Metoda analizei strategice a costurilor. lanțului valoric. Conceptul lanțului valoric ca instrument pentru atingerea avantajului competitiv al organizației în cadrul contabilității de management strategic Aspecte teoretice ale analizei

Într-un sens general, analiza lanțului de costuri este o abordare sistematică a contabilizării costurilor proceselor de afaceri de la început până la sfârșit. Ca parte a procesului decizional, factorul determinant este costul produselor si serviciilor; producerea de produse low-cost poate genera profituri mari. Natura întreprinderii în ceea ce privește dimensiunea lor este diferită. De exemplu, un grup neprofitabil de bunuri într-o întreprindere mare nu va provoca o criză imediată, în timp ce într-o întreprindere mică situația va fi complet diferită. Într-o afacere mică, dacă afacerea nu este profitabilă, pur și simplu nu poate supraviețui.

Având în vedere numeroșii factori care contribuie la diferențele de costuri, o companie trebuie să fie întotdeauna conștientă de modul în care costurile sale se compară cu cele ale concurenților săi principali. Acest lucru necesită o analiză strategică a costurilor care să surprindă poziția de cost a companiei în raport cu cei mai apropiați concurenți ai săi.

Conceptul de lanț de costuri. Instrumentul analitic principal pentru analiza strategică a costurilor este conceptul de lanț de cost, care definește activitățile, funcțiile și procesele care trebuie efectuate în dezvoltarea, fabricarea, comercializarea, livrarea și suportul unui produs sau serviciu. Lanțul de activități care generează costuri începe cu achiziționarea de materii prime, continuă cu fabricarea pieselor și ansamblurilor, asamblarea acestora, distribuția angro și se termină cu vânzarea cu amănuntul către consumatorul final a produsului sau serviciului finit.

Lanțul de cost al unei companii arată un set consistent de activități și funcții îndeplinite în cadrul acestuia (Figura 4-1). Acest lanț include profit, deoarece majorarea costului de funcționare a diviziilor care creează valoare ale companiei este de obicei parte din prețul (sau costul total) plătit de cumpărător. Crearea de valoare care depășește costul obținerii acesteia este un obiectiv fundamental al afacerii.

Împărțirea activităților unei companii în pași și procese strategice vă permite să înțelegeți mai bine structura costurilor companiei și să determinați care sunt principalele elemente de cost. Fiecare activitate din lanțul de costuri creează costuri și leagă active. Acumularea costurilor de exploatare ale companiei și activelor acesteia pentru fiecare activitate individuală vă permite să estimați costurile asociate acestei lucrări. Costurile companiei in implementarea fiecarui tip de lucrare pot fi crescute sau diminuate sub influenta a doua tipuri de factori: structurali (efecte de scara si curba de dezvoltare, cerintele tehnologice, intensitatea capitalului si complexitatea gamei de produse) si manageriali (stimularea). angajaților să îmbunătățească în mod constant forța de muncă, creând capacități organizaționale și astfel de relații cu angajații care să contribuie la calitatea înaltă atât a muncii în sine, cât și a produselor, reducând timpul dintre începerea dezvoltării de noi produse și oferirea acestora pe piață, maximizând utilizarea capacităților de producție, dezvoltarea calificată și utilizarea rațională a proceselor tehnologice interne, lucrul eficient cu furnizorii și consumatorii în vederea reducerii costurilor acestor activități). Lanțul valoric este un instrument de analiză a surselor potențiale de a oferi mai multă valoare consumatorilor și de identificare a sinergiilor. Lanțul valoric include toate activitățile organizației (legături) menite să creeze valoare pentru consumator. În modelul clasic al unei organizații, aceste activități includ dezvoltarea, producția, marketingul, distribuția și susținerea produselor sale. Aceste activități sunt grupate în activități principale (logistica intrărilor - asigurarea operațiunilor de producție cu tot ce este necesar; operațiunile de producție - eliberarea produselor finite; logistica ieșirilor - manipularea produselor finite; marketing, inclusiv vânzări și servicii) și activități suport (infrastructura organizației). - asigurarea bunei guvernări, finanțe, managementul resurselor umane, dezvoltarea tehnologiei, achiziții care implică achiziția a tot ceea ce este necesar pentru desfășurarea activității de bază). Activitățile de sprijin se referă la desfășurarea tuturor activităților majore. Într-un model mai detaliat al organizației, fiecare dintre cele nouă activități ale sale poate fi specificată la rândul său - de exemplu, marketing - în funcție de funcțiile sale individuale: efectuarea de cercetări de marketing, promovarea unui produs, dezvoltarea de marketing a unui nou produs etc. Provocarea este de a testa costurile și rezultatele fiecăreia dintre cele nouă activități și de a găsi modalități de a le îmbunătăți. Prin compararea acestor date cu cele ale concurenților, sunt identificate modalități de a obține un avantaj competitiv.

