Strategik xarajatlarni tahlil qilish usuli. qiymat zanjiri. Strategik boshqaruv hisobi doirasida tashkilotning raqobatdosh ustunligiga erishish vositasi sifatida qiymat zanjiri kontseptsiyasi Tahlilning nazariy jihatlari

Umumiy ma'noda, xarajatlar zanjiri tahlili biznes jarayonlarining boshidan oxirigacha bo'lgan xarajatlarni hisobga olishning tizimli yondashuvidir. Qaror qabul qilish jarayonining bir qismi sifatida mahsulot va xizmatlarning tannarxi hal qiluvchi omil hisoblanadi; arzon mahsulotlar ishlab chiqarish yuqori daromad keltirishi mumkin. Ularning hajmi bo'yicha korxonaning tabiati har xil. Masalan, yirik korxonadagi norentabel tovarlar guruhi darhol inqirozga olib kelmaydi, kichik korxonada esa vaziyat butunlay boshqacha bo'ladi. Kichik biznesda, agar biznes foydali bo'lmasa, u shunchaki yashay olmaydi.

Xarajatlarning farqiga olib keladigan ko'plab omillarni hisobga olgan holda, kompaniya har doim o'z xarajatlari asosiy raqobatchilarnikiga nisbatan qandayligini bilishi kerak. Bu kompaniyaning eng yaqin raqobatchilarga nisbatan xarajat pozitsiyasini aks ettiruvchi strategik xarajatlar tahlilini talab qiladi.

Xarajatlar zanjiri tushunchasi. Strategik xarajatlarni tahlil qilishning asosiy tahliliy vositasi mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqish, ishlab chiqarish, sotish, etkazib berish va qo'llab-quvvatlashda amalga oshirilishi kerak bo'lgan faoliyat, funktsiyalar va jarayonlarni belgilaydigan xarajatlar zanjiri kontseptsiyasidir. Xarajat yaratuvchi faoliyat zanjiri xom ashyo sotib olishdan boshlanib, ehtiyot qismlar va agregatlarni tayyorlash, ularni yig'ish, ulgurji sotish bilan davom etadi va tayyor mahsulot yoki xizmatni oxirgi iste'molchiga chakana sotish bilan tugaydi.

Kompaniyaning xarajatlar zanjiri uning doirasida bajariladigan izchil faoliyat va funktsiyalar majmuasini ko'rsatadi (4-1-rasm). Ushbu zanjir foydani o'z ichiga oladi, chunki kompaniyaning qiymat yaratuvchi bo'linmalarini boshqarish xarajatlariga ustama odatda xaridor tomonidan to'langan narxning (yoki umumiy xarajatlarning) bir qismidir. Uni olish qiymatidan oshib ketadigan qiymat yaratish biznesning asosiy maqsadi hisoblanadi.

Korxona faoliyatini strategik bosqichlar va jarayonlarga bo‘lish kompaniyaning xarajatlar tarkibini yaxshiroq tushunish va asosiy xarajatlar elementlari nimadan iboratligini aniqlash imkonini beradi. Xarajatlar zanjiridagi har bir faoliyat xarajatlarni yaratadi va aktivlarni bog'laydi. Har bir alohida faoliyat uchun kompaniyaning operatsion xarajatlari va uning aktivlarini hisoblash ushbu ish bilan bog'liq xarajatlarni hisoblash imkonini beradi. Har bir ish turini amalga oshirishda kompaniyaning xarajatlari ikki turdagi omillar ta'sirida ko'payishi yoki kamayishi mumkin: tarkibiy (miqyosning ta'siri va rivojlanish egri chizig'i, texnologik talablar, kapitalning zichligi va mahsulot assortimentining murakkabligi) va boshqaruv (rag'batlantiruvchi). Xodimlar mehnatini doimiy ravishda takomillashtirish, ishning o'zi ham, mahsulotning ham yuqori sifatiga hissa qo'shadigan tashkiliy imkoniyatlar va xodimlar munosabatlarini yaratish, yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va bozorga taklif qilish o'rtasidagi vaqtni qisqartirish, maksimal darajada oshirish. ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanish, ichki texnologik jarayonlarni malakali rivojlantirish va ulardan oqilona foydalanish, ushbu tadbirlarning tannarxini kamaytirish maqsadida etkazib beruvchilar va iste'molchilar bilan samarali ishlash). Qiymat zanjiri iste'molchilarga ko'proq qiymat etkazib berishning potentsial manbalarini tahlil qilish va sinergiyalarni aniqlash uchun vositadir. Qiymat zanjiri iste'molchi uchun qiymat yaratishga qaratilgan tashkilotning barcha faoliyatini (zanjir bo'g'inlari) o'z ichiga oladi. Tashkilotning klassik modelida bu faoliyatlar o'z mahsulotlarini ishlab chiqish, ishlab chiqarish, sotish, tarqatish va qo'llab-quvvatlashni o'z ichiga oladi. Ushbu faoliyatlar asosiy faoliyat turlariga (kirish logistikasi - ishlab chiqarish operatsiyalarini zarur bo'lgan barcha narsalar bilan ta'minlash; ishlab chiqarish operatsiyalari - tayyor mahsulotlarni chiqarish; chiqish logistikasi - tayyor mahsulotlarga ishlov berish; marketing, shu jumladan sotish va xizmatlar) va yordamchi faoliyat (tashkilot infratuzilmasi) guruhlariga bo'lingan. - yaxshi boshqaruvni ta'minlash, moliya, inson resurslarini boshqarish, texnologiyani ishlab chiqish, asosiy biznesni yuritish uchun zarur bo'lgan barcha narsalarni sotib olishni o'z ichiga olgan xaridlar). Yordamchi tadbirlar barcha asosiy tadbirlarni o'tkazish bilan bog'liq. Tashkilotning batafsil modelida uning to'qqizta faoliyatining har biri o'z navbatida alohida funktsiyalariga ko'ra aniqlanishi mumkin: marketing tadqiqotlarini o'tkazish, mahsulotni ilgari surish, yangi mahsulotni marketing rivojlanishi va boshqalar. Muammo to'qqizta faoliyatning har birining xarajatlari va natijalarini sinab ko'rish va ularni yaxshilash yo'llarini topishdir. Ushbu ma'lumotlarni raqobatchilar ma'lumotlari bilan taqqoslash orqali raqobatdosh ustunlikka erishish yo'llari aniqlanadi.

