Bolalar haqida 

To'g'ri joy va mavzuni qanday tanlash kerak. Uni qanday aniqlash va sotishga konvertatsiyani oshirish. Sport va salomatlik

Biznes boshlash va yangi bo'shliqlarga kirish hech qachon oson emas. So'nggi yillarda ruslar orasida biznes qilish istagi tobora pasaymoqda. 2015 yil oxirida, masalan, rossiyaliklarning atigi 2,2 foizi o'z biznesini boshlashni jiddiy niyat qilgan. Va 2014 yilda, inqiroz endigina boshlanganda va hozirgi ishbilarmonlar o'z bizneslarini faol ravishda sotishni boshladilar. Opora Rossii ma'lumotlariga ko'ra, 483,6 ming kompaniya yopilgan va faqat 417,5 mingtasi ochilgan.

Va shunga qaramay, biznesmen - bu tashxis, shunga ko'ra, biznesda har doim haqiqatan ham "kasal" odamlar bo'ladi. 2016 yilda o'z biznesingizni ochishga qiziqish yana kuchaydi. Buning sababi, ehtimol, ishda munosib ish haqi topish tobora qiyinlashib bormoqda.

Albatta, biznesni noldan ochish, mavjud profildan yangi joyga kirish xavfli biznes bo'lib, tezda boyib ketishni va'da qilmaydi. Bundan tashqari, so'nggi paytlarda kichik va o'rta biznes uchun bo'sh joylar soni tobora kamayib bormoqda.

Dekabr oyida Rossiya Savdo-sanoat palatasi vitse-prezidenti Elena Dybova Rossiya kichik biznesiga tashxis qo'ydi, chunki deyarli barcha biznes bo'shliqlari korporatsiyalar tomonidan ishg'ol qilingan. Uning fikriga ko'ra, xizmat ko'rsatish va savdo bo'shliqlari egallangan, ishlab chiqarish pul va resurslarni talab qiladi, 2014 yil inqirozi boshlanishi bilan ular kamroq mavjud bo'ldi.

Rossiya prezidentining tadbirkorlar bo‘yicha komissari Boris Titovning aytishicha, kichik biznes uchun davlat xaridlari bo‘yicha buyurtmalar olish hali ham qiyin, chunki sanoat gigantlari bu qoidalarni chetlab o‘tishga harakat qilmoqda. Har bir narsa ishlaganda, kichik korxonalar ijtimoiy soha pirogining katta qismini olishlari kerak.

Yangi biznes, eski biznes - bo'sh joy bormi?

To'g'ri, yaxshiliksiz yomonlik bo'lmaydi. Inqiroz - bu inqiroz keltirib chiqaradigan muammolarni hal qilish orqali bozorga siqib chiqish imkoniyati. Tayyor korxonalarni sotish bo'yicha BBoss portali mualliflarining fikriga ko'ra, yangi bo'shliqlar quyidagi yo'nalishlarda joylashgan:

1. Tovar va xizmatlar, tejash. Diskontlar, ikkinchi qo'l do'konlari, narsalarni sotish va almashish saytlari, arzon oziq-ovqat bilan ta'minlangan ovqatlanish joylari, shuningdek, moliyaviy maslahatlar kabi inqirozga qarshi xizmatlar ko'proq talab qilinmoqda.

Misol. Maktab o'quvchilariga repetitorlik bilan shug'ullanadigan universitetning aqlli bitiruvchilari yoshlar kompaniyasi kichik kompaniyaga birlashdi. Noyob taklif, aslida, xuddi shu repetitorlikdan iborat edi - ular bolalarni imtihonga tayyorlashdi. Ammo bitta farq bor edi - repetitorlik o‘quvchi bilan yakkama-yakka emas, balki bir guruh bolalar bilan o‘tkaziladi. Bu mijozlarga (ota-onalarga) mos edi, chunki guruh hajmi hali sinfdan kichik va har bir o'qituvchiga 30 emas, balki 7-10 talaba to'g'ri keladi. Va narx individual treningdan past edi. Bunday guruh mashg'ulotlarining natijasi yuqoriroq - guruhning ta'siri ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

2. Innovatsiyalar va texnologiyalar bo'yicha korxonalar. Bu deyarli inqiroz bo'lmagan hudud. Bu nishaga kirish qiyin, lekin u bozor tebranishlariga befarq.

Misol. Keling, innovatsion vakuumli kommutatsiya uskunalari, tarmoqlar va podstansiyalarni avtomatlashtirish uchun intellektual qurilmalar va boshqalarni ishlab chiqish va ishlab chiqarishga ixtisoslashgan kompaniyani olaylik. 25 yil oldin u noyob ishlash printsipiga ega uskunani yaratdi. Raqobatchilarning mavjudligiga qaramay, ularning qurilmalari butun Rossiya bo'ylab sotib olinadi. Va kompaniyaning o'zi nafaqat Rossiyada, balki chet elda 22 ta vakolatxonaga ega.

3. Konsalting va treninglar. Biznes ta'limi sifatida katta investitsiyalar talab qilinmaydi. Buning uchun juda ko'p bilim va tajriba kerak. Konsaltingga talab ortib bormoqda, chunki xatolar qimmatga tushmoqda va ularni ulardan himoya qila oladigan malakali odamlar kerak. Yana bir narsa shundaki, chinakam savodli odamlar unchalik ko'p emas. Shunday qilib, yulduzlar ishsiz qolmaydi.

Misol. Moskvadagi mehmonxona bozori juda to'yingan, ammo mehmonxona sanoati, mutaxassislarning fikriga ko'ra, rivojlanmagan. Sababi, mehmonxonachilarning fikricha, raqobat kurashida yaxshilik emas, mehmondo'st muassasalar g'alaba qozonadi, degan fikr har doim ham mos kelmaydi. N kompaniyasi mehmonxona biznesida audit, konsalting va treninglar bilan shug'ullanadi. Ular ushbu sohadagi xizmat ko'rsatish muammolarini hal qilishni tanladilar va boshqa sohalarga shoshilmadilar. Ilgari N Company xo'jayini o'zi mehmonxona menejeri bo'lib ishlagan, shuning uchun u sanoatning og'riqlarini tushunadi.

4. Import o'rnini bosish- keling, darhol ta'kidlaymizki, baland ovozli bayonotlarga qaramay, import o'rnini bosish natijalari hali ham juda kamtar. Rasmiy statistik ma'lumotlar uyda ishlab chiqarilgan mahsulotlarda qancha xorijiy komponentlar borligi va ular qanday uskunada ishlab chiqarilganligini aytmaydi. Qishloq xo‘jaligida ahvol yaxshi. Barcha shartlar bilan, hozir qishloq xo'jaligi loyihalarini ishlab chiqish uchun eng yaxshi vaqt. Garchi bu biznesga noldan kirish uchun allaqachon kech bo'lsa ham. Ammo ishlayotgan agrofirmalarda o'z profilini o'zgartirish va chet el mahsulotlarining ketishi bilan bo'shatilgan lavozimlarni egallash uchun barcha imkoniyatlar mavjud.

Misol. Mari kompaniyasi ko'p yillar davomida turli muvaffaqiyatlarga ega bo'lgan ikki yo'nalishni rivojlantirmoqda: echki etishtirish va echki sutidan mahsulot ishlab chiqarish. Yurish bir necha sabablarga ko'ra sodir bo'ldi, kompaniyaning hammuallifi quyidagilarni ta'kidlaydi: biznes davlat subsidiyalarini oldi, mahsulot bo'sh joylari bo'shab qoldi va boshqaruvning vakolatli qadami qo'yildi - Mari mahsulotlariga imkon beradigan yangi qadoqlash va joylashishni aniqlashni ishlab chiqqan tajribali marketologni yollash. eng yirik chakana savdo tarmoqlarida xorijiy tovarlar bilan raqobatlashish.