Activitate primară

1. Logistica de intrare - acceptarea, depozitarea si sortarea produselor furnizorilor; Control; managementul stocurilor.

2. Activitati de productie - activitati, costuri si active care vizeaza transformarea fluxului de materii prime in produsul final (productie, asamblare, ambalare, asigurarea functionarii echipamentelor, instalarea, certificarea calitatii produsului, protectia mediului)

3. Logistica de ieșire (livrarea mărfurilor către consumator) - activități, costuri și active asociate cu livrarea fizică a mărfurilor către cumpărător (depozitarea produsului final, procesarea comenzii, programarea, expedierea, transportul).

4. Vânzări și marketing - activități, costuri și active legate de eforturile de vânzări, publicitate și promovare, cercetare și planificare de marketing, suport dealer și distribuitor.

5. Service (serviciu) - activități, costuri și active destinate să acorde asistență cumpărătorilor în instalarea, livrarea pieselor de schimb, întreținerea și repararea, pentru asistență tehnică, informarea cumpărătorilor și tratarea reclamațiilor.

Activitati auxiliare

Dezvoltarea tehnologiei (know-how, inovații tehnologice utilizate în fiecare verigă a lanțului valoric) - activități, costuri și active legate de procesul de cercetare și dezvoltare a produsului, procesul în sine, îmbunătățirea procesului de proiectare, dezvoltarea necesarului echipamente, dezvoltare software, sisteme de telecomunicatii, dezvoltari informatice, noi posibilitati de baze de date, dezvoltare sistem suport informatic.

2. Managementul personalului - activități, costuri și active legate de recrutarea angajaților, formarea, dezvoltarea și securitatea socială a personalului, relațiile dintre angajați, dezvoltarea profesională (deprinderea).

Infrastructura firmei - activități, costuri și active legate de managementul general, contabilitate și finanțe, juridic, securitate și confidențialitate, sistemul de informații de management și alte funcții de top management.

Fiecare întreprindere, firmă, înainte de a începe producția, determină ce profit, ce venituri poate primi. Profitul unei întreprinderi, o firmă depinde de doi indicatori:

prețurile produselor și costurile de producție. Prețul produselor de pe piață este o consecință a interacțiunii dintre cerere și ofertă. Sub influenta legilor de stabilire a preturilor de piata in conditii de libera concurenta, pretul produselor nu poate fi mai mare sau mai mic la cererea producatorului sau cumparatorului, acesta fiind nivelat automat. Un alt lucru sunt costurile factorilor de producție utilizați pentru activitățile de producție și vânzare, numite „costuri de producție”. Ele pot crește sau scădea în funcție de cantitatea de muncă sau de resurse materiale consumate, de nivelul tehnologiei, de organizarea producției și de alți factori. În consecință, producătorul are multe pârghii de reducere a costurilor pe care le poate pune în joc cu o bună îndrumare. Ce se înțelege prin costuri de producție, profit și venit brut?

În termeni generali, costurile de producție și vânzare (costul produselor, lucrărilor, serviciilor) sunt evaluarea resurselor naturale, materiilor prime, materialelor, combustibilului, energiei, mijloacelor fixe, resurselor de muncă, precum și a altor costuri utilizate în procesul de producţie a produselor (lucrări, servicii).pentru producerea şi distribuţia acestuia.

