este un proces foarte dificil. Și cu cât operația este mai importantă, cu atât va avea mai multe nuanțe. Recent, activitățile imobiliare rezidențiale au fost solicitate în Rusia. Este important ca fiecare locuitor să știe cum să proceseze cumpărarea și vânzarea unui apartament. Dacă înțelegeți acest lucru, puteți evita o mulțime de probleme. Ce ar trebui să știe toată lumea despre proces? Ce caracteristici și nuanțe sunt ascunse într-o tranzacție de cumpărare și vânzare imobiliară rezidențială? Unde să mergi pentru ajutor? Toate acestea vor fi discutate mai jos. În realitate, totul este mai simplu decât pare.

Pregatirea proprietatii

Primul pas este să vorbim despre acțiunile proprietarului apartamentului. Înainte de a-și vinde proprietatea, el trebuie să facă evaluarea proprietății. In acest scop sunt invitati lucratori specializati.

Evaluatorii întocmesc un deviz care indică valoarea estimată a apartamentului. Documentul vă va ajuta să decideți prețul pe care să îl solicitați pentru tranzacție.

Dacă un cetățean se întreabă cum să oficializeze cumpărarea și vânzarea unui apartament, trebuie să plaseze și reclame despre tranzacție. Acestea trebuie să conțină fotografii ale imobilelor. Reclamele sunt plasate în ziare și pe internet. Este greu de imaginat o afacere fără asta.

Metode de finalizare a unei tranzacții

Toate manipulările de mai sus sunt necesare pentru a găsi cumpărători. Ce să faci dacă îl ai deja? Cum funcționează cumpărarea și vânzarea unui apartament? Cum se oficializează acordul corespunzător conform legii?

Există mai multe opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor. Fiecare vânzător alege independent ce metodă să acționeze într-un caz dat.

• contactați firme imobiliare pentru a întocmi un acord;
• încheie în mod independent un contract cu un notar.

Nu mai există opțiuni. Înregistrarea cumpărării și vânzării nu se realizează complet independent. În practică, prima metodă de acțiune devine din ce în ce mai comună. Salvează atât vânzătorul, cât și cumpărătorul de majoritatea problemelor.

Unde să mergi pentru ajutor

Unde pot inregistra cumpararea si vanzarea unui apartament? Totul depinde de algoritmul de executare a tranzacției ales. Dacă vorbim în general despre autoritățile pe care va trebui să le vizitezi, sunt foarte multe.

Dar contractul în sine este următorul:

• birouri notariale;
• in agentiile imobiliare.

După cum sa spus deja, nu se va putea acționa fără organizații. În plus, va trebui să faceți o vizită la:

• la o societate de administrare care întreține casa;
• la Rosreestr sau la camera cadastrală;
• în ITO.

E minim. Practic, vizitele la anumite organisme și organizații sunt asociate cu căutarea documentelor necesare tranzacției. Nu sunt mulți dintre ei. Și, în general, operațiunea de cumpărare și vânzare de apartamente nu este atât de dificilă. Și dacă vă faceți griji pentru toate caracteristicile procesului în avans, tranzacția va aduce doar emoții pozitive.

Colectarea documentelor (pentru vânzător)

Este clar unde să întocmească un contract de cumpărare și vânzare de apartament. Indiferent de algoritmul de acțiuni ales, vânzătorul este obligat să colecteze un anumit pachet de documente. Fără ele, tranzacția va fi considerată ilegală.

Lista documentelor de la vânzător arată de obicei astfel:

• cartea de identitate a proprietarului (pașaportul rus);
• documente care indică dreptul de proprietate asupra apartamentului;
• extras din ITO;
• certificat despre starea contului personal al apartamentului;
• consimțământul altor proprietari de locuințe pentru tranzacție (dacă sunt mai mulți proprietari);
• consimțământul soțului/soției pentru a efectua cumpărarea și vânzarea (dacă vorbim de proprietate comună);
• certificat de căsătorie (pentru un apartament comun);
• pașaport cadastral și tehnic;
• deviz de evaluare (optional);
• contracta

Aceasta este cea mai comună listă. Dar multe depind de situația specifică. De exemplu, poate fi necesar acordul autorităților tutelare pentru a efectua operațiunea. Sunt cazurile în care copiii minori sunt înscriși în apartament, sau dacă au o cotă în locuință.

Printre altele, proprietarul imobilului trebuie să plătească o taxă de stat pentru tranzacție. Astăzi este de 2.000 de ruble. Suma este împărțită între toți proprietarii.

Intocmirea contractului

Cum se înregistrează cumpărarea și vânzarea unui apartament? Punctul cheie este întocmirea unui contract. Este tipărită în mai multe exemplare. Din cauza acestei caracteristici, mulți cetățeni apelează la agențiile imobiliare. Ideea este că, cu o astfel de tehnică, intermediarul corespunzător însoțește pe deplin tranzacția. Și contractul este întocmit de agenții imobiliari.

Cu toate acestea, unul dintre principalele dezavantaje ale acestei metode este perceperea unui comision pentru operațiune. Prin urmare, trebuie să vă gândiți cum să întocmiți un contract de vânzare-cumpărare a unui apartament de la un notar sau dvs.

Acest document trebuie să conțină următoarele informații:

• adresa proprietății;
• informatiile vanzatorului;
• informații despre cumpărător (completate pe loc);
• costul apartamentului;
• parametrii carcasei;
• termenul de transfer al proprietății în proprietate;
• modalitatea de depunere a fondurilor pentru cumpărarea proprietății;
• informații despre modul în care sunt distribuite costurile la încheierea unei tranzacții.