Asosiy faoliyat

1. Kiruvchi logistika - yetkazib beruvchilar mahsulotlarini qabul qilish, saqlash va saralash; boshqaruv; inventarizatsiyani boshqarish.

2. Ishlab chiqarish faoliyati - xom ashyo oqimini yakuniy mahsulotga aylantirishga qaratilgan faoliyat, xarajatlar va aktivlar (ishlab chiqarish, yig'ish, qadoqlash, uskunalarning ishlashini ta'minlash, montaj qilish, mahsulot sifatini sertifikatlash, atrof-muhitni muhofaza qilish).

3. Chiqib ketuvchi logistika (tovarni iste'molchiga yetkazib berish) - tovarlarni xaridorga jismoniy yetkazib berish bilan bog'liq faoliyat, xarajatlar va aktivlar (yakuniy mahsulotni saqlash, buyurtmani qayta ishlash, jadvallarni tuzish, jo'natish, tashish).

4. Savdo va marketing - sotish, reklama va rag'batlantirish harakatlari, marketing tadqiqotlari va rejalashtirish, dilerlar va distribyutorlarni qo'llab-quvvatlash bilan bog'liq faoliyat, xarajatlar va aktivlar.

5. Xizmat (xizmat) - xaridorlarga o'rnatish, ehtiyot qismlarni etkazib berish, texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash, texnik yordam ko'rsatish, xaridorlarni xabardor qilish va shikoyatlarni ko'rib chiqishda yordam ko'rsatishga mo'ljallangan faoliyat, xarajatlar va aktivlar.

Yordamchi faoliyat

Texnologiyani rivojlantirish (nou-xau, texnologik innovatsiyalar qiymat zanjirining har bir bo'g'inida qo'llaniladigan) - mahsulotni tadqiq qilish va ishlab chiqish jarayoni, jarayonning o'zi, loyihalash jarayonini takomillashtirish, zarur bo'lgan mahsulotlarni ishlab chiqish bilan bog'liq faoliyat, xarajatlar va aktivlar. uskunalar, dasturiy ta'minotni ishlab chiqish, telekommunikatsiya tizimlari, kompyuter ishlanmalari, ma'lumotlar bazalarining yangi imkoniyatlari, kompyuterni qo'llab-quvvatlash tizimini rivojlantirish.

2. Xodimlarni boshqarish - xodimlarni ishga qabul qilish, kadrlarni tayyorlash, rivojlantirish va ijtimoiy ta'minlash, xodimlar o'rtasidagi munosabatlar, kasbiy mahorat (mahorat) bilan bog'liq faoliyat, xarajatlar va aktivlar.

Firma infratuzilmasi - umumiy boshqaruv, buxgalteriya hisobi va moliya, yuridik, xavfsizlik va maxfiylik, boshqaruv axborot tizimi va boshqa yuqori boshqaruv funktsiyalari bilan bog'liq faoliyat, xarajatlar va aktivlar.

Har bir korxona, firma ishlab chiqarishni boshlashdan oldin qanday foyda, qanday daromad olishi mumkinligini aniqlaydi. Korxonaning, firmaning foydasi ikki ko'rsatkichga bog'liq:

mahsulot narxi va ishlab chiqarish xarajatlari. Bozordagi mahsulot narxi talab va taklifning o'zaro ta'sirining natijasidir. Erkin raqobat sharoitida bozor bahosi qonunlari ta'sirida mahsulot narxi ishlab chiqaruvchi yoki xaridorning iltimosiga binoan yuqori yoki past bo'lishi mumkin emas, u avtomatik ravishda tekislanadi. Yana bir narsa - ishlab chiqarish va sotish faoliyati uchun ishlatiladigan ishlab chiqarish omillari xarajatlari "ishlab chiqarish xarajatlari" deb ataladi. Ular sarflangan mehnat yoki moddiy resurslar miqdori, texnologiya darajasi, ishlab chiqarishni tashkil etish va boshqa omillarga qarab ko'payishi yoki kamayishi mumkin. Binobarin, ishlab chiqaruvchi yaxshi ko'rsatmalar bilan o'ynashi mumkin bo'lgan xarajatlarni kamaytiradigan ko'plab vositalarga ega. Ishlab chiqarish xarajatlari, foyda va yalpi daromad deganda nima tushuniladi?