Costurile de producție și vânzare a produselor includ:

costurile asociate producției directe a produselor, datorită tehnologiei și organizării producției;

folosind materii prime naturale;

pregătirea și dezvoltarea producției;

îmbunătățirea tehnologiei și organizarea producției, precum și îmbunătățirea calității produsului, creșterea fiabilității, durabilității și a altor proprietăți operaționale (costuri non-capital);

invenție și raționalizare, efectuarea de lucrări experimentale, realizarea și testarea modelelor și mostrelor, plata redevențelor etc.;

deservirea procesului de producție: asigurarea producției cu materii prime, materiale, combustibil, energie, unelte și alte mijloace și obiecte de muncă, menținerea în stare de funcționare a mijloacelor fixe de producție, îndeplinirea cerințelor sanitare și igienice;

asigurarea conditiilor normale de munca si masurilor de siguranta;

managementul producției: întreținerea angajaților aparatului de conducere al unei întreprinderi, al unei companii și al diviziilor lor structurale, călătorii de afaceri, întreținerea și întreținerea controalelor tehnice, plata serviciilor de consultanță, informare și audit, cheltuieli de ospitalitate aferente activităților comerciale ale întreprinderilor, firme etc.;

formarea si recalificarea personalului;

deduceri pentru asigurari sociale de stat si nestatale si asigurari de pensii, catre Fondul de Stat pentru Ocuparea Fortei de Munca;

deduceri pentru asigurarea obligatorie de sanatate etc.

Compoziția specifică a costurilor care pot fi atribuite costurilor de producție sunt reglementate prin lege în aproape toate țările. Acest lucru se datorează particularităților sistemului fiscal și necesității de a face distincția între costurile companiei în funcție de sursele rambursării acestora (incluse în costul de producție și, prin urmare, rambursate în detrimentul prețurilor pentru acesta și rambursate din profit). rămânând la dispoziția societății după achitarea impozitelor și a altor plăți obligatorii).

În Rusia, există un decret privind compoziția costurilor pentru producția și vânzarea produselor (lucrări, servicii) incluse în costul acestora și privind procedura de formare a rezultatelor financiare luate în considerare la impozitarea profiturilor.

Există două abordări ale estimării costurilor: contabilă și economică. Atât contabilii, cât și economiștii sunt de acord că costul unei firme în orice perioadă este egal cu costul resurselor utilizate pentru a produce bunuri și servicii vândute în acea perioadă. În situațiile financiare ale companiei se înregistrează costuri reale („explicite”), care sunt costuri în numerar pentru plata resurselor de producție utilizate (materii prime, materiale, amortizare, forță de muncă etc.). Cu toate acestea, economiștii, pe lângă cele explicite, iau în considerare costurile „implicite”. Să explicăm acest lucru cu următorul exemplu.

Să presupunem că firma investește în producția de produse capital împrumutat, pe care le-a scos de la bancă; atunci costurile ar include fonduri pentru rambursarea dobânzii bancare. Prin urmare, cu condiția ca capitalul atras să fie investit, costurile implicite în valoare de dobândă bancară trebuie excluse din veniturile firmei.

Cu toate acestea, nici măcar conceptul de „costuri implicite” nu oferă o imagine completă a adevăratelor costuri de producție. Acest lucru se explică prin faptul că, dintre numeroasele opțiuni posibile de utilizare a resurselor, facem o alegere specifică, a cărei unicitate este forțată de resursele limitate.

Deci, de exemplu, fiind purtat de televizor, pierzi ocazia de a citi o carte, intrând în institut, pierdem posibilitatea de a primi salarii dacă ne-am ocupat în cutare sau cutare meserie.

Prin urmare, atunci când iau cutare sau cutare decizie de producție și evaluează costurile reale, economiștii le consideră costuri ale oportunităților ratate (pierdute).

Costurile de oportunitate sunt înțelese ca fiind costurile și pierderile de venituri care apar la alegerea uneia dintre opțiunile pentru activitatea de producție sau de vânzare, ceea ce înseamnă respingerea altor opțiuni posibile.

Având în vedere numeroșii factori care influențeazădiferențe de costuri, o companie ar trebui întotdeaunaștiți cum se compară costurile sale cu costurileprincipalii concurenți. Acest lucru necesită o țarăpoziția de fixare a analizei costurilor strategice companiile din punct de vedere al costurilor relativ laconcurenții săi cei mai apropiați.