5. Internet-loyihalarga texnik xizmat ko'rsatish. Ushbu sohaning mashhurligi so'nggi yillarda chakana savdoning onlayn rejimiga o'tishi bilan bog'liq. Va juda murakkab saytlar-onlayn do'konlar malakali yordamga muhtoj. Shu sababli, ushbu faoliyat bilan bog'liq bo'lganlarning barchasi hozirda talabga ega: veb-studiyalar, dizaynerlar, reklama bo'yicha mutaxassislar va kopirayterlar.

Misol. Telegram’da mijozlar so‘rovlariga javob beradigan va fikr-mulohazalarni to‘playdigan botlar qo‘ng‘iroqlar markazidan tejaydigan yaxshi biznes yordamchidir. N kompaniyasi birinchilardan bo'lib buyurtma berish uchun bunday robotlarni yaratishga qaror qildi. Ish oddiy, ammo hamma joyda nuanslar mavjud va ko'pincha mijozlar buni o'zlari qilishni emas, balki bizning qahramonlarimizga shunday ayyor "call-markaz" ni yaratishni afzal ko'rishadi.

Farmon to'g'risidagi biznes kichik va o'rta biznes uchun yangi qo'llab-quvvatlash sifatida

Ushbu maslahatlar biznesni boshlayotganlar uchun ham, mavjud biznes uchun yangi joylarni qidirayotganlar uchun ham amal qiladi. Ularni topish g'ildirakni qayta ixtiro qilishga o'xshaydi. Barcha velosipedlar allaqachon ixtiro qilinganga o'xshaydi, lekin kvadrat g'ildirakli velosiped yoki tandem velosiped sotib olishni xohlaydigan noyob odamlar bor. Biz bunday noyoblarni o'zlarining mini-muammolari bilan izlashimiz kerak, ularning yechimi ular olqishlar bilan kutib olinadi!

Misol uchun, federal kompaniya - shokolad ishlab chiqaruvchi zavod - do'konlar tarmog'idagi javonlarda yuqori lavozimlar uchun kurashish uchun yagona imkoniyatga ega emas edi. Keyin ular sovg'a segmentiga e'tibor qaratdilar va qimmatbaho sovg'a shokolad ishlab chiqaradigan yagona qandolatchilarga aylandilar. Assortimentning bir qismi tarmoqqa kirdi, qolganlari Internet va o'zlarining chakana savdosi orqali sotiladi, u erda ular maxsus sovg'alar - shaxsiy va korporativ sovg'alar uchun boradilar. Xaridlarning 75% ayollar tomonidan amalga oshiriladi.

Xuddi shu bo'shliqlar, masalan, nashriyot kabi pasayib borayotgan sohalarda ham saqlanib qoladi. Bu erda siz milliardlab pul ishlamaysiz, lekin asoschi va jamoa yaxshi daromad olish uchun etarli bo'ladi.

Yangi ayol tadbirkorligi alohida tendentsiya deb ham ataladi. Tadbirkor onalar Rossiya iqtisodiyotidagi yangi hodisa bo'lib, ular u yoki bu tarzda bolalar bilan bog'liq bo'lgan mijozlar auditoriyasini yaxshi bilishadi va mutaxassislar bu joyni rivojlantirish uchun katta imkoniyatga ega deb hisoblashadi.

Franchayzing ham kam baholangan biznes sohasi hisoblanadi. , va o'z biznesini to'g'ri kengaytirishni o'rgangan kompaniyalar muvaffaqiyatga erishish uchun katta imkoniyatga ega.

Natija

  1. Kichik biznes uchun deyarli hech qanday bo'sh joy qolmadi - katta resurslarga va xavfsizlik chegarasiga ega korporatsiyalar bozorda aksariyat o'rinlarni egalladi. Bundan tashqari, kichik va o‘rta biznesni davlat buyurtmalarini ta’minlash mexanizmi hamon yaxshi ishlamayapti. Yangi boshlanish bilan mijozning qaysi ehtiyojlari korporatsiyalar tomonidan qoplanmaganligini tahlil qilish va tushunish muhimdir. Va keyin muvaffaqiyatga erishish uchun barcha imkoniyatlar mavjud. Magnit yonida oziq-ovqat do'konini ochishning ma'nosi yo'q. Ammo yangi baliq bilan do'kon ochish foyda keltiradi.
  2. Inqiroz - bu biznes va oddiy odamlarning pulni tejash istagi bilan bog'liq yangi kichik bo'shliqlar paydo bo'lish vaqti. Aynan shu erda yangi biznesni tashkil qilish yoki yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun katta imkoniyatlar mavjud.
  3. Franchayzing yildan-yilga kam baholanib qoladigan nishlardan biridir. Franchayzalarga qiziqish doimiy ravishda yuqori, ammo juda yaxshi takliflar kam. Kim bozorga yaxshi franchayzingni taklif qila olsa, u muvaffaqiyatga erishadi.

Shmel tadbirkorlikni rivojlantirish markazi asoschisi va bosh direktori, Eurodom qurilish kompaniyasi hammuassisi, DiMaestri qahva kompaniyasi egasi Evgeniy Shleenkov biznes g'oyasini o'ylab topishga va uning kuchini sinab ko'rishga yordam beradigan hayotiy xakerlar bilan o'rtoqlashdi. .

Biznes qayerdan boshlanadi?

Keling, idealizatsiya qilmaylik va tushida birdan paydo bo'lgan g'oyalar haqida gapirmaylik: va endi siz shunday uyg'ondingiz va ko'rgan narsangizni amalga oshirish uchun yugurdingiz. Bo'lib turadi. Ammo bu qoidaga nisbatan istisnolardir. Biznes sizning shaxsiy tanlovingizdan boshlanadi. Siz o'z biznesingizni ochishga qaror qildingiz va oxirida nimani olishni xohlayotganingizni aniq tushunasiz. Keyingi narsa texnologiya va bilim masalasidir. Ammo birinchi qadam - bu tanlov. Men aynan nima qilmoqchiman?


Agar biz Internet-sotiq sohasini oladigan bo'lsak, unda siz o'zingizdan so'rashingiz kerak bo'lgan birinchi savol - men nimani sotmoqchiman? Kelajakdagi biznesning o'rni sizning poydevoringiz, keyingi barcha harakatlaringiz uchun asosdir. Va agar siz zaif va eskirgan asosni qo'ysangiz, ehtimol bir muncha vaqt o'tgach, siz hafsalasiz va yo'qotishlarga duch kelasiz.

Men muvaffaqiyatli joy tanlashning ko'plab misollarini ko'rdim, masalan, har bir mashinada bolalar o'rindiqlari bo'lgan enagalarni taklif qila boshlagan Taxovichkof kompaniyasi yoki xavfsiz ijaraga uy-joy uchun sayt yaratgan Airbnb, aksincha, odamlar shoshqaloq bo'lganida. , hovuzga yugurdi, millionlab sarmoya kiritdi va hech narsa bilan yakunlanmadi. Shunday qilib, McDonalds bir necha bor sog'lom oziq-ovqat liniyalarini ishga tushirishga urinib ko'rdi va hatto VIPlar uchun xizmatni yaratdi, ammo ular muvaffaqiyatsizlikka uchradi: mijozlar restoranni demokratiya va qulaylik uchun yaxshi ko'radilar.