Umuman olganda, ishlab chiqarish va sotish xarajatlari (mahsulot, ish, xizmatlar tannarxi) tabiiy resurslar, xom ashyo, materiallar, yoqilg'i, energiya, asosiy vositalar, mehnat resurslari, shuningdek ishlab chiqarishda foydalaniladigan boshqa xarajatlarni baholashdir. mahsulot (ishlar, xizmatlar) ishlab chiqarish va tarqatish jarayoni.

Mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq xarajatlarga quyidagilar kiradi:

ishlab chiqarish texnologiyasi va tashkil etilishi bilan bog'liq bo'lgan mahsulotlarni bevosita ishlab chiqarish bilan bog'liq xarajatlar;

tabiiy xom ashyolardan foydalanish;

ishlab chiqarishni tayyorlash va rivojlantirish;

ishlab chiqarish texnologiyasi va tashkil etilishini takomillashtirish, shuningdek, mahsulot sifatini oshirish, uning ishonchliligi, chidamliligi va boshqa ekspluatatsion xususiyatlarini (kapital bo'lmagan xarajatlar) oshirish;

ixtiro va ratsionalizatorlik, tajriba-sinov ishlarini bajarish, maketlar va namunalar yasash va sinovdan o‘tkazish, mualliflik haqini to‘lash va boshqalar;

ishlab chiqarish jarayoniga xizmat ko'rsatish: ishlab chiqarishni xom ashyo, materiallar, yoqilg'i, energiya, asbob-uskunalar va boshqa vositalar va mehnat ob'ektlari bilan ta'minlash, asosiy ishlab chiqarish fondlarini ish holatida saqlash, sanitariya-gigiyena talablarini bajarish;

normal mehnat sharoitlari va xavfsizlik choralarini ta'minlash;

ishlab chiqarishni boshqarish: korxona, kompaniya va ularning tarkibiy bo'linmalari boshqaruv apparati xodimlarini saqlash, xizmat safarlari, texnik nazoratni saqlash va ta'minlash, konsalting, axborot va audit xizmatlari uchun haq to'lash, korxonalarning tijorat faoliyati bilan bog'liq mehmondo'stlik xarajatlari; firmalar va boshqalar;

kadrlarni tayyorlash va qayta tayyorlash;

davlat va nodavlat ijtimoiy sug'urta va pensiya ta'minoti uchun ajratmalar, bandlikka ko'maklashish davlat jamg'armasiga;

majburiy tibbiy sug'urta uchun ajratmalar va boshqalar.

Ishlab chiqarish xarajatlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan xarajatlarning o'ziga xos tarkibi deyarli barcha mamlakatlarda qonun bilan tartibga solinadi. Bu soliq tizimining o'ziga xos xususiyatlari va kompaniya xarajatlarini ularni qoplash manbalariga ko'ra farqlash zarurati bilan bog'liq (ishlab chiqarish tannarxiga kiritilgan va shuning uchun uning narxi hisobiga qoplanadi va foydadan qoplanadi). soliqlar va boshqa majburiy to‘lovlar to‘langanidan keyin kompaniya ixtiyorida qolgan).

Rossiyada mahsulotlarni (ishlarni, xizmatlarni) ishlab chiqarish va sotish xarajatlarining tarkibi, ularning tannarxiga kiritilgan va foydani soliqqa tortishda hisobga olinadigan moliyaviy natijalarni shakllantirish tartibi to'g'risida farmon mavjud.

Xarajatlarni baholashda ikkita yondashuv mavjud: buxgalteriya va iqtisodiy. Buxgalterlar ham, iqtisodchilar ham firmaning har qanday davrdagi tannarxi shu davrda sotilgan mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarish uchun sarflangan resurslar qiymatiga teng ekanligiga rozi. Korxonaning moliyaviy hisobotida haqiqiy ("aniq") xarajatlar qayd etiladi, bu foydalanilgan ishlab chiqarish resurslari (xom ashyo, materiallar, amortizatsiya, mehnat va boshqalar) uchun to'lov uchun pul xarajatlari. Biroq, iqtisodchilar, aniq xarajatlardan tashqari, "yo'q" xarajatlarni hisobga olishadi. Buni quyidagi misol bilan tushuntiramiz.