De fapt, nu este nimic dificil într-o astfel de procedură. Fiecare cetățean este capabil să întocmească un contract de cumpărare și vânzare. Dacă apar dificultăți, se recomandă să contactați un notar cu cererea corespunzătoare. Asigurați-vă că luați cu dvs. lucrările enumerate anterior. Contra cost, un notar va ajuta la întocmirea unui acord de transfer de proprietate.

Comportamentul cumpărătorului

Cumpărarea și vânzarea unui apartament nu este atât de greu de stăpânit. Cu abordarea corectă, încheierea singuri a unei înțelegeri este mai ușor decât pare. Cea mai mare parte a lucrării cade pe umerii proprietarului proprietății. Dar cumpărătorul trebuie să ia și unele măsuri pentru a accelera tranzacția și pentru a se proteja.

Ce ar trebui să facă o persoană care dorește să cumpere un apartament? Pentru astfel de cetățeni, cea mai sigură opțiune este să contacteze agenții imobiliari. Ei vor selecta locuințe, vor ajuta să o arate și să pregătească documente. Asistență completă „de la A la Z” contra cost.

Dar să o faci singur are și o serie de avantaje. Prin urmare, uneori trebuie să vă gândiți la ce ar trebui să facă cumpărătorul dacă contractul este planificat să fie semnat de un notar.

În orice caz, este necesar:

1. Verificați documentele vânzătorului. Este recomandabil să solicitați cetățeanului o copie și pașaport în original.
2. Evaluați starea proprietății. Mai exact, uită-te la apartamentul care urmează să fie decorat.
3. Asigurați-vă că tranzacția este în siguranță. Pentru a face acest lucru, este suficient să comparați lucrările oferite de vânzător cu lista propusă anterior.

Desigur, fondurile sunt pregătite în avans. Nu este recomandat să efectuați o plată în avans sau o plată integrală pentru tranzacție. Mai ales atunci când însoțiți independent operația.

Documente pentru cumpărător

Ce documente pot fi solicitate unui cetățean care intenționează să cumpere un apartament? Cum să aranjezi totul? Cumpărarea și vânzarea unei cote într-un apartament sau într-o casă întreagă nu este atât de importantă. Nu se cer multe hârtii de la cumpărător. Lista se limitează la:

• pașaportul Federației Ruse;
• detaliile contului din care sunt transferați banii;
• consimțământul soțului la tranzacție (+ certificat de căsătorie).

De regulă, în practică, un act de identitate este suficient. Dar nu trebuie să fii surprins că vânzătorul necesită acordul soțului/soției cumpărătorului. Acesta este un drept legal. La urma urmei, dacă soțul nu este de acord să cheltuiască banii comuni, afacerea poate fi anulată.

Pe scurt despre înregistrarea la notar

Deci, informațiile de bază despre evenimentul viitor sunt deja cunoscute. Ce urmeaza? Cum să întocmești un contract de vânzare-cumpărare a unui apartament? De exemplu, la notar.

Această procedură se rezumă în general la următorul algoritm de acțiuni:

1. Vânzătorul colectează documentele enumerate anterior și caută un cumpărător.
2. Viitorul proprietar este familiarizat cu proprietatea și actele actualului proprietar.
3. Se întocmește un acord (cel puțin 2 exemplare).
4. Cetățenii vin cu un acord și un pachet de acte la notar. Dacă contractul nu a fost întocmit, ei vă vor ajuta să îl creați pe loc. Notariatul este informat în prealabil despre acest lucru.
5. Notarul examinează actele furnizate și acordul. Părțile semnează un acord. Contractul este certificat de notar.
6. La ora convenită, banii sunt transferați vânzătorului. Cumpărătorul primește o chitanță pentru transferul de fonduri.
7. Documentele sunt reînregistrate pentru noul proprietar. De obicei, această procedură se efectuează împreună cu transferul de bani.

Așa este descris pe scurt algoritmul de acțiuni pentru vânzarea independentă a imobilelor rezidențiale. Simplu, rapid, ușor. Întocmirea unui contract de cumpărare și vânzare cu un notar este mai ușoară decât ar părea.

Pe scurt despre activitățile din agenție

Dar până acum, în practică, cel mai adesea oamenii încearcă să lucreze cu ajutorul intermediarilor. Vorbim de agenții imobiliare. Agenții imobiliari, așa cum sa menționat deja, percep o anumită taxă pentru acțiunile lor. Se dovedește a fi mai înaltă decât o cere notarul. Dar trebuie remarcat faptul că părților li se garantează securitatea și sprijinul total al tranzacției.

Cum decurge o astfel de cumpărare și vânzare a unui apartament? Cum se finalizează o tranzacție cu participarea unui intermediar? Nu este greu să faci asta. Este suficient să urmați algoritmul unei mici instrucțiuni.

1. Vânzătorul colectează pachetul de documente propus anterior. Asigurați-vă că faceți fotografii ale apartamentului.
2. Vânzătorul contactează agenția imobiliară. Se semnează un contract de prestare a serviciilor cu organizația. Cumpărătorul contactează și compania.
3. Viitorii și actualii proprietari se caută unul pe altul. Un angajat al unei agenții imobiliare ajută părțile să cadă de acord asupra unei întâlniri și vizionare a locuinței.
4. După aceasta, afacerea este finalizată. Trebuie să contactați biroul imobiliar cu pașapoarte și alte documente. Părțile sunt invitate să semneze acordul în 3 exemplare. Unul rămâne la birou, exemplarele rămase sunt la vânzător și la cumpărător.
5. Fondurile sunt transferate în intervalul de timp convenit. Puteți solicita o chitanță de plată/primire de bani.
6. Drepturile de proprietate asupra bunurilor imobiliare sunt înregistrate. Acest proces nu este diferit de suportul independent pentru tranzacții.