Conceptul de lanț de costuri.Analiza inițialăinstrument de analiză strategicăcosts este conceptul de lanț de costuri, definitdefinirea lucrărilor, funcţiilor şi proceselor carear trebui efectuate în dezvoltare, fabricareproducție, marketing, furnizare și asistențăconducte sau servicii. Lanțul de activități care generează costuri începe cu achiziționarea de materii prime.materiale, continua in fabricarea pieselor si ansamblurilor, asamblarea acestora, angrodistribuție și se încheie cu vânzarea cu amănuntul către consumatorul finalprodus sau serviciu de marfă.

Lanțul de cost al companiei demonstrează un set secvenţial de activități.și funcțiile îndeplinite în cadrul acestuia (Figura 4-1). Acest lanț include profit,deoarece majorarea costului de operare a diviziilor care creează valoare ale unei companii este de obicei parte din preț (sau totalcost) plătite de cumpărător. Crearea de valoare dincolocostul obținerii acestuia, este scopul fundamental al afacerii.

Împărțirea activităților companiei în etape și procese strategicevă permite să înțelegeți mai bine structura costurilor companiei și să determinați care sunt principaleleelemente de cost.Fiecare activitate din lanțul de costuri creează costuri și legăturiactive. Acumularea costurilor de exploatarecompanie și activele acesteia pentru fiecare tip separatactivități vă permite să evaluați costurile asociate cunu cu această lucrare. Costurile companiei in implementarea fiecarui tip de lucrare pot fi crescute sau diminuate sub influenta a doi factoritipuri: structurale (efecte de scară și curbădezvoltare, cerințe tehnologice, capitalcapacitatea şi complexitatea gamei de produse) şi manageriale (stimulente pentru angajați săperfecţionarea continuă a muncii, creaţiecapacități organizaționale și altele asemeneaniya lucrători care ar contribui la tine-calitatea înaltă atât a lucrării în sine, cât și a produselor,reducerea timpului dintre începutul dezvoltăriiproduse noi și oferta lor pe piață,utilizarea maximă a capacităților de producție, dezvoltarea calificată și utilizarea rațională a tehnologiilor interneprocese, lucru eficient cu furnizorii și clienții pentru a reduce costurile acestor activități). Dacă e bine de știutstructura costurilor companiei, atunci puteți ajunge la înțelegerea următoarelor:

Este necesar să depunem eforturi pentru obținerea unui avantaj competitiv bazat peve: 1) costuri scăzute (în același timp, eforturile managementului de reducere a costurilor de-a lungul lanțului de costuri ar trebui să fie clar vizibile); 2) individualizare (cuconducerea ar trebui să acorde mai multă atenție acestor departamentecare sunt responsabile pentru crearea proprietăţilor individualizatoare).

Cum sunt costurile in fiecare activitate ptlanțuri de costuri și costuri într-un singur tip de activitatesti va afecta costurile in alte tipuri de activitati ness.

Legăturile lanțului de costuri creează companii?oportunitate de reducere a costurilor(de exemplu, casetofone japonezeneocasetofonele au putut să reducă prețurile lorproduse de la 1.300 USD în 1977 la mai puțin de 300 USD.

Introducere

1. Aspecte teoretice ale analizei

1.3 Analiza SWOT

2. Costuri de producție

2.1 Conceptul de costuri

2.2 Determinarea costurilor de producție

Concluzie

Lista literaturii folosite

Introducere

Acest subiect este considerat relevant, deoarece. unul dintre cei mai clari indicatori ai situației unei companii este poziția sa preț față de concurenți. Acest lucru este valabil mai ales pentru industriile cu produse slab diferențiate, dar chiar și așa, companiile sunt nevoite să țină pasul cu rivalii, altfel riscă să-și piardă poziția competitivă. Diferențele de costuri ale rivalilor pot fi cauzate de:

diferența de prețuri la materii prime, materiale, componente, energie etc.

diferențe în tehnologiile subiacente, vechimea echipamentelor, - diferențe de costuri interne datorate diferitelor dimensiuni ale unităților de producție, efectul cumulativ al producției, niveluri de productivitate, condiții fiscale diferite, niveluri de organizare a producției etc.

diferență de sensibilitate la inflație și modificări ale cursurilor de schimb, - diferență de costuri de transport,

diferența de costuri între canalele de distribuție.