Faraz qilaylik, firma o'zi bankdan olgan qarz kapitalini mahsulot ishlab chiqarishga qo'yadi; keyin xarajatlar bank foizlarini qaytarish uchun mablag'larni o'z ichiga oladi. Shuning uchun, jalb qilingan kapital qo'yilgan bo'lsa, firma daromadidan bank foizlari miqdoridagi yashirin xarajatlar chiqarib tashlanishi kerak.

Biroq, hatto «ko'rsatilgan xarajatlar» tushunchasi ham ishlab chiqarishning haqiqiy xarajatlari haqida to'liq tasavvurni bermaydi. Bu resurslardan foydalanishning ko'plab mumkin bo'lgan variantlari ichida biz o'ziga xosligi cheklangan resurslar bilan bog'liq bo'lgan bitta aniq tanlovni amalga oshirishimiz bilan izohlanadi.

Shunday qilib, masalan, televizor tomonidan olib ketilganda, siz kitob o'qish imkoniyatini qo'ldan boy beryapsiz, institutga kirganingizdan so'ng, biz u yoki bu ish bilan shug'ullangan bo'lsak, ish haqi olish imkoniyatidan mahrum bo'lamiz.

Shuning uchun u yoki bu ishlab chiqarish qarorini qabul qilishda va haqiqiy xarajatlarni baholashda iqtisodchilar ularni o'tkazib yuborilgan (yo'qotilgan) imkoniyatlar xarajatlari deb hisoblaydilar.

Imkoniyatli xarajatlar deganda ishlab chiqarish yoki sotish faoliyati uchun variantlardan birini tanlashda yuzaga keladigan xarajatlar va daromadlarni yo'qotish tushuniladi, bu boshqa mumkin bo'lgan variantlardan voz kechishni anglatadi.

Ta'sir qiluvchi ko'plab omillarni hisobga olgan holdaxarajatlardagi farqlar, kompaniya har doim kerakuning xarajatlari xarajatlar bilan qanday solishtirishini bilishasosiy raqobatchilar. Buning uchun mamlakat keraktegik xarajat tahlili aniqlash pozitsiyasi nisbatan xarajatlar bo'yicha kompaniyalaruning eng yaqin raqobatchilari.

Xarajatlar zanjiri tushunchasi.Dastlabki tahlilstrategik tahlil qilish uchun vositaxarajatlar - xarajat zanjiri tushunchasi, belgilanganish, funktsiyalar va jarayonlarni belgilashishlab chiqishda, ishlab chiqarishda amalga oshirilishi kerakishlab chiqarish, marketing, ta'minot va qo'llab-quvvatlashkanallar yoki xizmatlar. Xarajat yaratuvchi faoliyat zanjiri xom ashyo sotib olishdan boshlanadi.materiallar, ehtiyot qismlar va agregatlar ishlab chiqarish, ularni yig'ish, ulgurji savdoda davom etmoqdatarqatish va yakuniy iste'molchiga chakana sotish bilan tugayditovar mahsuloti yoki xizmati.

Kompaniyaning xarajatlar zanjiri ketma-ket harakatlar majmuasini namoyish etadi.va uning ichida bajariladigan funktsiyalar (4-1-rasm). Bu zanjirga foyda,chunki kompaniyaning qiymat yaratuvchi bo'linmalarini ishlatish xarajatlariga ustama odatda narxning (yoki umumiy) bir qismidir.qiymati) xaridor tomonidan to'lanadi. Ortiqcha qiymat yaratishuni olish qiymati biznesning asosiy maqsadi hisoblanadi.

Kompaniya faoliyatini strategik bosqichlar va jarayonlarga bo'linishikompaniyaning xarajatlar tarkibini yaxshiroq tushunish va asosiylari nima ekanligini aniqlash imkonini beradixarajat elementlari.Xarajatlar zanjiridagi har bir faoliyat xarajatlar va aloqalarni hosil qiladiaktivlar. Operatsion xarajatlarni hisoblashhar bir alohida tur uchun kompaniya va uning aktivlarifaoliyati bilan bog'liq xarajatlarni baholash imkonini beradibu ish bilan. Har bir ish turini amalga oshirishda kompaniyaning xarajatlari ikki omil ta'sirida ko'payishi yoki kamayishi mumkinturlari: tizimli (shkala effektlari va egri chiziqrivojlanish, texnologik talablar, kapitalmahsulot assortimentining sig'imi va murakkabligi) va boshqaruvchi (xodimlarni rag'batlantirishmehnatni doimiy takomillashtirish, yaratishtashkiliy imkoniyatlar va boshqalarsizga hissa qo'shadigan niya ishchilari -ishning ham, mahsulotning ham yuqori sifati,rivojlanish boshlanishi orasidagi vaqtni qisqartirishyangi mahsulotlar va ularning bozordagi takliflari,ishlab chiqarish quvvatlaridan maksimal darajada foydalanish, malakali ishlab chiqish va ichki texnologiyalardan oqilona foydalanishjarayonlar, ushbu faoliyat xarajatlarini kamaytirish uchun etkazib beruvchilar va mijozlar bilan samarali ishlash). Agar bilish yaxshi bo'lsakompaniyaning xarajat tarkibi, keyin siz quyidagilarni tushunishingiz mumkin:

Buning asosida raqobatdosh ustunlikka erishish uchun harakat qilish kerakve: 1) past xarajatlar (shu bilan birga, xarajatlar zanjiri bo'ylab xarajatlarni kamaytirishga qaratilgan boshqaruv harakatlari aniq ko'rinishi kerak); 2) individuallashtirish (bilanrahbariyat ushbu bo'limlarga ko'proq e'tibor qaratishi kerakindividuallashtirish xususiyatlarini yaratish uchun mas'ul bo'lgan).