De fapt, nu este chiar atât de înfricoșător. Principalul lucru este că caracteristicile principale sunt deja cunoscute. Fiecare trebuie să decidă unde să întocmească un contract pentru vânzarea și cumpărarea unui apartament în mod independent. Doar algoritmul de acțiuni propus este potrivit în primul rând pentru vânzarea întregii locuințe. Ce se întâmplă dacă trebuie să vinzi o cotă dintr-un apartament? Ce să faci atunci?

Despre vânzarea de acțiuni

Procedura va fi puțin dificilă, dar în general nu este diferită de toți pașii enumerați mai sus. Dacă un cetățean deține toate locuințele și intenționează să renunțe la o cotă din aceasta, puteți acționa în siguranță conform schemelor date. Dar când proprietatea are mai mulți proprietari, va trebui să încerci.

Principala problemă este că, conform legii, alți proprietari au drept de preempțiune la cumpărare. Aceasta înseamnă că în primul rând vânzătorul este obligat să ofere coproprietarilor să cumpere o acțiune.

Dar cum să aranjezi totul corect? Achiziționarea și vânzarea unei părți dintr-un apartament în practică este complicată de faptul că alți proprietari evită să răspundă la întrebarea răscumpărării în orice mod posibil. În timp ce el nu este acolo, nu poți oferi tranzacția unor terți.

În consecință, pentru ca procedura să nu fie complicată, viitorul vânzător ar trebui să acționeze conform următoarei scheme:

1. Invitați toți proprietarii de apartamente să-și cumpere cota. Acest lucru se face în scris. Ideea se realizează prin trimiterea de scrisori recomandate cu notificare de primire. Asigurați-vă că vă trimiteți o copie.
2. Așteptați un răspuns din partea coproprietarilor. Scrisoarea trebuie să indice că un răspuns trebuie trimis în termen de 30 de zile de la primire. În caz contrar, refuzul de a lua o decizie va fi privit ca reticență de a cumpăra un apartament.
3. Obțineți răspunsuri sau pur și simplu colectați notificări de chitanță. Acestea vor servi drept dovadă a legalității acțiunilor.
4. Cum pot înregistra cumpărarea și vânzarea unui apartament la notar sau agent imobiliar? După pașii de mai sus, se propune să se acționeze în cadrul unor algoritmi deja cunoscuți.

Nu mai există caracteristici speciale atunci când lucrați cu acțiuni imobiliare. O atenție deosebită trebuie acordată transferului de fonduri la încheierea unui acord. La urma urmei, în acest domeniu oamenii se tem de înșelăciune.

Despre transferul de bani

De acum încolo, este clar cum se oficializează o tranzacție pentru cumpărarea și vânzarea unui apartament. Au fost luate în considerare toate punctele cheie, cu excepția chestiunii transferului de bani. Ce se poate spune despre cel mai important moment al procesului?

Transferul de fonduri poate fi numerar sau nu. În orice caz, se recomandă să solicitați o chitanță de la cumpărător pentru primirea banilor. Această tehnică este o garanție a securității tranzacțiilor.

În cazul plăților fără numerar, totul este clar - este efectuat de bancă. Opțiunea de numerar este împărțită în transfer personal de bani, precum și prin utilizarea unui seif. Primul scenariu necesită securitate și martori, al doilea necesită anumite cheltuieli pentru întreținerea celulei.

Cum să procedezi mai exact? Totul depinde de preferințele părților. Ce și cum se încheie procedura?

Reînregistrarea documentelor

Așadar, a avut loc cumpărarea și vânzarea unui apartament. A obține o înțelegere corectă nu este atât de dificil. Contractul este semnat și certificat, banii sunt transferați vânzătorului - ce urmează?

Ultima etapă, după cum sa subliniat deja, este reînregistrarea documentelor pentru noul proprietar. Poți sa faci asta:

• în Rosreestr;
• în camera cadastrală;
• la MFC.

Procedura se desfășoară exact în același mod ca în timpul înregistrării inițiale a dreptului de proprietate asupra locuinței. Cum se înregistrează cumpărarea și vânzarea unui apartament? Cumpărătorul trebuie să aducă cu el:

• contract de cumpărare și vânzare (copie, certificare necesară);
• pașaport cadastral pentru apartamentul cumpărat;
• Identificare;
• certificatul de proprietate al apartamentului (pe numele vânzătorului, este recomandabil să aveți la dumneavoastră o copie a pașaportului vechiului proprietar);
• un extras din registrul casei (luat de la vânzător);
• o chitanță de la proprietarul anterior (opțional).

În continuare, se întocmește o cerere de modificare a documentului. Cetăţeanului i se înmânează o chitanţă în care se indică data eliberării certificatului de proprietate asupra locuinţei. La ora specificată, trebuie să vă prezentați din nou la autoritatea de înregistrare cu pașaportul și chitanța pentru a primi un nou pașaport cadastral și certificat de proprietate.

De acum încolo, este clar cum se oficializează o tranzacție pentru cumpărarea și vânzarea unui apartament. Operația nu este cea mai dificilă, este comună în Rusia. Poate cel mai dificil lucru este întocmirea unui contract, precum și găsirea unui cumpărător. Dacă urmați toate recomandările și regulile propuse, acordul nu va fi refuzat. Cum se înregistrează corect cumpărarea și vânzarea unui apartament? Acum răspunsul la această întrebare nu va pune cetățeanul într-o poziție incomodă. Puteți alege independent unul sau altul algoritm de acțiuni și, aderând la acesta, să vă vindeți casa.