Analiza strategică a valorii se concentrează pe poziția valorică relativă a unei firme în raport cu concurenții săi. Abordarea analitică principală a unei astfel de analize este de a construi un lanț valoric pentru activități individuale, arătând imaginea costului de la materiile prime la prețul consumatorilor finali. Dacă o firmă își pierde competitivitatea în partea din spate sau din față a lanțului, își poate schimba operațiunile interne pentru a-și recâștiga competitivitatea.

Pentru a determina strategia comportamentului organizației și a pune în practică această strategie, managementul trebuie să aibă o înțelegere aprofundată nu numai a mediului intern al organizației, potențialul și tendințele sale de dezvoltare, ci și a mediului extern, dezvoltarea acesteia. tendinte si locul ocupat de organizatie in aceasta. Totodată, mediul extern este studiat de managementul strategic în primul rând pentru a dezvălui acele amenințări și oportunități de care organizația trebuie să țină cont atunci când își definește obiectivele și le realizează.

Obiectivele acestui curs sunt de a studia lanțurile valorice folosind, analiza SWOT, analiza costurilor funcționale, costurile de producție de esența lor și modalitățile de reducere a acestora, impactul costurilor asupra profiturilor. Costurile de producție sunt acum o problemă destul de serioasă și urgentă astăzi, deoarece în condițiile relațiilor de piață centrul activității economice se deplasează la veriga principală a întregii economii - întreprinderea. La acest nivel se creează produsele necesare societății, se asigură serviciile necesare. Personalul cel mai calificat este concentrat la întreprindere. Aici sunt rezolvate problemele cheltuirii economice a resurselor, utilizarea echipamentelor și tehnologiei de înaltă performanță. Întreprinderea urmărește să reducă la minimum costurile (costurile) producției și vânzării produselor.

. Aspecte teoretice ale analizei

1.1 Analiza lanțului valoric

Mentalitatea de extindere selectivă a afacerii implică o analiză serioasă a ceea ce organizația aduce operațiunilor de producție și comerciale din segmentele actuale de piață și cât de eficiente sunt lanțurile sale valorice existente. Dacă ambele sunt într-adevăr cea mai eficientă opțiune, atunci organizația ar trebui să-și concentreze eforturile pe dezvoltarea în direcția de la E la B, adică. spre dezvoltarea capacității sale interne de a-și desfășura operațiunile comerciale arbitrare.

Dacă analiza arată că organizația se poate descurca mai bine în alte segmente de piață sau lanțuri valorice, organizația ar trebui să se concentreze pe dezvoltare. Acest lucru poate fi realizat prin cooperare cu alți jucători din industrie. Utilizarea rețelelor de cooperare în locul concurenței permite nu numai creșterea semnificativă a prezenței organizației pe piață și în industrie, ci și eliberarea resurselor pentru construirea capacității interne.

Pentru a evalua poziţia strategică a unei întreprinderi sunt utilizate mai multe metode.

Analiza SWOT - abrevierea cuvintelor engleze puncte forte, puncte slabe, oportunități, amenințări puternice, slabe înseamnă părțile întreprinderii, oportunități, pericole. Pe baza analizei mediului intern și extern, a identificării factorilor cheie de succes și a aspectelor sociale, se construiește o matrice cu patru celule. Celulele sale sunt umplute cu datele corespunzătoare. Datele obținute ne permit să ne formăm o strategie de întreprindere, care este stabilită în planuri, executată, rezultatele sunt supuse următoarei etape de analiză.

matricea BCG ( Grupul consultativ Boston). Abordare similară. Rezultatele lucrării analitice sunt prezentate în același mod. Pozițiile întreprinderii pe piață sunt determinate în comparație cu firma lider pe acest segment de piață, toate activitățile sunt împărțite în patru grupe. Pentru ei sunt dezvoltate strategii adecvate. Au fost elaborate recomandări tipice, a căror esență este sprijinirea promițătoarelor, eliminarea zonelor de activitate fără speranță.

Matricea McKinsey este o dezvoltare a matricei BCG. Această tehnică presupune utilizarea unor indicatori formalizați ai atractivității pieței și a statutului competitiv. În datele inițiale sunt utilizate estimări ale experților și indicatori de prognoză.