Kelajakda nima qilishni xohlayotganingizni sinchkovlik bilan tahlil qilish - bu chiroyli veb-sayt yoki bukletlar haqida emas, balki tashvishlanishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa. Shunday qilib, o'zingizni yangi joyda anglashni boshlashdan oldin, tanlovingiz quyidagi mezonlarga qanday javob berishini baholang:


1. Mahsulotingiz bilan odamlarning muammolarini hal qilishingiz kerak.

Odamlar nima uchun to'laydilar? Rohatlar va ularning dardini hal qilish imkoniyati uchun. Agar siz yaxshi ko'rmasangiz, ko'zoynak qidiryapsiz. Agar siz issiq bo'lsangiz, siz suv yoki muzqaymoq do'konini qidiryapsiz. Va hokazo.

Atrofga nazar tashlang va qanday muammolaringiz borligini o'ylab ko'ring, ularni hal qilish hali ham oson emas.


Mening amaliyotimda qiziqarli voqea bor edi: bir marta yozda tirbandlikda edim, derazadan tashqarida +30 daraja edi, issiqlik dahshatli edi. Yosh yigitlar mening derazamni taqillatib, jurnallarni taklif qilishadi. Nima deyman, o'sha paytda men bir shisha suv va Snickers uchun hamma narsani bergan bo'lardim, shuning uchun tanam charchagan edi. Va men atrofga qaradim va qo'shni mashinalarda o'sha baxtsiz yuzlarni ko'rdim.

Biz nima qildik: kundalik tiqilinchda haydovchilarga shubhali mazmundagi jurnallarni emas, balki suv va gazaklarni taklif qilgan yigitlarni yollashdi. Xarajat minimal, biz ishning dastlabki bir necha kunidagi xarajatlarni qopladik.


Ushbu tadbirning muvaffaqiyati nimada? Biz odamlarga kerak bo'lgan narsalarni sotishga harakat qilmaganimiz. Biz ularga hozir eng kerakli narsani taklif qildik. Va bu misolni har qanday joyga o'tkazish mumkin. Atrofga nazar tashlang, bugungi kunda odamlarni nima tashvishga solayotgani, ular nimani o'zgartirishni va yaxshilashni xohlashlari haqida o'ylang.

O'tgan yilning mashhur yangiliklaridan birini ajratib ko'rsatish mumkin - birinchi haftaning o'zida 10 million yuklab olish ko'rsatkichini ortda qoldirgan dastur. Va hammasi nima uchun? Odamlar standart fotosuratlarni qayta ishlash filtrlaridan charchagan. Ularga o‘z suratlarini mashhur rassom uslubida tahrirlash imkonini beruvchi ilova berildi. Iloji boricha sodda va maqsadga muvofiq. Ijodkorlar og'riqni his qilishdi va buning uchun mahsulot yaratdilar. Bu har qanday startapning siri.


2. Sizning mahsulotingiz qiymat berishi kerak

Barmog'ingizdan qilayotgan ishingizning ahamiyati va ahamiyatini so'rib olishga urinmang. Vaziyatni real baholang.

Sizning xaridoringiz unga taklif qilgan narsangiz uchun pul to'lashga tayyormi? Agar ular menga mantarda suv taklif qilsalar, men uni maqbul 50-100 rublga sotib olishga tayyorman, lekin agar xuddi shu mahsulot menga 500 rublga taklif qilinsa, men eng yaqin yoqilg'i quyish shoxobchasigacha chidayman.

Brendli kiyimlar bilan ham xuddi shunday - agar siz markali narsalarni kichik shaharchada sotmoqchi bo'lsangiz, lekin Moskva univermagidagi narxlarda - sizning mijozlaringiz bunday qimmat xariddan voz kechib, xuddi shu aliexpress-ga borishiga hayron bo'lmang. nusxasini o'n barobar arzonroq sotib olishingiz mumkin. Sifat pastroq bo'ladi, ha, lekin bu tomoshabin uchun narx hal qiluvchi omil hisoblanadi.

Sizning mahsulotingiz qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'i nazar, mijozingiz to'lashga tayyormi yoki yo'qligini tahlil qiling.

Bu erda men yo'lning boshida misol keltira olmayman:

Ko'p ming dollarlik oilaviy kompyuter qurishga urinishlar muvaffaqiyatsizlikka uchradi va Djobsning ishiga qimmatga tushdi. Bir necha yil o'tgach, tadbirkor kompaniyaga qaytishga muvaffaq bo'ldi va hali ham o'z loyihasini yakunlab, yakuniy mahsulot tannarxini sezilarli darajada pasaytirdi.


Agar siz iste'mol mahsulotini yaratmoqchi bo'lsangiz, mijozingiz buning uchun qancha pul to'lashga tayyorligini ko'rib chiqing. Aniq tayyor, lekin kerak emas. Odamlar sizning mahsulotingizni do'kon peshtaxtalaridan supurib tashlashi uchun qumdan qal'alar qurmang. Juda qattiq raqobat davrida sizning imkoniyatingiz millionda bir.


3. Tez savdo aylanishi: darhol foyda

Endi biz kichik biznes va yangi boshlanuvchilar va nafaqat tadbirkorlar uchun bu erda va hozir o'z bizneslarini boshlash imkoniyatlari haqida gapiramiz. Shuning uchun strategiya imkon qadar qisqa muddatli bo'lishi kerak.

Agar mahsulotingiz tezda sotib olinayotganini ko'rsangiz, konversiyalarni ko'paytirish uchun belgilashingizni kamaytirishingiz mumkin. Agar sizga reklama va shunga mos ravishda moliyaviy va vaqt xarajatlari kerak bo'lsa, narx oshishi kerak. Biroq, boyib ketishga urinmang, halol va ochiq ish tuting.


Misol uchun, bir vaqtlar muvaffaqiyatli startap avtomobil parkiga va xodimlarni yollashga pul sarflamagan. Asosan, kompaniya bir necha kishidan iborat edi. Ular har kim taksi xizmatlaridan pul topishi mumkin bo'lgan dastur yaratdilar. Siz ro'yxatdan o'tasiz, buyurtma olasiz, pul olasiz. Hamma narsa iloji boricha sodda va tez. Bugungi kunda Uber global gigant va oxirgi yillardagi eng muvaffaqiyatli taksi kompaniyasining namunasidir. Va barchasi muvaffaqiyatli kombinatsiya tufayli - arzon narx va qulay xizmat.


Iste'molchi har doim ikkita narsaga juda keskin munosabatda bo'ladi: sun'iy ravishda yuqori narx ("ular mendan pul ishlashni xohlaydi") va juda past narx ("yomon sifatli mahsulot").

4. Mahsulotni emas, balki hissiyotlarni soting

Yodingizda bo'lsin, odamlar non va sirklarni xohlashadi. Mahsulotingiz haqida juda oqilona bo'lishga urinmang, ayniqsa o'yin-kulgi haqida. Masalan, so'nggi bir necha yil ichida mashhur bo'lgan Party-avtobus.