Har bir faoliyat uchun xarajatlar qandayxarajatlar zanjiri va faoliyatning bir turidagi xarajatlarsti boshqa faoliyat turlarida xarajatlarga ta'sir qiladi ness.

Xarajatlar zanjiri aloqalari kompaniyalarni yaratadimixarajatlarni kamaytirish imkoniyati(masalan, yapon kassetali magnitafonlarineokasset magnitafonlari o'zlarining narxlarini pasaytirishga muvaffaq bo'ldi1977 yilda 1300 dollardan 300 dollargacha bo'lgan mahsulotlar.

Kirish

1. Tahlilning nazariy jihatlari

1.3 SWOT tahlili

2. Ishlab chiqarish xarajatlari

2.1 Xarajatlar tushunchasi

2.2 Ishlab chiqarish xarajatlarini aniqlash

Xulosa

Foydalanilgan adabiyotlar ro'yxati

Kirish

Bu mavzu dolzarb hisoblanadi, chunki. kompaniya holatining eng aniq ko'rsatkichlaridan biri uning raqobatchilarga nisbatan narx pozitsiyasidir. Bu, ayniqsa, zaif tabaqalashtirilgan mahsulotlarga ega bo'lgan tarmoqlar uchun to'g'ri keladi, ammo shunga qaramay, kompaniyalar raqiblar bilan tenglashishga majbur bo'ladilar, aks holda ular raqobatbardosh mavqeini yo'qotish xavfi bor. Raqobatchilarning xarajatlaridagi farqlarga quyidagilar sabab bo'lishi mumkin:

xom ashyo, materiallar, butlovchi qismlar, energiya va boshqalar narxlaridagi farq.

asosiy texnologiyalardagi farqlar, asbob-uskunalar yoshi, - ishlab chiqarish birliklarining turli o'lchamlari, ishlab chiqarishning umumiy ta'siri, hosildorlik darajasi, turli soliq shartlari, ishlab chiqarishni tashkil etish darajalari va boshqalar bilan bog'liq ichki xarajatlardagi farqlar.

inflyatsiya va valyuta kurslarining o'zgarishiga sezgirlikdagi farq, - transport xarajatlaridagi farq;

tarqatish kanallari bo'yicha xarajatlardagi farq.

Strategik qiymat tahlili raqobatchilarga nisbatan firmaning nisbiy qiymat holatiga e'tibor qaratadi. Bunday tahlilga asosiy tahliliy yondashuv xomashyodan yakuniy iste'molchilar narxigacha bo'lgan xarajatlarning rasmini ko'rsatadigan individual faoliyat uchun qiymat zanjirini qurishdir. Agar firma zanjirning orqa yoki old tomonida raqobatbardoshligini yo'qotsa, u raqobatbardoshlikni tiklash uchun ichki operatsiyalarini o'zgartirishi mumkin.

Tashkilotning xulq-atvor strategiyasini aniqlash va ushbu strategiyani amalda qo'llash uchun menejment nafaqat tashkilotning ichki muhiti, uning salohiyati va rivojlanish tendentsiyalari, balki tashqi muhit, uning rivojlanishi haqida ham chuqur tushunchaga ega bo'lishi kerak. tendentsiyalari va unda tashkilot egallagan o'rni. Shu bilan birga, tashqi muhit birinchi navbatda strategik menejment tomonidan tashkilot o'z maqsadlarini belgilash va ularga erishishda e'tiborga olishi kerak bo'lgan tahdid va imkoniyatlarni aniqlash uchun o'rganiladi.

Ushbu kurs ishining vazifalari qiymat zanjirlarini qo'llash, SWOT tahlili, funktsional xarajatlar tahlili, ularning mohiyatini ishlab chiqarish xarajatlari va ularni kamaytirish yo'llari, xarajatlarning foydaga ta'sirini o'rganishdir. Hozirgi vaqtda ishlab chiqarish xarajatlari ancha jiddiy va dolzarb muammo hisoblanadi, chunki bozor munosabatlari sharoitida iqtisodiy faoliyat markazi butun iqtisodiyotning asosiy bo'g'ini - korxonaga o'tmoqda. Aynan shu darajada jamiyatga zarur mahsulotlar yaratiladi, zarur xizmatlar ko‘rsatiladi. Korxonada eng malakali kadrlar jamlangan. Bu yerda resurslarni tejamkorlik bilan sarflash, yuqori unumli texnika va texnologiyadan foydalanish masalalari hal etiladi. Korxona mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini (xarajatlarini) minimal darajada kamaytirishga intiladi.