Analiza lanțului valoric Porter și analiză competitivă . Li s-a cerut să prezinte setul de funcții îndeplinite de întreprindere sub forma unor lanțuri de procese de creare a valorii. La începutul și sfârșitul lanțurilor, activitățile întreprinderii sunt integrate (consecvente) cu activitățile partenerilor de afaceri.

Analiza competitivă se realizează pe „câmpul de forțe” care acționează asupra întreprinderii. Autorul a identificat cinci principale, printre care: influența cumpărătorilor, influența furnizorilor; posibilitatea apariţiei de noi concurenţi, existenţa unor produse substitutive, acţiunile concurenţilor în cadrul industriei. Sunt investigați factorii care cauzează aceste forțe, se estimează raportul acestora. Pe baza analizei se elaborează o strategie optimă. Tehnica nu oferă recomandări specifice și se limitează la analize calitative.

Analiza lanțului valoric încurajează o firmă să adopte o analiză strategică a costurilor care compară toate activitățile de creare de valoare care oferă valoare clientului. În plus, această analiză include mult mai mulți factori de cost economici care afectează capitalul cumpărătorului, cum ar fi factorii structurali (scale, expertiză, tehnologie, complexitate) și factorii executivi (stil de management al calității totale, planificarea fabricii, utilizarea capacității, abordări tehnologice în producția de produse de înaltă calitate, relații verticale cu furnizorii și cumpărătorii).

A devenit necesară utilizarea experienței acumulate în planificarea, analiza și controlul costurilor într-un mediu de afaceri relativ stabil pentru a atinge obiectivele și a implementa strategiile organizației într-un mediu în schimbare rapidă și imprevizibilă. A fost necesar să trecem de la metodele învechite de alocare și analiză a costurilor „după fapt” la conceptul modern de management strategic al costurilor.

Managementul strategic al costurilor se referă la un sistem analitic pentru corelarea informațiilor contabile semnificative cu strategia unei firme. Datele de cost sunt utilizate pentru a dezvolta o strategie de creare și de a realiza un avantaj competitiv durabil. Iar contabilitatea modernă acționează ca un sistem informațional care servește procesului de luare a deciziilor manageriale (Fig. 1).

Fig.1 Contabilitatea ca sistem informatic pentru luarea deciziilor manageriale

Contabilitatea, astfel, oferă informații cantitative pentru procesul de luare și implementare a deciziilor de management. Legătura informațională dintre contabilitatea financiară și cea managerială nu este reglementată de nicio normă și standarde legislative. Cu toate acestea, informațiile contabile de gestiune trebuie să fie consecvente și comparabile cu informațiile contabile financiare. Pentru a asigura o astfel de comparabilitate, ar trebui să luați în considerare cu atenție procesul de elaborare a politicii contabile a unei întreprinderi, care ar trebui să fie formată în comun de contabilul-șef și directorul financiar. În caz contrar, colectarea și prelucrarea informațiilor contabile utilizate pentru luarea deciziilor de gestiune va trebui să fie gestionată de un serviciu de contabilitate special, care, în fața concurenței intensificate prin preț, nu va contribui la reducerea sau optimizarea costurilor.

Procesul de realizare a unei analize a lanțului valoric începe cu o analiză internă a firmei și apoi duce la o analiză concurențială externă a sistemului de costuri al industriei. Se termină cu integrarea acestor două analize pentru a defini, crea și eventual menține avantajul competitiv.

1.2 Analiza costurilor funcționale

Analiza costurilor funcționale este înțeleasă ca o metodă de studiu de sistem complex al funcțiilor unui obiect (produs, proces, structură), care vizează optimizarea relației dintre calitatea, utilitatea funcțiilor obiectului și costurile implementării acestora în toate etapele ciclul de viață.

Analiza strategica a costurilor - compararea costurilor companiei și ale concurenților săi de-a lungul întregului lanț valoric. O astfel de analiză este o parte esențială a analizei poziției strategice a companiei.