Odamlarga katta klublarni almashtirish, do'stlari bilan yaqin kompaniyada dam olish, lekin ayni paytda butun klub atrofida dam olish va hatto shahar bo'ylab sayohat qilish taklif qilindi. Umuman olganda, har qanday vaziyat uchun murakkab interaktiv: to'y, tug'ilgan kun, bakalavr partiyasi. Va bu avtobuslar haqida o'ylaganimizda, bizning boshimizda eng yorqin tasvirlar paydo bo'ladi: bayram, o'yin-kulgi, tabassum va boshqa yoqimli narsalar.

Keling, xulosa qilaylik. O'z biznesingizni qanday tanlash mumkin:

    1. Ijodiy o'ylang va o'zingizdan boshlang: sizni nima hayajonlantiradi, atrofingizdagi dunyoda nimani yaxshilashni xohlaysiz?
    2. Keyingi - atrofga qarang, atrofda bir xil muammoga duch kelgan odamlar ko'pmi?
    3. Ular to'lashga tayyormi?

Kompaniya ochmoqchi bo'lgan har bir kishi bozor, o'z o'rnini izlashi kerak. Biznesdagi joy - bu daromad olish potentsialiga ega bo'lgan kichik maydon va uni o'zlashtirib, kompaniya qurishingiz mumkin. Joy katta yoki kichik bo'lishi mumkin. Odatda, nişlar haqida gapirganda, ular kichik savdo bozorini anglatadi. Ammo siz o'rta biznesga aylanish imkoniyatiga ega bo'lgan joylarni izlashingiz kerak.

Mart g'oyalarini ishlab chiqishda siz bir qator omillarga e'tibor berishingiz kerak. Joyning muvaffaqiyati ushbu omillarga bog'liq. Martning foydali bo'lishini o'lchashning eng oson usuli - bu mahsulotning (mahsulotning, xizmatning) qancha nusxasini va qanday narxda sotilishi mumkinligini ko'rishdir. Ko'p mahsulotni sotish mumkin bo'lmagan joylar mavjud, ammo mahsulotning narxi juda yuqori bo'lishi mumkin va shuning uchun joy jozibador bo'ladi. Quyida biz tokchani tanlashning 5 tamoyilini ko'rib chiqamiz.

1. Bozorni ko'ring.
Potentsial bozorni ko'rish, o'rni yangi biznesni boshlamoqchi bo'lgan tadbirkorlar uchun doimiy muammodir. Ba'zilar uchun aniq nima ishlab chiqarish yoki sotish muhim emas - velosipedlar va stol o'yinlari yoki traktorlar. Boshqa odamlar uchun mahsulotni sevishlari muhim - ular sotadigan narsa. Bular odatda ko'pchilik. Shuning uchun siz biznes joyini nafaqat potentsial foydali, balki sizga yoqqanligi uchun ham tanlashingiz kerak.

Odatda, qaysidir sohadagi mutaxassislar ba'zi narsalarni yaratish, qandaydir ishlarni bajarish uchun zarur bo'lgan ko'nikmalarga ega. Ushbu ko'nikmalar, kelajakda o'z biznesingizni ochish uchun ishlatilishi mumkin. Muayyan sohadagi mutaxassislar bir qator afzalliklarga ega - ular o'zlarining kasbiy sohalarida bo'shliqlarni ko'rishadi va yaxshilanish kerak bo'lgan sohalarni tan olishadi. Bundan tashqari, bunday odamlar odatda biznesni boshlash uchun barcha zarur ko'nikmalar va resurslarga ega, ko'pincha sarmoyasiz yoki. Va hatto katta investitsiyalar talab qilinsa ham, ular kim investor bo'lishi mumkinligini darhol aniqlashlari mumkin.

Agar siz ma'lum bir sohada professional bo'lsangiz va o'zingizning ishingizni qilishni yaxshi ko'rsangiz, unda siz eng malakali bo'lgan sohada joy topish haqida o'ylashingiz mumkin. Bugungi kunda ko'pchilik kompaniyalarni pul uchun emas, balki o'zlari yoqtirgan ishni qilish uchun ochishadi.

Shuning uchun bozorni ko'rish juda muhimdir. Bir vaqtning o'zida va bir xil hududdan bir nechta g'oyalarga ega bo'lish yaxshiroqdir. Biri otmaydi - siz boshqasini sinab ko'rishingiz mumkin. Bir vaqtning o'zida bir sohada bir nechta g'oyalarga ega bo'lsangiz, siz tadbirkorning xatarlarini sug'urta qilasiz. Misol uchun, agar siz ushbu sohada ishlagan bo'lsangiz va nimani yaxshilash mumkinligi haqida taxminan 5-7 fikringiz bo'lsa, qishloq xo'jaligi sohasida muvaffaqiyatli biznes qilish sizga ancha oson bo'ladi. Bunday holda, muvaffaqiyat sizga yaqinroq bo'ladi - siz ushbu sohada tajribaga egasiz, nimani yaxshilash mumkinligini ko'rasiz, loyihani amalga oshirishni boshlaysiz va - bu birinchi biznes bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch kelsangiz ham - siz hali ham boshqa kompaniya ochishingiz mumkin, faqat boshqa g'oya bilan, bir xil joyda.

Bugungi kunda quruvchilar, farmatsevtlar, tikuvchilar o‘zlari ishlayotgan hududda qanday ehtiyoj borligini ko‘rib, o‘zlarining kichik korxonalarini ochishlari mumkin. Agar hamma narsa to'g'ri hisoblangan bo'lsa, jarayon to'g'ri sozlangan bo'lsa, unda siz bozorda eskirgan kompaniyalar bilan jiddiy raqobatlasha olasiz.

2. Maqsadli auditoriyani tavsiflang. Aytaylik, siz o'z biznesingizda o'z o'rnini aniqladingiz. Endi siz eng qiziqarli bosqichni boshlayapsiz - g'oyangizni hayotiyligini sinab ko'ring. G‘oyaning hayotiyligi faqat amalda tekshiriladi, boshqacha aytganda, g‘oya 100% muvaffaqiyatli yoki barbod bo‘ladi, deb aniq aytish mumkin emas. Xatarlarni kamaytirishga yordam beradigan ba'zi qoidalar mavjud, ammo siz to'g'ri joyni faqat amalda tanlaganingizga 100% amin bo'lishingiz mumkin.

Shuning uchun prototiplarni ishlab chiqarishni boshlash yoki mahsulotni iloji boricha tezroq sotishga arziydi - mahsulotni davom ettirishga arziydimi yoki boshqa g'oyalarni izlashga borish kerakmi yoki yo'qligini tushunish uchun. Ammo dastlab biz maqsadli auditoriyamiz kim ekanligini tushunishimiz muhim - biz biznesni sinab ko'radigan mijozlar. Bizga kompaniya qurish uchun mijozlar kerak ekan, biz ularni izlashimiz kerak. Ammo ularni izlash uchun kimni aniq izlash kerakligini tushunishimiz kerak.

Shunday qilib, mahsulotingizni sotib oladigan odam kimligini aniq bilishingiz kerak. Insonning yoshini, jinsini, daromadini, afzalliklarini, uning atrofini, qaerga borishini tasvirlab bering - siz o'zingizning tasavvuringiz bilan chizilgan rasmni va taxminlar asosida ba'zi faktlarni olasiz. Profilingizga mos keladigan 15-20 kishini toping. Keyin ularga mahsulotingizni taklif qiling. Agar mahsulot "ishlamasa" sababini aniqlay olasiz: yoki sizning mahsulotingiz hech kimga kerak emas yoki siz maqsadli auditoriyangizni noto'g'ri aniqladingiz.