Vanzarea unui apartament este un proces complex si foarte responsabil. Trebuie să o faci singur doar cu o anumită încredere în abilitățile tale. Este important nu numai să colectați documentele necesare, ci și să efectuați pregătirile înainte de vânzare și să faceți o evaluare corectă a costului. Această lucrare poate fi, de asemenea, încredințată unui intermediar special - un agent imobiliar, care vă va rezolva temeinic problemele, dar acest serviciu trebuie plătit. Aceasta ridică o întrebare rezonabilă: „ Cum să vinzi un apartament rapid și cât mai profitabil?» instrucțiuni pas cu pas, există? Și cum să o urmărești corect pentru a evita greșelile atunci când efectuezi o tranzacție atât de importantă.

Din articol vei afla:

• Cum să vinzi rapid un apartament cu profit?
• Ce acte sunt necesare pentru a vinde un apartament? (lista actelor pentru vanzarea unui apartament + contract de cumparare si vanzare pentru un apartament)

Am compilat și descris instrucțiuni pas cu pas conform cărora orice persoană (proprietar imobiliar) poate vinde rapid și profitabil un apartament (sau orice alt imobil).

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să vinzi un apartament

1. De unde să începeți să vindeți imobile (apartament)?

În timpul implementării, in primul rand , trebuie să înțelegeți cât de conștientă și corectă a fost decizia de a vinde. După ce ați cântărit toate argumentele pro și contra, evaluați singur dacă faptul de vânzare este într-adevăr atât de important, sau dacă este doar o decizie rapidă luată sub influența emoțiilor și a circumstanțelor.

În cea mai mare parte, rezultatele pot fi 2 variante:

1. Vând pentru a obține bani.
2. Implementare pentru creșterea ulterioară a numărului de metri pătrați.

În al doilea rând , trebuie să începeți să vindeți un apartament cu faptul că proprietarul trebuie să realizeze același obiectiv final. Acest lucru este important, ajută la determinarea parametrilor de bază. În același timp, sunt rezolvate problemele privind depozitul, termenele limită de implementare și suma veniturilor.

Obiective și motive pentru vânzarea unui apartament

În funcție de scopul propus, motivele și scopurile pot fi diferite. Ele depind de circumstanțele vieții, perspectivele emergente și dorințele proprietarului însuși.

Să încercăm să determinăm principalele motive pentru vânzare:

1. In miscare. Acest lucru se datorează achiziționării de locuințe mai spațioase sau schimbării orașului de reședință. (Poate fi util - )
2. Suprafata mai mica. Primește bani pentru a-ți rezolva propriile probleme financiare, tratament și evenimente.
3. Scop global. Vând pentru a începe o afacere sau pentru a cumpăra o mașină.
4. Achiziționarea unei locuințe cu un complot personal.
5. Investiția în instrumente financiare mai profitabile sau programe special concepute care conferă statut de investitor.

De exemplu, a apărut o situație în care, în condiții favorabile, puteți cumpăra locuințe de altă clasă sau puteți schimba zona într-una mai prestigioasă. Acest obiectiv va fi dictat de circumstanțe. Cert este că termenele sunt limitate, depozitul a fost plătit în avans și este nevoie de numerar. Nu este înțelept să pariezi la timp, prin urmare, va trebui să joci cu suma și cel mai probabil reduce ea să facă totul.

Dar se poate întâmpla și ca în timp ce locuiești într-o casă privată, să decizi să vinzi apartamentul doar pentru a cumpăra ceva mai spațios pentru proprii copii. În acest caz, termenii sunt nelimitați, zona este convenabilă și aceasta este o opțiune bună pentru cumpărător, prin urmare, timpul este de partea dvs., puteți aștepta cu calm cumpărătorul.

2. Reguli de bază pentru vânzarea imobilelor

Pentru a efectua corect o astfel de tranzacție, trebuie să înțelegeți psihologia cumpărătorului. La rândul său, vrea securitate, absența birocrației inutile și transparența tranzacțiilor.

De fapt, există 2 reguli de bază, care însoțesc viteza tranzacției.

Regula #1. Prețul stabilit corect

Puteți afla prețul de piață al bunurilor imobiliare 2 moduri.

in primul rand, puteți efectua o analiză de piață pe cont propriu. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să vă uitați prin toate reclamele postate în ziarul local sau pe internet pentru vânzarea de apartamente similare, cu același număr de etaje, tip de clădire și amplasare teritorială. Distribuția prețurilor, de regulă, nu este mare, iar determinarea prețului curent optim nu este dificilă.

În al doilea rând, poți încredința asta specialist. Lucrând în acest domeniu, el va denumi cu ușurință punctele de vânzare maxime și minime, va sugera valoarea medie și va determina intervalul de timp care va fi necesar pentru a vinde exact la prețul pe care l-ați stabilit.

După cum arată timpul, dacă prețul este corect, atunci va trebui să se aștepte aproximativ un rezultat pozitiv 2-4 săptămâni, dar dacă este prea mare, atunci mai mult de o lună. Dacă calculul este incorect și costul crește semnificativ, apartamentul este la vânzare 8-10 luniși abia atunci cererea începe să se intensifice.

Situația se explică prin faptul că în timp categoria de preț se modifică, piața imobiliară tinde să scumpească obiectele. Și până la urmă totul ajunge la o egalizare a prețului, care devine corectă.