. Tahlilning nazariy jihatlari

1.1 Qiymat zanjiri tahlili

Tanlangan biznesni kengaytirish fikri tashkilotning joriy bozor segmentlarida ishlab chiqarish va tijorat operatsiyalariga nima olib kelishi va uning mavjud qiymat zanjirlari qanchalik samarali ekanligini jiddiy tahlil qilishni o'z ichiga oladi. Agar ikkalasi ham haqiqatan ham eng samarali variant bo'lsa, u holda tashkilot o'z sa'y-harakatlarini E dan B gacha bo'lgan yo'nalishda rivojlanishga qaratishi kerak, ya'ni. o'zboshimchalik bilan tijorat operatsiyalarini amalga oshirish uchun ichki imkoniyatlarini rivojlantirishga qaratilgan.

Agar tahlil tashkilotning bozorning boshqa segmentlarida yoki qiymat zanjirlarida yaxshiroq ishlay olishini ko'rsatsa, tashkilot rivojlanishga e'tibor qaratishi kerak. Bunga sanoatning boshqa ishtirokchilari bilan hamkorlik qilish orqali erishish mumkin. Raqobat o'rniga hamkorlik tarmoqlaridan foydalanish nafaqat tashkilotning bozor va sanoatda mavjudligini sezilarli darajada oshirish, balki ichki salohiyatni oshirish uchun resurslarni bo'shatish imkonini beradi.

Korxonaning strategik mavqeini baholashning bir qancha usullari qo'llaniladi.

SWOT tahlili - Inglizcha kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar, tahdidlar kuchli, zaif so'zlarning qisqartmasi korxona tomonlari, imkoniyatlar, xavf-xatarlarni bildiradi. Ichki va tashqi muhitni tahlil qilish, muvaffaqiyatning asosiy omillari va ijtimoiy jihatlarni aniqlash asosida to'rt hujayrali matritsa quriladi. Uning kataklari tegishli ma'lumotlar bilan to'ldirilgan. Olingan ma'lumotlar bizga korxona strategiyasini shakllantirishga imkon beradi, u rejalarda belgilanadi, amalga oshiriladi, natijalar tahlilning keyingi bosqichiga o'tkaziladi.

BCG matritsasi ( Boston maslahat guruhi). Shunga o'xshash yondashuv. Analitik ish natijalari xuddi shu tarzda taqdim etiladi. Korxonaning bozordagi pozitsiyalari ushbu bozor segmentidagi etakchi firma bilan taqqoslangan holda aniqlanadi, barcha faoliyat turlari to'rt guruhga bo'linadi. Ular uchun tegishli strategiyalar ishlab chiqilmoqda. Odatdagi tavsiyalar ishlab chiqilgan bo'lib, ularning mohiyati istiqbolli faoliyatni qo'llab-quvvatlash, umidsiz faoliyat sohalarini yo'q qilishdir.

McKinsey matritsasi BCG matritsasining ishlanmasidir. Ushbu uslub bozorning jozibadorligi va raqobatbardoshligining rasmiylashtirilgan ko'rsatkichlaridan foydalanishni o'z ichiga oladi. Dastlabki ma'lumotlarda ekspert baholari va prognoz ko'rsatkichlari qo'llaniladi.

Porter qiymat zanjiri tahlili va raqobat tahlili . Ulardan korxona tomonidan bajariladigan funksiyalar majmuasini qiymat yaratish jarayonlari zanjiri shaklida taqdim etish taklif qilindi. Zanjirlarning boshida va oxirida korxona faoliyati biznes sheriklarining faoliyati bilan birlashtirilgan (mos keladi).

Raqobat tahlili korxonada harakat qiluvchi "kuchlar maydoni" bo'yicha amalga oshiriladi. Muallif beshta asosiyni aniqladi, jumladan: xaridorlarning ta'siri, etkazib beruvchilarning ta'siri; yangi raqobatchilarning paydo bo'lish ehtimoli, o'rnini bosuvchi mahsulotlarning mavjudligi, raqobatchilarning sanoat ichidagi harakatlari. Ushbu kuchlarni keltirib chiqaruvchi omillar o'rganiladi, ularning nisbati taxmin qilinadi. Tahlil asosida optimal strategiya ishlab chiqiladi. Texnika aniq tavsiyalar bermaydi va faqat sifatli tahlil bilan cheklanadi.

Qiymat zanjiri tahlili firmani xaridorga qiymat keltiradigan barcha qiymat yaratuvchi faoliyatni taqqoslaydigan strategik xarajatlar tahlilini qabul qilishga undaydi. Bundan tashqari, ushbu tahlil xaridor kapitaliga ta'sir qiluvchi ko'plab iqtisodiy xarajat omillarini o'z ichiga oladi, masalan, tarkibiy omillar (miqyos, tajriba, texnologiya, murakkablik) va ijro etuvchi omillar (umumiy sifatni boshqarish uslubi, zavodni rejalashtirish, quvvatlardan foydalanish, ishlab chiqarishda texnologik yondashuvlar). yuqori sifatli mahsulotlar, etkazib beruvchilar va xaridorlar bilan vertikal munosabatlar).