3. Joyda qancha pul bor? Takroriy savdo modeli. Agar maqsadli auditoriyangizni to'g'ri aniqlagan bo'lsangiz, unda qancha pul borligini hisoblashingiz kerakmi? Marshrut juda kichik bo'lishi mumkin, undan deyarli hech narsa topib bo'lmaydi. Odamlar sizning mahsulotingizga qancha pul sarflashga tayyor? Ular yana uning uchun qaytib kelishadimi?

Oziq-ovqat, kosmetika va FMCG toifasidagi barcha mahsulotlar bilan bu juda oson - agar xaridorga yoqsa, u yana qaytib keladi. Boshqa mahsulotlar bilan ancha qiyin. Ayniqsa, innovatsiyalar, sotish qiyin bo‘lgan mahsulotlar haqida gap ketganda. Bunday holda, ehtimol siz ushbu sohada biznes yaratishga umuman aralashmasligingiz kerak.

4. Bitim sikllari. Tranzaksiya sikli - mijozning arizasini qabul qilishdan boshlab hisobingizga pul tushguniga qadar o'tadigan vaqt davri. Bitim davri qanchalik qisqa bo'lsa, tadbirkor uchun shuncha yaxshi bo'ladi. Agar biror kishi do'konga kelgan bo'lsa, u holda tranzaksiya davri bir necha daqiqa davom etadi - tovarni javondan (yoki onlayn-do'kon veb-saytida) to'lovga qadar. Agar siz ma'lum qurilish tuzilmalarida ishtirok etsangiz, u holda tranzaksiya davri haftalar yoki hatto oylarga cho'ziladi.

Marja katta bo'lishi mumkin, ammo siz doimo muzokaralar olib borganingizda, mijoz uchun ma'lumot tayyorlayotganingizda, siz to'lovlarni, xodimlarga ish haqini va hokazolarni to'lashga majbur bo'lasiz. Bunday biznesni qurish uchun etarli resurslar va chidamlilik bormi? Shubha tug'ilganda, tranzaksiya davri bir necha hafta yoki hatto oylar bo'lgan loyihalarni qabul qilmaslik yaxshiroqdir.

5. Biznesda nimani yoqtirish va yoqtirmaslik kerak. Biz loyiha uchun muhim bo'lgan juda muhim nuqtaga keldik - tanlangan joydagi biznesingiz muvaffaqiyatli bo'ladimi? Oxir oqibat, muvaffaqiyat yoki muvaffaqiyatsizlik ko'p jihatdan shaxsning loyihadagi shaxsiy ishtirokiga bog'liq. Investorlar pul beradigan har qanday biznesda tashabbuskorning loyihaga katta qiziqishi bo'lishi muhimdir.

Ishtirok etishsiz, kompaniya qurishga bo'lgan katta istaksiz, siz qanchalik harakat qilsangiz ham, hech narsa bo'lmaydi. Shaxsiy munosabat eng muhimi. Bularning barchasi ko'p jihatdan nima qilishni yaxshi ko'radigan va nima qilishni yoqtirmasligingiz bilan bog'liq. Ehtimol, ko'pchilik uchun buxgalteriya hisobotlarini tuzish va soliq idorasiga hujjatlarni topshirish, saytni tovarlar bilan to'ldirish va boshqa ko'plab muntazam ishlarni qilish qiyin.

Bugungi kunda siz qilishni yoqtirmaydigan hamma narsani autsorsing qilish muammo emas. Lekin, nima qilishni yaxshi ko'rishingizni tushunish juda muhim va shu asosda kompaniya qurish mumkinmi? Tadbirkor mahsulot ishlab chiqarish, marketing va sotishda ishtirok etishi shart. Bunga tayyormisiz? Mahsulotni sotishdan zavq olasizmi?

Ayrimlarning aytishicha, ular qanday biznes bilan shug‘ullanishlari va nima sotishlari ularga ahamiyat bermaydi. Biz bu yondashuvni sizning ixtiyoringizga qoldiramiz, lekin baribir tadbirkorning shaxsiyati, o'z biznesingizga bo'lgan muhabbati, siz ishlab chiqarayotgan mahsulot ko'pincha biznes bo'lsa va u biznes bo'lsa, har qanday biznes bilan shug'ullanish istagidan ko'ra muhimroqdir. daromad keltiradi.

Odatda tadbirkor uni hayajonlantiradigan sohada o'z o'rnini topadi. Homilador ayol o'zi uchun sifatli va sifatli arzon kiyimlarni topa olmadi va o'zining tug'ruqxona mollari do'konini yaratdi. Kimdir bolalarni bog'chaga qabul qilishda muammolarga duch keldi. Kimdir supermarketlardagi navbatlardan bezovtalanadi va bu muqobil oziq-ovqat do'konlari g'oyasiga olib keladi.

Velosiped sevuvchi tezda mos modelni topa olmaydi. Birovning oyog'i kun bo'yi poshnali yurishdan og'riydi va qulay poyabzal va hokazolar g'oyasi tug'iladi. Odatda, har kuni millionlab odamlar duch keladigan oddiy muammolarni hal qilish sohasi mukammal biznes joyini topishga o'xshaydi. Odatda eng katta muvaffaqiyatni hayotdan tashqarida bo'lmagan g'oyalar olib keladi (). G‘oya asosida kompaniya qurganlar esa, odatda, qandaydir hal etilmagan muammolardan o‘zlari noqulaylik his qilgan va ularni, birinchi navbatda, o‘zlari uchun hal qilmoqchi bo‘lgan odamlardir.

Biznes boshlash uchun joy topish ham oddiy, ham murakkab.

Bu biz boshida aytib o'tganimizdek, sizning professional fazilatlaringiz va ko'nikmalaringiz bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Bu siz har kuni duch keladigan muammolarni hal qilish sohasi bo'lishi mumkin. Qanday bo'lmasin, bir nechta g'oyalar ro'yxatini to'plang va birinchi g'oyadanoq ular ustida ishlashni boshlang. Agar tajriba natija bermasa, oxir-oqibat o'zingizni qiziqtirgan va pul keltiradigan narsani topmaguningizcha keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin.

Haqiqiy tadbirkor aniq biladi: onlayn-do'konda qanday mahsulot sotilishini aniq va puxta o'ylamasdan, mijozlar doimiy bo'lib qolmaydi va foyda barqaror bo'lmaydi. ADVANTSHOP marketing bo'yicha mutaxassisi Anna Mileiko sizga o'zingizning onlayn savdo nuqtangizni ochish uchun to'g'ri joyni qanday tanlash haqida 5 ta sirni aytib beradi.

Sir 1. Uzoq muddatli prognozlarni o'rganish

Ular kamdan-kam uchraydi va topish qiyin. Biroq, ular professional tahlilchilar tomonidan amalga oshiriladi va, qoida tariqasida, bunday prognozlar amalga oshadi.

Shunday hisobotlardan biri yanvar oyi o‘rtalarida Shveytsariya kompaniyalar guruhining UBS investitsiya banki tomonidan taqdim etilgan bo‘lib, u butun dunyo bo‘ylab faoliyat yurituvchi eng yirik moliya institutidir. Uning hisob-kitoblariga ko'ra, 2018 yildan 2022 yilgacha Rossiyada onlayn tijoratning o'rtacha yillik o'sishi taxminan 15,4% ni tashkil qiladi. Oldingi 7 yildagi kabi yuqori foiz emas, ammo bu hali ham tez o'sish deb hisoblanadi. Shunday qilib, agar siz keyingi 5 yil ichida onlayn-do'kon ochishga qaror qilsangiz, siz hali ham to'lqinda bo'lasiz, bu biznes uchun juda yaxshi. Ushbu hisobot bir qator boshqa ma'lumotlarni taqdim etadi, ammo eng istiqbolli bo'shliqlar biz uchun muhimdir.