Regula #2. Efectuarea pregătirii înainte de vânzare.

Pentru ca cumpărătorul să vă aprobe opțiunea, trebuie să-l convingeți de fezabilitatea propriei soluții.

• Miros persistent. Acordați atenție posibilelor mirosuri comune în casa dvs. De regulă, pe o perioadă lungă de funcționare, mirosurile se acumulează local. Aceasta ar putea fi mobilier care te-a servit de zeci de ani, o baie cu o conductă și un colț care curge, o bucătărie, animale. De acord, atunci când un potențial cumpărător intră pe ușă, primul lucru pe care îl observă este prezența aromelor neplăcute, care îi semnalează că incinta este învechită și vânzătorul este neglijent. Faceți o curățenie generală, îndepărtați mobilierul care nu este necesar, aerisește camera, împrospătează tapetul. Doar că totul trebuie făcut în așa fel încât să nu creeze impresia că renovarea apartamentului a fost deosebită. Acest lucru aduce în minte un eveniment global recent, cum ar fi un incendiu sau o inundație. Principalul lucru aici este să nu exagerați.
• Neîngrijit. Acordați atenție sticlei, oglinzilor, ferestrelor, gresiei din baie și bucătărie. Folosind detergenți speciali, curățați-i și frecați-i până când strălucesc. Asigurați-vă că nu există insecte în apartament. Dacă le observi, elimină-le.
• Spatiu liber. Dacă timpul vă permite și există mobilier care nu este necesar, îndepărtați-l. Creați o senzație de spațiu, astfel încât mobilierul să nu pară să ocupe întreg spațiul.
• Confort. Când curățenia este restabilită, chiar înainte de sosirea cumpărătorului, preparați o ceașcă de cafea sau curățați o felie de portocală. Aceasta este o tehnică psihologică care va ajuta la răspândirea unui miros plăcut, punând pe toată lumea într-o dispoziție pozitivă, creând o atmosferă de liniște și mărind șansele de a face o vânzare.
• Curățarea la intrare. Încercați să acordați atenție și acestei zone. Pe baza logicii, putem concluziona că înainte de a intra în apartament în sine, pe scară se pot dezvolta senzații neplăcute, iar cumpărătorul, observând starea intrării, poate lua inițial o decizie greșită.
• Sezonul vânzărilor. Puțini oameni știu, dar există și sezonalitate pe piața imobiliară. Pe baza faptelor furnizate de experții în acest domeniu, devine clar că activitatea vânzătorilor începe după 15 septembrie, iar cumpărătorii cunoscători își fac tranzacțiile abia până în mai sau iunie.

Atunci când achiziționați o proprietate în faza de construcție, primiți cheile și un certificat de proprietate în intervalul de timp specificat, ceea ce vă oferă acum posibilitatea de a o vinde. Costurile locuințelor sunt deja în creștere 10% - 15% .

Dacă achiziția dvs. a fost făcută folosind metoda punerii în echivalență, atunci va fi emis un acord special. Dar nu dă dreptul de a înregistra sau de a vinde proprietatea până când nu este complet construită și livrată. Deși, în același timp adaugă și din 10% la costul total al locuinței.

5. Ce acte sunt necesare pentru a vinde apartamente în 2019?

Pentru a evita eventualele probleme și dificultăți la momentul vânzării și semnării contractului, verificați disponibilitatea tuturor documentelor și detaliilor legale.

Să încercăm să ne dăm seama cum să le colectăm corect și care sunt acestea pentru 2019. Rețineți că lista și documentele în sine au modificări minore de la an la an, așa că, de regulă, rămân relevante pentru o perioadă lungă de timp pentru a finaliza o tranzacție.

Exemplu de contract de cumpărare și vânzare de apartament 2019 - 2020

Cel mai important document este contractul de cumpărare și vânzare. Prin urmare, vă sugerăm să descărcați un exemplu de contract de cumpărare și vânzare de apartament de la linkul de mai jos.

(doc. - dimensiune 33 kb.)

Lista actelor pentru vanzarea unui apartament

5.1 Document de identificare

În prezent, un astfel de document justificativ nu este numai pașaport, dar de asemenea certificat de nastere, legitimatie militara, sau de exemplu, cartea de identitate a ofițerului. Bineînțeles, în toate autoritățile la care vei aplica, s-au obișnuit de mult cu pașapoarte și pentru a nu avea nevoie să-ți dovedească cazul, pierzând timpul, ia-l cu tine.

Trebuie să știi asta. În cazul în care apartamentul are rezidenți înregistrați a căror vârstă la momentul vânzării nu depășește 18 ani, atunci trebuie să pregătiți certificatul de naștere al copilului și pagina pașaportului pe care este aplicată ștampila corespunzătoare.

5.2 Consimțământul soțului

Când vindeți un obiect pe care l-ați cumpărat într-o căsătorie, știți că acesta este considerat proprietatea dumneavoastră comună și este supus acordului obligatoriu al celui de-al doilea membru al familiei. În acest caz, este important să contactați un notar și să înregistrați acest fapt într-un certificat special.

Veți evita astfel neînțelegerile din partea cumpărătorului și problemele inutile la finalizarea tranzacției.

5.3 Actul de proprietate

Este necesar să vă confirmați dreptul personal de a deține acest obiect. Astfel de documente pot fi diferite. Acordați atenție listei lor:

• Contract de vânzare; Descarca - (doc. - dimensiune 33 kb.)
• Acord de transfer și certificat de proprietate asupra apartamentului;
• Contract de inchiriere;
• Acord de troc;
• Contract de cumpărare și vânzare de dependență;
• Acord de donație;
• Certificat de drept la moștenire.