Tez va oldindan aytib bo'lmaydigan o'zgaruvchan muhitda maqsadlarga erishish va tashkilot strategiyalarini amalga oshirish uchun nisbatan barqaror biznes muhitida xarajatlarni rejalashtirish, tahlil qilish va nazorat qilish bo'yicha to'plangan tajribadan foydalanish zarurati tug'ildi. Xarajatlarni taqsimlash va tahlil qilishning eskirgan usullaridan "haqiqatdan keyin" strategik xarajatlarni boshqarishning zamonaviy kontseptsiyasiga o'tish kerak edi.

Strategik xarajatlarni boshqarish - bu muhim buxgalteriya ma'lumotlarini firma strategiyasi bilan bog'lash uchun tahliliy tizim. Xarajat ma'lumotlari barqaror raqobatdosh ustunlikni yaratish va amalga oshirish strategiyasini ishlab chiqish uchun ishlatiladi. Zamonaviy buxgalteriya hisobi esa boshqaruv qarorlarini qabul qilish jarayoniga xizmat qiluvchi axborot tizimi vazifasini bajaradi (1-rasm).

1-rasm Buxgalteriya hisobi boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun axborot tizimi sifatida

Shunday qilib, buxgalteriya hisobi boshqaruv qarorlarini qabul qilish va amalga oshirish jarayoni uchun miqdoriy ma'lumotlarni taqdim etadi. Moliyaviy va boshqaruv hisobi o'rtasidagi axborot aloqasi hech qanday qonunchilik normalari va standartlari bilan tartibga solinmaydi. Shu bilan birga, boshqaruv hisobi ma'lumotlari moliyaviy buxgalteriya ma'lumotlariga mos kelishi va solishtirilishi kerak. Bunday taqqoslashni ta'minlash uchun korxonaning buxgalteriya siyosatini ishlab chiqish jarayonini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak, uni bosh buxgalter va moliya direktori birgalikda shakllantirishlari kerak. Aks holda, boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun foydalaniladigan buxgalteriya ma'lumotlarini to'plash va qayta ishlash maxsus buxgalteriya xizmati tomonidan amalga oshirilishi kerak, bu esa kuchaygan narxlar raqobati sharoitida xarajatlarni kamaytirish yoki optimallashtirishga yordam bermaydi.

Qiymat zanjiri tahlilini o‘tkazish jarayoni firmaning ichki tahlilidan boshlanib, so‘ngra tarmoq xarajatlari tizimini tashqi raqobat tahliliga olib keladi. Raqobat ustunligini aniqlash, yaratish va potentsial saqlab qolish uchun ushbu ikki tahlilni birlashtirish bilan yakunlanadi.

1.2 Funktsional xarajatlar tahlili

Funktsional xarajatlar tahlili deganda ob'ekt funktsiyalarining sifati, foydaliligi va ularni amalga oshirish xarajatlari o'rtasidagi munosabatlarni optimallashtirishga qaratilgan ob'ekt (mahsulot, jarayon, tuzilma) funktsiyalarini kompleks tizimli o'rganish usuli tushuniladi. hayot aylanishi.

Strategik xarajatlar tahlili - butun qiymat zanjiri bo'ylab kompaniya va uning raqobatchilarining xarajatlarini taqqoslash. Bunday tahlil kompaniyaning strategik pozitsiyasini tahlil qilishning muhim qismidir.

"Strategik xarajatlar tahlili" atamasi ushbu xarajatlar tahlilining xususiyatlariga, uning an'anaviydan farqlariga e'tibor qaratishga imkon beradi: Birinchidan, bu biz raqobatdosh ustunliklarni aniqlash yoki yaratmoqchi bo'lgan tahlildir va shuning uchun bu qiyosiy tahlildir. tahlil qilish, shu jumladan raqobatdosh mahsulotlarning narxini taqqoslash , shtamplar va boshqalar. Ikkinchidan, bu tahlil xarajat moddalari yoki xarajat elementlari bo‘yicha emas, balki qiymat zanjiri elementlari, ya’ni faoliyat turlari bo‘yicha amalga oshiriladigan hisob-kitobga asoslanadi. Bu erda e'tiroz paydo bo'lishi mumkin - yo'qotishlarni aniqlash va xarajatlarni hisoblash yoki xarajatlar smetasi yordamida xarajatlarni kamaytirish yo'llarini belgilash mumkin emasmi? Ammo xarajatlarni tahlil qilish vositasi sifatida bu hisob-kitoblar faqat joriy faoliyat doirasida, strategik emas, balki operatsion vazifalarni hal qilishda ishlatilishi mumkin. A strategik xarajatlar tahlili raqobatchilarning xarajatlari bilan solishtirishni o'z ichiga olgan xarajatlar tahlili. Raqobatchilarning xarajatlaridagi farqlarni quyidagi omillarning harakatlari bilan izohlash mumkin:

Yetkazib beruvchi narxlari;

Texnologiya va uskunalar;

Masshtab iqtisodlari, o'rganish egri chizig'i effekti;

Inflyatsiya va valyuta kurslarining o'zgarishi;

Marketing xarajatlari;

transport xarajatlari;

Marketing xarajatlari.