Shunday qilib, tahlilchilarning fikriga ko'ra, investorlar oziq-ovqat yetkazib berish segmentini ustuvor investitsiya maqsadi sifatida tanlaydilar. UBS ma'lumotlariga ko'ra, u Internet orqali Rossiya savdosining tez o'sishini ko'rsatadi va uning bozor ulushini oshiradi, nooziq-ovqat mahsulotlarini yaxshi siqib chiqaradi. Bu mijozlar o'zlari yoqtirgan saytdan oziq-ovqat sotib olishlari mumkin bo'lgan onlayn supermarketlar va tayyor oziq-ovqat yetkazib berish xizmatlarining ko'payishi tufayli sodir bo'ladi. Kelgusi yoki ikki yil ichida ko'plab yirik mahalliy kompaniyalar bunday takliflar bilan chiqishiga qaramay, hech bo'lmaganda poytaxt viloyatlarida, Rossiyaning qolgan qismi ularning paydo bo'lishini ko'proq kutishlari mumkin. Vaqtdan foydalaning.

Yashirin 2. Xaridorlar orasida mashhur bo'shliqlar

Agar oziq-ovqat mavzusi sizga umuman yaqin bo'lmasa, rus aholisi onlayn-do'konlarda nooziq-ovqat mahsulotlaridan nimani sotib olishlarini o'rganing. Bu juda ko'p chiqadi. Quyida Yandex.Market va GfK Rus infografikasida foydalanuvchilar 2017-yilda Rossiya va xorijdagi onlayn-do‘konlardagi xaridlar toifalaridagi imtiyozlarni solishtirishni ko‘rishingiz mumkin.

Ushbu savdo maydonchasi hisob-kitoblariga ko'ra, 2017 yilda Rossiya onlayn-do'konlarida odamlar ko'proq sotib olishgan:


Ko'pincha Xitoyning onlayn-do'konlarida quyidagi turdagi tovarlar sotib olinadi:


Foydalanuvchilar boshqa mamlakatlardagi do'konlarda bunday xaridlarni amalga oshirdilar:


Yashirin 3. Raqobat maydonini tahlil qilish

Ommabop joyni tanlashning o'zi etarli emas, kim siz bilan raqobatlashishini ko'rishingiz kerak. Va, albatta, agar fikr bizning boshimizga yopishgan bo'lsa, biz oziq-ovqat yetkazib berish xizmatlariga qaraymiz. Buni qanday qilish kerak?

  • qidiruv tizimlaridan foydalanish."Hayvonlar uchun tovarlar", "homilador ayollar uchun onlayn kiyim do'koni" (so'zlarni qiziqarli so'zlar bilan almashtiring) kabi so'rovlar natijalari uchun kamida ikkita eng mashhur qidiruv tizimlarini ko'rib chiqing va berilgan variantlarni o'rganing. Ushbu onlayn-do'konlar qaysi viloyatda (yoki tumanda, agar siz uchun muhim bo'lsa) joylashgan va ular qayerda etkazib beriladi? Ular o'z mijozlariga nimani taklif qilishadi? Ular o'zlarini qayerda reklama qilmoqdalar? Qaysi ijtimoiy tarmoqlar va platformalardasiz? Ularning sheriklari kimlar?
  • iste'molchilarni so'rov qilish. Og'zaki so'z hanuzgacha eng faol axborot kanallaridan biri bo'lib qolmoqda. Do'stlaringizdan va hatto notanishlardan so'rang (bu yanada samaraliroq bo'ladi) sizning potentsial raqobatchilaringiz nimani bilishini (yoki shunchaki ismlarini eslang), ular ushbu onlayn-do'konlarda nimani sotib olishlarini va nima uchun aynan u erda?
  • savdo menejerlaridan ma'lumot olish. Bu hiyla, shubhasiz. Ammo, agar sizda raqibingiz qanday biznes yuritishi haqida insayder ma'lumotlarini bilish imkoningiz bo'lsa, undan foydalaning. Faqat ehtiyot bo'ling, aks holda bu endi hiyla emas, balki ahmoq nusxa bo'ladi;
  • mavzuingiz bo'yicha konferentsiyalar, seminarlar va ko'rgazmalarda qatnashing. Bunday tadbirlarda siz barcha so'nggi ma'lumotlarni birlamchi manbalardan bilib olishingiz, kompaniyalar bozorda o'zini qanday tutayotganini, mijozlar va hamkorlarga nimani taklif qilayotganini kuzatishingiz mumkin;
  • SEO tahlil tizimlari orqali. Siz oldinga borib, Serpstat va SpyWords kabi qidiruv so'rovlari analizatorlaridan foydalanishingiz mumkin. Siz o'zingizni qiziqtirgan raqobatchining saytida yurasiz va tizim to'liq tartibni chiqaradi;
  • agentliklarga murojaat qiling. Variantlarning eng qimmati, ammo uning yordami bilan siz, albatta, tanlangan joyda bozorning eng to'liq tartibini olasiz. Va ma'lumot kimga tegishli, siz nima qila olishingizni bilasiz;
  • onlayn xarid qilish platformalaridan ma'lumotlarni ko'rish. Masalan, biz ADVANTSHOP-da tahliliy ma'lumotlar bilan bo'lishishni juda yaxshi ko'ramiz, shuning uchun biz 2017 yil uchun platformamiz mijozlari orasida onlayn-do'konlarning eng mashhur bo'sh joylari reytingini taqdim etishdan mamnunmiz:

Bizning platformamizda onlayn-do'konlar mavjud bo'lib, ularning bo'sh joylarida barcha ADVANTSHOP mijozlari umumiy sonining 1,3% dan ko'pi ishlaydi. Ushbu onlayn-do'konlar dam olish va o'yin-kulgi uchun tovarlar, hayvonlar uchun tovarlar, tijorat uskunalari, kitoblar, xavfsizlik uskunalari, qurol-yarog'lar, idishlarni sotish bilan shug'ullanadi.

Ideal holda, siz raqobatchilar kamroq bo'lgan joyni tanlashingiz kerak yoki noyob taklifingiz tufayli ulardan osongina tuzishingiz mumkin va mahsulotga talab yuqori.

Yashirin 4. Yangi joyni qidiring

Qiyin vazifa, lekin haqiqiy. Uni amalga oshirish nafaqat raqobatchilar va talablarni tahlil qilish, balki kundalik hayotda mavjud bo'lgan tendentsiyalarga ham bog'liq. Fikrni odamlar bilan muloqot qilish, ommaviy axborot vositalaridagi maqolalar keltirib chiqarishi mumkin. Raqobatchilaringiz nimani taklif qilmaydi yoki taklif qilishni xohlamaydi, lekin siz taklif qila olasizmi? Mavjud onlayn-do'konlar tomonidan qanoatlantirilmayotgan tomoshabinlarning nima talabi bor?

Keling, bir vaziyatni tasavvur qilaylik. Siz bolalar uchun mahsulotlarni sotishga qaror qildingiz, chunki bu joy reytingning yuqori qismida joylashgan. Va siz o'qigan raqobatchilarning deyarli barcha onlayn-do'konlari sizni hayratda qoldirib, juda mashhur ta'lim tizimiga ko'ra bolalar uchun o'quv o'yinchoqlarini taklif qilmaydi. Va siz aniq bilasizki, u uch oydan beri u ota-onalar jurnallari sahifalarida va kitob tarmoqlaridagi bestsellerlar javonlarida. Nega yaxshi variant emas?