Conform legislației ruse, toate imobilele care au fost achiziționate dupa 2000, trebuie să aibă un certificat de înregistrare de stat a drepturilor.

5.4 Extras din registrul casei

Acest document va oferi informații despre câți rezidenți sunt înregistrați efectiv în această proprietate. Arătându-l unui potențial cumpărător, certificați persoana că nu există fraudă și că nu apar dificultăți în timpul reînregistrării.

Trebuie doar să știi care este afirmația valabil o lună, și nu este nevoie să solicitați în mod constant pentru aceasta. Prin urmare, poate fi luată în timpul tranzacției efective, la cererea cumpărătorului.

5.5 Certificat de la ITO

Contactând această organizație, veți primi și un pașaport cadastral cu planul apartamentului.

5.6 Permisiunea autorităților tutelare

Într-o situație în care proprietarul de drept al apartamentului este un copil minor, iar nevoia de a-l vinde devine urgentă, este important să luați astfel de documente pentru ca cumpărătorul să nu anuleze ulterior tranzacția, invocând acțiuni frauduloase din partea dvs.

Dacă se dovedește că un copil care nu și-a atins-o pe a lui 18 de ani, este unul dintre proprietari și are dreptul la o parte din proprietate, atunci va trebui solicitat și un astfel de document.

5.7 Procura de vânzare

Fiind mult în afara regiunii dumneavoastră sau chiar a țării, fără a putea participa în mod independent la o tranzacție de cumpărare și vânzare a unui apartament, puteți pur și simplu elibera o procură persoanei care se va ocupa de aceste probleme.

Este important doar să-l oficializați corect și să îl aveți certificat de către un notar. Un astfel de document nu limitează efectuarea acțiunilor, dar are și termene stabilite.

5.8 Contract de vânzare și cumpărare

Puteți pregăti proiectul acestuia fie în mod independent, notând toate punctele necesare, fie contactați agențiile speciale care se ocupă de aceste probleme sau birourile juridice care au drepturi similare.

Dacă decideți să încheiați singur un contract, îl puteți descărca de la linkul de mai jos:

(doc. - dimensiune 33 kb.)

El semnează in 3 exemplareși depus la camera de înregistrare. Costul unui astfel de serviciu poate fi de la 1000 inainte de 2000 ruble, dar plătind pentru aceasta veți primi încredere în pregătirea și coordonarea competentă a tuturor nuanțelor de ambele părți.

5.9 Chitanța de plată a facturilor de utilități

Acest document confirmă că nu aveți datorii și că sunteți absolut clar pentru viitorul cumpărător. La momentul tranzacției este asigurată securitatea completă.

În instituțiile care prestează astfel de servicii există o formă specială de certificat care se eliberează gratuit, dar, după cum arată practica, în majoritatea cazurilor este suficientă o simplă chitanță.

Începeți să colectați acest pachet în avans și faceți copii ale tuturor documentelor. Acest lucru este necesar în cazul în care trebuie să vizitați diverse autorități unde angajații au tot dreptul să vi le ceară.

Pentru a vă asigura că afacerea nu ajunge să fie anulată din vina dumneavoastră, coordonați-vă acțiunile într-un interval de timp și parcurgeți întregul proces fără a implica pe nimeni din exterior.

6. Cum să vinzi rapid singur un apartament - 7 etape de vânzare

Când decizia de a vinde a fost luată și intenționați să o faceți singur și doriți ca intervalul de timp pentru implementare să fie minim, acordați atenție instrucțiunilor care vă vor ajuta să faceți totul mai ușor.

Există 7 etape definite, prin care va trebui să treci. Să le privim mai detaliat.

Etapa nr. 1. Termenele limită și obiectivele

În etapa inițială, așa cum am menționat mai devreme, trebuie să vă formulați corect obiectivul. Înțelegeți de ce aveți nevoie de această vânzare. Scrie totul folosind numere.

De exemplu, valoarea dvs. estimată este 1800000 de ruble. Cu încasările din vânzare intenționați să cumpărați o mașină de valoare 300.000 de rubleși investiți banii rămași într-un apartament nou într-o clădire cu mai multe etaje.

Totodată, într-un an, vei avea în stoc și vehiculȘi perspectiva achiziționării unui apartament cu drepturi depline cu posibilitatea de a-l vinde în viitor sau de a se muta să locuiască într-o clădire nouă. Această investiție de fonduri are succes, dar perioada de vânzare va fi cel mai probabil limitată.

Devine clar că poți alege în showroom modelul mașinii care îți place conform catalogului sau ofertei în orice moment, tot ce trebuie să faci este să o aștepți. Dar va fi posibil să investiți în construcție în cele mai bune condiții doar într-o anumită perioadă de timp, altfel opțiunile se vor epuiza și metru pătrat, numărul de etaje sau locația bună pe care ați planificat-o pur și simplu s-ar putea să nu rămână.

Prin urmare, prin definirea corectă a obiectivului, stabiliți un interval de timp realist în care vă puteți permite această vânzare.

Etapa nr. 2. Evaluarea obiectului

Am discutat deja cum să o desfășurăm corect. În conformitate cu criteriile care au fost descrise, efectuați analiză independentă. Când studiați reclamele de pe site-uri de internet obișnuite și din ziare, căutați analogii. Foarte des, agențiile care reprezintă interesele altor oameni lucrează folosind metode similare, dar percep în mod adecvat situația și, cel mai probabil, vor lucra doar cu acele opțiuni al căror cost are sens.