Termenul „analiza costurilor strategice” ne permite să ne concentrăm asupra caracteristicilor acestei analize de cost, a diferențelor sale față de cea tradițională: În primul rând, aceasta este o analiză prin care intenționăm să identificăm sau să creăm avantaje competitive și, prin urmare, aceasta este o analiză comparativă. analiză, inclusiv o comparație a costurilor produselor concurente, ștampilelor etc. În al doilea rând, această analiză se bazează pe un calcul care se face nu prin costul articolelor sau elementelor de cost, ci pe elemente ale lanțului valoric, adică pe tip de activitate. Aici poate apărea o obiecție - nu este posibilă identificarea pierderilor și schițarea modalităților de reducere a costurilor cu ajutorul costurilor sau estimărilor de costuri? Dar ca instrumente de analiză a costurilor, aceste calcule pot fi utilizate doar în cadrul activităților curente, în rezolvarea sarcinilor operaționale mai degrabă decât strategice. A analiza costurilor strategice este o analiză a costurilor care presupune compararea cu costurile concurenților. Diferențele de costuri ale concurenților pot fi explicate prin acțiunile unor factori precum:

Preturile furnizorilor;

Tehnologie și echipamente;

Economii de scară, efect de curbă de învățare;

Inflația și modificările cursurilor de schimb;

Cheltuieli de marketing;

costuri de transport;

Cheltuieli de marketing.

Costurile pot fi analizate în diferite moduri. Acest lucru se poate face în contextul costurilor articolelor, elementelor de cost etc. Analiza strategică a costurilor în compararea costurilor unei firme și ale concurenților săi utilizează conceptul de lanț valoric. lanțului valoric- un instrument de analiză strategică a costurilor care demonstrează adăugarea de valoare produsului la realizarea activităților principale și auxiliare. Uneori, termenul „lanț valoric” este folosit ca sinonim. Acest așa-numit lanț oferă o idee despre activitățile legate strategic ale companiei și vă permite să urmăriți mișcarea costurilor, precum și să evidențiați sursele potențiale de creștere a competitivității companiei. Cele nouă activități legate strategic includ activități de bază și de sprijin (Figura 2).

Orez. 2. Lanțul valoric

Prin stabilirea costurilor totale de producție și vânzări de produse prin acțiuni legate strategic, puteți înțelege mai bine structura costurilor, puteți identifica elementele principale. Lanțul valoric vă permite simultan să analizați relația dintre activități și, prin urmare, analiza relației dintre costurile acestor activități. Primul este important pentru dezvoltarea strategiei. Al doilea are de-a face cu stabilirea și atingerea obiectivelor financiare. Exemplu. Conectarea proceselor de vânzare, producție a produsului și achiziții vă permite să reduceți stocurile de materii prime și produse finite. Exemplu. Achiziționarea de echipamente mai scumpe, dar mai moderne duce la costuri mai mici și la îmbunătățirea calității produselor.

Lanțul valoric poate fi utilizat pentru:

1) asigurarea avantajelor competitive prin:

a) reducerea costurilor (în analiză este implicat întregul lanț valoric).

În primul caz, analiza poate fi efectuată autonom pentru fiecare tip de activitate.

b) diferențiere (pot fi depuse mai multe eforturi în mod conștient pentru dezvoltarea ariilor de activitate necesare diferențierii).

Atunci când realizează diferențierea, managerii pot crește în mod deliberat costurile anumitor activități, care, în cele din urmă, ar trebui să asigure o creștere a profiturilor;

2) analiza formării costurilor în fiecare verigă a lanțului și impactul costurilor desfășurării unui tip de activitate asupra costurilor în alte verigi.

3) evaluarea posibilității de reducere a prețurilor pe baza analizei relației dintre tipurile de activități de producție. În cele mai multe cazuri, activitățile companiei nu sunt autonome, ci sunt incluse în sistemul activităților de amploare, ceea ce înseamnă în același timp și includerea lanțului valoric al companiei în sistemul lanțului valoric. Un astfel de sistem poate include lanțuri valorice de furnizori, producători, distribuitori și utilizatori finali. Înțelegerea structurii unui astfel de sistem facilitează pentru managerii companiei evaluarea competitivității acestuia. Analiza strategică a costurilor presupune compararea compoziției și structurii costurilor atât de-a lungul lanțului valoric al firmei și al concurenților săi, cât și de-a lungul sistemelor lanțului valoric care includ activitățile firmei și ale concurenților săi.

Managementul lanțului valoric- analiza lanțului valoric, compararea cu concurenții, identificarea și eliminarea deficiențelor asociate costurilor ridicate, identificarea activităților în care sunt potențial ascunse avantaje competitive.