ADVANTSHOP mijozlari orasida ham qiziqarli misollar mavjud. Biz python mahsulotlarini sotadigan onlayn-do'kon va ezoterik mahsulotlar uchun onlayn savdo nuqtasi bilan hamkorlik qilamiz. Va ularning har biri o'z mijozlarining ehtiyojlarini "yopib qo'yadi".

Sir 5. Ruh bilan tanlov

Agar siz tanlagan joy sizga yaqin bo'lmasa, avvalgi barcha maslahatlarimiz sizga yordam bermaydi. Ishlayotganingizda, sizga yoqmaydigan yoki sizni bezovta qiladigan vazifalaringiz bo'lishi mumkin. Ularni hal qilish va unutish mumkin, siz ish joyingizni o'zgartirishingiz mumkin, bu erda bunday sharmandalik bo'lmaydi. Lekin biznesni tanlash butunlay sizning tanlovingizdir. Sopol idishlarni sotish endi ularga talab ko'proq, lekin siz ularni ishlab chiqarishning o'ziga xos xususiyatlarini ham, xaridorlar izlayotgan xususiyatlarni ham tushunmaysiz, bu biroz g'alati. Va umuman olganda, sizda ikkinchi qo'l noyob narsalar uchun ajoyib burun bor, nega nodir va eski nashrlarni to'plashni va ularni hech kimga o'xshamaydigan auditoriyaga sotishni boshlamaysiz? Xulosa o'zini ko'rsatadi.

Agar siz onlayn kiyim-kechak do'konini ochishga qat'iy qaror qilgan bo'lsangiz, hatto Xitoyning nomsiz futbolkalari, hatto o'zingizning dizayningiz va ishlab chiqarishingiz ham, siz nafaqat Rossiya do'konlari orasida, balki chet elda ham juda kuchli raqobatga ega bo'lishingizni tushunishingiz kerak. Agar siz qiyinchiliklardan qo'rqmasangiz va aksincha, muvaffaqiyatga erishish uchun erni kemirishga tayyor bo'lsangiz, bunga boring! Va bizning jamoamiz sizning onlayn-do'koningizni yaxshilashga yordam beradi.

Onlayn biznes - bu jozibali imkoniyat. Uskunani ijaraga olish va sotib olish haqida o'ylashning hojati yo'q, ofisda jismonan hozir bo'lishning hojati yo'q. Ammo sayohatning boshida siz qilishingiz kerak onlayn biznes uchun joy tanlash e) Ushbu tanlov bilan qanday xato qilmaslik kerakligini sizga aytamiz.

Maqsadli auditoriya

Onlayn biznes uchun joy tanlashni boshlashdan oldin, siz kim uchun loyiha yaratayotganingizni aniqlashingiz kerak, chunki bir xil joy turli yoshdagi va odamlarning ijtimoiy guruhlari uchun har xil "tovush qiladi".

Internetdagi eng mashhur bo'shliqlardan biri bu ingliz tilini o'rgatishdir. Takliflar juda ko'p, ammo talab hali ham taklifdan oshib ketadi. Albatta, siz darhol SkyEng kabi o'n minglab odamlar o'qiydigan yirik onlayn maktab yaratishingiz mumkin, ammo bu oson emas. Investitsiyalar va ilg'or biznes g'oyalar talab qilinadi. Ammo, agar siz investitsiyalarsiz boshlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va dastlab 500 mingdan milliongacha foyda kutsangiz, aniq segmentatsiya haqida o'ylashingiz kerak - o'zingiz e'tibor beradigan odamlar guruhini tanlash. Nega savdo menejerlari yoki tilni yaxshi bilganlar uchun ingliz tili kurslarini ochmaysizmi? martaba uchun ingliz tili kursini taklif etadi.

1. Maqsadli auditoriyangizni qanday tanlash mumkin?

Maqsadli auditoriyani tanlashda siz ikkita mezonga tayanishingiz kerak:

  • Tajriba. Savolga javob bering: Siz oldin kim bilan muvaffaqiyatli ishlagansiz?
    Siz 10 ta maktabda 7-10 yoshli bolalarga ingliz tilidan dars bergansiz. Siz ular bilan umumiy til topishni bilasiz, bu yoshdagi psixologik xususiyatlarni bilasiz, tegishli o'qitish usullarini bilasiz.
  • Istak. Savolga javob bering: Qaysi auditoriya bilan ishlashni xohlaysiz?
    Ideal holda, kerakli maqsadli auditoriya bu siz tajribaga ega bo'lgan auditoriyadir. Ammo bunday bo'lmasa-chi? Siz yaramas bolalardan va har doim tishlarini g'ichirlashdan norozi ota-onalardan charchadingizmi? Katta yoshli auditoriya bilan ishlashni orzu qilasizmi? Ajoyib! Shunday qilib, mukammal mijozni qidirishni boshlash vaqti keldi.

2. Mijoz portreti

Sizning ideal mijozlaringizni jalb qilish uchun ular qanday odamlar ekanligini, ular nimani xohlashlarini, qaerda va qanday yashashlarini va boshqa ko'p narsalarni tushunishingiz kerak. Siz ularni tematik forumlarda, Facebook raqobatchilari guruhlarida va raqobatchilarning faol obunachilari orasida topishingiz mumkin.

Siz maqsadli auditoriyani shaxsan yoki anketalar orqali o'rganishingiz mumkin. Ikkinchi variant esa, ayniqsa, onlayn-biznes haqida gap ketganda, ancha realdir – uni kengaytirish osonroq va respondentlar ma’lum bir vaqt va joyga “bog‘lanmaydi”.

Google formalarida anketa yaratishning eng oson yo'li. Ushbu formatda ma'lumot to'plash va qayta ishlash uchun qulaydir.

Potentsial mijozlar so'rovnomani to'ldirishga vaqt ajratishga rozi bo'lishlari uchun mukofot sifatida ularga bepul, ammo foydali narsalarni - video darslik yoki mini-kitobni taklif qilishingiz mumkin.

Maqsadli auditoriyaning xususiyatlarini aniqlash uchun so'rovnomaning namunasi:

  1. Ta'lim
  2. Yosh
  3. Sizning faoliyat sohangiz nima
  4. Oxirgi 3 yil ichida qanday kurs va treninglarda qatnashgansiz?
  5. Nega siz ingliz tilini o'rganishni xohlaysiz (yoki sizning joyingizga tegishli bo'lsa)
  6. Bu mavzu ustida qancha vaqt ishlayapsiz?
  7. Mavzu bo'yicha qanday kitoblarni o'qidingiz?
  8. Oilangizning jon boshiga oʻrtacha daromadi qancha (javob variantlari bilan)
  9. Qaysi Internet manbalariga tashrif buyurasiz?

Anketa asosida biz mijozning taxminiy portretini tuzamiz, bu sizga maqsadli reklamani o'rnatishga va potentsial mijozga nima kerakligini tushunishga yordam beradi.