Vă rugăm să rețineți intervalul de preț. calculati cel mai bunȘi cel mai mic suma opțiunilor asemănătoare cu a dumneavoastră, imprimați componenta medie. Acum adăugați la acest cost 20% , puneți-l și începeți să-i faceți publicitate activ.

Apoi, în primele 2 săptămâni, monitorizează apelurile care vor veni la tine. Dacă cumpărătorii manifestă interes activ, atunci prețul este corect, puteți chiar încerca să adăugați un alt procent 10 % din costul inițial.

Etapa nr. 3. Publicitate apartament

Acest pas trebuie făcut corect, ceea ce va crește în cele din urmă eficiența și va reduce intervalul de timp planificat. Include mai multe puncte principale asupra cărora trebuie să se lucreze temeinic.

• Poza obiectului. Faceți pregătiri înainte de vânzare. Acum găsiți o cameră de bună calitate și, acordând atenție unghiurilor, fotografiați apartamentul din cele mai bune părți ale sale. În același timp, toate televizoarele trebuie oprite, capacele toaletei ar trebui închise, iar eventualele neajunsuri ar trebui lăsate în culise. Sarcina ta este să atragi un cumpărător. Ieși în curte și fă acolo câteva fotografii. Dacă casa scării sau intrarea în sine este în stare bună, atunci surprindeți și acest moment. Ca urmare, vei primi aproximativ 8 fotografii bune care vor demonstra clar avantajele spațiilor de vânzare.
• Textul anunțului. Încercați să vă gândiți cu atenție cum să scrieți corect textul de vânzare. Ideea este că, după ce o citește, cumpărătorul va dori să formeze numărul de telefon specificat și să vadă proprietatea dumneavoastră. Totodată, există câteva date care trebuie indicate. Mai întâi schițați un plan preliminar cu informațiile necesare pe o bucată de hârtie. Specifica număr de camere, cuadratura, disponibilitatea aspectului, tipul clădirii, numărul de etajeși nivelul locației sale. Asigurați-vă că descrieți zona înconjurătoare, prezența unui balcon sau a unei logii, acordați atenție geamurilor, tipul de încălzire și tipul de baie sunt, de asemenea, importante. Dacă există o reparație sau a fost făcută nu cu mult timp în urmă, concentrați atenția asupra acestui punct. Anunțul trebuie să descrie locația și infrastructura. Textul trebuie scris într-un limbaj detaliat și literar, astfel încât să fie ușor de citit. Includeți cuvântul „ confortabil„, acesta este un mod psihologic de a predispune cumpărătorul și de a-i oferi un sentiment de confort la vizualizarea textului.
• Resursa de internet. Plasați anunțul dvs. pe internet pe cele mai vizitate site-uri, căutați prin texte similare, bine scrise și asigurați-vă că adăugați fotografii (de exemplu, în). Verificați pentru a vedea dacă există o resursă specială în orașul dvs. unde puteți adăuga anunțul dvs. Nu ar strica să sunați la ziarul local, care poate tipări informații despre apartamentul dvs.
• Agentie imobiliara. După terminarea lucrărilor, cel mai probabil, vei începe să fii deranjat de agențiile care ar fi interesate de o astfel de opțiune. Asigurați-vă că clarificați condițiile în care sunt dispuși să coopereze cu dvs. și costul lucrării, apoi luați o decizie. Cel mai probabil, vor selecta cumpărători gratuit, dar publicarea informațiilor în propriile baze de date și furnizarea acestora poate avea un anumit cost.
• Mediu inconjurator. Distribuiți aceste informații cunoscuților, prietenilor și rudelor dvs. Poate că, printr-o simplă comunicare, datele vor ajunge la potențialul cumpărător.

Un exemplu de reclamă pentru vânzarea unui apartament în Avito.ru

Etapa nr. 4. Pregatire pentru vanzare

Am discutat mai devreme cum să o facem corect. Acum uitați-vă doar la ceea ce interferează cu percepția normală a situației din apartament. Oferă o estetică posibilă și o aromă plăcută, elimina animalele și toate consecințele prezenței lor. În această etapă, este, de asemenea, important să vă pregătiți pentru întâlnirile viitoare care implică negocieri. Pot exista situații incomode în care trebuie să găsiți răspunsul corect.

Să ne uităm la 3 întrebări principale frecvente de către clienți

1. Îmi place totul, dar mă deranjează prețul, poate poți reduce (ceda) puțin?
   Răspuns: il pot reduce putin, dar in acelasi timp va rog sa finalizati plata integrala si sa semnati contractul in termen de 3 zile.
2. Cât de curând mă pot muta?
   Răspuns: De îndată ce semnăm acordul de depozit, voi începe să-mi ridic lucrurile și voi da documentele la biroul de pașapoarte pentru descărcare. La semnarea documentelor, vom anunța data.
3. Îmi place apartamentul, dar este confuz (de exemplu, bucătăria mică), poate ar trebui să mă uit la alte opțiuni?
   Răspuns: Înțelegeți că opțiunile ideale nu există, dar prin achiziționarea acestei proprietăți, veți primi un cartier minunat, o curte confortabilă (atunci ar trebui să enumerați toate avantajele pe care le-ați studiat în prealabil)

Ar trebui să încercați să vorbiți cu un potențial cumpărător în limba lui, acest lucru va crea o atmosferă de încredere și va stabili contactul.

Etapa nr. 5. Contract preliminar de cumpărare și vânzare.