Xarajatlarni turli yo'llar bilan tahlil qilish mumkin. Bu xarajat moddalari, xarajatlar elementlari va boshqalar kontekstida amalga oshirilishi mumkin. Firma va uning raqobatchilarining xarajatlarini solishtirishda strategik xarajatlar tahlili qiymat zanjiri tushunchasidan foydalanadi. qiymat zanjiri- asosiy va yordamchi faoliyatni amalga oshirishda mahsulotga qiymat qo'shilishini ko'rsatadigan strategik xarajatlarni tahlil qilish vositasi. Ba'zan "qiymat zanjiri" atamasi sinonim sifatida ishlatiladi. Ushbu zanjir kompaniyaning strategik bog'liq faoliyati haqida tasavvur beradi va xarajatlar harakatini kuzatish, shuningdek kompaniyaning raqobatbardoshligini oshirishning potentsial manbalarini ajratib ko'rsatish imkonini beradi. Strategik jihatdan bog'liq bo'lgan to'qqizta faoliyat asosiy va yordamchi faoliyatni o'z ichiga oladi (2-rasm).

Guruch. 2. Qiymatlar zanjiri

Mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish bo'yicha umumiy xarajatlarni strategik bog'liq harakatlar bo'yicha taqsimlash orqali siz xarajatlar tarkibini yaxshiroq tushunishingiz, asosiy elementlarni aniqlashingiz mumkin. Qiymat zanjiri bir vaqtning o'zida faoliyat turlari o'rtasidagi munosabatlarni va shuning uchun ushbu faoliyatning xarajatlari o'rtasidagi munosabatlarni tahlil qilish imkonini beradi. Birinchisi strategiyani ishlab chiqish uchun muhimdir. Ikkinchisi moliyaviy maqsadlarni belgilash va ularga erishish bilan bog'liq. Misol. Sotish, mahsulot ishlab chiqarish va sotib olish jarayonlarini bog'lash xomashyo va tayyor mahsulot zahiralarini kamaytirish imkonini beradi. Misol. Qimmatroq, ammo zamonaviyroq uskunalarni sotib olish xarajatlarni kamaytirishga va mahsulot sifatini yaxshilashga olib keladi.

Qiymat zanjiri quyidagilar uchun ishlatilishi mumkin:

1) raqobatdosh ustunliklarni ta'minlash:

a) xarajatlarni pasaytirish (tahlilda butun qiymat zanjiri ishtirok etadi).

Birinchi holda, tahlil har bir faoliyat turi uchun avtonom tarzda amalga oshirilishi mumkin.

b) differentsiatsiya (differensiatsiya uchun zarur bo'lgan faoliyat sohalarini rivojlantirish uchun ongli ravishda ko'proq harakat qilish mumkin).

Differensiatsiyani amalga oshirayotganda menejerlar ma'lum faoliyat turlarining xarajatlarini ataylab ko'paytirishlari mumkin, bu esa oxir-oqibat foydaning ko'payishini ta'minlashi kerak;

2) zanjirning har bir bo'g'inida xarajatlarning shakllanishi va faoliyatning bir turini amalga oshirish xarajatlarining boshqa bo'g'inlardagi xarajatlarga ta'sirini tahlil qilish.

3) ishlab chiqarish faoliyati turlari o'rtasidagi munosabatlarni tahlil qilish asosida narxlarni pasaytirish imkoniyatini baholash. Aksariyat hollarda kompaniyaning faoliyati avtonom emas, balki keng ko'lamli faoliyat tizimiga kiritilgan, bu esa bir vaqtning o'zida kompaniyaning qiymat zanjirini kiritishni anglatadi. qiymat zanjiri tizimi. Bunday tizim etkazib beruvchilar, ishlab chiqaruvchilar, distribyutorlar va oxirgi foydalanuvchilarning qiymat zanjirlarini o'z ichiga olishi mumkin. Bunday tizimning tuzilishini tushunish kompaniya menejerlariga uning raqobatbardoshligini baholashni osonlashtiradi. Strategik xarajatlar tahlili xarajatlarning tarkibi va tuzilishini firma va uning raqobatchilarining qiymat zanjiri bo'ylab, shuningdek, firma va uning raqobatchilari faoliyatini o'z ichiga olgan qiymat zanjiri tizimlari bo'yicha taqqoslashni o'z ichiga oladi.

Qiymat zanjiri boshqaruvi- qiymat zanjirini tahlil qilish, raqobatchilar bilan taqqoslash, yuqori xarajatlar bilan bog'liq kamchiliklarni aniqlash va bartaraf etish, raqobatdosh ustunliklar potentsial yashirin bo'lgan faoliyat turlarini aniqlash.