Maqsadli auditoriyaning portreti qanday ko'rinishi mumkin:

Odamlar har doim to'lashga tayyor bo'lgan narsa: TOP bo'shliqlar

Foyda qidirmoqda onlayn biznes bo'shliqlari har doim "pul" bo'lgan eng mashhur bo'shliqlarga e'tibor qaratish lozim. Ushbu mutaxassislar abadiy muammolarni hal qilishga yordam beradi:

1. Qanday qilib boyib ketish mumkin (qanday qilib ko'proq pul topish mumkin)

Pul topishning tez yo'li sirini o'rganish vasvasasiga qarshi tura oladiganlar kam. Ba'zilar uchun bu sir sotish uchun ustritsa qo'ziqorinlarini etishtirish san'atida, kimdir uchun esa - notiqlik san'atini egallashda.

Free Publicity School-dan "Kuchli matn" va "Shaxsiy brend" onlayn kurslarida siz nafaqat matn yozishni, o'zingizning rasmingiz va o'zingizning e'tirofingiz ustida ishlashni o'rganasiz, balki ushbu ko'nikmalarni qanday qilib pul ishlashni o'rganasiz.

2. Qanday qilib muvaffaqiyatli turmush qurish (orzungizdagi odamni qanday topish mumkin)

Psixologlar, murabbiylar, folbinlar, ruhshunoslar, munajjimlar va fitnes-trenerlar bu muammoni hal qilishda yordam beradi. G'olib feminizm davrida ayollar hali ham an'anaviy oilani orzu qiladilar va g'amxo'r, tushunadigan sherik topishga umid qilishadi.

Niche komponentlari

O'ylab onlayn biznes uchun bo'sh joylar, ikki tomonning - tadbirkor va iste'molchining manfaatlarini hisobga olish kerak. Eng zo'r biznes g'oya, agar iste'molchi buning uchun pul to'lashga tayyor bo'lmasa, barbod bo'ladi. Internetdagi biznes uchun foydali bo'shliqlar ushbu manfaatlar chorrahasida joylashgan.

1. Istaklar va imkoniyatlar

Tadbirkor nuqtai nazaridan ideal biznes varianti, siz bilgan ishni qilsangiz, sevasiz va buning uchun sizga ham to'lanadi. Onlayn biznesda o'z o'rningizni topish uchun siz o'zingizning vakolatlaringiz va afzalliklaringizni tahlil qilishingiz kerak:

  • Qo'limdan keladi. O'z vakolatlaringiz ro'yxatini yozing.
  • Buning uchun pul olaman.
  • Men xoxlayman; Men istayman. O'zingizning eng chuqur istaklaringiz ro'yxatini yozing.
  • Men, albatta, xohlamayman (buni faqat juda zarur bo'lganda qilasiz).

Qo'limdan keladi:

  • Bolalarga matematikadan dars berish (diplom + 5 yillik tajriba).
  • Shashka o'ynang (sport ustaligiga nomzod).
  • Pianino chaling (musiqa maktabini tugatgan).
  • Bolalar uchun o'quv o'yinlarini ixtiro qiling (mening 2 va 4 yoshli bolalarim bor).
  • Bolalar uchun sog'lom va mazali taomlar tayyorlang (4 yillik tajriba).

Buning uchun men pul olaman:

  • Bolalarga matematikani o'rgatish uchun.
  • Shashka o'ynash uchun (jamoada o'ynash, pul mukofotlari)

Men xoxlayman; Men istayman:

  • Kattalar uchun aqliy o'yinlarni o'tkazing.
  • Yosh onalar uchun pazandachilik darslarini o'tkazing.

Men, albatta, xohlamayman:

  • Pianino chaling (onam meni musiqa maktabida o'qishga majbur qildi).
  • Bolalar bilan biror narsa qiling (o'z farzandlari etarli).

Barcha fikrlarni tahlil qilgandan so'ng, siz kattalar uchun mantiqiy o'yinlar istiqbolli joy ekanligini tushunishingiz mumkin, chunki sizga tegishli sohalarda ishlash uchun - shashka o'ynash va bolalar bilan matematikani o'rgatish uchun to'langan. Ovqat pishirish sizning sevimli mashg'ulotingiz, lekin bolalaringizning taomlari va ularning retseptlari do'stlar orasida juda mashhur. Ehtimol, bu ikki fikrni birlashtirish mumkinmi? Misol uchun, tug'ruq ta'tilidagi onalar uchun yaxshi uy bekasi bo'lishni va ishni sog'inadigan miyani o'rgatish uchun onlayn klub yarating.

Diqqat!"Men qila olaman", "to'langan" va "Men xohlayman" mos kelishi mumkin. Ba'zi odamlar o'z kasbiga shunchalik ishqibozlik qiladiki, ular pul topishning boshqa yo'llari haqida o'ylamaydilar. Agar siz o'zingizning tajribangiz talab qilinadigan joyni topsangiz, onlayn maktab muvaffaqiyati kafolatlanadi.

2. G'oyani rentabellik uchun tekshirish

Endi biznes g'oya maqsadli auditoriya uchun qanchalik qiziqarli ekanligini tekshirish muhim.

Maqsadli auditoriya bilan bog'liq bo'lgan haqiqiy va virtual do'stlaringizga, masalan, tug'ruq ta'tilidagi onalarga loyihangiz haqida aytib bering. Ularga uchta savol bering - bu erda yana Google formalari resursi yordamga keladi:

  • Fikrim sizga yoqdimi?
  • G'oyaning aynan nimasi sizga yoqadi/yoqtirmaydi?
  • Agar siz birinchi savolga ha deb javob bersangiz, loyihada qatnashasizmi?

Va endi eng qiyin va hal qiluvchi daqiqa keladi. Oxirgi savolga “ha” deb javob bergan barchani loyihangizda ishtirok etish uchun pul to‘lashga taklif qiling. Agar kamida bir necha kishi rublda ovoz bersa, sizning fikringiz yashash huquqiga ega.

3. Qattiq yoki yumshoq joy

Qattiq nişlar- Bular yuqori raqobat va ko'plab mijozlar mavjud bo'lgan taniqli, targ'ib qilinadigan joylar. A yumshoq bo'shliqlar- kamroq raqobatbardosh, mualliflik. Ularning potentsial mijozlari kamroq, lekin ijodkorlik va tajriba uchun ko'proq imkoniyatlar mavjud. Agar siz yuqori daromad olishni maqsad qilgan ambitsiyali odam bo'lsangiz, qiyin joyda o'zingizni qulay his qilasiz. Agar tadbirkorlik tajribangiz bo'lmasa, lekin sevimli mavzuingizni targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz, yumshoq joy siz uchun.

Ota-onalar uchun ovqat pishirish yumshoq joy, kattalar uchun aqliy o'yinlar esa qiyinroq. Siz nafaqat mualliflik huquqi o'yinlari bilan, balki shaxmat, tavla, bridge va “Nima? Qayerda? Qachon?".

Xulosa

Qiyin, ammo amalga oshirilishi mumkin bo'lgan vazifa. Foydali joy sizning ko'nikmalaringiz va istaklaringiz chorrahasida va maqsadli auditoriyangiz orasida talabga ega. Va agar siz o'z xohishingiz va qobiliyatingizni odamlarning abadiy muammolarini hal qilish bilan birlashtirish yo'lini topsangiz, muvaffaqiyat uzoq kutilmaydi.

O'zingizning onlayn maktabingizni yaratmoqchimisiz, o'zingizni yoki mutaxassisingizni ishlab chiqarmoqchimisiz? Bepul vebinar uchun hozir roʻyxatdan oʻting va undan foydalanib onlayn maktabingizni yaratish boʻyicha bosqichma-bosqich PDF rejasini oling.