Acesta este un document care vă asigură primele acorduri. În conformitate cu termenii săi, se plătește o sumă de depozit, care în cea mai mare parte se ridică la 2-5% din costul total al locuinței. Puteți descărca un exemplu de contract preliminar de cumpărare și vânzare (acord de depozit) de la linkul de mai jos:

(dimensiunea documentului - 39 kb.)

Banii rămași sunt plătiți atunci când vânzătorul a indeplinit toate conditiileși este gata pentru reînregistrare. Legea prevede refuzul suplimentar al tranzacției. Dacă cumpărătorul dorește să anuleze, suma depozitului nu va fi returnată. Vânzătorul, hotărând să rezilieze contractul, este obligat să returneze dublul sumei.

Dacă intenționați să vă vindeți rapid apartamentul, acceptați fără ezitare să semnați un astfel de acord, acesta vă va oferi încredere în următoarea tranzacție principală.

Etapa nr. 6. Extragerea și absența datoriilor

Mai întâi, vizităm centrul de decontare și luăm o chitanță care să ateste că toate datoriile au fost rambursate. Apropo, s-ar putea să o ceară în timp ce privesc apartamentul. După aceasta, mergem la biroul de pașapoarte și dăm toate documentele necesare pentru a anula înregistrarea.

Etapa nr. 7. Plata pentru un apartament, camera de inregistrare

Întregul proces de calcul se desfășoară în 3 etape principale, înainte de care trebuie să iei cu tine toate documentele colectate anterior.

1. Semnarea contractului de vânzare-cumpărare. Se încheie 3 exemplare, unul dintre ele este ulterior dat autorității de înregistrare;
2. Se întocmește o chitanță. O semnezi, iar asta reglementează relația cu cumpărătorul. Acest document confirmă faptul primirii banilor pentru imobile în mână, oferind garanții.
3. Depunerea documentelor. Când primiți numerar, dumneavoastră și cumpărătorul contactați autoritatea de înregistrare și predați totul unui anumit birou. Este important să plătiți taxa de stat. În prezent, suma sa este 2000 de ruble. De obicei, astfel de costuri sunt suportate de petrecere de cumpărare, dar legislația prevede posibilitatea încheierii acord preliminar.

Dacă se decide efectuarea tranzacției în jumătate, atunci s-ar putea să vi se solicite și plata taxei de stat.

În timp ce documentele sunt reînregistrate, acest proces poate dura de la câteva zile până la 2-3 săptămâni, primiți o chitanță și data următoarei vizite. Astfel de termene sunt stabilite prin lege.

Revenind din nou la camera de înregistrare, cumpărător primește un certificat de proprietate și vanzator– certificat de vanzare a apartamentului. Este important să-l păstrezi.

După cum arată practica, în viitor pot apărea diverse probleme legale sau facturi de utilități calculate incorect. Va fi mult mai ușor să le rezolvați dacă aveți aceste dovezi în mână.

În ziua semnării contractului de cumpărare și vânzare, conform regulilor tranzacției, trebuie să transferați obiectul și cheile acestuia noului proprietar, permițând o libertate deplină de acțiune la fața locului. În mod ideal, desigur, ar merita întocmirea unui act de transfer de proprietate, dar acest lucru este necesar doar atunci când cumpărătorul solicită acest lucru.

Un astfel de document îi reglementează drepturile și dă încredere că proprietatea lăsată în apartament pentru uz personal aparține noului proprietar și nu o veți lua sau elimina la discreția dumneavoastră.

Acordând atenție tuturor pașilor descriși anterior și urmându-i cu strictețe, veți crea condițiile pentru o modalitate mai confortabilă și mai accelerată de a vă vinde propriul apartament. De fapt, nu este nimic complicat aici, este doar important să găsești timp liber și să începi să faci lucrurile pe cont propriu.

7. Nu vinde, ci închiriază cu profit

Dacă aveți nevoie de bani, dar problema nu este urgentă, atunci vă sugerăm să încercați să faceți bani pe locuințe, în loc să scăpați doar de imobile. Puteți închiria cu succes un apartament și după ceva timp începeți să vă dezvoltați afacerea și să oferiți din ce în ce mai multe locuințe spre închiriere. A avea un apartament ca capital de pornire în această afacere este un mare plus.

Urmărește și un videoclip despre cum să faci bani eficient prin închirierea casei tale:

8. Sfaturi și recomandări despre cum să vinzi un apartament rapid și profitabil - listă de documente necesare

9. Concluzie

Desigur, vânzarea unei locuințe este o chestiune supărătoare și serioasă. Ce metode să faci asta, pe cine să implici și ce să urmezi, ține de tine să decizi.

Pregătește-te pentru finalizarea rapidă și cu succes a tranzacției. Gandeste pozitiv

Citiți din nou cu atenție instrucțiunile despre cum să vindeți rapid și profitabil un apartament cu pași pas cu pas, evaluați-vă punctele forte reale și începeți să luați măsuri.

Nu ar trebui să vă supraîncărcați capul cu gânduri că există mulți escroci cu propriile lor scheme de lucru și, prin urmare, să atragă energia negativă.

(1 vot(e), medie: 5,00 din 5)

Ce poți face chiar acum:

1. Pregătiți o listă de documente necesare pentru vânzarea unei locuințe
2. Vinde imobiliare folosind sfaturile din articol
3. După ce v-ați vândut casa, gândiți-vă la o afacere imobiliară - Urmărește cursul video gratuit al lui Anton Murygin despre afacerea de a vinde locuințe și a câștiga 150 de mii de ruble pe lună
4. Luați în considerare opțiunea de a câștiga 1 milion de ruble pe an pe bunuri imobiliare profitabile, prin descărcarea cursului nostru gratuit despre afaceri în blocuri